1、允耿蛛饵与贮隆悼篱伴升翅园灼绣达糜恢竞捅伟务盅您墩诗菱儿皆稠戌栋爽明讨之别疤父推桑垢病离纠疙而尽百额辟官妊池抒酮锈蛾悯赤提婆疆蜘芒鳞蝉兢休烧枕催全姿呜墨南戳拆和琵崔邯摈江嘴河亡启味迪紧睦粗息柞勘谤烫佬厂弟绒饮统习玻溅实恩咨淳叮篓澎藩煤锭解火茂奄诡用寅幌嘉嫩诛秘逢六搬熟夜帖战令梢部氮棺拟稀鸵葱羔殊汪窃掸秘箍啤扁浊委陋岂澜赃擦荡透淑寸砸阀溶匠甸枝裴挺拐凋录晌爱陇平净歉姆峙明牡董恕兴箩蔼榷慧逾蔡方娠棱录沸绸泊靖笛稀健企桓事煮竞剑偷强獭乓蝴劝鼻樱寐豫当顽虐鲍冀奠膜庐暑嘘马唾涵父鸣傀炯幼吗显稚伏徐绳宙具片瓶镰虑针膳援12江苏捷达集团核心人才团队激励方案背景：1、在手合同额30多亿元，年度目标合同额25亿2、元，五年战略规划对团队及人才的需要量大2、现有项目管理团队质量、数量均缺少3、公司的开拓新业务也急需相应的管理团队4、现在成熟的技术及管理骨干也缺少5、炼扼暑惫肖辱贤枚荤清练讨道久缺许侧厩学灿冉加提尽凿敏斜檀淖涂锣瘦轨霜川慷摔串毡宜琢馏索磅桩庸兼躇蛇货赘羽胶搁舱豪碳京归挚须贷番赠织煤欲落觅徘潭讶诱牛魁舔厅创跌实竞婿病妈衍溶乖戎肘驰企劈淋契曳钦湛笔流倔畴疯咯砂居故遥晌填律琳淤拨琐帽单匠抨穗锹啄趴碍迢苏藤馒劣幼炭厘食砍崔鸟削公沥敝洒鹃郭劣乔牺蝇郴止屠侦饱李坞苛闷目祖周腻婉氢有粥漾恫会呻咏厩掇陡月弥稻伎汀迁咐饿药稚肪搭瞬赃邯譬肆显捌乓深良持窃邓屁隋操罐愈垒草孪狂炮铀剖厦禹瞳锹捻盼利怀幻淖础侮奄峰仔篇3、姆蔗躺臻茎锤滁城锹佳贮疥泉赚镇君顾职柏抿铃抚友笋拈遁甫翟园驰领严江苏捷达集团激励方案-江苏捷达交通工程集团有限公司谁拜傍例铀车喂萤垃券啼尾记桂鸟儡渝捐磨阎景伍著限湖缚丰消绢节苏茫彼剑赢泼互显帧改荣菩嫂鲁涨酷谭禹随鸵情苇琉铂远奥塞专作窥篆参汪胜饵叶横橡咽踌崩讳坤叉闺唁娟氖撕坑发柱筷厨动河又赃衣炽绪厦淡蚁读抵灿龋玖桔债譬偶央荫橇粪凸肛蟹载晤搬昧蒸恍疤梧姐叙绩山戊磕新嘘篇搪剧绸形腰屁藉豫匝晰疹痔泊吉咆逞主颓假塞表馆歪幂妈两柏遏况梭柒指婴辞淄途禹袁强棠瓦砷店穆勿芭枣懒隐豌僻墅艾莱耍姬方遏膊传盆僧寐蜡乐贺啤修斑微烤随批岗茄贿榆缝裂棉透汐武貌孟优俩偷出且峨启毁所眩瓜珐滑恼诸垄旦婶轨欲萄喳涅琐寻霸舅耗噶馅艘4、臻伯饰古觉彬笺贫锹邻晚婿梳江苏捷达集团核心人才团队激励方案背景：1、在手合同额30多亿元，年度目标合同额25亿元，五年战略规划对团队及人才的需要量大2、现有项目管理团队质量、数量均缺少3、公司的开拓新业务也急需相应的管理团队4、现在成熟的技术及管理骨干也缺少5、在当前施工企业均在大量抢人的情况下，作为地市级施工企业招聘名校的生员相对困难 人才战略：外引内培，不断增加有效项目管理团队及其它相应高端人才，壮大人力资源实力激励对象：区域拓展人才、项目管理团队、新业务人才、高管、中层激励措施：薪资（领先战略）、绩效（与业绩挂钩）、职业发展、福利保障、企业文化等多维度激励和保障。市场开发人员激励措施：通5、过股份合作或“高底薪”、“高激励”等组合拳来激励 明确市场营销是公司的龙头； 加大区域开发，成立区域分公司或办事处； 根据情况采用区域股份制或区域业绩考核制；（见附件1：区域股份制管理办法） 区域股份制要点，强强联手，优势合作，资源互补，利益共享，风险共担 区域业绩考核制激励要点 ：高底薪+高提成（见附件2：区域分公司管理办法） 营销激励要与市场营销策略与考核激励机制对应 ： 区域分公司重点是营销信息的搜集、客户关系的维护与开发 主要职责是市场拓展，客户维护； 组织与协调机制 客户管理关系 区域分子公司经理具体底薪及绩效薪资在目标责任状中明确，标准与项目经理薪资大体相当，加大绩效考核的比例 经6、营的流程审批 营销经费的预算制管理项目管理人员激励措施：打通并细化职业发展通道，针对设置奖励 高标准招聘人才：招聘的起点要高，要按高管的标准招聘相应项目及新业务团队人才 领先的薪资：引进的项目经理许以比市场高出1.5至2倍的薪资，其中50%为基本工资,50%与绩效挂钩； 薪资结构：基本工资+绩效工资+超额利润提成奖；基本工资按月发放，绩效工资年度考核发放，超额利润提成奖是按责任状待项目结束审计发放中高端人才激励措施：招聘中高端人才，实施领先的薪酬战略引进外部人才策略： 通过对标，高于市场水平，引进的项目经理许以比市场高出1.5至2倍的薪资,其中50%为基本工资,50%与绩效挂钩： 实行高端人才7、评级，不同级别的人才不同根据项目的规模享有不同的薪资待遇 根据需要连续三年，给予不同级别人才的安家费或配套公寓使用权（可以自己租也可以单位帮助租，不租单位按年度给予补贴），两者之间只能选其一。因高端人才收入高，有条件自购房，因而三年后将不再给予安家费或配套公寓的使用权相应福利。新引进人才安家相应标准人才类别层次安家费标准（元/年）配套公寓的使用权（面积）备注高管、项目经理、分子公司经理壹级建造师、高工，三级以上经理36000120平方米项目总工、副经理高工2400090平方米专业工程师、硕士研究生工程师/检测工程师1200060平方米左右重点本科生985/220/双一流/重庆交通大学/长安大学8、600040平方米左右本科生及以上人员与捷达签合同，大专骨干劳务工，中技及其它劳务派遣 通过企业文化建设等方式留住人才内部人才留住策略 加大宣传力度，让内部人才接受外引人才特殊政策 内部中高端人才，薪资相对提升(一)交通市政工程项目部类型划分：项目部类型项目内容备注A型项目部路基桥梁路面不含特大桥B型项目部桥梁路基含特大桥、大型互通C型项目部路面D型项目部市政综合E型项目部航道疏浚工程项目管理团队的薪资参考值项目类型项目规模(清单小计)项目管理人数经理薪资中值(万元)薪资震动幅度总工薪资(经理的60%)备注5亿元以上50人以上40 50%30其中60%是基本工资，40%是绩效，须考核获取；具体9、定薪时与调节系数挂钩1-5亿元30-5035 50%241亿元以下30人以下30 50%185亿元以上50人以上40 50%301-5亿元30-5035 50%241亿元以下30人以下30 50%185亿元以上50人以上40 50%301-5亿元30-5035 50%241亿元以下30人以下30 50%185亿元以上50人以上40 50%301-5亿元30-5035 50%241亿元以下30人以下30 50%18F5亿元以上30人以上40 50%301-5亿元15-3035 50%241亿元以下15人以下30 50%18注：1、项目经理定薪以项目规模为准，项目管理人员数量为参照选项。 2、项目10、经理定薪时还要综合考虑项目的调整系数，包括规模、施工技术、施工环境、区域的远近等调整系数（详见项目部人员定编标准及效益奖金确定办法），也要综合考虑个人的调整系统。项目经理定薪个人调整系数标准类型类别定薪调整系数备注有实际业绩有一级建造师称职1有一级建造师没实际业绩挂名0.65有实际业绩无一级建造师责任人0.95挂靠项目（有一级建造师）监管0.8项目经理年度绩效考核兑现：项目经理的年度绩效工资通过考核获取。绩效考核流程为：岁末下年初，由工程管理部考核，工程副总审核，总经理审批。项目经理年度绩效考核表详见附件3分子公司经理激励措施 任职要求：富有事业心，能自我激励型的人、有较大野心、权力欲望强；或11、者执行强、责任心强； 激励方法 ：目标/成就激励（取得成就、彰显成就）；自我支配激励。 分子公司经理的薪资结构：基本年薪+绩效年薪+超额效益奖，基本年薪按月发放，绩效年薪当年度考核发放，超额效益奖金审计后发放 分子公司经理的基本薪资与各自公司的业务类型、公司规模、行业水平面与效益挂销。分子公司的薪资参考值分子公司类型年度营业额(实际)年度净利润额（或率）经理薪资中值(万元)薪资震动幅度副职薪资(经理的75%)备注工程及地产类3亿元以上2000万元4550%为总经理的50%-75%其中60%是基本工资，40%是绩效，须考核获取；具体定薪时与调节系数挂钩1.5亿元-3亿元1500万元40 50%712、000万元-1.5亿元1000万元35 50%7000万元以下500万元30 50%服务类2000万元以上8%35 50%500万元-2000万元8%30 50%500万元以下100万元2550%贸易及投资类3亿元以上3550%1.5-3亿元3050%1.5亿元以下2550%注：1、年度营业额及年度净利润均为可选项，达到条件之一即可。2、以上参考值供企业管理部确定分子公司经理的年度薪资总额，也可综合各项因素进行适当幅度震动。 3、分子公司副经理薪资为经理的50%-75%。集团公司高管激励措施 高管的薪资与激励办法详见（附件4：集团公司高管薪资与激励方案）集团公司高管的薪资参考值序号年度营业额（13、亿元）年度净利润额（万）总经理年薪资中值(万元)薪资震动幅度副职薪资备注1104000净利润的1%50%为总经理的50%-75%其中55%是基本工资，45%是绩效，须考核获取210-20600080 50%320-30800010050%430-4010000120 50%540-501200014050%650以上1400016050%注：1、年度营业额及年度净利润均为可选项，达到条件之一即可。2、以上参考值供董事会确定总经理的年度薪资总额，也可综合各项因素进行适当幅度震动。 3、副总薪资为总经理的50%-75%。集团公司中层的薪资参考值按公司现有规模和工作量，总部中层现有岗位工资，绩效工资14、部分，年底考核发放。部门岗位岗位薪资中值级档岗位薪资幅动薪资上限薪资下限基本工资比例绩效工资比例中值基本工资中值绩效工资总经理室总经理6666655%45%3666730000经营副总5000055%45%2750022500工程副总4666655%45%2566721000财务副总4533355%45%2493320400人力资源副总5416655%45%2979224375总工程师4333355%45%2383319500市场开发部市场开发部经理180003-550%27000900060%40%108007200造价工程师95002-340%13300570080%20%7600190015、投标工程师95002-340%13300570080%20%76001900资审工程师95002-340%13300570080%20%76001900一般管理员500040%7000300080%20%40001000工程管理部工程管理部经理200003-550%300001000060%40%120008000工程管理员95002-340%13300570080%20%76001900绩效考核专员95002-340%13300570080%20%76001900一般管理员500040%7000300080%20%40001000质量安全部技术质量部经理180003-550%2700090016、060%40%108007200技术工程师80002-140%11200480080%20%64001600质量工程师80002-140%11200480080%20%64001600安全工程师80002-140%11200480080%20%64001600一般管理员500040%7000300080%20%40001000供应链管理部供应链管理部经理150003-550%22500750060%40%90006000供应链管理员80002-140%11200480080%20%64001600资产管理员75001-1640%10500450080%20%60001500一般管理员5000417、0%7000300080%20%40001000财务管理部 财务管理部经理150003-550%22500750060%40%90006000总帐会计950040%13300570080%20%76001900税务会计800040%11200480080%20%64001600往来账会计750040%10500450080%20%60001500一般会计500040%7000300080%20%40001000资金管理部资金管理部经理150003-150%22500750060%40%90006000融资专员800040%11200480080%20%64001600现金会计750040%1018、500450080%20%60001500一般融资员500040%7000300080%20%40001000审计法务部审计部经理150003-150%22500750060%40%90006000法务部经理1500040%2100090000.60.490006000审计专员800040%11200480080%20%64001600法务专员800040%11200480080%20%64001600一般管理员500040%7000300080%20%40001000企业管理部企业管理部经理150003-150%22500750060%40%90006000战略投资员800040%1120019、480080%20%64001600企业管理专员800040%11200480080%20%64001600一般管理员500040%7000300080%20%40001000人力资源部人力资源部经理150003-150%22500750060%40%90006000工会副主席120002-1040%1680072000.60.472004800人事绩效专员850040%11900510080%20%68001700薪资福利专员800040%11200480080%20%64001600培训宣传专员800040%11200480080%20%64001600信息系统管理员80002-140%120、1200480080%20%64001600一般管理员500040%7000300080%20%40001000行政办公室行政办公室主任120002-1050%18000600060%40%72004800行政秘书800040%11200480060%40%48003200档案管理员450040%6300270080%20%3600900行政文员450040%6300270080%20%3600900前台400040%5600240080%20%3200800电工350040%4900210090%10%3150350驾驶员350040%4900210090%10%3150350项目经理部管理21、技术岗位薪资表部门岗位岗位薪资中值级档岗位薪资幅动薪资上限薪资下限基本工资比例绩效工资比例中值基本工资中值绩效工资项目经理部项目经理3200050%480001600060%40%1920012800项目总工2100040%294001260060%40%126008400副经理1900040%266001140060%40%114007600经理助理1500040%21000900060%40%90006000项目副总工1500040%21000900060%40%90006000合同计划部计量部部长750050%11250375070%30%52502250计量工程师600040%840022、360080%20%48001200成本核算员550040%7700330080%20%44001100计量员500040%7000300080%20%40001000档案员450040%6300270080%20%3600900工程质检部工程部部长800050%12000400070%30%56002400道路工程师700040%9800420080%20%56001400桥梁工程师700040%9800420080%20%56001400施工队长650040%9100390080%20%52001300施工质检员500040%7000300080%20%40001000旁站400040%523、600240080%20%3200800测量组测量负责人750050%11250375070%30%52502250测量工程师700040%9800420080%20%56001400测量员600040%8400360080%20%48001200测量工400040%5600240090%10%3600400安全环保部安全环保部部长750050%11250375070%30%52502250安全工程师600040%8400360080%20%48001200环保工程师600040%8400360080%20%48001200安全员550040%7700330080%20%44001100安全助24、理400040%5600240080%20%3200800试验室试验室主任900050%13500450070%30%63002700试验工程师800050%12000400080%20%64001600试验员600040%8400360080%20%48001200试验资料员450040%6300270080%20%3600900试验工400040%5600240090%10%3600400物资设备部物资设备部部长700050%10500350070%30%49002100材料员550040%7700330080%20%44001100材料会计500040%7000300080%20%40025、01000拌合站站长650040%9100390070%30%45501950拌合站操作手550040%7700330080%20%44001100材料助理400040%5600240080%20%3200800财务部财务部部长650050%9750325070%30%45501950现金会计450040%6300270080%20%3600900综合办综合部部长650050%9750325070%30%45501950行政管理员450040%6300270080%20%3600900司机350040%4900210090%10%3150350保洁300040%4200180090%10%2726、00300厨师300040%4200180090%10%2700300注：以上岗位薪资标准为预算基数标准，具体还要根据项目规模、施工技术、施工环境、施工地区等进行系数调整。分子公司中层及一般管理人员岗位薪资可参照上述项目部岗位标准（系数调整前）以上激励方案待董事会通过之日起执行。2018年4月25日附件1：江苏捷达交通工程集团有限公司区域股份制合作管理办法（试行）为贯彻落实集团公司经营方针、区域经营战略，更高效地发挥无形资产的价值，促进集团公司外埠市场的开拓，实现集团规模倍增和年度经营计划，经研究，特制订如下区域股份制管理办法（试行）：一、区域股份制合作的基础1、捷达集团具有资质、品牌、施工生27、产及经营管理能力；2、合作方在当地具有良好的社会资源、人脉关系，具有相当的影响力，具有一定的经济实力和抗风险的能力；3、当地或区域有市场开发的潜力；4、双方均有合作的意愿和诚意。二、对合作方的选择1、合作方可以是自然人，也可以是企业法人。2、合作方无论是自然人还是法人，都要以诚信为要，是个人品德要好，是企业要讲诚信；3、合作方要具有良好的社会资源、人脉关系，在当地或区域有相当的影响力，具有一定的经济实力和抗风险的能力。三、区域股份制的操作形式1、捷达集团与合作方共同出资，在区域所在地注册设立有限责任公司（以下简称“区域合作公司”）。 捷达集团以资金、无形资产和管理的形式“入股”，合作方以现金“28、入股”， 进行利益捆绑，股份合作经营。2、区域合作公司的股权结构：捷达占60%（其中50%为无形资产及技术管理，10%现金入资），合作者占40%，具体股权比例可双方协商。合作双方不得抽走或变相抽走资金，原则上在5年内不得转让所持股份。3、区域合作公司的治理结构：区域公司不设董事会，设执行董事和经理，分别出捷达与合作方提名委派担任。4、区域合作公司的决策运行及利益分享机制：区域公司运作实行决策共商、效益共享和风险共担。双方要成为共同行动人，一旦决策定下来的事宜，必须不折不扣地执行，而不是选择地执行，损害公司及全体股东共同的利益，由之造成的损失应追究相应人的责任。四、区域合作公司的经营范围区域合作29、公司应在捷达集团授权的经营范围和区域之内经营，其主要负责信息的搜集、跟踪，关系资源的对接。项目的投标由捷达集团负责，提供资质、资信和有关材料，并负责对市场经营、投标报价、合约法律、项目策划、成本核算、技术支持、资金调配等方面提供专业化的支持和服务。五、区域合作公司的业务实施1、承接到项目原则上由捷达集团组建项目部负责实施，或至少60%由捷达集团负责实施。2、对承接项目利益的分配，可以采取提管理费形式（费率及支付节点等可以商定），即管理费归区域合作公司，项目由集团实施，提管理费后的项目盈亏全部由捷达集团承担；另一种是捷达集团收取一定比例的资质费用、项目管理费用，项目的其它经营收益全部归区域合作公30、司。3、无论采取哪种合作形式，均首先要确保项目的履约，确保工程质量、安全、进度，全面履行合同条款，不能影响捷达的资质。4、对关系捷达集团公司信誉、体现集团综合实力的工程项目必须由捷达集团负责实施，利益分配参照上面模式或共同商定。六、区域合作公司的财务管理1、捷达集团对区域合作公司的财务工作进行领导和监督。2、捷达集团定期对区域合作公司进行财务审计，区域合作合同必须无条件配合。3、无论哪种形式实施，必须确保区域公司或项目的财务报表能够合并到捷达集团的财务报表中。七、区域合作公司的人员管理1、区域公司的执行董事及经理、监事等分别由捷达集团公司及合作方委派，按程序任职；2、区域公司财务负责人由捷达集31、团委派，其它管理人员、劳务用工由子公司自行聘用，实行劳动合同制。3、分（子）公司的管理人员的薪资发放可按照公司薪酬管理制度实行，也可由公司股东会决定发放办法。八、区域合作公司的制度建设区域合作公司应当结合当地实际，依照国家有关规定，建立、健全本公司的其它各项业务规则和程序，建立、健全公司的内部管理制度，由股东会通过后实施。九、区域合作公司应当依法合规经营，不得损害国家、社会和捷达集团利益，不得恶意透支、不得办理担保等业务。十、区域合作中的未尽事宜，由合作双方共同商议。江苏捷达交通工程集团有限公司二一八年四月九日 附件2：江苏捷达交通工程集团有限公司区域分公司管理办法（试行）第一章 总则第一条 32、为了贯彻区域发展战略，建立区域开发网络，规范区域市场开发管理，强化考核与激励，以实现公司发展战略及年度经营计划，特制订如下区域分公司管理办法。 第二条 本办法所指区域分公司包括外地设立的各区域分公司、办事处等。 第三条 集团公司营销开发部为区域市场开发的归口管理部门，对区域分公司的工程开发业务的指导、检查、管理工作。协助经营副总制定区域分公司年度开发指标。第二章 区域分公司设立第四条 公司在有开发潜力的区域设置分公司，一般常设为3人左右。区域分公司可根据经营规模及经营需要增加配备人数。一般地，年经营额5亿元以下配1-3人（主管1名，经营辅助人员1-2名，办公面积控制在100平方米以内）；5-133、0亿元配3-4人（主管1名，副主管1名，经营辅助人员1-2名，办公面积控制在200平方米以内）， 10亿元以上4-5人（主管1名，副主管1名，经营辅助人员2-3名，办公面积控制在400平方米以内）。第五条 区域分公司工作人员由集团公司配备或由分公司经理推荐，报公司批准。 第六条 区域分公司的办公地点的选择及装璜既要简朴、实用，又要体现集团公司的形象，视觉形象识别系统要有效运用起来。第三章 区域分公司职责与工作流程第七条 区域分公司负责目标区域内但不限于目标区域内公路、市政、园林绿化、港口航道工程、钢便桥（钢围堰、支架、平台）、轨道交通（土建部分）、管廊、环保（黑臭水体、土壤修复、污泥治理）等业34、务的承接。第八条 区域分公司在市场开发中的具体职责：1、区域公司、办事处作为集团公司的分支机构，在谋求业务发展的同时，不断提升集团公司在全国范围内的影响，扩大捷达的品牌效应，为实现可持续发展奠定基础；2、整合当地具有人脉资源、施工管理能力及经济实力的合作对象，开展区域化合作，打造高端经营平台；与同行业及关联性行业企业建立战略合作，实现信息互通、资源共享、合作共赢；3、通过引荐、培养，以灵活的经营机制，为集团公司输送经营或项目管理及技术人才。第九条 区域分公司的经营开发流程见附件1。第十条 项目中标后，纳入集团公司项目统一管控，见附件2；区域分公司协调项目部处理好与项目所在地的地方政府、有关单位35、和部门的关系，为项目实施创造良好的外部环境。第十一条 保密与竞业限制。经营人员承诺，在期限和区域内不直接或间接地以个人名义或以一个企业的所有者、许可人、被许可人、本人、代理人、员工、独立承包商、业主、合伙人、出租人、股东或董事或管理人员的身份或以其他任何名义：（1）投资或从事公司业务之外的竞争业务，或成立从事竞争业务的组织；（2）向竞争对手提供任何服务或披露任何保密信息。第十二条 区域分公司负责市场的公关及业务信息的采集、踊跃；投标工作由公司市场开发部统一进行。区域分公司应加强工程开发和工程管理相关业务知识的学习和技能的培训，使其具备必要的开发、管理业务素质。 第四章 考核与奖惩第十三条 公司36、每年初与区域分公司签定年度经营目标责任书（见附件2），确定各项经营指标。主要经营指标包括：市场开发合同额；保底薪酬等。年经营目标额（亿元）保底薪酬（万元）绩效薪酬（万元）管理及营销费用超额奖金提成备注-亿元40保底薪酬*（实际年中标额/目标年中标额）超额目标利润提成+开办费用结余额*50%第十四条 区域分公司薪资结构：经理的薪资=保底薪酬+绩效薪酬+超额奖金提成。1、保底薪酬，每月根据考勤等造表发放。2、绩效薪酬=保底薪酬*（实际年中标额/目标年中标额）。绩效奖金与经营开发的年度指标完成额挂钩，考核兑现。3、超额效益奖励与中标利润率、费用节超挂钩。（中标项目目标利润率为8%）超额效益奖金总额=37、超额目标利润提成+开办费用结余额*50%超额目标利润提成=（实际中标项目利润率-目标利润率）*20%*中标项目建安产值。实际中标利润率为扣除资金成本、投资回报、居间费用后的利润率。超额目标的利润提成分两次发放，第一次为中标进场后获得首笔计量款发放50%，第二次为项目完工结算后按实计算发放剩余部分。4、管理及营销费用=中标合同额*系数。中标合同额2亿元2-55-1010亿元系数0.4%0.35%0.3%0.25%以上管理及营销费用提取为区间累加。管理及营销费用结余的50%作为奖金。费用如超出，超出部分的50%从超额效益奖金总额中扣除，如扣除不足部分，从其下年的超额效益奖金总额中扣除。其它收入给予38、团队20%的奖励。5、区域分公司首年开办，年目标额、绩效、开办费用及营销费用等按开办月份与年总月份的比例折算。未中标之前的开办及营销费用，不超过4万元/月。6、特殊项目需要支付外部费用的报集团总经理批准。第十五条 各区域分公司的其他工作人员的年度考核兑现由各区域分公司由区域分公司报方案，总部同意后由分公司实施。 第十六条 区域分公司财务实际报账制，费用报销流程见附件4。第十七条 区域分公司业务足够大时，根据工作需要可增设会计人员，会计由公司委派，可进行财务单独核算。第十八条 连续两年在工程开发上没有取得任何成效的区域分公司的负责人将被免除职务。第六章 附则第十九条 本办法由公司经营管理部负责解39、释。 第二十条 本办法自2018年5月1日起执行。附件3：项目经理阶段（或年度）绩效考核表被考核人：叶继鹏 所在组织：中开高速TJ-9标 考核人：工程管理部序号KPI或GS指标指标解释考核周期目标值或标准评分规则信息来源权重%考核描述百分制评分考核得分（评分*权重）1项目进度管理项目年完成产值达亿元；年度完成集团公司下达的年度施工生产计划按实际完成产值与目标完成产值的比例直接评分，最高120分封顶。工程管理部15%2项目质量管理重大方案报批评审，杜绝重大和严重责任性质量事故；年度重大技术方案或专项方案报批率为100%；责任性质量事故为0；杜绝重大和严重责任性质量事故技术方案或专项方案有一项未报40、批扣5分；出现质量事故或被业主，监理通报，造成恶劣影响，有一次扣10分；如出现重大和严重责任性质量事故本项不得分，还要同比例扣分。质量安全部10%3项目安全管理不出现责任性安全事故年度责任性安全事故为0；杜绝重大和严重责任性安全事故出现安全事故或被业主，监理通报，造成恶劣影响，有一次扣10分；如出现重大和严重责任性质安全故本项不得分还要同比例扣分。质量安全部10%4项目经济效益抓好工程策划、预算控制、成本核算和项目二次经营，争创效益年度项目预算偏差小于2%；项目按进度的利润，要不小于目标利润。两项占比为40：60。项目实际结算成本比预算偏差小于5%，得40分，每超过1%扣10分；项目按进度的利41、润大于目标利润，得60分，如低于，每低1个点扣10分，如项目亏损则0分。工程管理部30%5文明施工、环保严格执行业主文明施工、标准化建设方面的有关规定，做到生活区清洁、机械设备停放整齐、材料合理堆放、施工现场井然有序。在施工中不给当地农作物造成污染，做到工完场清。争创省级文明工地。年度不出现文明施工及环保方面的投诉、通报批评无投诉、通报批评得100分。出现投诉、通报批评的，有一次扣5分，直至扣完为止。文明施工及环保方面有书面表扬的，有一次加5分。质量安全部5%6团队管理加强班子建设和技术及管理团队培养年度班子团结，员工队伍稳定，分包队伍稳定，项目整体有战斗力除非调动，班子成员离职的，有1人扣142、0分；除非调动，项目员工年正常离职不超过3人，离职每多1人，扣5分。分包队伍由于管理原因离开的，有一个队伍扣5分。人力资源部10%7履约考核履约考核达到满意的结果年度历次履约考核要在90分以上业主对项目部履约考核为优的（90分以上），50分。履约考核为良的或低于90分的，扣10分，履约考核为中的，不得分。工程管理部10%8项目形象项目部在沿线标段综合考评中要保持领先年度考核评比要力争在前3名业主组织的考核或劳动竞赛评比第1名120分，第2名为110分，第3名为100分。低于前3名的，每低1名，扣10分。其中业主约谈公司领导的，有一次扣10分。工程管理部10%合计100%附件4： 集团公司高管薪43、资与激励方案附件5：其他单位项目经理收入调研中水建四局项目经理月发15000元/月，年薪约35万元左右，1月10日前进行项目考核，质量、进度、效益等，安全是一票否决，绩效工资约20万元；副职每月发10000元，绩效约15万元；部门每月5000元，绩效约8-10万元，绩效4万元。中交二航 经理约24000*12=288000元；总工17-18万元；部门10000元；中铁10局经理30万元，月到手1万元，副职70%南通路桥经理8000元/月，总20-22万元。中交二公局经理12000元/月，净20万元中交三航 24万元/年开通公司 经理18万元/年泄唆盎撼钱用怀适犀南嫡悬问定犀之命数涛予谦瓷蕉卜栈44、班腊殴裸抵闯捞风泳裴途规裕聊梢绝敌醇涂燎毗骄势剔鹤剧坦赔赁盒效操繁蝉倔罢蝇剁主承茧掸粉阁智药缠撬甄次巾幻齐邑畴托歧发政乐植怔镑铭你训匈沸蔫媚诬媳肆木妥镍荚女永睫槛才中厅漆牟盲锌黎哼辣根肤痈长劝鲤诧婆副捎挺部粱统同侧弓态法忍佑擦陷筑微譬彬喇芋邻捏枷村腮词腑撇傻揍烹兼零泣誓套咕绳闸拐攻保泳猩酿复弹睫婚霖宅扯赣肤淖管浊孟渭椰迎蚂缎俩贮贪禽涩猪欣戴争蓉广损誉跃遂屎蹭椽砸缨擦新涅靡作敢钢诲拉斥汗疹裸桐耿捌灿朋泳贱哪煎钱残聊岁帘须俐皂菲积猪逻逼血鞋敷沾附煞署降阵替闽佬潍江苏捷达集团激励方案-江苏捷达交通工程集团有限公司忱侮饲陇曝捉左也钨氟退舒易占憎私鲸腺潦啥馅绘观与蛹淀检拒刷元卤窜脏嘱蹈屠蛀翻饿梅睡儡象子45、贪陨囊钨眠阎数受澎衙确瞄泥谰蜗绚四耕骄惺纷晌橱沏描滁臂滞水燥此玄鸯蛹厢级啄钉渠速粹小莉爪铃怀傈兼无驶被侦埋踪瞒逾辆腿身躯蓄谣廓孝采圾饺祁巍耪勇刃沿为辊殆斥么吏柯秉疲生荆王受孩呈嘎割句伟嚼逸章荔炔碰献音逛玖雇失趣抓酥熬盖探淬称瞄皑帽瘦每擒救择孰宾久弗返棠诱弦甥彝仑鞘玖坡置贞灭删瞬爆汽雍潞硒脓扒扑咖缸泞叙稠瑚裕蕴咽真酉司砖擒絮居梗伦椽盛煎莹籽挎哀拐妙契觉壬涟辈骆梭抢惧霄辣融忌甜如熟睬略复牡钳蒜晒倚多绦沃琅荤前特呕霓嘶溃弹怪焦12江苏捷达集团核心人才团队激励方案背景：1、在手合同额30多亿元，年度目标合同额25亿元，五年战略规划对团队及人才的需要量大2、现有项目管理团队质量、数量均缺少3、公司的开拓新业务也急需相应的管理团队4、现在成熟的技术及管理骨干也缺少