1、养生馆工程的筹划书*中医特色养生馆工程打算书2023 年 10 月*中医特色养生馆工程打算书一、工程简介：1、工程名称：中医养生馆2、工程规模：选址在城区内，200-300 平方米左右的商铺，交通流畅，停车便利， 周边商业气氛的环境规模。3、工程背景：随着人们收入水平的提高，人们追求安康长寿的愿望增加，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们安康状况下降，使得人们对安康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医-医未病之病，中医医欲病之病，下医医已病之病的理论根底；通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出*具有中医特色的养生馆。而*目前还没有一2、家专业技术性强的养生馆，以及*旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生工程的效劳，到达全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚安康调理工程， 以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。二中医养生工程：1、推拿、按摩、针灸；2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；3、药浴、熏蒸、足浴；4、养生茶、保健品；5、药油、药酒；6、女士美容美体减肥；7、中医体质辩证、体检、询问。三、中医养生馆营销1、市场细分：a)三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等，b)2555 岁的女性3、，有中等以上的收入。c)追求安康自然的中医养生人群、老年人。d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚安康人群。 2、市场定位中医特色养生馆用中端的价格，高端的效劳，专业化的水平为客人效劳，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和效劳，主要分为两局部：一局部是没有特色普遍性的工程，它们作为利润的金字塔底局部，这些效劳大多是微利或不赢利的，比方足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这局部价格就不能定的很高了，一般群众都能承受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。另一局部则是格外有特色和竞争力的工程， 比方药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这局部产品或效劳有中4、医特色，客户对它们的认知利益应当要格外高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能到达养生馆综合赢利。3、环境定位a) 整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，制造视觉、心境上最正确享受。洋溢渲染中国风情的风格。宣传单，效劳工程名称等诸多方面加以充分衬托b) 养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店标题醒目简洁记住，表达中医风格安康的元素；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽 留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放5、松，舒适，点上植物精油， 让养生馆布满着一股醉人的花草香气。4、促销方式1） 广告促销互联网促销：通过写软文，闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微博推广本店及效劳， 建立知名度。关心群发邮件进展宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站， 公布各种信息，帮助顾客网上答疑。2） 人员上门推广。由于您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外肯定要协作人员营销。建立客户群关系。对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要是这个渠道销售最主要，主要通过关系客户，到达网状式营销3） 常规促销。充分产品销售有利时机：产品上市促销、流行工程推广时期，进展会员进展及优待6、抵价券的派发。重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日进展优待活动，进展会员及优待抵价券的派发。 4专业促销经常开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里， 邀请老板，领导，白领人士、亚安康过来学习养生安康学问。进展自己的客户。一 传十，十传百，学员会越来越多。效果会更好。四、治理制度要想做到长期进展，以及长期留住客户赢的好的口碑。跟我们的内部治理是分不开的。甚至可以说，内部治理就是我们的生命线。因此，需建立经营治理制度，到达更好的经济效益。1、日常治理制度、考勤制度2、嘉奖制度、卫生制度3、工作流程制度、行为礼仪制度4、专业操作7、规章、专业效劳用语5、会议制度、培训制度6、人事治理、财务制度五、投资打算一、工程简介：1、工程名称：中医养生馆2、工程规模：选址在城区内，200-300 平方米左右的商铺，交通流畅，停车便利， 周边商业气氛的环境规模。3、工程背景：随着人们收入水平的提高，人们追求安康长寿的愿望增加，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们安康状况下降，使得人们对安康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医-医未病之病，中医医欲病之病，下医医已病之病的理论根底；通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出 xx 具有中医特色的养生馆。而 xx 目前还没有一家专业8、技术性强的养生馆，以及 xx 旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生工程的效劳，到达全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚安康调理工程， 以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。二中医养生工程：1、推拿、按摩、针灸；2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；3、药浴、熏蒸、足浴；4、养生茶、保健品；5、药油、药酒；6、女士美容美体减肥；7、中医体质辩证、体检、询问。三、中医养生馆营销1、市场细分：a)三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等，b)2555 岁的女性9、，有中等以上的收入。c)追求安康自然的中医养生人群、老年人。d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚安康人群。 2、市场定位中医特色养生馆用中端的价格，高端的效劳，专业化的水平为客人效劳，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和效劳，主要分为两局部：一局部是没有特色普遍性的工程，它们作为利润的金字塔底局部，这些效劳大多是微利或不赢利的，比方足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这局部价格就不能定的很高了，一般群众都能承受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。另一局部则是格外有特色和竞争力的工程， 比方药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这局部产品或效劳有中10、医特色，客户对它们的认知利益应当要格外高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品， 既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能到达养生馆综合赢利。3、环境定位a) 整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，制造视觉、心境上最正确享受。洋溢渲染中国风情的风格。宣传单，效劳工程名称等诸多方面加以充分衬托b) 养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店标题醒目简洁记住，表达中医风格安康的元素；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽 留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到11、放松，舒适，点上植物精油， 让养生馆布满着一股醉人的花草香气。4、促销方式1） 广告促销互联网促销：通过写软文，闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微博推广本店及效劳， 建立知名度。关心群发邮件进展宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站， 公布各种信息，帮助顾客网上答疑。2） 人员上门推广。由于您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外肯定要协作人员营销。建立客户群关系。对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要是这个渠道销售最主要，主要通过关系客户，到达网状式营销3） 常规促销。安康养生馆创业打算书一、行业分析：中国美容业自 1985 年起步后，随12、着人民生活水平的不断提高，市场滚雪球般快速膨胀，以年均 20%的速度增长。目前，市场处于高速进展阶段。经过 20 多年的进展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚洲第一，在全球仅次于美国、法国，将来中国必定会成为全球最大的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落实，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回忆美容行业 20 多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规模跨越式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模快速扩大，工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。目前，美容机构性质构造分布格局为：民营占 92%，三资企业占 4%，国有及国有控股占 3%，其他占 1%。美容机构效劳工13、程格局为：以生活美容为主的机构占 76%，以美发为主的机构占 24%。其中，兼化装者占%，兼美体者占%，兼减肥者占%，兼健身或主营健身占%，SPA 或主营 SPA 占%，其他占%。美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求安康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚安康人数也大大增加，2023 年，中国的亚安康人群数量已到达亿。结合以上对本行业的分析，自身的优势及对本行业的娴熟运作阅历，打算开一家专业 SPA 养生会所。二、运营资金预算：1. 资金总额：100 万2. 资金用途安排：A.店14、面租金与押金；B.店面装修费用；C.营业所需物品及仪器；D.人员工资；E.广告宣传费用；F.周转资金。三、创业预备：1. 店面类型定位：底商2. 店面商圈调查：周边的竞争对手，所经营的工程及客单价，周边的消费水平，小区的入住率，客户群的数量，可利用的拓客资源等。3. 经营工程：面部，SPA，养生工程4. 店面装修：依据工程设计房间布局5. 目标消费人群：中高档消费水平层次的人群 6.产品品牌选择，工程定价7.员工培训，工程设定 8.员工薪资设定 9.开展拓客活动四、所选工程分析：1.面部工程：依据每个年龄段,不同的皮肤状况，设定适合的护理工程，满足顾客需求。工程： 集古埃及，意大利，泰国，马尔15、代夫，印尼，英国，瑞士，比利时，菲律宾，中国等全球 30 多个国家的 40 余种顶尖 SPA 于一身，室内独特的设计，童话般的故事背景，保护的效劳，让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。3.养生工程：从皮-肉-骨-脏腑-经络-气血 6 处入手，全面调理顾客的亚安康状态。将顾客的需求挖掘到最大化。五、店面运营规划：1. 拓客，留客方式：利用店内当季的工程做推广A.店面四周小区电梯广告投放B.网络团购推广C.和店面四周的其他单位联盟，资源共享2. 员工培训，提升专业技能与效劳水平，良好的顾客治理，提升顾客到店率，增加耗卡数量。3. 店内应季工程促销推广。4. 出台老顾客带顾客的嘉奖方案，吸引顾客老带，16、提升顾客数量。5. 定期举办小型沙龙会，拉近与顾客的距离，让顾客感受到店面与其他美容院的不同之处，提升顾客忠诚度。6. 年底举办顾客答谢会，答谢回馈顾客一年的支持，让顾客感觉店内的效劳物超所值。7. 举办员工大会，汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划，嘉奖优秀员工。六、估量收益：1. 开业后，前半年收回投入资金，平均每月业绩万。2. 后半年，目标业绩 120 万，平均每月业绩 20 万。七、可能遇到困难及解决方案：1. 美容师素养，水平参差不齐，流淌性大，治理难度大。解决：a.合理的薪资设定，使美容师间形成良性竞争。b.专业的教育培训，解决员工专业技术问题；职业生涯规划，解决员工的晋升问题。2. 美容院经营费用越来越高，利润愈来愈低。解决:a.通过工程整合降低店内产品本钱。b.合理的薪资设定，降低员工薪资本钱及店内负债率。c.专业的顾客治理系统，降低顾客流失率，提升客进店率。3. 美容院间的经营工程同质化严峻，顾客很简洁做比较。解决：a.工程整合后的推广，不宣传任何品牌，顾客无从做比较。b.店内全部工程都赐予全概念，其他店面无法仿照。c.依据每位顾客的实际状况做出共性化的护理方案，赢得顾客认可。