1、 第六章第六章 小区推广操作指引小区推广操作指引 一、小区推广的介绍 二、小区推广的步骤和方法 三、小区推广常用物料 一、小区推广的介绍 （1 1）小区推广的意义）小区推广的意义 住宅小区是陶瓷的目标消费市场之一，特别是近年来精装 修政策的逐步实施，如何全面有效地做好住宅小区推广是 建筑陶瓷迅速提高市场占有率的工作重点之一。 （2 2）小区推广的特点）小区推广的特点 目标客户相当集中、易形成团购 直面消费者，可找出自身的差距 小区的强势宣传推广，消除消费者的疑虑 品牌宣传直接切入目标群体，是高度有效的细分市场行为 便于提供优质的服务，易形成良好的口碑 提高终端营销工作的执行力水平 大部分业主不2、轻易相信上门推销的推销员，戒备心理强， 但通过在小区有效的宣传造势，直接针对目标客户进行直 销是很好的销售方式。 利用好团购的各种优惠，引导客户做好品牌宣传，吸引客 户其它小区的朋友加入团购的行列。 有联合推广的商业价值，众多建材商家和家装公司也开始 纷纷瞄准与投入小区市场（不少材料商、家装公司在一些 大型楼盘小区的租赁铺位区），整合各方资源进行联合推 广能起到“一石多鸟”效益最大功效。 二、小区推广的步骤和方法 （1 1）小区推广流程图）小区推广流程图 （2 2）小区前期调查）小区前期调查 调查项目调查项目 信息与用途信息与用途 调查主要途径调查主要途径 开发商信息 获取目前开发项目的定位及3、更多的未来 楼盘信息、当地房地产市场发展趋势。 直接进入小区调查 了解（物业管理部）； 直接业主； 销售代理（如售楼 小姐） 楼盘策划代理； 和已介入家装公司 和装修队的交谈进行 了解； 业内人士（如其它 品牌、材料商人员）； 建设单位或楼盘开 发商； 物业管理信息 一般来说小区档次与物业管理水平成正 比关系，物业的保安队长往往能解决意 想不到的问题，物业更能帮助提供业主 群体类型（针对目标客户未进住之前所 在地下功夫）物业还可提供已装修和未 装修情况等。 售楼部 售楼小姐可配合派发宣传单，带去已成 交客户看样板房。售楼广告规划可供携 带（夹带）广告发放或追随广告，充分 发挥广告的强针对性效应。售楼小姐还 可提供需要购房的成交与未成交的更多 目标群体，由此获取各目标客户的需求 消费理念，进而更准确制定销售策略， 尤其要把握对知名人士的宣传，制定适 宜的宣传范本。 调查项目调查项目 信息与用