河北天一紫御庄园高端住宅项目营销推广方案（88页）.ppt-地产文库

河北天一紫御庄园高端住宅项目营销推广方案（88页）.ppt

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上传人：Le****97 编号：260479 2022-01-19 88页 5.84MB

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1、1我们的目标：8月底前项目方案整备，宣传，蓄客。11年9月底，销售住宅35 套11年12月底，销售住宅销售住宅80套套12年3月底，销售住宅50套12年4月底，清盘销售住宅销售均价 9000 元/平米2商务条件营销策划、联合代理销售取费标准3一. 准确的市场研究与把控二. 有效的宏观政策博弈三. 项目与区域价值互建四. 多元化市场与营销成功销售的大要素74五. 持续的客户资源驱动六. 精细化营销全程操作七. 专业的销售执行保障成功销售的大要素75 一. 准确的市场研究与把控区域市场界定区域房地产市场分析市场分析结论6 考虑本项目位置特点，在进行现有住宅市场分析时，主要对本项目区域部分2、项目进行调研分析。本项目区域的研究四至为东至卫国路沿线、西至学院路沿线、南至西山道沿线、北至北新道沿线。基于本项目整体均价水平，针对性的选取市调项目，物业类型为高端商品住宅及区域内商业。1.区域市场界定说的说的7区域项目基本情况2.区域房地产市场分析8受大势等诸多敏感因素影响，“拣便宜”的压价心态占主导根据现行市场调查表明，预计2011唐山市场供应量在700万方左右，成交量预计在500万方左右，整体市场供销竞争压力大1】房地产政策从紧趋势逐渐明朗，房地产政策从紧趋势逐渐明朗，11 年国家将继续促进楼市的平稳发展；年国家将继续促进楼市的平稳发展；2】随着宏观调控的持续深入，投资需求比重将3、缩小。城市刚性需求经过随着宏观调控的持续深入，投资需求比重将缩小。城市刚性需求经过09-10年年的集中释放，的集中释放，2011年规模势必缩小。年规模势必缩小。3】供应市场的活跃，选择更加丰富，同时对价格更加敏感，成交的热度必然降供应市场的活跃，选择更加丰富，同时对价格更加敏感，成交的热度必然降低区域市场低区域市场4、竞争格局：大盘云集，品牌开发商大量入驻、竞争格局：大盘云集，品牌开发商大量入驻区域市场供需分析2.区域房地产市场分析9区域项目户型面积分析区域项目的各类户型面积区间相差不大，造成区域市场产品同质化；在营销过程中要通过多元化卖点放大多元需求。2.区域房地产市场分析10区域内待建项目区域内待建项目区域及周边潜在项目分析2.区域房地产市场分析项目周边即将启动项目将对于本项目有直接的影响多数软性客户处于观望阶段，在寻求自己理想的家113.市场分析结论住宅市场相对稳健，现有项目的价

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