1、紫园项目营销推广方案第一节:市场概况进入2014年,中国房地产市场进入了低谷期，国内的杭州、北京等地房地产降价风潮，加上襄阳本地中央公园项目开发商资金断裂，导致了襄阳楼市整体哀鸿一片.银行收缩了信贷业务，提升了贷款利率等,无疑给整体的楼市雪上加霜,房地产迈着蹒跚的步伐前进,未来市场普遍看落。整体市场来看，目前的房地产市场进入了一个政策性调整期。但从最近政策来看，中央银行要求各银行放开贷款利率及审查要求，这是一个明显的救市信号。预计进入下半年,房地产将迎来一个房地产发展的小高潮.第二节：襄阳地产现状从2013年下半年起，襄阳房地产市场进入了寒冬的冬天,至今尚未走出。市场呈现量价齐跌的趋势。主城区2、的樊城具有代表性的项目普鑫上东郡、乐活城、中央公园等项目，都出现了不同程度的价格波动,让襄阳房地产市场普遍被认为是进行了房价下行通道。随着襄州区大批存量土地的开发。目前襄州区的开发似乎进入了饱和状态，同时也进入了存量过大的问题。特别是本项目附近、卧龙路上东方新城、卧龙公馆、凯旋门邓城大道上的世纪荣华、时代天街、凯尔国际城.大批项目的入市，将襄州的房地产市场带入了一场寒冷的冬季。近观本项目周边，也可为列强林立。鼎府、保利海上五月花、欣欣佳园、和信名城及东风置业的项目。其无不对本项目产生了巨大的影响.大量的项目入市，导致了销售的极度不顺畅。由于销售代理的问题,部分开发商的销售策略等问题，同样为项目3、周边的房地产市场带来巨大的影响.鼎府的93折、3880元/平米的价格、同质化的促销活动.将本区域的房地产逼近了一个死胡同。大家已经放弃了神秘的面纱，进入了赤裸裸的价格弑杀。第三节：项目问题点梳理通过项目市调与周边市场的了解。目前本项目存在的问题,主要有以下几点：1、 价格反复:紫园项目，由于前期对项目整体把握问题.导致出现了反复的价格起伏问题。从开始的6000多到现在的4000多。经过数次的价格反复，形成的市场口碑较差。2、 口碑较差:由于开发本身问题，项目出现了预售证撤销的事情，在业界内带来影响非常差.在市场传播也较为广泛，形成了较差的口碑。3、 户型问题:已售房源中的顶底复式协议,未盖任何4、公司的章，客户对此复式协议的有效性提出非常大的异议，4、 交房问题：因无法按期交房，客户非常不满，情绪激动，5、 优惠问题：前期营销部老带新活动，老客户介绍新客户定房,奖励2000元购物卡，开盘活动中购房送家电,此类承诺的落实.客户多次因此类问题上门询问。6、 配套问题：配套问题,是区域周边普遍存在的硬伤.由于区域发展问题，项目周边的生活配套和市政配套不够完善。从目前看居住的舒适性和便利性还存在一定的问题.第四节：整体应对策略纵观项目存在诸多的问题。但是项目的优势也是很明显的.如区位优势、产品设计优势、实景优势等。都已经显示出来。在目前这种情况下，我们需要在这个调整期,通过相应的策略，实现项目5、的华丽转身，实现产品和形象的塑造。1、 形象塑造:通过对项目重新进行包装。包括从开发商名称到项目案名、到产品形象。进行全方位的包装，实现形象再造，以全新的项目和形象面市.2、 产品升级：对现有的产品进行升级。包括产品的形象和装修等。通过精装修和送装修等，进行产品升级。3、 价格调整：对项目进行全新的价格体系制定,在保证前期客户不闹事的同时，调整价格,形成适合目前市场的价格体系。4、 优惠调整：制定全新的优惠政策,提升促销活动的力度，从而吸引客户.5、 客户拓展：变坐销为行销，主动走出去。拓宽客户渠道和了解方式,从而从根本上盘活项目.第五节：结束语罗马不是一天建成的，房地产也不是一蹴而就的。特别前期遇到问题的项目，需要更多的时间和精力来扭转不利的局面。才能达到我们预期的效果.所以在后期的销售及推广过程中,需要更多的配合和支持,才能达到我们的目的。