1、本本时时间间表表主主要要围围绕绕开开盘盘制制定定，本本阶阶段段一一切切工工作作的的内内容容皆皆为为开开盘盘服服务务，即即保保证证现现有有客客户户的的高高成成交交率率，相相关关整整改改待待开开盘盘后后正正式式全全面面进进行行。营营销销节节点点7.207.207.297.29产产品品鉴鉴赏赏会会算算价价充分挖掘产品价值；让客户充分认知价值，提高成交率对升级客户和新客户进行算价，充分摸清客户的购买意向，从而控制开盘活动策策划划工作内容负责方初稿沟通定稿工作内容产品鉴赏时间确定建发、世联7.17开盘报版设计开盘时间确定建发、世联7.17开盘报版发布产品鉴赏会方案世联7.20价格表调整现场包装方案世联72、.20鉴赏会方案定稿建发、世联7.21完善200问包装方案定稿建发、世联7.21活动物料设计定稿及时沟通7.23开盘筹备产品发布会报版定稿及时沟通7.23产品发布会广告发布建发7.24活动物料到位建发7.27发言嘉宾、主持人最后确认建发7.26产品发布会流程走场建发、世联7.28开盘方案世联8.01价格表建发、世联8.01销销售售新客户持续积累世联会籍客户分级维护世联每天进行新办卡客户的情况梳理和分级，每周进行一次客户汇总，分解团队目标，及时调整个人状态和目标再培训，重点在于能力提升培训。前期成交客户签约世联配合营销部做好合同的签约工作，对已成交客户进行后期关系维护完善统一说辞诚意客户回访，发3、布信息世联向诚意客户每周发布一次产品说明会信息，提醒需要准备的手续和活动及时信息；同时对游离客户进行重点回访，通过约访解决犹豫的关键问题团队激励世联开盘前的团队激励，提高销售团队士气，通过小活动和奖励制度来提升团队战斗力客户梳理签签约约文文件件预售许可证取得建发按揭银行建发认购书样本世联买卖合同执行文本建发合同附图建发购房票据建发面积测绘表建发8.48.48.118.11开开盘盘负责方完成时间及时沟通6.7建发6.13、6.15建发、世联 6.16前建发、世联 6.9-6.15建发、世联、及时6.6-6.15世联6.6-6.15世联6.6-6.156.6-6.15本本时时间间表表主主要要围围绕4、绕开开盘盘制制定定，本本阶阶段段一一切切工工作作的的内内容容皆皆为为开开盘盘服服务务，即即保保证证现现有有客客户户的的高高成成交交率率，相相关关整整改改待待开开盘盘后后正正式式全全面面进进行行。算算价价对升级客户和新客户进行算价，充分摸清客户的购买意向，从而控制开盘活动保保利利麓麓谷谷林林语语开开盘盘前前工工作作计计划划表表3 3月月份份4 4月月份份5 5月月份份工工作作事事项项时时间间第第二二周周第第三三周周第第四四周周第第一一周周第第二二周周第第三三周周第第四四周周第第一一周周营营销销节节点点保利会会员招募(3月中旬启动）VIP认筹期（5月中启动）工工程程节节点点营营销销阶阶段段划划分分5、第第一一阶阶段段：区区域域、品品牌牌造造势势阶阶段段（蓄蓄客客20002000组组）第第二二阶阶段段：大大盘盘生生活活模模式式引引导导阶阶段段（蓄蓄客客25002500组组）工作内容负责单位营营销销方方案案蓄客及VIP升级方案世联/一泰提提交交确定（17号）月度总结暨月度营销计划世联/一泰4 4月月份份计计划划确确定定5 5月月份份计计划划确确定定价格策略报告世联/一泰开盘方案世联/一泰工工程程展展示示售售楼楼处处设计方案定稿设计公司方方案案定定稿稿（2929）招招标标阶阶段段（4 4）施工装修公司施施工工阶阶段段（1717个个工工作作日日）6-226-22号号交付装修公司样样板板房房设计方案6、定稿设计公司方方案案定定稿稿（2929）施工装修公司施施工工阶阶段段（1212个个工工作作日日）11-2211-22号号交付装修公司看看楼楼通通道道看楼路线确定保利/世联/一泰确定制作公司及方案制作公司施工制作公司交付制作公司社社区区导导示示确定公司及方案保利/世联/一泰方方案案确确定定施工制作公司施施工工交付制作公司园园林林园林展示施工公司活活动动大河西发展论坛活动保利/世联/一泰 活活动动方方案案筹筹备备举举行行大河西发展房地产同业论坛保利/世联/一泰活活动动方方案案筹筹备备举举行行保利品牌活动（待定）保利/世联/一泰活活动动方方案案筹筹备备举举行行春交会保利/世联/一泰活活动动方方案案筹7、筹备备举举行行名校签约合作新闻发布会 保利/世联/一泰活活动动方方案案筹筹备备社区巴士开通典礼保利/世联/一泰活活动动方方案案社区医院、超市签约典礼 保利/世联/一泰VIP客户产品发布会保利/世联/一泰记者慢享计划保利/世联/一泰一日游活动保利/世联/一泰开盘活动保利/世联/一泰渠渠道道市市中中心心展展场场位置选择保利/世联/一泰位置确定设计方案定稿设计公司方案定稿装修施工装修公司装修施工进场保利/世联/一泰临临时时接接待待点点装修到位装修公司装修到位进场保利/世联/一泰进场管管委委会会接接待待点点装修到位装修公司装修到位进场保利/世联/一泰进场通通程程接接待待点点装修到位装修公司装修到位进场8、保利/世联/一泰进场户户外外位置选择保利位置选择设计广告公司设计出街媒介代理公司出街主题更换网网络络广广告告网站选择保利网站选择设计广告公司设计出街网络公司出街主题更换站站牌牌广广告告位置选择保利位置选择设计广告公司设计出街媒介代理公司出街主题更换短短信信公司选择保利/世联/一泰公司确定发送短信公司发布报报纸纸平面设计广告公司活活动动发布媒介代理公司发布工工业业园园拓拓展展前期接洽保利/世联/一泰前期摸底拜访巡展保利/世联/一泰执行拆拆迁迁户户拓拓展展前期摸底保利/世联/一泰前期摸底拓展巡展保利/世联/一泰执行物物料料筹筹备备电电视视篇篇3D形象片水晶石脚脚本本确确认认模模型型、渲渲染染 提提9、交交成成片片海海报报内容确定保利/世联/广告主题确定设计广告公司设计修改定稿广告公司修改印刷印刷公司到到位位楼楼书书内容确定保利/世联/广告主题确定设计广告公司设计修改定稿广告公司定稿印刷印刷公司到位户户型型单单页页内容确定保利/世联/广告主题确定设计广告公司设计修改定稿广告公司修改印刷印刷公司到到位位文文件件准准备备相关法律文件的取得保利/世联/一泰按揭的确认保利/世联/一泰内部认购文件保利/世联/一泰选房文件保利/世联/一泰价格表、付款方式保利/世联/一泰项目200问保利/世联/一泰确定购楼须知保利/世联/一泰置业计划保利/世联/一泰认购合同保利/世联/一泰客户接待登记本保利/世联/一泰确10、定本方案只是将开盘前重要时间节点以及重要事件节点内需要做的重要事情列出，作为我们开盘前工作的指导，使得工作按时、按质、按量完成。其中涉及到重要活动所需准备事项见各项活动方案。报报纸纸6 6月月份份第第二二周周第第三三周周第第四四周周第第一一周周第第二二周周第第三三周周第第四四周周开盘期（开盘暂定6.23）售楼处、样板房、主入口、林荫大道展示到位6 6月月份份计计划划确确定定确定（19号）确确定定（2626）交交付付使使用用交交付付使使用用路路线线确确定定方方案案确确定定施施工工交交付付使使用用交交付付使使用用交交付付使使用用5 5月月份份VIP认筹期（5月中启动）第第二二阶阶段段：大大盘盘生生活活模模式式引引导导阶阶段段（蓄蓄客客25002500组组）5 5月月份份计计划划确确定定施施工工举举行行筹筹备备举举行行活活动动方方案案筹筹备备举举行行活活动动方方案案筹筹备备举举行行活活动动方方案案筹筹备备举举行行活活动动方方案案筹筹备备举举行行活活动动方方案案筹筹备备举举行行进场发布发布确定确定确定确定确定确定确定确定执行执行本方案只是将开盘前重要时间节点以及重要事件节点内需要做的重要事情列出，作为我们开盘前工作的指导，使得工作按时、按质、按量完成。其中涉及到重要活动所需准备事项见各项活动方案。