1、南南山山 苏苏迪迪亚亚诺诺项项目目首首期期营营销销鱼鱼骨骨图图20072007年年3 3月月1717日日时时间间节节点点4 4月月2121日日5 5月月3 3日日5 5月月2121日日6 6月月1 1日日认认购购主主线线首首轮轮认认筹筹第第二二轮轮认认筹筹第第三三轮轮认认筹筹与与认认购购现现场场开开放放日日促促销销主主线线优惠期限：4月21日当天（原则上）优惠方式：客户凭10000元存单洋房、联排抵20000元VIP优惠独立、双拼别墅抵50000元VIP优惠优惠期限：4月29日5月7日优惠方式：客户凭10000元存单洋房、联排抵15000元VIP优惠独立、双拼别墅抵30000元VIP优惠优惠期2、限：5月8日5月21日优惠方式：客户凭10000元存单洋房、联排抵10000元VIP优惠独立、双拼别墅抵15000元VIP优惠 认购定金：客户原存单金额直接转成定金，优惠金额从总房款中扣除。赠送礼物+物业管理费营营销销目目标标会员基本与理想:8001000名会员基本与理想:12001500名会员基本与理想:18002000名会员基本与理想：24002600名诚意客户基本与理想：150200名累计诚意客户基本与理想:300400名累计诚意客户基本与理想:450600名/推推货货量量:216:216套套(联联排排+洋洋房房)消消化化率率:60%:60%，认认购购量量基基本本与与理理想想:130203、0:130200套套签签合合同同基基本本与与理理想想：130170130170套套营营销销主主线线产产品品推推介介会会房房交交会会澳澳洲洲风风情情嘉嘉年年华华之之澳澳风风答答谢谢酒酒会会广广告告诉诉求求中中的的营营销销信信息息1、主题广告语：一城别墅伴城湖1、主题广告语：1、主题广告语：2、外展点信息：百联东方广场旁边2、展场展位信息市内接待点信息2、认购时间公示及第三轮认筹优惠信息公示3、认筹信息：分时段优惠政策公示3、第二段认筹优惠信息3、认购后广告澳风答谢酒会信息4、会员信息：澳风俱乐部会员招募启动4、会员首期活动信息公：车程体验活动4、澳洲风情5、澳洲风情+赠送礼品5、澳洲风情+赠送礼4、品5、赠送礼品+物业管理费工工程程主主线线5月20日前：会所完成内外装修，独立与双拼别墅完成外部装修，联排样板间出炉并完成外装修，公共道路清洗并放置澳洲风情的建筑小品，禁止施工车辆从展示区穿行，整个展示区由广告形象墙实现围合与隔断。营营销销组组合合营营销销活活动动：产产品品推推介介会会营营销销活活动动：澳澳风风车车程程计计时时体体验验活活动动营营销销活活动动：认认购购与与澳澳风风答答谢谢酒酒会会蓄蓄客客手手段段：蓄蓄客客手手段段：蓄蓄客客手手段段：1、兼职人员派单扫街1、房交会1、大客户拓展；2、大客户拓展2、大客户拓展+扫街2、扫街；3、外展点与广告蓄客3、外展点、广告和活动蓄客3、外展点、5、广告自然蓄客；4、散客4、散客4、客户介绍蓄客；媒媒介介组组合合媒媒体体发发布布时时间间发发布布量量媒媒体体发发布布时时间间发发布布量量媒媒体体发发布布时时间间发发布布量量户外广告 全年7块户外广告全年户外广告全年分众传媒 全年15秒广告分众传媒全年15秒广告分众传媒全年15秒广告公交车身 全年公交车身全年公交车身全年长晚硬广 4.912两个整版长晚硬广4.2829两个半版长晚硬广5.2021两个整版晨报硬广 4.912两个整版晨报硬广4.2829两个半版晨报硬广5.2021两个整版长晚软文 4.910两篇软文长晚软文4.2829两篇软文长晚软文5.2021两篇软文晨报软文 4.910两篇软文6、晨报软文4.2829两篇软文晨报软文5.2021两篇软文时尚杂志 4月份内部小杂志专业房地产杂志房交会其间内部小杂志专业房地产杂志房交会其间内部小杂志营营销销组组合合6 6月月1616日日77月月1616日日签签合合同同开开盘盘活活动动之之考考拉拉来来了了1、开盘盛况；2、澳洲风情升级；3、业主谈苏迪亚诺；4、下一轮蓄客信息发布；5、签合同赠送礼品+物管费；6月16日前：洋房样板房出炉，6月底，洋房封顶。营营销销活活动动：澳澳风风狂狂欢欢节节20072007年年3 3月月1717日日6 6月月1 1日日现现场场开开放放日日赠送礼物+物业管理费会员基本与理想：24002600名/签签合合同同基基本本与与理理想想：130170130170套套5月20日前：会所完成内外装修，独立与双拼别墅完成外部装修，联排样板间出炉并完成外装修，公共道路清洗并放置澳洲风情的建筑小品，禁止施工车辆从展示区穿行，整个展示区由广告形象墙实现围合与隔断。盛大开盘，活动将客户培育推向高潮。开开盘盘广广告告1、长晚、晨报答谢硬广；2、软文直播项目开盘盛况以及客户对项目的好评；