1、xx商业城开盘暨商家签约方案一、方案背景n 前两期已基本去化，项目整体的传播的认知度已相当高；n 通过前期对市场的培育，到目前为止，现场已经积累到了一定数量的客户数量；n 项目已全面封顶，为准现房。n 凤凰百货超市、清大幼儿园签约德信xx商业城。二、方案目的n 三期的良好去化，实现利润最大化，加速资金回笼；n 树立项目、公司的形象和品牌，培育客户对公司品牌的认知度和忠诚度；n 通过知名商家的签约仪式增加客户及其它商家对项目商业部分的信心。三、方案核心策略借势、造势、轰动式营销德信xx商业城保留三期，精品房源最后倾情演绎！1、借势对于现阶段的本项目而言，主要可利用点在于：n 三期开盘的价格优惠及2、大额抽奖 VIP卡持有者享受相应优惠以及日进千金优惠；未有VIP卡者待有卡客户选完房后也进场选房，并享有VIP卡相应优惠，但不享有日进千金优惠。 购房客户可最高赢取摩托车+加油卡总价值8888元的大奖。 n 充分利用一、二期的老业主；老业主介绍新客户并最终成交者，可获取10000元奖励。n 知名商家的签约; 在开盘当天同时进行凤凰百货、清大幼儿园实力商家签约仪式，增强客户购房信心。n 准现房优势；在各广告中宣扬项目全线封顶，准现房风险低、性价比高、可快速入驻的优势。在距开盘近半个月的时间里，户外、纸媒、SP活动等均应围绕三大利用点进行有效传播，在诉求优惠的同时，也要借项目整体知名度、入住商家等3、利好烘托三期的珍稀。2、造势通过前期的VIP卡的摸底情况来看，在目前市场的情况下，刚性需求的刺激依然有较大空间，而目前刚性需求客群的集中关注点在于：n 价格 (总价、优惠等)；n 居住（准现房、知名度、生活配套等）。对于本项目而言，针对这两点具备较大的优势，因此，如何借助项目的可利用点，通过造势“保留的、精品的、绝版的”等刺激潜在客群的购买欲望，实现开盘当天的去化目标。 而售楼处现场造势又分为售楼处外部造势与内部造势。通过以下几种策略对售楼处外进行造势，增加售楼处外人潮，加强售楼处外气氛： 精彩文艺表演，将经过或周边人流长期吸引至售楼处外； 有奖问答，转盘得奖，制造售楼处外抢答的火热气氛； 排4、队领取德信电子表； 购房客户砸蛋赢大奖； 德信科技集团内部员工开盘当天也到场排队选房，制造排队选房人数众多的氛围，增强其抢购心理。（内部员工在现场切勿泄露内部优惠幅度，以免对其他客户造成影响，这一点请开发商配合。） 通过以下几种策略加强售楼部内氛围，加速客户成交： 限定选房时间，促进客户快速下定； 通过售楼小姐不断告知客户越快选房，其选择的房源会越好来促使客户快速下定； 通过现场喊控与暗销控制造现场紧张气氛，促使客户快速下定。3、轰动式营销n 加强媒体的密集度本项目前期形象已深入人心，因此，在同样的推广费用的前提下，在某段时间（开盘前15天）以尽可能密集的推广将能更快更好的达到轰动效果。如在同5、一天，项目所有的户外广告（公交车、公交车站牌、路牌、灯箱）全部换成新广告版面，给人焕然一新的感觉。n 轰动式的开盘活动与推广尽可能的制造现场气氛以及现场活动的运用，积聚人气，达到开盘的轰动。 在xx第一次使用高空飞伞广告，给人震撼与耳目一新的感觉。 在开盘前二天，聘请特殊异人举开盘倒计时牌在xx主街道巡走，吸引跟随人流及目光。 开盘当天同时举行多个活动制造现场火爆气氛。四、方案细则1、活动时间2008年11月15日(周六)2、活动主题：德信xx商业城三期盛大开盘！热烈庆祝凤凰百货超市、清大幼儿园签约德信xx商业城！3、活动场地：德信xx商业城售楼部4、参与人员：德信公司人员、禾臣创致人员、VI6、P卡购买用户及登记意向客户，新客户、媒体记者、参观人员。5、现场策略n 先VIP卡拥有者入场，按卡号顺序每次8名，限定时间为5分钟。15分钟后换下一组执卡者。 在售楼处右侧划一个区，作为VIP卡客户排队及等侯区，区域内设有坐椅，若当天太阳较大，则在坐椅旁撑大型太阳伞。 通知VIP卡客户开盘当天八点半在统一售楼处门口签到、排队，并将到达的客户作为第一批次。 开始按卡号分组入售楼处选房，若某一组被叫到号而未到者，视为迟到或未到，那么若其在随后到来，将被分到第二批排队中，等第一批全部选房完后，再统一进入选房。n 当所有执卡者选择房完毕，未有卡但有意向购房者可进售楼部选房，并享有VIP金卡同等幅度的优7、惠（不包括日进千金“优惠）。n 现场选房、购房步骤为：进入售楼部 选房 填定单 复核 银行交款 凭银行回单领取收据 完成。为了保证现场秩序井然，可在售楼部内设立一专门路线，作为已交款业主回售楼处领取单据专通道，与其它区域隔开。注：七天之后办理退卡手续。n 现场VIP卡持有者或新购VIP卡者及嘉宾统一赠送高级德信电话机(价值控制在50元左右)，数量200份。6、现场包装：（1）、售楼部正门及两侧：高空气球：8个。充气拱门：2个，涵黄路与重兴路交汇口一个，销售部门口一个。X散架(4个)：售楼部内3、售楼部外1个。彩旗（200只）：涵黄路东井南街段、重兴路段。注：信息在传达三期开盘的同时，也要注重传8、达“三期为整体项目的保留精品房源”（2）、销售部内部：谈判桌 ：小干花、果盘、烟灰缸、纸巾各一份背投电视：开盘当天播放三维动画和轻音乐。接待台： 摆放干插花、户型册、海报、折页、名片等。（3）、功能分区售楼处一层分区图3D展示控台咨询区功能分区： 职责说明审核区洽主席台： 现场开盘仪式及奠基仪式：舞台搭建，也是活动当天主要的谈沙盘展示展示场所。财务室谈洽区区示展型AJ户排队及等候区 表演区活动区抽奖区礼品摆放区 售楼处二层分区图现场控制区经理室综合处理区签约区7、媒体投放计划：跨街横幅主要乡镇（24幅，每个乡镇3幅）城镇（18幅，重兴路、东井街等主要街道）11月1日下乡宣传车2辆11月1日119、月5日新车交站台（涵黄路）2个11月1日新灯箱（东井街）30个11月1日6、9路公交车（莆田至xx）2路11月1日路牌（晴岚路）2个11月1日莆田电视台新广告15秒11月1日湄洲日报半版11月15日广告飞伞一天11月15日特殊艺人(在xx以开盘倒计时的形式展示)三天11月14日11月15日腰鼓、舞龙舞狮半天11月15日备注： 1、宣传资料装入德信xx商业城手提袋内（11月14日下午3点前） 2、注意控制人员入场（根据人员数量分批通知排号客户进场选房） 3、活动当天不办理退房事宜 4、严格进行现场销售控制（由现场销售经理负责销控） 5、保证活动当天供电及设备8、活动当天流程：时间活动流程及细节710、：00全体工作人员就位7：30售楼部内务整理、检查所有相关材料、设备7：30军乐队、锣鼓队、舞龙舞狮轮绕城表演，鞭炮安放到位8：30开盘仪式开始。购房签约活动开始8：30军乐队、锣鼓队、舞龙舞狮轮流在现场表演。现场表演开始09:00至10：30现场文艺表演，中间穿插有奖问答，礼品发放（同时穿插凤凰百货超市、清大幼儿园对本项目未来生活的便捷以及对商业的影响，主要由主持人讲解）10：06商家签约仪式(签约商家:凤凰百货超市、清大幼儿园)签约仪式可现场剪彩，增加现场气氛。签约仪式旁可设立一个凤凰百货超市招聘背景墙及招聘咨询台，但不现场招聘。9、文艺节目单及时间表演员节目简介演出时间丽人行女子乐坊（311、人）辉煌、山丹丹花开红艳艳莆田著名新民乐乐团9：00-9：10林霞欢天喜地等2首莆田市第一届青年歌手大奖赛银奖9：10-9：20舞元素街舞百事可乐街舞大赛莆田区冠军9：20-9：30陈炜（兼主持）你是我的玫瑰花等2首第二届“闪亮之星”歌手大赛华东六省一市十强9：30-9：40林立东母亲+萨克斯莆田市著名歌唱家9：40-16：50郑岳斌川剧变脸著名川剧变脸9：50-10：05郑明明向天再借五百年等2首上海亚洲音乐节中国十佳歌手，本土歌手首场个人演唱会10：10-10：3010、有奖问答（魔盘）举行有奖问答，问题为德信开发商情况及项目情况，其问题简单易答。问答为主持人念出问题，然后从举手欲回答问题12、的观众选择一名来回答，回答对即可有机会赢得大奖，在现场设置转盘，其中奖项设置有现金，充值卡等奖品（奖品控制在200元以内），尽量拉开奖品的差距，尤其是大奖与小奖的穿插，回答对的观众有机会转动转盘，最后指针停止的地方即为奖品，这样，即增强可玩性，同时可以增加现场紧张气氛，效果更为轰动，吸引更多人群。问题设置：n 德信xx商业城项目的开发商是谁？（德信地产）n 德信xx商业城的总建筑面积为多少平方米？（13万多平方米）n 德信xx商业城位于xx的哪一个地段？（重兴路与晴岚街交汇处，xx核心地段）n 请说出德信xx商业城的工程进度？（全部封顶）n 请说出入驻德信xx商业城的大型商家（至少二家）？（凤13、凰百货、清大幼儿园）n 德信xx商业城下沉式商业广场已入驻哪个商家？（凤凰百货）11、现场礼品派发（1）礼品设置德信电子表（价格控制在10元以内）（2）礼品数量德信电子表：300个（3）派发方式排队直接派发（4）派发地点售楼处门口处物料数量及规格价格横 幅42条4200鞭炮开盘时与业主抽到一二等奖时放400签到本（签到笔4支、名片盘一个）签到本2本50签到台1张50糖果盘8个24烟灰缸8个40转盘50纸巾2袋50小瓶矿泉水10箱200气拱门2个800高空氢气球8个2000彩旗2001600背景板喷绘1个1600主席台搭建1个800腰鼓队1队1200文艺表演费用1队8000保安人员8名400舞龙14、舞狮各1队2600飞伞广告1天7000特殊异人广告3天3000抽奖活动费用奖品、抽奖道具54432嘉宾与VIP客户礼品德信电话200个10000媒体费用记者红包，每人300元，共4人1200报广费用12000有奖问答奖品1200派发礼品电子表300个3000机动费用10000合计125896备注：预计现场参与人数比较的多，因此尽量的压缩活动仪式的时间，节省时间用于现场的合同签定、选房和新客户的接待工作。广告礼仪公司根据以上时间流程制定具体的开盘仪式内容，要求简短、丰富。舞台布置: 主席台布置：搭设860.8（长*宽*高）米主席台，沿双边设台阶，台阶为4踏步，每踏步高20cm，宽30cm，长1015、0cm，红色地毯垫面；周边包装及广告配合：n 在涵黄路东井南街、晴岚路、六一路等区域设置横幅,共18条； n 在主要乡镇主要入口设置跨路横幅24条，每个乡镇3条；n 城镇内各路牌、公交站台、灯箱、公交车车身广告内容更换，更换为开盘信息n 项目入口处（即东井南街与重兴路交汇处）设置充气拱门，在售楼处门口也设置一个充气拱门;n 在项目场地设置8个高空氢气球；n 海报、户型册、招商手册扫街派发；n 下乡宣传车下乡宣传及宣传资料派发；n 广告飞伞在城镇主要区域进行宣传；n 各电视台、报纸媒体宣传配合。12、开盘物料及成本预算：13、活动时间安排表：日 期内 容10.15日前制定活动方案10.20日前联16、系现场舞台的搭建11.1日前通知购卡客户及登记客户11.5日前演艺团队联系并洽谈完成11.6日前确定腰鼓队伍、军乐队、舞龙11.6日前与主持人商讨活动当天的流程注意事项11. 12日前邀请到场媒体记者11.13日前购买开盘纪念品、抽奖活动奖品和现场包装物料11.15日前完成销售部门的现场布置五、附件附件一：德信xx商业城三期开盘抽奖活动目 的：1、活跃现场气氛，促进现场成交。 2、加快合同转签速度，加快资金回笼。 3、促进销售。参与人员：所有签订购房合同和认购协议书的客户。活动主题：“买房砸金蛋、巨奖等你拿”n 奖项设置坚持大奖大而少，而小奖小而多的原则；n 所有金蛋里面都有相应的奖项，砸中相17、应奖项即可获奖。n 注意砸蛋现场气氛的营造和把控，尽量引爆现场气氛，吸引潜在客群关注。奖项设置： 一等奖: 1名 摩托车+加油卡（1888元） (价值6888)二等奖： 3名 冰箱+加油卡（888元） （价值3888）三等奖： 10名 微波炉+加油卡（388元） （价值888）阳光普照奖： 100名 手机充值卡 （价值200）总价：494321、砸金蛋的方式，使获奖业主只知道自己已获奖，不知道是获得什么奖项，加强神秘感。2、活动进程：开盘活动前一天将活动奖品实物摆放到销售现场。3、签定认购协议书和购房合同的客户将有效信息填写后，到抽奖箱抽奖，抽中者经核对无误，客户凭借有效身份证明和正券到现场领18、取。备 注： 1、一、二、三等奖中奖后有退房退订的，将从退款中扣除奖品成本。2、购买单元与抽奖次数成正比。3、奖券制作分别印有一等奖、二等奖、三等奖、深情联通奖等字样4、抽中相应奖项者即为中奖者，中奖者经开发商代表、现场销售人员，双方确认方可有效。现场物料及费用：金蛋及相应抽奖道具 5000元奖品 54432元费用合计：51432元附件二：人员分组以及职责要求总顾问：林春辉 总指挥：朱吉祥事 项部 门组 员负责人备注1、现场接待2、人员邀请3、销售培训4、合同签定5、信息发布6、销售道具7、现场布置8、现场协调9、现场销控销售组朱吉祥、张立、林明萍、蔡清萍、罗莉莉、李美娥、林明萍、蔡清英、王少19、中、付亮销售现场人员安排由现场经理负责（人员安排表：包括接待、签到、礼品派发、认购协议签定）房源控制，销售优惠折扣核对由现场经理负责林春辉朱吉祥活动当天现场人员安排由销售部负责（人员接待，现场讲解，签订协议书等）1、广告方案2、人员安排3、方案制定4、方案执行5、现场摄像6、活动安排策划组张立、严江水、 林汉张立附件三：德信xx商业城三期开盘现场拱门、气球、X展架文案一、现场竖幅宣传文案：1、同样的价格，当然选现房！2、零风险，最安心！现房最实在!3、凤凰百货震撼入驻,与商业巨头共赢财富!4、清大幼儿园实力进驻，家门口的顶级教育！5、热烈祝贺德信xx商业城三期盛大开盘6、买到就赚到！超高性价比20、！超大发展潜力！ 二、拱门宣传文案：售楼处门口拱门：热烈庆祝德信xx商业城三期11月15日盛大开盘！重兴路与东井街交汇处拱门：热烈庆祝德信xx商业城三期11月15日盛大开盘！三、X散架文案（一）、VIP卡优惠方案n 德信xx商业城三期VIP卡分二种，分别为金卡与银卡。金卡每张售价50000元，银卡每张售价20000元。n 金卡执有者在开盘购买有天有地可享受总价优惠50000元，购买店面可享受总价优惠30000元，购买住宅可享受总价优惠20000元，卡内50000元可充抵房款。n 银卡执有者在开盘购买有天有地可享受总价优惠30000元，购买店面可享受总价优惠20000元，购买住宅可享受总价优惠121、0000元，卡内20000元可充抵房款。n 此优惠限开盘当天。n 最终解释权归莆田市德信房地产开发有限公司所有。 莆田市德信房地产开发有限公司 2008年11月（二）、购房流程图: （三）、抽奖须知1、凡在开盘期间购买德信xx商业城三期任何物业客户在售楼中心外排队等侯认购审核购卡凭据及VIP卡号进入选房区选房确定房号、签定单、缴纳定金完成认购，出售楼中心者，均有机会获得以下大奖：一等奖: 1名 摩托车+加油卡 (价值8888)二等奖： 3名 冰箱+加油卡 （价值3888）三等奖： 10名 微波炉+加油卡 （价值888）深情联通： 100名 手机充值卡 （价值200）2、 购买一个物业可参加一次抽奖，购买二个物业可参加二次抽奖，以此类推。3、 抽奖者须凭购买物业收据方可抽奖。3、 奖品为实物，中奖者可直接将奖品带走。4、 最终解释权归莆田市德信房地产开发有限公司所有。附：具体需开发商配合事项另撰清单。