1、住宅楼盘现场销售及员工工作管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 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芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅袃膀莃莄薃羃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿莀虿肀莅莀螂袃芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇蚆肆蒂蒆袈18、罿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄薂薅膁芀薁蚇羄膆薀衿膀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚃羂袀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅袃膀莃莄薃羃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿莀虿肀莅莀螂袃芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇蚆肆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄薂薅膁芀薁蚇羄膆薀衿膀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚃羂袀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅袃膀莃莄薃羃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿莀虿肀莅莀螂袃芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇蚆肆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄薂薅膁芀薁蚇羄膆薀衿膀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃薇袆19、袃腿薆薅聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚃羂袀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅袃膀莃莄薃羃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿莀虿肀莅莀螂袃芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇蚆肆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄薂薅膁芀薁蚇羄膆薀衿膀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚃羂袀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅袃膀莃莄薃羃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿莀虿肀莅莀螂袃芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇蚆肆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄薂薅膁芀薁蚇羄膆薀衿膀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚃羂袀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅袃20、膀莃莄薃羃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿莀虿肀莅莀螂袃芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇蚆肆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄薂薅膁芀薁蚇羄膆薀衿膀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚃羂袀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅袃膀莃莄薃羃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿莀虿肀莅莀螂袃芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇蚆肆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄薂薅膁芀薁蚇羄膆薀衿膀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚃羂袀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅袃膀莃莄薃羃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿莀虿肀莅莀螂袃芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇蚆肆蒂蒆袈罿莈蒅羁21、膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄薂薅膁芀薁蚇羄膆薀衿膀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚃羂袀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅袃膀莃莄薃羃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿莀虿肀莅莀螂袃芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇蚆肆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄薂薅膁芀薁蚇羄膆薀衿膀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚃羂袀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅袃膀莃莄薃羃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿莀虿肀莅莀螂袃芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇蚆肆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄薂薅膁芀薁蚇羄膆薀衿膀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅22、聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚃羂袀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅袃膀莃莄薃羃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿莀虿肀莅莀螂袃芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇蚆肆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄薂薅膁芀薁蚇羄膆薀衿膀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚃羂袀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅袃膀莃莄薃羃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿莀虿肀莅莀螂袃芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇蚆肆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄薂薅膁芀薁蚇羄膆薀衿膀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚃羂袀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅袃膀莃莄薃23、羃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿莀虿肀莅莀螂袃芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇蚆肆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄薂薅膁芀薁蚇羄膆薀衿膀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚃羂袀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅袃膀莃莄薃羃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿莀虿肀莅莀螂袃芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇蚆肆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄薂薅膁芀薁蚇羄膆薀衿膀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚃羂袀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅袃膀莃莄薃羃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿莀虿肀莅莀螂袃芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇蚆肆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒅蚀24、羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄薂薅膁芀薁蚇羄膆薀衿膀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚃羂袀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅袃膀莃莄薃羃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿莀虿肀莅莀螂袃芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇蚆肆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄薂薅膁芀薁蚇羄膆薀衿膀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚃羂袀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅袃膀莃莄薃羃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿莀虿肀莅莀螂袃芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇蚆肆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄薂薅膁芀薁蚇羄膆薀衿膀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅蚅蚈25、袂莄蚄螀肇芀蚃羂袀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅袃膀莃莄薃羃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿莀虿肀莅莀螂袃芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇蚆肆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄薂薅膁芀薁蚇羄膆薀衿膀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚃羂袀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅袃膀莃莄薃羃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿莀虿肀莅莀螂袃芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇蚆肆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄薂薅膁芀薁蚇羄膆薀衿膀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚃羂袀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅袃膀莃莄薃羃荿莃螅26、艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿莀虿肀莅莀螂袃芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇蚆肆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆 蝿袄膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈羈肄莁薄羈膆薇蒀羇艿莀螈羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈羈肄莁薄羈膆薇蒀羇艿莀螈羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁27、袄肃蒄蝿袄膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈羈肄莁薄羈膆薇蒀羇艿莀螈羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈羈肄莁薄羈膆薇蒀羇艿莀螈羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈羈肄莁薄羈膆薇蒀羇艿莀螈羆肈膂螄28、羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈羈肄莁薄羈膆薇蒀羇艿莀螈羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈羈肄莁薄羈膆薇蒀羇艿莀螈羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅29、蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈羈肄莁薄羈膆薇蒀羇艿莀螈羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈羈肄莁薄羈膆薇蒀羇艿莀螈羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿30、袄膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈羈肄莁薄羈膆薇蒀羇艿莀螈羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈羈肄莁薄羈膆薇蒀羇艿莀螈羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈羈肄莁薄羈膆薇蒀羇艿莀螈羆肈膂螄羅膁蒈蚀31、羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈羈肄莁薄羈膆薇蒀羇艿莀螈羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈羈肄莁薄羈膆薇蒀羇艿莀螈羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁32、蚂芀薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈羈肄莁薄羈膆薇蒀羇艿莀螈羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈羈肄莁薄羈膆薇蒀羇艿莀螈羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芆蚅33、袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈羈肄莁薄羈膆薇蒀羇艿莀螈羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈羈肄莁薄羈膆薇蒀羇艿莀螈羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈羈肄莁薄羈膆薇蒀羇艿莀螈羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆34、羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈羈肄莁薄羈膆薇蒀羇艿莀螈羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈羈肄莁薄羈膆薇蒀羇艿莀螈羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀35、螁羀莁蚆螀肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈羈肄莁薄羈膆薇蒀羇艿莀螈羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈羈肄莁薄羈膆薇蒀羇艿莀螈羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芆蚅袃莈蒂蚁36、袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈羈肄莁薄羈膆薇蒀羇艿莀螈羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈羈肄莁薄羈膆薇蒀羇艿莀螈羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈羈肄莁薄羈膆薇蒀羇艿莀螈羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂37、羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈羈肄莁薄羈膆薇蒀羇艿莀螈羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈羈肄莁薄羈膆薇蒀羇艿莀螈羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莁蚆38、螀肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈羈肄莁薄羈膆薇蒀羇艿莀螈羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈羈肄莁薄羈膆薇蒀羇艿莀螈羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇39、袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈羈肄莁薄羈膆薇蒀羇艿莀螈羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈羈肄莁薄羈膆薇蒀羇艿莀螈羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈羈肄莁薄羈膆薇蒀羇艿莀螈羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁40、肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈羈肄莁薄羈膆薇蒀羇艿莀螈羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈羈肄莁薄羈膆薇蒀羇艿莀螈羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂41、蝿芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈羈肄莁薄羈膆薇蒀羇艿莀螈羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈羈肄莁薄羈膆薇蒀羇艿莀螈羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃42、袀节莃螂衿羂蕿蚈羈肄莁薄羈膆薇蒀羇艿莀螈羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈羈肄莁薄羈膆薇蒀羇艿莀螈羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂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XX.XX现场管理制度一：销售管理基本制度1：销售部时间规定工作时间：早班9：0018：00午餐时间：一批11：3012：30 二批12：3013：302：关于迟到早退病事假的规定（1）遵守工作时间要求，按时上下班。早于上班时间到岗上班，晚于下班时间离岗下班。（2）迟到：上班时间53、9：00后视为迟到。早退：未到下班时间离岗者视为早退（18：00后才能进入更衣室）。旷工：迟到、早退、脱岗1小时视为旷工半天，2小时以上视为旷工1天。（3）置业顾问事假一天应提前1天向销售经理提出书面申请，请假2天以上，应向部门负责人提出书面申请。病假应在当日8点以前由本人向销售经理请假，获批后方可休假，事后需出示市级医院证明，并补齐书面请假手续。销售秘书请假应向销售经理提出申请。（4）上班时间不得外出，如遇办事外出，须报经理批准，并在规定时间内返回，否则视为脱岗。（5）轮休应按工作表执行，置业顾问调班须提前一天报销售经理批准，不得擅自调班。3：关于置业顾问轮休规定（1）置业顾问的休息时间原则54、上安排在周一至周五；（销售经理可根据项目阶段进行调整）（2）原则上同小组（互帮组）置业顾问，不能在同一天休息；4：置业顾问应遵守的行为规范（1）接待客户自尊、自重、自爱，应主动热情接待每一位看房客户，详细介绍项目情况，突出项目优势，不得以貌取人，不得对不购房客户有任何冷淡的态度，不得与客户发生争执。如有上述情况，可视情节轻重做待岗、停职处理。（2）必须据实介绍项目情况，不得对客户做出不实承诺。一经发现，视情节轻重给予经济处罚或辞退处理并承担由此造成的公司形象及经济损失。（3）自觉维护销售现场及办公环境的整洁、严谨、有序，不得在工作现场看书、吃东西、玩电脑游戏、闲聊、睡觉及大声喧哗，不能在现场吸55、烟，接听私人电话不得超过三分钟。（4）自觉维护公司、项目的对外形象，自觉遵守公司利益，不做有损企业及项目形象的行为。（5）严守公司商业机密。（6）置业顾问接待客户完毕后，应按规定填写来电客户登记本来访客户登记本和客户服务本，认购后完成成交客户问卷表并由销售秘书完善成交客户档案。（7）必须严格执行公司规定的价格策略、销售策略、不得任意改动。（8）应认真填写认购书、销售合同等，避免错误。（9）每日认真录入电脑明源系统，统计个人来访数量以及客户意向、客户回访情况、成交数量及客户付款情况登记。5：关于接待客户次序规定（1）、置业顾问按轮次接待客户。若该置业顾问在接待老客户，直接轮空，按轮次顺延（轮空不56、补）；若该置业顾问接待其他置业顾问的老客户，直接轮空，由下一位置业顾问接待（轮空要补）。（2）、除在接待客户外，不得已任何理由不站轮次。（3）：若置业顾问做其他事情，则视为自动轮空（轮空不补）（4）：前一位置业顾问接待客户或者轮空，则后面置业顾问需立刻补位。若不及时补位则视为空岗，按空岗法则执行。 6：销售会议规定早会时间：每日上午9：10人员：销售部全体人员（除轮休人员，轮休人员第二日阅读会议纪要了解工作安排，原则上是必须搭档组一人在场）主持：组长内容：(1)：检查是否达到上岗要求（着装，妆容等）(2)：当日工作安排晚会：时间：每日下午18：00人员：销售部全体人员（除轮休人员，轮休人员第二57、日阅读会议纪要了解工作安排，原则上是必须搭档组一人在场）主持：销售经理内容：（1）当天工作汇报（2）当天工作总结（3）客户分析、讨论及业务再培训（4）疑问解答（5）信息政策下达、通报表扬批评周会时间：每周一下午18：00人员：销售部全体人员主持：销售经理内容：（1）本周工作总结（2）本周销售情况汇总（3）工作中存在的问题（4）培训、学习、业务研讨二：客户确认制度：1：来电客户确认制度：来电客户归属均为接电置业顾问，若客户到现场不记得接电销售人员，则由当轮销售人员接待，接待完毕需把客户信息写到待确认客户表上，若在一周内没认领，则该客户归当时接待销售人员。注：认领以客户来电表格或日报为依据。当天来58、访、来电表格和昨日的日报表格由销秘当天下班时封存。2：来访客户确认制度(1)、客户归属原则上以第一时间接待人为准，若客户不记得销售人员且超过了认领期的，则客户归当时接待销售人员，若前销售人员在有效期认回客户则当日接待的销售员应归还客户。注：若客户不记得销售人员，则当时接待的销售人员应在接待完客户后及时将客户信息填写在待客户确认表上。 客户有效期：来访，来电一周内有效，追访记录（每日工作日报）2周有效。(2)、同一组客户不同人员分别来访时，由两名以上置业顾问接待，原则上归属第一时间接待人。(3)、出现客户归属争议，首先查看接待以及回访记录，虽然原则上客户归属按照第一接待人为准，但现场经理经查看回59、访记录得出首位置业顾问未作相关回访或者是回访记录登记少于三次，该客户业绩和提成按一人一半提取。未做任何回访，业绩和提成以签约人为准。(4)、置业顾问因客户归属造成意见不统一，可向经理汇报，经理根据具体情况分配业绩和提成。(5)、若老客户到现场，而销售人员休息，则由当轮销售人员接待，若当天下单，则业绩一人一半，该客户后续事情都签单销售人员负责。若客户为成交，则归还前业务员。注：需写在待确认上，并告知前业务员认领。(6)：若老客户到现场，销售员事先告知经理，并且到现场接待，若客户成交，则归原业务员。(7)：若老客户到现场，销售员未事先告知经理，则该客户归当轮销售员接待，若成交一人一半。(8)：若老60、客户到现场，销售员是因为公事未能到现场，则为义务接待。注：需写在待确认客户登记表上(9)：若老客户不记得前销售员，则由当轮业务员接待，若当日成交，则业绩一人一半。注：认领条件以来访，追访，来电为准且在有效期内。(10)：若老客户带朋友来，老客户没找前销售员，则新客户归为当轮销售员(11)：若老客户带朋友来，老客户找前销售员，而该销售员不在现场，则都当轮销售员接待，若新客户当日成交，则业绩一人一半，若未成交，则将客户归还，注：需写在待确认客户登记表上(12)：若新客户为朋友介绍，但未指明找销售员，则该客户为当轮销售员。注：只要求说出姓(13)：若客户签约，非公事不能到现场的，则该客户归为当轮销售61、人员，业绩一人一半，该客户后续由签约的销售员负责。(14)：每次会议要做会议记录，销售员轮流记下当日重要事项，在会议结束需在会议记录上签字，未签字执行相应罚则。三：项目惩罚具体措施1:职业道德(1). 每一位销售员都应遵守行业要求，树立良好的职业道德，严守发展商、公司及项目的商业秘密（指除对客户销售说词外的信息）罚则：开除(2). 除本项目外，专案业务员不得为客户推销操作其他公司物业，亦不得为开发商、中介代理商策划、销售任何物业项目。罚则：开除(3). 禁止炒作楼号、帮客户倒房罚则：开除。(4). 禁止向买方暗示、索要佣金罚则：有证据直接开除，没有证据的第一次警告，第二次开除。(5). 员工在62、职期间，不得从事兼职推销（汽车、保险等）等一切经营活动，亦不得出卖或提供客户资源给装修或其他公司罚则：从事其他经营活动的开除。 将客户资源出卖给装修公司等：有证据开除开除，没有证据的第一次警告，第二次开除。(6). 禁止做超范围承诺、暗示等损害发展商、公司及购房客户利益的行为。罚则：有证据开除并承担全部责任。如没有证据的第一次警告，第二次开除，同时承担全部责任。(7). 禁止恶意诋毁同行及其他项目罚则：第一次警告并安排市调三天（注：早晨8：30先到售楼处报道，由经理安排市调项目，下午回到售楼处做好市调报告），第二次停岗，考试合格后再上岗。(8). 禁止私截同事客户，保持同事间的互助协作。罚则：63、有证据，开除。如没有证据第一次严重警告，第二次开除。(9). 以“专业人、服务人、信誉人”为标准，为客户提供优质高效的服务。罚则：如业务员遭到客户投诉，经核实业务员有责任的，第一次罚100元，第二次停岗，改过后再上岗，业务员同时承担相应的责任。不能核实的，第一次警告，第二次，停岗，改过后再上岗。2、工作时间 （1）.早9：00-晚18：00按与工作量相符的编制常年全天候营业， 早、午、晚等吃饭时间，电话、售楼部须按规定有专人值守。罚则：迟到、早退1次罚20元。迟到、早退一月累计3次及以上停岗培训，考试合格后上岗，按次数扣罚并计旷工1天。旷工按实际旷工时间扣双倍全额工资。迟到未请假第一次罚10064、，第二次停岗培训，考试合格后上岗。注：迟到：需在9点前请假，半小时以内罚20，每超过半小时加20，请假时需说明请迟到假时间，若超过该时间则需打电话向销售经理续假。若未续假，则按迟到未请假罚则执行。超过一小时则为矿工，罚则按旷工执行。（2）. 员工实行每周六天工作制，经理根据广告等推广手段及业务情况安排员工每日工作性质及休假。（3）.未请假无故迟到1小时以上或缺勤当日考勤记为旷工。 罚则：旷工半天罚100元，旷工1天罚200元；情节严重者停岗或辞退。（4）.工作时间指符合工作形象要求到岗开始工作的时间，若需做换装等准备工作，应提前到工作地点。 罚则：如果是9：00到售楼处，但不符合上述工作形象要65、求的，则视为迟到。（5）. 病、事假需亲自向经理请假方可考虑准假，他人转告及短信无效。休大假（事假休假三天以上）需提前一周向经理提出请求，报部门负责人批准后执行，同时交接工作并留下联络方式。罚则：按照相应的工作时间要求处罚。（6）. 员工外出办事须经经理批准，外出办事必须从工作地出发，未经经理特别安排不得径自去。办事后必须回到工作地，未经经理特别安排不得径自去做他事，未经经理批准非工作原因离开工作岗位（电话、售楼部、办公区）不得超过15分钟。罚则：未经经理特别安排径自去按脱岗处理，未经经理批准非工作原因离开工作岗位（电话、售楼部、办公区）超过1小时值班人员旷工半天处理。3：会议记录罚则每次会议66、要做会议记录，值日生轮流记下当日重要事项，在会议结束需在会议记录上签字，未签字执行相应罚则。罚则：一次罚20元，第二次罚50.当日休息的销售员须在次日中午12.00前看会议记录并签字。未签字第一次罚20，第二次50，3次停岗培训制度，考试合格后上岗。4:工作形象仪容、仪表（1）. 服装干净、整洁，工作期间统一着工装。罚则：不着工装视为当日不在岗，记旷工一天，按照相应规定处罚（2）. 员工须做到身体清洁、无异味、无头屑，保持口腔无异味。工作时间忌烟、酒及食异味食品。用餐后须做口腔清洁、补妆。罚则：相互提醒，情节严重可停岗。女士用餐后不补妆，每次罚20元（3）. 男士不留胡须，保持颜面洁净，发型露67、耳、露颈，不留长发，手指干净无长甲。女士着淡妆上岗，忌留长甲、彩色指甲油及佩带多余三件的饰物，不佩带耳坠，不佩带怪异饰物。女士工作时间发型露耳、露颈，长及肩的头发盘起，不留怪异发型，不漂染浅色、鲜艳发色。罚则：停岗，改过后再上岗。（4）. 坐姿端庄，接待客户或与领导对坐时，上体不靠椅背，坐1/32/3的位置。不做手指频繁敲桌面、把玩办公用品、翘二郎腿、抖腿、踮脚等紧张动作。女士坐姿应保持膝盖须并拢。不用口咬手指、笔等物。指示物品时应用笔，不用手指；指人时应用全掌。不在办公场所趴卧。罚则：第一次罚20元，第二次罚40元。（5）. 站姿挺拔、不依靠物品，单手抱持资料，不做双手抱胸动作与人交谈。男士68、站立时双手合握垂于体前，双脚分开与肩同宽。女士站立时，两腿并拢，双手合握端举于腰间偏下。罚则：相互提醒，组长可开警告单，若不改，罚20，三次以上含三次停岗培训。考试合格后上岗。（6）. 行走姿态从容，于行进方向右前1-1.5米引领客人，身体向左前转30度，电梯后上、后下，楼梯先上、先下。路上障碍对客人予以提示或帮扶。对尊贵客人或行动不便客人主动提携物品。(7). 讲话面带微笑，注视对方，亲切坦诚，语速适中、抑扬顿挫，音调、音量控制自如。罚则：业务员因接待不周，被客户投诉的第一次罚100元，第二次罚200元，停岗，改过后再上岗，第三次开除。(8). 生活方式健康，工作状态精神饱满，无不良嗜好。569、：礼节、礼貌(1). 客人及公司内经理级以上领导找员工询问时，员工应起立回答，路遇上述领导应主动问好并立定让路。(2). 客人及公司内经理级以上领导到访，应在到访第一时间起立问候并打招呼，敬水、让座，陪同参观。(3). 工作时间、场合，员工对领导应称呼职务，员工间称呼“某小姐”或“某先生”或直呼其名外销项目内英文名，对客户要用尊称，同事间忌称乳名、昵称、外号等，禁止称呼“某姐”或“某哥”等。(4). 送客时，应送出大门外，使用礼貌送客语言，如“再见”、“谢谢您”、“欢迎您下次再来”等。6:工作场合要求(1). 不在办公场所抽烟、吃东西（含口香糖）。(2). 不在办公场所高声喧哗、说笑、打闹。(70、3). 不在展示洽谈区及前台闲坐、聊天、用餐，贴票、化妆或做其他与工作无关的事项，不在前台读书、报，不在工作时间内看报纸、小说或其他与工作内容无关的书籍。(4). 不用热线电话接听私人电话，不用热线电话拨打任何电话，工作时间内不长时间接待私人朋友。(5). 不使用客人用的水杯。(6). 不因任何原因与客户发生争吵或对客户有不尊重的言行。(7). 服从经理一级管理，不越级擅自与开发商及其他部门洽商工作或提出要求。(8). 在组织内不私下传闲话或背后诋毁他人，提倡透明、公开地沟通。罚则：以上均为罚款20元/次(9).在业务体不能讲对销售不利的话，如：“现在没有好户型了，没有好位置了”等，要以积极的71、心态相互鼓励，讲能促进销售的话。(10). 在业务体不能说报怨客户的语言。罚则：以上均为50元/次7:卫生、安全、保卫制度(1). 每人办公桌、椅及周围地面（半径2米）卫生由使用人负责，当日各自办公区域（电话、售楼部）桌面、地面（半径4米）卫生由当日各岗位人员负责。洽谈桌、椅及周围地面（半径2米）由使用人即时负责。经理、销秘工作区域内卫生各自负责。就餐区卫生由当日值日生及组员共同负责。公共区域卫生保洁员负责。各部位卫生做到桌面、地面干净、无物（即用文件、固定水杯除外），文件收放整齐，座椅摆放整齐，客人用水杯、烟缸、散乱宣传资料等应立即处置，垃圾倾倒完毕。每人下班前按卫生标准完成各自负责区域卫生72、，且收集全部个人物品并存放好，日常工作中随时保持相应区域达到卫生标准。(2). 每日最后离开售楼处的人，应关好售楼处、样板间门窗，关灯，闭空调，切断所有电器设备的电源。(3). 售楼处人员妥善保存个人物品及客户资料，销售秘书妥善保存原始资料（来电、来访登记表、到访、成交客户调查表、日报表、重要会议记录等），并为计算机加密。经理妥善保存各种原始文件，票据。罚则：以上均为罚款20元/次。8：沟通制度（1）. 业务体根据业务量情况，选择确定每日早会时间。并建立会议记录制度，会议记录须详实，会议 记录解释权属会议记录人。会议内容不再重申。未与会人员须于会后主动传阅会议记录，不明处向解释权人询问。（2）73、. 开会要求：a:与会人员准时到会、集中落座。b:随身携带笔记本、笔、作好会议记录，不用零散纸代替。c:将呼机、手机置于振动状态。d:未经经理允许，会议中途不作回电话、接电话、接待客人等离席动作。(3). 员工应随时应答客户、同事或公司的传呼，公司经理级以上领导或开发商领导来电或到访，第一当事人需迅速通知经理。(4). 业务体书面通知采取会签制。(5). 业务体建立信息沟通体制。(6)：每次会议要做会议记录，值日生轮流记下当日重要事项，在会议结束需在会议记录上签字，未签字执行相应罚则。9、统计要求（1）. 客户来电、来访后，业务员应立即如实、详细填写客户来电登记表、客户来访登记表。客户服务本。74、（2）. 来电、来访客户信息于当日下班前登录至明源系统，统计个人来访数量以及客户意向、 客户回访情况、成交数量及客户付款情况登记。（4）. 每一客户成交时，均应如实、全面地填写成交客户问卷表并上交销秘。同时个人记录成交客户档案。（5）. 业务员须每日如实汇报当日作业情况。（6）. 上述需填写来电、来访登记表、客户服务本，成交、客户处理单作为原始资料，不得篡改，并按要求定期如数上交。罚则：以客户个人为单位，以上均为罚款10元/个10:参展要求(1). 房地产展销会举办前，业务员保持旺盛的精力，良好的状态，并修饰仪容、仪表。(2). 展会布展后期开展之前，业务员到展会现场实地考察，熟悉展位布置，领75、会经理参展策略和展会现场组织方案，调查其他参展项目。(3). 展会期间，无特殊情况，不予准假。按经理相应岗位安排，保持全时段值岗，不迟到，不早退，用午餐时间服从经理安排，任何情况离开展位须经经理同意。罚则：迟到罚20元，参展期间未经经理同意离开展位的和临时请假的按旷工处理。(4). 展会期间，着统一工装，并于到岗时间之前完成换装化妆等工作。罚则：不按规定着装者按旷工处理，到岗时间之前没有完成换装化妆等工作按展会期间迟到罚则执行。(5). 展会前准备好必备的办公用品、参展用品、宣传资料，并保证展会期间的供应。罚则：不按规定准备好个人销售工具（销售夹、名片、展会客户登记表等）的按旷工处理，(6).76、 展位上工作形象执行第三章工作形象要求。罚则：形象不合格的罚20元，安排当天在展会发资料，不接待客户。(7). 按经理的参展组织方案和参展培训执行参展行动，不得有误。(8). 展会上看管好个人物品（手机、销售夹等），贵重物品妥善保存。11、接听电话要求 （1）. 广告热线电话只能接听，未经经理允许，不得使用热线电话向外拨号，向外拨打电话需使用指定电话号码。罚则：每次罚10元。超过三次停岗，考试合格后再上岗。（2）. 售楼处任何人接听任何电话首句均应是：“您好！欢迎致电XX-XX，我是置业顾问*。很高兴为您服务！”热线电话需在铃响后第三声时接听。罚则：不按上述规定接电的每次罚10元。超过三次停岗77、，考试合格后再上岗。（3）. 不允许客户及非销售员接听售楼处电话。（4）. 接听电话尽量记下对方的有关资料（姓名、联系方式、对物业的关注和需求、业务员、客户分类），及时、如实全面详尽填写客户来电登记表，以备查证，业务员须写全名。罚则：不作登记的第一罚20元，第二次双倍并停岗，考试合格后再上岗，第三次开除。业务员不写全名的，每次罚20元，客户资源充公，由经理安排人员。超过三次停岗，改过后再上岗。（5）. 业务员应通过良好的服务给客户留下深刻印象，尽量使客户记住自己的姓名全称和电话，并告知客户有任何问题都与本人直接联系。（6）. 对于首次来电客户，按经理培训的程序进行电话介绍。（7）. 对于直接找78、同事的电话，应说：“您请稍等”。然后，如同事在售楼现场，请同事接听，禁止大声传呼同事来接电话，接听电话者，首句应是：“你好，我是XXX（姓名）。”如同事不在现场，应对客户说：“XXX不在现场，有什么问题我能帮助您吗？”并就常规问题予以解答，敏感问题请客户留下联系方式，并立即告知同事联系客户。罚则：上述任何环节违规操作，执行相应罚则（8）. 对于非首次来电的咨询电话，务必询问对方曾联系的销售员，然后将电话转给该销售员，该同事不在时，必须如下回答客户：“XXX不在，有什么问题我能帮助您吗？”并就常规问题予以解答，敏感问题请客户留下联系方式，并立即告知同事速与客户联系，如对方记不起曾联系的销售员，应79、热情回答客户的问题，视同于第一次正常接电。罚则：上述任何环节违规操作，执行相应罚则。(9). 当日接听电话人员以铃响为顺序接听、顺序登记，离岗即视为弃权。推销电话排除在外，市调电话计入在内，不以是否记下客户联系方式为依据。12、接待来访要求（1）. 正常工作时间售楼部接待台必须全天候保证至少有2人同时值守，用餐时间亦不例外，值班时段至少有1人值守。罚则：发现空岗每次罚20元（罚当值业务员）。（2）. 售楼部接待人员直立目视来客方向，不做阅读等其他事宜。（3. 客人一进售楼处，该业务员应立即出接待台迎接，并问候第一句：“您好，欢迎光临XXXX。”第二句：“您以前与我们联系过吗？”如客户回答是，则80、问客户：“请问上次给您服务的是哪位销售员？”如客户说出业务员的姓或名，则回答客户：“请您稍等。”然后请该同事接待客户。如该同事不在办公区或销售大厅，或除上述的其他情况，则业务员对客户说：“让我（或同组的同事）来给您介绍”。然后按经理的接待培训要求按步骤接待。期间适时地将同事客户介绍给到场的该同事。要求业务员为同事接待客户时要发自内心的热诚，同时保证接待质量。 罚则：a:上述任何环节违规操作，执行相应罚则.b:业务员接待客户的全过程必须依据销售经理规定的承诺范围和口径回答客户问题及介绍情况，不做超范围承诺。13、签约及客户服务要求（1）业务员在签署合同或认购书之前必须告诉经理销售房号，经理同意方81、可签署。罚则：不通知经理签合同或认购书的第一次罚200元，如发生一房两卖等情况，由此带来的后果由该业务员承担相应的责任。第二次停岗培训。业务员签署合同或认购书与客户交纳定金为房屋正式售出的条件，二者不可分割。罚则：二者任缺一项该房屋视同没有销售，不保留房号。因业务员过失造成的后果由该业务员承担相应的责任。（2）签署合同以商品房买卖合同一式四份全部填写齐全，填写内容不得有误或漏项。需客户签字的全部签完。合同签完须经经理或主管审核后方可交纳XX元定金。认购书以经理或受权人签字为准罚则：合同或认购书中价格、面积、房号有误第一次罚200元，第二次罚500元，第三次停岗培训。由此造成后果的由该业务员承担82、相应的责任。应有客户签名处漏签的合同为无效合同，该房屋视同没有销售，不保留房号，第一次罚200元，第二次罚500元，第三次停岗培训。因此带来的后果由该业务员承担相应的责任。合同或认购书中所填内容（金额、面积、房号、省份证除外）少一个空罚20元，因此带来的后果由该业务员承担相应的责任。（3）签完合同或认购书以及办理换房和退房手续后，业务员应立刻到助理处画好销控。 罚则：不画销控的第一次罚50元，因此带来后果的由该业务员承担相应的责任，第二次罚100元并停岗培训，第三次停岗培训。（4）签约客户必须由所属业务员提供全程陪同服务。罚则：在未达到结佣条件之前，原业务员没有销售经理的允许中断重要环节服务的83、（如：交房款、办理按揭），第一次该套房屋佣金罚没，并停岗培训，第二次开除。四、备注1、销售秘书工作范围（1）传递办理认购以及合同手续；（2）及时调整世家、嘉裕共同销控表，保证销控表的准确无误，避免重复销售；（3）保存合同复印件以及开发商反馈的资料，确保资料的完整性；（4）每日工作结束前向销售经理汇报当日销售量，将销售情况及客户档案及时输入电脑并完成销售日报表；为广告分析、周报、月报及客户情况分析提供基础数据。 （5）收文发文登记档案管理；（6）销售部及公司电脑的正常运行；（7）销售资料补充、办公用品的领取；（8）每月置业顾问个人销售业绩的统计。（9）每月末计算代理佣金（10）.对置业顾问返回的84、客户需求调查进行登记整理，每月统计销售人员的成交率。2、销售日、周、月报表制度（1）日报表每日销售结束后，由销售秘书汇总，销售秘书根据当日交来的认购书、购房合同、换房及退房申请、交款通知单将有关信息输入电脑并打印输出销售日报表，报开发商和世家公司。(2)周报表由销售秘书根据本周成交情况制作周报表，周报表的结算日为上周周日至本周周六，制作完成后由驻场经理每周一（时间暂定）和世家公司，每周二报开发商。（3）月报表由销售秘书根据本月成交情况制作月报表基本数据，于每月底前呈驻场经理，由驻场经理、策划撰写交部门负责人通过后呈交开发商公司。（4）要求a；报表必须按规定时间完成；b；制作报表应仔细认真，报表85、内容应真实、准确、无误。3、 组长工作范围：1、 维持项目部员工正常的电话或楼面接待秩序，安排并维持值班时段的工作秩序；2、 组织项目部员工销售现场互相支持行动完成销售配合，从客户、项目部销售员两方面进行销售现场气氛的控制；3、 对项目部员工的成交关键点予以帮助；4、 值班时段负责开收款、携款；5、 组织项目部例会，并就疑难案例、成交案例进行分析整理。6、 休息日服从公司临时工作安排；7、 完成经理临时安排的工作。4、销售人员工作范围：1、 探寻。积极主动的开发客户资源（包括广告客户、展会客户及销售员已有客户跟踪，已有客户人脉挖掘、DS、DM、电话、插车等），并认真完成经理安排的各项客户资源开86、发任务、客户保养任务。2、 沟通。了解并掌握本项目的各项情况，作到了如指掌，忌一知半解。熟练地将公司以及房屋的有关信息通报给客户。3、 推销。依照销售工作流程，负责向客户推销，亲自带客户现场考查样板间、工地，发现问题、解决问题回答客户的问题，说服、谈判，签定各阶段合同，收取各阶段定金。4、 服务。催交房款，为客户跟踪提供全程售后服务，协助发展商办理预售登记，办理客户按揭、公证，协助入住等。依照公司要求完成各阶段销售任务，为客户提供“十二种服务”。5、 信息反馈。及时反馈客户情况及销售中各种问题。了解并掌握房地产及相关行业知识政策法规，熟悉房地产市场情况，完成经理安排的市场调研任务。6、 团队协87、作。完成经理安排的的团队、集体事务。7、 数据统计反馈。按照公司要求如实、详尽、及时填写相关表格，并建立客户档案，做好数据统计反馈工作，认真做好客户管理工作。8、 卖好房有好卖相。严格遵守公司和业务体各项规章制度及管理办法。9、 学习也是一项重要的工作职责。学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作。10、 做健康有情趣的世家人。工作不仅是谋生的手段，更要带给每个世家人满足和乐趣。 莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅88、芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂89、节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿90、膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇91、膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄92、肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂93、莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿94、莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇95、芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄96、膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂97、腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆98、肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄99、肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁100、莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿101、艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆102、芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃103、膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁104、肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈105、肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆106、莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃107、莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈108、节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅109、膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃110、膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀111、肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈112、莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅113、莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羃膈芇薇肆莃薅薇螅膆蒁薆羈莁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿薄虿肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇莄蒃螄衿膇荿螃羂莂芅螂膄膅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃114、芀蒂袆肅肃莈袅袅芈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿袃膂腿 羅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈蒇螇芆薃袅螇肅莆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀腿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈蒇螇芆薃袅螇肅莆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀腿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄115、芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈蒇螇芆薃袅螇肅莆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀腿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈蒇螇芆薃袅螇肅莆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀腿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁116、薅薁螈膄莈蒇螇芆薃袅螇肅莆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀腿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈蒇螇芆薃袅螇肅莆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀腿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈蒇螇芆薃袅螇肅莆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀腿117、葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈蒇螇芆薃袅螇肅莆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀腿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈蒇螇芆薃袅螇肅莆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀腿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆118、蒃蚆罿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈蒇螇芆薃袅螇肅莆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀腿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈蒇螇芆薃袅螇肅莆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀腿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄119、莈蒇螇芆薃袅螇肅莆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀腿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈蒇螇芆薃袅螇肅莆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀腿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈蒇螇芆薃袅螇肅莆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀腿葿袅衿芁120、莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈蒇螇芆薃袅螇肅莆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀腿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈蒇螇芆薃袅螇肅莆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀腿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈121、芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈蒇螇芆薃袅螇肅莆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀腿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈蒇螇芆薃袅螇肅莆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀腿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈蒇螇芆122、薃袅螇肅莆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀腿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈蒇螇芆薃袅螇肅莆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀腿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈蒇螇芆薃袅螇肅莆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀腿葿袅衿芁莂螁袈莃123、薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈蒇螇芆薃袅螇肅莆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀腿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈蒇螇芆薃袅螇肅莆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀腿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂聿羈124、蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈蒇螇芆薃袅螇肅莆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀腿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈蒇螇芆薃袅螇肅莆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀腿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈蒇螇芆薃袅螇肅125、莆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀腿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈蒇螇芆薃袅螇肅莆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀腿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈蒇螇芆薃袅螇肅莆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀腿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃126、莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈蒇螇芆薃袅螇肅莆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀腿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈蒇螇芆薃袅螇肅莆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀腿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀127、芄螆肇膃蒀螂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈蒇螇芆薃袅螇肅莆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀腿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈蒇螇芆薃袅螇肅莆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀腿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈蒇螇芆薃袅螇肅莆螁螆膈128、蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀腿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈蒇螇芆薃袅螇肅莆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀腿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈蒇螇芆薃袅螇肅莆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀腿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅129、薆蒈羅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈蒇螇芆薃袅螇肅莆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀腿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈蒇螇芆薃袅螇肅莆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀腿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃130、蒀螂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈蒇螇芆薃袅螇肅莆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀腿葿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螂肆莅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈蒇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