1、世纪金源梧桐印象抖音直播方案,目 录,Contents,Part 01为什么要做直播,Part 02什么样的地产类内容能火Part 03抖音号存在问题分析与常见话术分析,Part 04直播引流与内容规划Part 05直播后如何收客,为什么要做直播？,1.1 直播实现渠道拓宽,直播与短视频人群重合度低，直播能够拓宽目标人群相较于短视频信息流广告，直播所获取的线索，后端有效性约高10%-20%,1.2 直播实现弯道超车,抖音房产资讯搜索/浏览量2021年后半年环比提升近80%;用户有需求，行业壁垒较厚，急需专业房产从业人员来抢占市场!巨量引擎自2021年初布局房产直播赛道，实现开发商、房经纪人生态2、快速增长;对比拥挤的短视频赛道，直播已显示出巨大的潜力，头部房企已完成抢先入局。,潜力赛道：此时入局仍是蓝海,生态繁荣：播看能力双向提升,大家都在播：大家都在看：房产行业看播人数增长率超300%房产行业看播时长增产率超280%开发商直播互动次数增长超150%,什么样的地产类内容能火？,2.1 从流量推荐机制说起,抖音的流量推荐，是一个”去中心化“的算法机制，也是抖音核心竞争力之一。这种算法成就了“全民造 星的时代”，”路人变超级网红“成为了可能！首先视频上传或拍摄完成后，是进行机器审核，接下来推 荐流量测试，通过互动率情况，给视频或账号打上标签或权重，再计算下一步流量池推荐，后期再人工干 预深3、挖优质内容，账号权重越高互动率越高的视频将越能获得更多流量。,完播率,90%,点赞率,评论率,转发率,权重/标签化,流量推荐/终止,机器审核,人工干预/复审,抖音的内容，以“短、快、新”的视频GET用户兴趣点，激发互动、引发病毒 式传播和流量推荐。以下我们梳理了抖音平台做火的五招内容，为地产类内容运营做参考,2.2 内容规划推荐,招式一：颜值诱惑外表吸引力比起其他的内容，更容易在第一秒就获取用户的好感。外表吸引力型内容，用户往往在第一时间 就愿意点赞，反复观看的意愿更高，评论互动的动力也更强。颜值高的园区绿化、长得好看的楼体设计、帅 气的物业人员都是会让别人有兴趣转发,帅气的售楼员 播放量：14、4W 获赞：5.2w,售楼处的颜值小姐姐 播放量：7W获赞：1.1w,2.2 内容规划推荐,招式二：现场教学这类内容其实很好地利用了用户的收藏心理，人们总想着“先点赞收藏下，未来可能会用得上”。这样的内 容还为用户提供了很好的心理慰藉。让刷了很久消遣内容的用户，能够对自己的内心说，你看，我在这里也 学到了很多知识嘛。各类实用技巧、资源集合、必备清单都属于此类。,买房注意事项 播放量：1732W 获赞：42.4w,房产广告吐槽 播放量：41.5W获赞：19.1w,2.2 内容规划推荐,招式三：剧情反转前后反转视频吊足观众胃口，成为抖音视频标配。配上前后反差比较大的音乐，结局让人意想不到。,赣州九5、铭广场 播放量：27.3W 获赞：6.6w,国信地产 播放量：16W 获赞：2.3w,2.2 内容规划推荐,招式四：形式创新比如不一样的格局，高级感十足的小区环境，与众不同的店物业人员等，一来增加顾客的体验感，二来也可 以通过这种形式吸引顾客拍照拍视频传播，吸引更多人关注。视频内容和表达获取了用户的共鸣，甚至达到 了价值观认同。,高级的户型格局 播 放 量：21W 获赞：8.4w,小区的绿化舒适度 播放量：8.3W获赞：1.8w,2.2 内容规划推荐,招式五：轻松搞笑类现代人的生活压力通常很大，各行各业如此，以搞笑的剧情，帮助大众释压，容易被收藏和转发。这类内容 会更容易引起大众的关注好奇心，6、在忙碌的生活中轻松搞笑的东西是最容易被大众接受，分享跟观看的。,幸福之家地产 播放量：10.3W 获赞：2.7w,西湖之声播放量：460W 获赞：10.9w,抖音号存在问题分析与常见话术分析,3.1 抖音号存在问题,视频画面不清晰,视频时长太短，少于7秒,出现水印LOGO,不做定位，乱发一通,视频里加微信和二维码,伪原创、搬运号,画面单一，变化太小,3.2 常见话术分析,3.2 常见话术分析,直播引流与内容规划,内容规划-,4.1 直播引流,内容规划-,4.1 直播引流,通过品牌、竞价等资源进行引流投放,提升转化和直播间人气,4.2 内容规划-品牌造节,主播配置主播组成 2-4个主播，固定1-7、2固定主播(控场)，其余轮动出场主播风格偏正式着装,符合品牌调性主播能力聊天式直播，专业解析品牌、产品理念和打造的生活方式;场景风格场景布置、直播间装饰等，可配图直播间背景线下布置主题背景，直播间晨示主题美陈、福利奖品、生活方式演绎道具、主题手牌等物料场地选择:样板间、会所、营销中心、户外 互动方式实物福袋抽奖、截屏抽奖(引导评论)、红包、大转盘抽奖直播内容设计以用户感兴趣的话题展开，如当代人生活方式探讨，软植入项目价值信息，用户接受度更高。直播知识分享(宏观市场、价值介绍)、娱乐价值(如脱口秀相声)，该类型内容更受用户欢迎。,内容规划-,4.2 内容规划-云看房专家,主播配置主播组成 1个专8、业主播，单人或搭配置业顾问，摄影师(视需求决定)主播风格可结合楼盘风格着装主播能力实景呈现楼盘配套和产品，专业解析产品、价格、政策和配套(商业、教育、交通、医疗等)等内容，重点从用户團层需求出发，解决客户核心痛点场景风格场景布置、直播间装饰等，可配图直播间背景无固定背景，画面实景呈现场地选择:室内会场直播技巧根据动线或主题沉浸式场景体验项目体验官，搭配沉浸式场景体验，如中式建筑，可中式服装等增加用户感官体验。好房推荐官，项目分享+专业解读，强化项目价值点。配备稳定器和稳定网络。,4.2 内容规划-品牌推荐官,主播配置生播组成达人专业主播，搭配开发商代表，2-4人不等主播风格衣着得体，或统一着装9、，展示客户logo主播能力根据直播主题，做主持控场、观点阐述、福利发放等内容,主持人需有较强控场能力场景风格场景布置、直播间装饰等，可配图直播间背景1.电子屏幕配合直播内容详情;直授主题和福利全场展示在上方;.2.线下布置主题桁架,直播间展示主题美陈、福利奖品、生活方式演绎道具主题手牌等物料直播技巧根据动线或主题沉浸式场景体验强调专场福利，可借鉴主播谈判方式，现场争取购房福利或直播间福利，如:今天直播间人数达到*万，我替粉丝们争取-波额外福利，今天直播间留下联系方式，实际购房成交可额外享受*优惠，或今天追加赠送*礼品等。商业内容表达，主播话术以用户需求点出发,结合项目价值满足用户需求，如:介绍10、某项目交通，从当前上班族通勤痛点出发，该项目仅*米就有某地铁站，未来.通过痛点+共情+价值传递，引导用户互动或留资。,4.3 直播互动,转化引导,粉丝互动,评论互动,抽奖互动,抽奖:奖品价值不用很高，数量根据在线人数定;福袋:可利用都币福袋和自定义福袋进行抽奖,引导用户评论答疑，适当在直播中与评论用户对话通过让客户输口令或回复话题，增加评论,注意引导用户点击小风车引导用户加入点关注、粉丝团引导用户点赞、分享直播间,粉丝ID互动:熟悉的粉丝进入直播间表示欢迎、评论回应、CUE粉丝ID进行互动问答，增加粉丝参与度和粘性粉丝群运营:仅粉丝群可领取粉丝专属福利、礼品;日常粉丝群发福利、互动,直播后如何收客,5.1 福利收客,#线下宣传线上活动,#线上视频插入项目地址、推荐特色、优惠信息,线上领取购房抵用券线下至售楼处领取100元购物卡,附录（8.1-8.7直播工作安排）,违规词培训,直播互动培训互动方式,直播互动培训互动功能,