1、蒲城“香滨城”项目定位推广方案第一某些 项目概况香槟城项目位于渭南市蒲城县，东临漫泉路，南临长延路，北临北环路，地理位置得天独厚。蒲城县地处关中平原北部，国家授时中心所在地。南距渭南市区60公里，西至省会西安市90公里，全县面积1584平方公里，人口76万，辖24个乡镇，359个行政村。蒲城县历史悠久，境内文物荟萃，人才济济，有诸多美好传说。交通极为便利，西延铁路、西太铁路，201、106省道、西禹高速公路纵贯东西南北，正在建设中黄渭高速公路渭南至蒲城段将连接南北。香滨城项目为改进居民居住环境，生活环境，提高居民生活质量，提高镇区载体功能重要举措，为加快城乡一体化进程奠定了基本。本项目总建筑面2、积近30万平方米，社区觉得居住者提供一种安全、舒服生活环境为宗旨都市化居住新区，设计上注重环境品质，倡导当代、简约、健康、潮流生活方式。一、项目周边配套设施1、商业配套 沿街门面（超市、便利店、餐饮、娱乐、通讯营业厅等）2、教诲配套 北关小学、尧山小学、城关镇中学、尧山中学3、医院配套 蒲城县医院 蒲城县第二医院4、金融设施 农业银行 建设银行 工商银行 中华人民共和国银行 新农合 邮政储蓄5、交通配套 交通四通八达，汽车站有发往全省各地交通班车。 火车站有开往西安、延安、榆林、神木等方向图定列车。第二某些 市场研究蒲城县房地产市场几点研判： 大某些项目社区景观环境营造较为简朴。 从蒲城县房地3、产销售状况看，现房几乎寥寥无几，众多楼盘项目尚属开发建设起步阶段，朝向和地段位置好住宅早已销售完毕，房地产销售异常火爆。从客户成交来看，80平米到100平米仍将是将来市场热销户型,60-120平米为消费者需求主力面积区间.中小户型仍将是消费者需求主力户型。 面对供应量持续增长压力，将促使发展商不断提高物业质素以增长项目自身竞争力。在产品打造方面会更多倾向差别性，这将大大丰富市场物业类型构成。在建筑风格、产品质素、营销手法等方面体现也将精彩纷呈。 住宅市场竞争日趋激烈，走住宅产品差别化、专业化路线，成了每个住宅开发商诉求点。产品要有一定市场抗风险力，必要在产品自身找出路，因而就必要提高住宅自身素4、质，在产品规划方面要有一定超前性。第三某些 项目产品分析和定位一、项目优劣势分析1、Strength优势分析S1 规划优势：香滨城是蒲城县规划中大型都市化生活社区，发展潜力巨大，可以汇集人气。S2配套优势：本项目周边商业、教诲、生活配套设施较为完善，可以满足社区居民寻常生活需求。S3 空白优势：蒲城县房地产市场比较落后，消费者难以购买到较好住所，本项目推出将弥补这一市场空白。S4 唯一优势：本项目周边无其他竞争楼盘，是本地具备唯一变化本地居民生活方式楼盘。2、Weakness劣势分析W1 公司知名度局限性，缺少品牌力和忠诚客户。W2 本项目销售属期房阶段，未形成成熟居住氛围。W3 项目周边现阶5、段自然环境较差。W4 项目交通资源较为匮乏。W5 项目西边紧靠铁路专用线，会产生一定噪音污染。3、Opportunity机会分析O1 全国经济保持平稳较快增长，随着蒲城县经济发展，人们经济水平提高，购买力加强，改进居住环境需求日益增大，并且本项目是蒲城县政府城乡建设规划重点，发展潜力和升值空间巨大。O2 第十一种五年筹划重点是建设社会主义新农村，加快农村都市化进程，这将推动农村房地产业迅速发展。O3 区域市场承认度较高，市场反映良好。O4在面对激烈市场竞争，树立自己品牌形象是极为重要，本项目是一种较好切入点，只要成功地开发本项目，就为蒲城县画上光辉一笔，并且改进了蒲城县居民居住环境，创造了良好6、社会效益和经济效益，这无疑是打造品牌一种极佳机会。4、Threats威胁分析T1国家宏观调控政策对房地产行业影响在此后也会对本项目导致一定不利影响。T2本地购房者消费习惯不成熟，一味追求低价格，忽视产品真正价值，容易导致购买“瓶颈”。二、项目产品定位1、产品核心理念为蒲城县居民打造高品质纯居住社区，提高居民居住格调，改进居住环境，与都市生活同步。蒲城县将来新生活方向在哪里？蒲城县将来“富人区”在哪里？香滨城！这就是通过精心打造之后，“香滨城”所带给消费者总体感觉。不但要传达“香滨城”外在形象，更要有力表白它所具备深层意义和它将带给蒲城县重大影响，最后使之成为蒲城县一种标志性居住社区。2、主题概7、念定位“新人文空间主义”新型当代生活空间设计理念含义：这一理念重要用以指引房地产项目规划、建筑、景观、社区、商圈以及都市局部空间营造。一方面是人与自然关系失衡。另一方面是人与科技关系失衡。最后是人与社会关系失衡。新人文空间主义”是对中华人民共和国老式人文理念当代理解。由于中华人民共和国老式文化中从来注重人与自然和人与社会关系平衡，并将这种关系作为不可缺少资源，因而倡导任何社会活动都要一方面尊重和理解老式文化，尊重和理解不同地区风俗生活和地区文化，在此基本上才干进行创造、变革与移风易俗。同步，中华人民共和国老式艺术和建筑空间中都强调人与自然亲切感，强调人道德修养境界，形成了富有哲理和美学意义空间8、意识。这一切都为新人文空间主义提供了丰富中华人民共和国老式文化资源，其空间设计理念带有中华人民共和国文化色彩和地区主义个性，同步注重创造性当代转换。总之，新人文空间主义是一种具备开放性、兼容性、择优性、整合性空间设计理念。其自身理念系统也处在不断地深化、发展和改进之中。3、项目案名及LOGO 项目案名香滨城4、项目核心主题语前期形象推广从规模优势入手，灌输大盘概念，将项目形象提高到蒲城前所未有高度。香滨城 毕生之城（或巅峰之作）50万打造蒲城新大陆巅峰之作 稀冠蒲城香滨城：为将来而来惊世香滨，唯我独尊香滨如此多娇 引无数秦人竟折腰500000平米惊现世纪巅峰之作香滨城打造蒲城世界级居住航母水景9、系统是本案最大卖点，所后来期广告表达最佳以水为起点，然后向外延伸，突出农村都市化概念。用山水滋润每一天生活一江春水现香滨一窗山水、亲山、亲水、亲自然让生活泊在水岸边豪情千万里，水景明窗前水漾人生，尊贵世家选取亲水居所，引领都市生活在水一方，蒲城之央波光溢彩，传世名宅蒲城首席亲水生活保护区蒲城首席50万爵士乐风情水景抱负城邦气蒸天梦泽，波撼香槟城集八方好汉 汇聚香滨水城备选：都市风，香槟水-抱负水岸家园香滨城，将来生活方向新城新家新生活都市生活主义住宅革命到来精彩人生，与都市生活同步居住变化您生活您都市新生活依水而居，北欧情怀（因当前楼体设计方案欧式元素局限性，故建议慎用）5、形象定位为追求都市10、生活享有消费者打造高品质居住社区，富有都市生活气息，引领着全新生活方式。都市化生活方式，生活品位。当代化建筑风格，智能安防。成熟化产品成熟，配套完善舒服化绿化环境，和谐安静。6、产品定位打造蒲城县“邻水而居”为特性都市生活空间。7、市场定位农村都市化进程中，蒲城县房地产行业开拓者。8、目的客户群定位 本案区域市场客户群构成及心态分析通过市场调查和分析，当前本案区域市场尚局限性以吸引更多投资客户注入资金，故本案目的客户群仍以自住型客户为主，投资客户仅占很少比例，绝大多数应是蒲城县本地购房者，年龄大概在3055岁阶段，工作环境、事业环境和经济条件相对稳定，拥有一定资本积蓄，有本地购买产业消费欲望和11、消费能力。 政府机构人员公务员由于其工作地定型，且收入稳定，社会关系和其将来发展也是基于本地展开，因此公务员是本项目重要消费群体。特别是有灰色收入政府官员和权力机构、职能部门干部，在生活水平提高同步，她们迫切规定改进居住品质。 银行职工、学校教师及其她国有企事业单位工作者这某些客户和政府机构人员同样，收入稳定，社会关系和将来发展也重要在本地，因而也是一种重要消费群体。 私营公司主及生意人这某些客户由于经营方式灵活多样而也许积淀下一定资金用于购买房产，她们对商品房价位有相称承受能力，但没有所固有地区偏见，因而乐旨在其工作周边区域购房置业。 不满足于现状生活区中居民现状生活区除一定配套不完善物业社12、区外居住均为平房，居住品质较差，这某些居民以提高其居住品质，改进居住环境。 周边村庄有到蒲城县居住或做生意想法居民。这一某些人手头均有一定积蓄，对蒲城县发展前景看好，对到蒲城县居住或做生意愿望又十分强烈，只要加以引导，也是一种不可忽视消费群。 本案区域市场客户群消费特性 购买主体年轻化当前，新经济资本膨胀速度较旧有经济有了大幅度提高，加之投资渠道相应拓宽，使资本积累速度比此前有了相称大提高，这使得许多人可以在30岁左右便拥有一定资本数额，具备较强支付能力。年轻家庭可算是潮流一族，最易受广告诉求影响。 价格敏感度高本案目的客户群年龄构造比较年轻，整体承受能力比较低，加之蒲城县处在房地产初步开发阶13、段，主观观念上就以为该区域物业价格较低，故本案购买群体对物业价格非常关注，偏爱优质低价高性价比好物业。 购房消费趋于理性化，对物业品质更为关注随着房地产市场从卖方市场向买方市场转变和成熟、购房者消费经验增长，使得客户群体有非常理性评判原则，购房消费更趋于理性化，加之她们对变化现状居住品质迫切规定，导致其对物业品质、工程质量、物业管理等更加挑剔。 受同一阶层人士影响较大就房地产销售推广而言，通过报纸（DM单页）、电视、电台、售楼处形象展示等广告手段来传播信息，扩大项目知名度，树立楼盘形象，吸引人们对楼盘关注，通过人与人之间“口碑传播”效应，从购买动机产生到最后购买完毕整个过程中，同一阶层人们互相14、之间影响作用很大。 购买本产品动机 对亲近自然需求日益提高。 以为本产品户型功能比较齐全性价比较合理。 为改进既有居住条件/子女结婚用房/父母孝心房/个人购房等。 对本社区环境及区域将来发展潜力认同。 目的客户群定位结论通过对本案自身特点和区域住宅市场详细状况进行分析，结合本案市场定位，分析得出本案目的市场重要客户群结论如下：认同本案生活环境，追求生活品位、提高居住格调、改进居住环境主流群体。第四某些 项目营销推广思路一、项目品牌营销战略香滨城以品牌营销作为营销方略载体，全面导入关系营销形态，运用营销传播渠道中客户口碑相传效应大力推广，不但能为项目成功销售创造良好品牌效应，同步也创造了销售推广15、上经济效应，并为项目后期推广奠定了良好轰动效应。1、以品牌营销作为营销方略载体项目依照每个开发期不同物业构成提炼出营销主题，实现品牌推广成功，从而实现津协品牌在本项目持续更新，精彩不断，增强本项目魅力价值，为不断挖掘精彩，提炼卖点提供更辽阔空间。品牌营销模式示意图重点解决：“天泽地产”与“香滨城”关系天泽地产新生活运营商天泽地产建造新城乡，运营新生活天泽地产为人们营造都市生活家园天泽地产为人们带来高品质生活天泽地产为蒲城县带来新发展途径：品牌导入品牌巩固和提高生活方式倡导生活方式体验生活方式实现品牌营销方略操作方向品 牌 营 销 策 略香滨城主题魅力（重点方向）具备杀伤力卖点（次要方向）香滨城16、品牌魅力（重点方向）1、蒲城县大型欧式音乐水景园林景观社区唯一性2、生活品质香滨城与都市化同步生活方式建造新城乡，运营新生活2、运筹帷幄，关系营销揭竿而起所谓关系营销，从广义上来说，就是把营销活动当作是一种公司与消费者，竞争者，政府机构及其她公众发生互动作用过程，其核心是建立和发展与这些公众良好关系。从狭义上来说，关系营销就是充分运用公司或品牌内外资源建立一种以品牌或产品为导向关系网，借此建立品牌认知度，可信度，进一步培养客户对品牌或产品忠诚度。2.1、织网建立品牌认知度关系营销核心在于传播，营销过程就是传播过程，传播得越进一步人心，那么其营销过程变得越简朴有效，而传播内容成为营销过程中首当其17、冲需要解决问题，通过户外广告、DM单页、电视、电台、售楼处形象展示广告宣传形式重拳出击，全面简介福源公寓品牌，充分调动内外部人际资源参加到品牌传播渠道中来，涉及社区公众、媒体、政府机构、供应商体系等，吸引社会各界对香滨城项目广泛关注、谈论。共同形成一张巨型品牌传播网络，使香滨城品牌认知度迅速建立起来。2.2、撒网建立品牌可信度关系营销中对客户维护和服务是建立品牌可信度核心因素，公司与客户关系稳定与否在很大限度上决定了关系营销成败。香滨城在品牌认知度已经树立状况下，使客户在品牌认知上形成一种“香滨城最具购买价值”心理，在这种心理驱使下，客户更会不遗余力地向亲朋朋友进行品牌传播，每个关系客户都将成18、为品牌传播核心，向其生活周边客户群进行品牌辐射，更重要是其言传身教必将极大地促使品牌可信度建立。2.3、收网验证品牌忠诚度市场是检查营销唯一原则，营销方略成功与否最后还得取决于市场销售状况，在完毕品牌认知度和可信度基本上，品牌忠诚度形成与否，消费者与否会从认知行为过渡到购买行为，这将是检查前期工作成败唯一衡量原则。二、树立形象、打动客户挖掘“香滨城”项目在客户内心渴望，建立“香滨城”项目核心价值。由于蒲城县当前房地产业较落后，档次低下，主线谈不上在消费者心中留下很深刻光辉形象。因而在推广本项目过程中，要充分突出卖点，树立起良好形象，给项目套上某些耀眼光环，从而在客户心目中达到“香滨城就是蒲城县19、最佳楼盘”共识。客户内心渴望：她们内心渴望房子不是一种冷冰冰建筑，而是一种温暖心灵居所，一种实现美好生活梦想情感空间，从而得到一种社会心理认同。香滨城给客户带来是什么：香滨城带给客户是抱负都市生活空间。通过打造具备样板都市化生活居所，提供大众一种梦想都市家园，把蒲城县建设成为一种全新面貌新城乡。第五某些 项目营销推广方略一、项目营销推广方略核心市场突破核心 蒲城县住宅革命到来市场引爆核心建立市场制高点，引领将来生活方向市场突破点建立预热期 强销期 持销期 树立蒲城县房地产业 推出项目新人文主义 推出项目核心卖点开拓者市场形象 理念 传达香滨城是蒲城首席规模化大型都市综合体二、销售方略1、销售执20、行方略 核心卖点本项目以打造“新人文空间主义”都市生活主义为核心卖点。卖点梳理： 项目地段项目地处蒲城县门户区位。 整体规划本项目是蒲城县规划中大型都市化生活社区，发展潜力巨大。 周边配套本项目周边商业、教诲、生活配套设施较为完善，可以满足社区居民寻常生活需求。 建筑特色建筑外立面布满当代潮流感，色彩搭配温和协调，沉稳大气。外飘窗、观景阳台，形成一道亮丽都市风景线。 环境景观蒲城首座欧式音乐水景园林社区，环境景观设计多样化，涉及建筑、绿化、广场等，极力打造都市生活主义生态社区。 户型合理空间布局合理，功能区别科学，户户坐北朝南，南北通透，采光充分。 智能安防出入口控制系统、楼宇可视对讲系统、宽21、带入户等智能化系统，做到安全无误。 销售方略 现场方略：注重销售现场包装，通过现场体验式销售氛围打动客户。 渠道方略：以“大众口碑、客户体验过程参加”为重要传播通路 ，注重客户服务和客户关系培养，加速销售。 宣传方略：户外广告+DM单页+电视+短信群发+本地夹报 价格方略：遵守买涨不买跌普通规律，整个项目开发筹划要保证产品综合价值支持“低价入市，小幅频涨”价格方略。先积聚人气关注，再稳步提高价格，实现利润目的。 销售时机：在一年之中，四月、五月、九月、十月、十一月、十二月是销售旺月，一月、二月、三月是较为正常销售月份，春节先后各半个月、六月、七月、八月则是销售淡月。 依照当前本项目操盘运作方式22、及各项手续办理，本项目一期在8月进入预热期，10月、11月、12月进入强销期，迎来本案第一种销售旺季，那么在通过1月、2月、3月三个月销售淡季后，在4月迎来本案第二个销售旺季，对项目销售是极为有利。因而，建议预热期时间：8月10月，认购期时间：10月11月初，热销期时间：11月1月，持销期时间：3月5月。 推盘方式略，待总平面图最后拟定后撰写。 销售控制（1）销控表：以直观方式显示单个楼盘销售进展状况，可以提供需要理解房号详细资料及销售状况，并可以依照选取模仿付款方式生成付款时间表和按揭供款表，以便客户进行详细理解和分析。（2）销控总表：以直观方式显示所有楼盘销售进展状况，在掌握全局同步，也可23、以查看房号及业主信息。（3）销售登记：管理和登记房号销售状况，涉及认购资料、合同资料、产权资料、付款资料等。（4）换退房管理：管理销售过程中换退房解决及查询。（5）催交欠款：解决销售过程中楼款催交及欠款催交解决，并可以打印清单。（6）成交客户管理：登记和管理成交客户详细资料，以便公司对成交客户进行分析和理解，从而最大限度提高对成交客户服务。（7）销售记录：将项目销售状况进行记录，并可以以图形方式直观显示，可以依照需要来制定各种报表。三、项目营销推广阶段 第一阶段：初次预热期时间：8月9月1、推广主题香滨城500000 天泽地产巅峰力作2、推广目高姿态入市，阐明本项目规模优势，为下一步推广奠定好24、形象基本。3、媒体配合楼顶户外广告+中心广场围栏画面+出租车顶灯+车身广告 第一阶段：二次预热期时间：9月10月1、推广主题待定，重要以阐述本新人文主义为主。2、推广目以“住宅革命到来”作为突破点，掀开“运营新生活年”推广序幕，为天泽地产与香滨城进行品牌联动造势。以将来生活方向作为引爆点，推动潜在业主认购，并为热销积累客户资源。3、媒体配合采用公益活动为主，运用媒体造势，户外广告+车身广告+本地夹报+DM单页 第二阶段：认购期时间：10月11月1、推广主题待定2、推广目以蒲城首座欧式水景园林为引爆点，推动潜在业主认购，并为热销期积累客户资源。3、媒体配合户外广告+电视+折页+DM（派发）+本地25、夹报+短信群发+车身广告4、促销活动认购优惠办法第1100认购客户在享有统一优惠基本上再优惠元，第101200名客户在享有统一优惠基本上再优惠1200元，第201300名客户在享有统一优惠基本上再优惠800元。注：以上优惠金额只能抵冲房款。 第三阶段：热销期时间：11月1月1、推广主题待定2、推广目通过前期宣传，项目在消费者心中已经占有一定地位，这一阶段应当继续加大宣传力度，并采用促销活动方式，多方面刺激消费者，使销售在前期就获得良好业绩。3、媒体配合户外广告+折页+DM（派发）+电视+本地夹报+短信群发4、促销活动（1）内部认购解筹优惠办法为达到解筹当天排队认购火爆效果，建议第150名成交客26、户在享有正常优惠同步再优惠50元，第51100名成交客户在享有正常优惠同步再优惠30元。（2）“开盘黄金周”日日金促销筹划第1、2日购房客户享有优惠元，第3、4日购房客户享有优惠1500元，第5、6、7日购房客户享有优惠1000元。注：以上优惠金额只能抵冲房款。（3）老客户带新客户奖励促销已成交老客户简介新客户，新客户交纳房款后，奖励老客户钞票1000元。（或等值物业服务），新客户减免两年物业费。（4）新年大礼包活动春节前一种月，凡是已成交客户和去销售中心现场征询客户，没组均赠送春节大礼包一份，内含对联、压岁钱红包、“福”字等。 第四阶段：持销期时间：3月5月1、推广主题待定2、推广目把品牌联27、动和“运营新生活”贯彻到产品，通过项目联动来造势并互相增进销售。3、媒体配合户外广告+折页+DM（派发）4、促销活动（1）成交客户联谊会（2）5月初夏倾情优惠月活动（3）“黄金周”日日金促销筹划（4）老客户带新客户奖励促销（5）选用少量位置较差房号，推出“精选户型，特选价格”进行促销。（6）周边乡镇营销活动四、媒体推广方略一种新项目上市，特别是像“香滨城”这样蒲城县第一种大型住宅项目，必要要有较大宣传投入，才干引起社会公众广泛关注和承认。1、推广目的 树立香滨城“新人文主义”概念品牌形象。 竭力传达项目独特优势和卖点。 充分表达香滨城前景和蒲城县整体发展融合。 直接增进住宅销售进度。 树立天泽28、地产品牌形象，扩大市场知名度和美誉度，为后来开发楼盘打好基本。2、推广宣传区域 重要区域：蒲城县 次要区域：蒲城县周边村庄3、推广诉求对象 有经济能力政府干部和公务员； 银行职工、学校教师及其她国有企事业单位工作者； 私营公司主、生意人； 工作在蒲城县开发区公司员工 不满足于现状生活区中居民； 周边村庄有到蒲城县居住或做生意想法居民。4、媒体选取在“香滨城”推广过程中，关于媒体选取和组合由于市场特定性相称明显，因此媒体方面方略就相称明确。依照蒲城县实际状况和项目需要，应当形成以户外广告、折页、DM单页为主，其她媒体如电视、报纸、出租车顶灯等媒体整合。 户外广告本项目媒体重点推广，就以户外广告为29、对象进行项目形象传播。其发布地点应当是在工地现场、售楼处楼顶、繁华地段等。并且在此后发布方式上，也可以按项目推动阶段进行不同画面转换，以达到更好效果。长处：简洁明快，主题鲜明 长期性媒介，广告信息到达率和暴露频次比较高。缺陷：广告信息容量有限，只适当做形象广告。 折页、DM单页等宣传印刷品售楼资料是项目唯一与目的客户直接面对和对话媒介，因而作好折页、DM传单、资料袋等宣传资料非常必要，也很重要。长处： 印刷精美，广告信息量大 派发方式灵活多样缺陷：人员派发等重要派发方式易引起消费者反感，甚至与都市管理法规相抵触。 其她媒体通过本地夹报派发，费用适中，且针对目的客户群公务员效果明显；此外辅助本地30、手机顾客短信群发，效果也将十分明显。因而，可以选取作为辅助宣传使用。长处： 形象生动、感染力强 受众范畴广 市场反映快 进一步家庭缺陷： 时间短，只适当做形象广告 广告片制作成本高。5、媒体执行方略 预热期：这一阶段重要是项目“造势期”。特别是趁学校开学之际，通过对项目形象进行有效宣传，让客户对项目广泛关注，形成一定知名度和美誉度。重要以户外广告、折页为主。 认购期：通过预热期宣传，客户对项目有了一定认知度，这一阶段推出内部认购优惠活动，试探客户对项目关注度，并为开盘热销积累客户。重要以户外广告、折页、本地夹报为主，短信为辅。 热销期：通过前期宣传，项目在客户心中已经占有一定地位，这一阶段应当31、继续加大宣传力度，并采用活动方式，多方面刺激客户，使销售在前期就获得良好业绩。重要以户外广告、折页、夹报为主、短信为辅。 持销期：这是项目宣传全面发布持续阶段，这一阶段重要任务是强化项目卖点口碑宣传，应坚持户外广告阶段性替代，还可采用促销活动等手段加强销售力度，重点突破，以扩大战果。重要以户外广告、折页、DM单页（派发）为主，电视为辅。五、香滨城景观配套建议：进一步研究欧洲文化资源，发掘“欧式水景园林”自然与文化价值，“凝聚文化，融合自然，塑造生活”。由于蒲城县属于内陆地区，人们心底渴望与水亲近，与水为邻，与水共生，老人在林间休憩，情侣在溪边散步，小朋友在水中嬉戏，广场、雕塑、园林、步道及特色32、植被景观含盖其中，社区建成后富有欧洲风韵，“山水变幻四时景，北欧情怀到我家”。给人一种品质生活全新体验。结合社区规划图，考虑社区景观设计重要元素为，欧式中央雕塑、欧式路灯、欧式圆顶亭、水、名贵植物、台地、中央休闲广场，户户赠送阳台绿化，形成多元立体式绿化空间格局，错落有致，售楼部布置典雅精致，给人以家感觉，六、对增进本项目销售一点建议（1）社区会所设有健身室、阅览室、棋乐室、乒乓球室、茶座等 （2）幼儿园在社区规划中设立幼儿园，解决业主后顾之忧，在咱们以往销售中经常遇到类似问题，若在社区内设立幼儿园，解决年龄父母后顾之忧，将对该项目在销售中起到重要作用，更能体现房地产商“以人为本”经营方针， （3）户型设计1、可考虑在多层单位某些单元户型设计为错层住宅、或错跃层住宅，满足某些高品位消费群体需求，给人一种尊贵感觉。高层住宅设计入户花园，满足客户对绿色需求。2、底层户户赠送休闲花园。（4） 物业管理在物业管理上，提供温情人性化服务。由于咱们重要目的客户年龄构造大都在2540岁左右，这一某些人大某些是三口之家，工作忙、疏于家务。咱们提供了可供家庭选取钟点保姆、预订活动娱乐场合、衣物干湿洗烫、代交杂费、代订火车汽车票等服务，对老年业主可配备免费轮椅、活动区域设立健身器材。