惠州市大亚湾地产项目整合推广提案（182页）.ppt-地产文库

惠州市大亚湾地产项目整合推广提案（182页）.ppt

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上传人：ven****re 编号：86409 2021-04-08 182页 18.30MB

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1、深圳的柒月激烈如火深圳柒月广告以主观层隔对抗客观攻围凯南地产大亚湾项目整合推广深圳柒月广告 2011/07/04 简言几句，是为序序在我们看来策略不是方法论而是解决问题的方法所有关于项目利弊、机会点的分析都只是必要的背书直击要害，方可一往无前缺乏沟通力的广告只能称之为叫卖 PART 1 本案三种价值误判 Three Values Error 区域前景价值是否可作为本案的核心价值诉求？不可否认，大亚湾西区是深圳东进门户深惠半小时生活圈正在形成大亚湾西区未来发展前景和升值潜力不可估量但，之所以称之为“未来” 正是由于未来还没来客群所能眼见和认可的是大亚湾西2、区的现实，仍是一块不成熟、待建设的区域他们首先会问： “真的有你说的那么好吗？” 一旦产生质疑，紧接而来的问题是：你凭什么卖那么贵？接下来得出的结论是：等真的像你说的那么好时，我再决定尤其是在目前房市严控的形势下，质疑更会加剧一旦陷于被质疑的局面，其结果是：难以被说服或者要化很大的代价去说服其直接结果，是推广的费效下降、周期加长、效果剧减区域前景价值，面临的另一困境在于：区域价值是区域竞品所共有的价值我们可以说，竞品同样可以说因此，区域价值必然不是差异化价值故，区域价值诉求是本案的第一种价值误判产品价值是否可作为本案的核心价值诉求？同样不可否认，本案是一个具有3、综合优质质素的项目从区域地段、建筑风格、园林规划、商业配套到社区生活配套、物业管理、空间设计等诸方面都堪称区域内处于前排的项目但这些项目价值，是构成本案处于区域第一排竞争的基础或者说是必需，它们是前提，却非核心更重要的在于，价值点比拼会将客群置入横向比较的思维中去而客群的典型购买心理是：购买前，为不买本案找借口购买后，为买本案找理由在客群购买前，如果我们说：我们园林大，他们会说别人园林好我们有入户花园，他们会说别人赠送多我们规划好，他们会说别人价格低如果客群存心找借口，价值点比拼只会成为他们的众矢之的另一方面，客观来看，本案的价值点固然优异但超出竞品的显在价值，可以说是缺乏的价值点并不构成本案的差异化诉求点故，项目价值点诉求是本案的第二种价值误判品牌价值是否可作为本案的核心价值诉求？凯南地产经过2006年至今的发展，已积累了良好的品牌基础是正

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