1、伊利奶粉事业部金领冠公关传播方案,这么认真的翻找资料，还是在高考的时候想确信自己是不是能科学喂养“宝宝”不能给他最好的,联系了超过50个熟悉的不熟悉的奶妈这么虚心的请教还是在刚入职场那几年,网络上有500W条关于宝宝皮肤敏感的答案我懂得了身体健康抵抗力是关键,6,紧贴消费者的心理路径,目标消费者洞察一、孩子是妈妈社交的重心,妈妈们使用社交媒体做什么TOP5,1/发布孩子信息及动态2/与朋友、家人互动3/在线聊天4/关注喜欢的母婴公司或品牌5/浏览育儿文章,中国妈妈们在社交媒体上非常活跃。她们在社交媒体上最常作的事情是“发布孩子信息及动态”。有48%的受访妈妈表示关注了母婴用品品牌的微信订阅号，2、有47%的妈妈关注了亲子育儿类网站的公众号艾瑞报告,7,目标消费者洞察二、新手爸妈容易过度保护宝宝、容易焦虑,新手爸妈尤其是六个月以前的爸妈容易过度保护宝宝，让宝宝和外面的世界隔离开（水要喝婴儿水、洗衣服用婴儿皂、奶瓶双重消毒才能用、就连玩具也要严格挑选、按育儿书来安排睡眠 一点不符合就焦虑）父母在领孩子出去玩会担心孩子接触外界抵抗力弱容易生病，甚至担心自己在外面工作1天后回到家有细菌，不敢与孩子更亲近。,你的健康才是妈妈一切的未来,见到你的那一刻我就知道,紧贴消费者的心理路径,8,目标消费者洞察三、不信任老一代的育儿方式，却又缺少科学的指导,现在很多妈妈都不信任上一代的传统育婴知识，却又没有3、获得科学育婴知识的平台；由于对社交媒体信息缺乏鉴别能力，新手爸妈频繁使用社交媒体容易因为社交媒体上充斥的各类育儿信息搞得自己教条化。,紧贴消费者的心理路径,竞品分析,目前婴幼儿配方奶粉市场，外资品牌与本土品牌竞争激烈。多美滋、美赞臣、惠氏等外资品牌于上世纪90年代进入我国市场，经过多年的发展，凭借研发基础、悠久的历史、营销优势占据了较高的市场份额，并成为中高端市场的领导品牌。同时在消费者心目中树立了鲜明的品牌个性：（1）多美滋：国际专利益生元组合，增强婴儿自身抵抗力，延续母乳的保护。（2）惠氏：富含乳清蛋白，更接近母乳，更易消化吸收，能量密度与母乳相似，满足婴儿快速生长。（3）雅培：添加与母乳4、含量及种类相同的核苷酸，能增加婴儿免疫力。（4）美赞臣：添加与母乳含量及种类相同的核苷酸，能增强婴儿免疫力。,源于妈妈的抵抗力持续呵护宝宝成长,12,研究母乳、学习母乳、源于母乳抵抗力,呆萌专家行业新知,引发消费者对母乳抵抗力的认识,母乳般抵抗力,收割宣传效应,在各销售平台上收割宣传效应,充分关联已有品牌资产：母乳库、纪录片,官方平台身份定位,品牌理念影响,公关层面影响,一切从触动人心的沟通开始,内容+合适的时间+合适的位置+高频的终端,13,一切从触动人心的沟通开始,驱动层：内容+合适的时间+合适的位置+高频的终端（手机端）,遵循以下几点才能紧扣妈妈心理,具备商品价值引导功能有创意、能互动、5、能打动人心充分承接外部传播累积的身份引导和公关影响,Big Idea,宝宝大人化 大人宝宝化,1,品牌调性形成瞬间联想,金领冠Social Media,2,内容创新获得情感认同,3,活动创新形成强关注,官方微信微博定位：呆萌的科学喂养新知作为深受广大妈妈欢迎的母婴科学专家，身边聚集了一群热心、专业的三甲医院儿科医生，一起为新手妈咪服务，传授轻松喂养新知识。特点：200的智商，2岁的童颜星座：双子座性格：活泼好动的好奇宝宝知识来源：天生的爱好：卖得了萌，吐得了槽，也能一本正经的讲授母婴知识口头禅：“听宝宝的话”招牌动作：吐舌头最爱的人：宝宝,是一枚“呆萌哒科学育婴天才”,吐舌头,亲嘴,眨眼睛,摇6、舌头,呆萌新知吐舌头、亲嘴、眨眼睛、吹胡子、抱住奶瓶、着急抓头发、鞠躬谢谢等一系列妈妈的各种心情。以宝宝的口吻，记录日常的点滴。,吸奶嘴,1,品牌调性形成瞬间联想,金领冠Social Media,2,内容创新获得情感认同,3,活动创新形成强关注,与消费者建立一个沟通点，使消费者认可我们的品牌理念。而不是仅仅发布品牌相关信息。,1,2,内容创新获得情感认同,3,活动创新形成强关注,品牌调性形成瞬间联想,每周推送4次，每次2-3篇。,金领冠Social Media,每日发布3条。,1,2,内容创新获得情感认同,3,活动创新形成强关注,品牌调性形成瞬间联想,金领冠Social Media,“爱婴斯坦7、”小课堂,每两周一期语音一篇文章权威专家贴心服务，提供专业育儿指导。红人妈妈分享育儿心得,20%,10%,10%,60%,母乳抵抗力相关,母乳抵抗力研究、最像中国母乳宝宝抵抗力相关文章及活动,富有温度、态度和角度,行业新闻,企业相关新闻行业相关新闻贴合社会热点内容集团其他,喂养呆萌日常,奶爸来点名日常活动讲国内外奶爸的神奇爆笑育儿或举办呆萌的活动，与消费者建立一个沟通点，使消费者认可我们的品牌理念。,微信内容规划,产品层面,品牌层面,品牌层面,品牌层面,1,2,内容创新获得情感认同,3,活动创新形成强关注,品牌调性形成瞬间联想,金领冠Social Media,根据不同季节以及宝宝不同时期的妈妈8、关注点不尽相同，规划不同话题；充分主力消费群体爸妈社交心态，活动按照宝宝成人化和成人宝宝化的呆萌感觉进行，互动活动变成花式晒娃,【第一阶段：冬溯源】,探秘妈妈般抵抗力,结合视频、中国母乳库发布和临床报告做传播。,主题：抵抗严寒，玩得欢,（11月-1月）,第一阶段日常传播洞察,合适的内容+合适的时间,冬天还每天给宝宝洗澡好吗？冬天能用湿巾擦屁屁吗？冬天能给宝宝吃水果吗？严寒让本就敏感的父母更加焦虑，好像日常稍不注意就会引起宝宝的感冒等症状。我们希望通过科学育儿观的传递，鼓励父母更放心让宝宝在冬日接触外界环境，妈妈般的抵抗力，让宝宝抵抗严寒，玩得欢。,冬日超级宝宝大征集,在中国母乳研究报告背景下发9、起冬日超级宝宝征集活动,超强的抵抗力唤醒不畏冬日严寒，不惧凌冽北风的超级宝宝,对妈妈群体征集超级英雄扮相的宝宝或冬天宝宝的“小壮举”并对所征集素材进行评选突出【如妈妈般的抵抗力，让宝宝抵抗严寒，玩得欢】这一阶段核心信息，同时满足父母晒娃之心,#双重抵抗力，呵护冬日小勇士#,合适的内容+合适的时间,第一阶段日常活动,冬日超级宝宝大征集,表现形式：GIF动图四格漫画等,传播平台：官方微博微信、微信,第一阶段日常活动,合适的内容+合适的时间,鼓励父母晒出宝宝们冬日里勇敢瞬间：配合冬日增强抵抗力的小知识，软性植入金领冠喂养出宝宝“妈妈般的抵抗力”的产品卖点，突出呵护子品牌的“双重抵抗力”，鼓励爸妈晒出10、冬天带萌宝在外疯耍的照片。每周评出“冬日金领冠之星”送出专家微课。,#双重抵抗力，呵护冬日小勇士#,第一阶段日常传播母乳般抵抗力冬日相关话题,合适的内容+合适的时间,惊呆,俄罗斯训练3个月大宝宝冬泳冬泳是要从小培养起的吗？英国每日邮报给出的报道称，俄罗斯巴什科尔托斯坦（Bashkortostan）共和国西南部城市乌法（Ufa）一位年轻母亲将3个月大的儿子浸入冰冷湖水中，并称对其健康有益。小编觉得虽然这样过激的方式不值得大量提倡，但是母乳般抵抗力确实能让宝宝无惧严寒哦！,H5游戏：宝宝抗寒指数大测试！,什么？通过母乳就可以测试抗寒指数？母乳成分的不同，决定宝宝的抵抗力！宝宝到底怕不怕冷？快来帮宝11、宝测试下！根据母乳库特征，妈妈输入自己的地域、生活习惯、饮食特征等，得出自己的宝宝抗寒指数。,合适的内容+合适的时间,第一阶段日常传播母乳般抵抗力冬日相关话题,#大脸萌拜年#,洞察：每逢春节，有孩子的妈总爱叫自家宝宝给街坊领居、七大姑八大姨各种拜年，我们可以借助互联网将妈妈这一天性充分释放，让自家宝宝的萌态被更多人津津乐道，在满足妈妈晒宝心态的同时，病毒式的传播金领冠给宝宝妈妈般的抵抗力,创意思路：提供宝宝拜年的动画模板，妈妈仅需上传宝宝照片，即可生成自己宝宝的拜年视频。脚本围绕抵抗力讲述故事，视频结尾，宝宝干了杯金领冠奶粉，祝福大家跟TA一样做个拥有妈妈般抵抗力的健康宝宝。,表现形式：短视频12、,传播平台：官方微博微信、微信,第一阶段日常传播节气相关,合适的内容+合适的时间,创意方向：针对珍护子品牌的“抵抗力+不上火”，定制拜年脚本歌词。,科学喂养学院,迎合当下年轻辣妈追崇时尚、健康的生活方式，分享除了奶粉之外的最潮的育儿心得。,“爱婴斯坦”小课堂,一、每双周设置话题，邀请权威专家开讲妈妈学院课堂。二、每单周邀请红人妈妈，分享育儿心得。,每两周一期语音一篇漫画图文文章快速学（15分钟讲课+30分钟答疑）专业讲（三甲医院医生在线直播）系统学（涵盖喂养相关的全套课程）,第一阶段日常传播#爱婴斯坦金课堂,合适的内容+合适的时间,第一期：如何让宝宝像本宝宝一样不怕冷？第二期：高抵抗力?从这些13、事情开始！第三期：冬天要不要把孩子捂成熊宝宝？第四期：育儿知识的“土方法”,你中招了吗?第五期：宝宝高又壮就是抵抗力好吗？第六期：苗条妈妈养出高抵抗力宝宝！第七期：宝宝哭了也许是好事第八期：不让宝宝吃手的妈妈不是好妈妈,第一阶段日常传播#爱婴斯坦金课堂,合适的内容+合适的时间,话题选择如下：,电台FM脚本内容结构=开头+主持人进场+嘉宾互动问答+口播广告+结尾,节目介绍,暖场引入话题,医生专家知识演讲母婴答疑,强化品牌形象,儿歌轻松气氛,爱婴斯坦金课堂每期10min,（爱婴斯坦）,第一阶段日常传播#爱婴斯坦金课堂,合适的内容+合适的时间,内容输出：电台,第一阶段日常传播#爱婴斯坦金课堂,合适的14、内容+合适的时间,电台脚本：【开头】儿童音乐+儿童声音+文案：爱婴斯坦金课堂，呆萌育婴第一平台！【主持人进场】+背景音乐爱婴斯坦儿童声音+文案：本宝宝来啦！Hieveryone，Im Albert Einstein Baby，我的中文名字是爱婴斯坦，听宝宝的话，科学喂养。给宝宝源自妈妈般抵抗力。在我们官方微信后台，有妈妈咨询留言问题：2个月的宝宝，一洗澡就哭今天我们邀请著名母婴专家崔玉涛，为大家解答。有请崔老师【嘉宾互动问答】嘉宾开始知识演讲+问题答疑：大家好，我是崔玉涛，各位妈妈好！感谢神童爱婴斯坦的邀请今天我跟大家讲述,【口播广告】爱婴斯坦儿童声音+文案：爱婴斯坦金课堂，呆萌育婴第一平台！15、给宝宝源自妈妈般抵抗力。更多科学喂养知识，请关注金领冠妈妈微信。【结尾】音乐+儿童歌曲，eg：听宝宝的话,第一期：不让宝宝吃手的妈妈不是好妈妈 gif图 demo,形象确认后，漫画形象更新,同步用Q版教授的形象将讲座内容用漫画Gif图在公众账号进行传播,第一阶段日常传播#爱婴斯坦金课堂,合适的内容+合适的时间,目标：建立TA“金领冠”研究中国母乳的领导地位认知，增强商铺促销信息到达渗透率调性：白皮书权威精炼掷地有声，PGC引用白皮书信息专业，UGC强调真实包含情感沟通,主题：探秘妈妈般的抵抗力,母乳库发布,临床报告发布,PGC/UGC,双11,2016年11月,Q1,国内外宝妈育儿生活大PK说16、明母乳研究的必要性科普：告知受众母乳的差异，引发对母乳成分的关注。Flash科普视频：中国母乳库揭秘！看看你是啥“口味”？,新老用户参与白皮书互动，获得双11优惠券，刺激老用户反复购买,科普：从真实案例告知受众宝宝应该适合吃什么奶粉。中国母乳临床报告：原来宝宝一直吃错奶粉！,第一阶段事件线,合适的内容+合适的时间,母乳视频触发话题：#国内外宝妈育儿生活大PK#,多媒体渠道进行对比从孕期到育儿阶段国内外妈妈们不同的生活习惯和状态凸显国内外妈妈的体质不同，因此对应的生活环境也应有所不同引出中国母乳研究的必要性,合适的内容+合适的时间,第一阶段事件线-母乳视频#国内外宝妈育儿生活大PK#,#中国母乳17、的34道风味#,将纪录片按4个家庭故事拆解，做成4幅人物海报，4支短视频，配合中国母乳库发布的传播。讲述因为地域、饮食习惯和结构不一样，导致母乳的地域性差异。最后一个进行升华，讲述中外喂养的态度方法都不一样，给受众灌输中国人应该选择更适合中国人的奶粉。,西藏：手掌参，鸡汤,安徽宏村：鲫鱼,上海：木瓜鸡蛋盅,北京（中德混血）,我是西藏的白玛，我们用手掌参鸡汤催奶，中国母乳的34道风味，等你发现。,我是德国的博马克，宝宝最终还是适应中国的喂养，中国母乳的34道风味，等你发现。,第一阶段事件线母乳视频#中国母乳的34道风味#,合适的内容+合适的时间,对应中国34个省市自治区，打造中国母乳的34道风味18、，号召妈妈们为自己的口味代言。,打造“宝宝眼里的中国地图”,四川的母乳偏辣？青岛的母乳是海鲜味？上海的母乳偏甜？西安的母乳有羊奶味？,第一阶段事件线母乳视频#中国母乳的34道风味#,合适的内容+合适的时间,#中国母乳的34道风味#,由宝宝地图引发的讨论哪道风味最具抵抗力？什么食谱最科学？中外喂养大PK？,对应中国34个省市自治区，打造中国母乳的34道风味，号召妈妈们为自己的口味代言。,号召妈妈填写手账，为自己的口味代言,双微端同时设置Minisite，填写口味手账（如饮食偏好，待过的城市，祖籍哪里等），测试出自己的口味抵抗力指数。填写完即在地图上点亮自己所在省市的口味。,第一阶段事件线母乳视频19、#中国母乳的34道风味#,合适的内容+合适的时间,#中国母乳的34道风味#-延伸创意,哪道风味最具抵抗力？什么食谱最科学？经验分享，造福妈妈！快来投票吧！抵抗力榜单、催奶食谱榜单,妈妈习惯通过育儿社区、身边的妈妈等各种渠道积累大量信息后为宝宝选择最放心的产品，“母乳”和“抵抗力”的必要性也早已渗透给妈妈们。然而金领冠14年坚持探索的诚意和大量科学研究成果的专业性都是我们区隔于其他产品，让妈妈安心选择的硬实力。,创意思路：基于中国母乳库发布，通过类比、物化等方式将较抽象、学术感教强的研究成果，转化成消费者更愿意读懂的图文科普。前期辣妈kol等纷纷晒出自己收到一张秘制14年的婴儿食谱造悬念；随后专20、家KOL曝光食谱，强化14年母乳研究的社会价值同时探秘妈妈般的抵抗力,表现形式：趣味H5长图,第一阶段事件线中国母乳库发布#一张秘制了14年的婴儿抵抗力食谱#,合适的内容+合适的时间,中国母乳库发布#一张秘制了14年的婴儿抵抗力食谱#,临床报告预热：原创长图文#中国母乳临床报告探秘#,通过原创漫画、手绘或扁平风格的长图文，预热中国母乳临床报告。,第一阶段事件线#中国母乳临床报告揭秘#,合适的内容+合适的时间,传播思路：业界专家证言+母婴红人背书+核心官方媒体平台+视频网站扩散,核心资源示例：业界专家：儿童营养师刘长伟、徐锦溪营养师、张亚停医生、营养医师王兴国、宋亮等新浪微博、微信平台：母婴类、21、育儿营养类、亲子育儿媒体官方平台、视频类等网络媒体：新浪母婴、搜狐母婴、摇篮网、宝宝树、太平洋亲子网等视频媒体：优酷、爱奇艺、乐视、腾讯、搜狐母婴、新浪视频等,第一阶段传播资源示例,合适的内容+合适的时间,年糕妈妈,父母必读第一手育儿科学解读,宝宝树孕育科学育儿权威公号,育儿亲子百科第一手育儿科学解读,医学硕士 专注0-2岁育儿,【第二阶段：春孕育】,抵抗力是孕育宝宝的基础,结合专家微课程社群电商等，延续Q1发布的临床报告。,主题：不怕病菌，交朋友,（2月-4月）,第二阶段日常传播洞察,合适的内容+合适的时间,春天宝宝容易过敏和被病毒侵害，好多爸妈宁愿选择把宝宝藏在家里，也不要出去担惊受怕。我们希望通过科学育儿观的传递，鼓励父母带宝宝出去交友，去用自己的小手小脚触摸这个世界，感受大自然妈妈般的抵抗力，让宝宝不惧病菌，快乐交友。,第二阶段日常活动,合适的内容+合适的时间,#金领冠春日交友季#,鼓励父母晒出宝宝们春天交友social的日常：配合春日增强抵抗力的小知识，软性植入金领冠喂养出宝宝“妈妈般的抵抗力”的产品卖点。每周评出“春日金领冠之星”，送出专家微课。,表现形式：GIF动图文章,传播平台：官方微博微信、微信,