1、招商执行方案湖广大市场的招商工作围绕批发区和购物中心展开，近期以批发区区为招商工作的重点。一、批发区的市场定位业态定位：批发区：批发零售结合的现代批发市场。经营内容定位：批发区（区36、1114、1922、栋）小商品城：主要经营如：钟表、箱包、针织品、小商品、塑胶制品、文体用品、办公用品、儿童玩具、皮革制品、二手消费品等；批发区（区12、710、1518、2324栋）食品城：主要经营如：米、面、乳制品、蜜制品、豆制品、糕点、小食品、特产等。批发区（B区36、1114、1922、栋）日用百货城：主要经营如：日化、床上用品、美妆用品、箱包、阳伞等批发区（B区12、710、1518、2324栋）副食2、品城主要经营如：食糖、糖果、罐头、茶叶、调味品、饮料、饼干以及烟、酒、果品等批发区（C区36、1114、1922、栋）服饰城主要经营：服装、纺织面料、服饰辅料、鞋帽、袜子、手套围巾、领带、提包、发饰等。批发区（C区12、710、1518、2324栋）五金摩托城： 主要经营：小五金、摩托车及配件。批发区（D区36、1114、1922、栋）家电城： 主要经营：电磁炉、电风扇、电吹风等日用小家电，及冰箱、电视、空调等大型家电。批发区（D区12、710、1518、2324栋）装饰城：主要经营：墙纸、地板、门窗、管材等家装材料，以及陶瓷卫浴、铁艺、玻璃等装饰材料。其中小商品城与日用百货城及服饰城的经营种3、类有部分相同，可视商家进驻的实际情况进行灵活调整，食品城与副食品城的经营种类也有所相似，可以视实际情况进行交叉经营，五金摩托城、装饰城、家电城也是如此。现阶段以批发区A区24栋作为招商工作重点，即小商品城及食品城。商家定位：1、梧州两广市场批发经营户2、贺州本地经营户3、浙江、福建、广东、湖南等地的经营户。二、招商策略现阶段对购物中心区只做战略性招商，招商的重点区域放在批发区区。招商对象：梧州两广市场经营户本地市场经营户浙江、广东等外省外经营户招商架构：在梧州、贺州成立专门的招商服务中心，落实专职人员，统一管理，实现贺梧两地联动。招商范围：食品区（含部分副食品经营）1、梧州两广市场食品、副食品4、经营户，根据前段时间市场调查的情况分析，对于这部分客户的引进，侧重争取他们来贺州开连锁店、分店的形式进驻，抢占市场，扩大经营范围。2、贺州本地市场的食品、副食品经营户，像排洪河市场，引导好他们，整体搬迁的可能性较大。贺州本地还存在着其他分散经营的食品批发经营户，他们经营比较分散，可以进行引导，在湖广形成一定的食品区经营规模后，他们也会被吸引过来。小商品（含部分日用百货经营）1、两广市场这方面的资源较丰富，有很大部分的经营户是从浙江、福建等地过来的，对外开拓市场的敏锐性很强，可重点引导这部分经营客户。2、贺州本地市场的经营户，象桂湘粤批发市场、贺州商贸城（原火柴厂）的经营户及老西约街的经营户等，5、尤其是贺州商贸城（原火柴厂）及老西约街的经营户，他们的经营环境较差，还有很大的火灾隐患，可以对他们进行重点引导。3、浙江、湖南等地的外来经营户。执行策略：1）走出去、请进来1、做好贺州本地批发市场的进一步摸底，深入实地面对经营户洽谈进驻经营的具体事宜；像排洪河的食品、副食品市场，我们可以和贺州市市场服务中心进一步联系沟通，想方设法引着部分经营户进驻经营。2、将梧州两广的食品副食品类经营户作为A区的招商重点对象，整合公司的资源优势，组织这些经营户在湖广市场设连锁店、分销店，树立湖广市场两广市场经营专区的概念。3、在玉林、浙江的义乌、温州等地进行宣传、招商，引入浙江义乌小商品湖广分市场的概念。2）6、分组进行在梧州、贺州两地同步展开。 3）流动招商为主，现场招商为辅 以组织梧州、浙江、玉林、柳州等地的招商为主，现场的招商结合宣传活动进行。4）举办招商推介会与骏汇广告公司的活动方案紧密结合起来举行“招商推介会”，邀请浙江、梧州等地的商家、投资者等参加。5）发布商家入驻、接洽等信息以悬挂竖幅、报版等形式及时对外界发布知名商家入驻信息，增强商家及投资者对湖广大市场的经营信心。6）联系合作与当地的招商部门紧密联系，与相关商会（如浙江商会、温州商会等）沟通合作。租金方案及优惠措施：以湖广大市场A区普通标准大小的整栋商铺进行招商，以三年为市场培育期，根据第三年的期望租金值制定一个三年内的不变的租金额，7、即标准商铺为1600元/栋/月（边角位置的租金为标准商铺同等面积的1.6倍），1600元/栋/月的租金标准和四成首付的按揭贷款每月还款额基本持平。三年后租金按市场价再行确定。1、租期：三年，需要租三年以上的则约定三年后的租金视届时市场情况另行确定。2、免租期：合同签订之日起的第一年为免租期。为吸引商家进驻湖广大市场，给湖广大市场的经营商家第一年免收租金的优惠。3、租金优惠：即第一年免租，第二年租金按标准租金的5折收取，第三年全额收取。4、开铺有奖：（1）开铺满勤奖励：第一年经营时间内，对于商家当月开铺达到28天的，视为开铺满勤，给予100元/栋/月的奖励，当月结算；（2）老客户带新客户的奖励：8、老客户成功介绍新客户租赁湖广大市场，并签订租赁合同的，新客户每租赁一栋给予老客户500元现金奖励；（3）租赁周年奖励：商家进驻湖广大市场满一周年的（暂定限于第一年），给予500元奖励，以商家签订租赁合同时间为起点计算。（4）优先进驻经营奖等：进驻湖广大市场的前200家商铺，给予延长两个月免租期的奖励。（即第二年的前两个月的租金免收，余下十个月按半价收取）5、租金支付时间及方式：租金按季度支付，每季度5日前支付当季度租金，逾期不交纳租金的从逾期之日起按日偿付滞纳金，每日滞纳金按欠付租金额的千分之三计算，若超过应交付租金约定期限30天仍不将其拖欠的租金及滞纳金交清的视为自动退场，我公司将对其进行清9、场处理，同时没收其押金。6、收取押金：为规范管理及避免商户在合同期内私自撤场，在签订租赁合收取三个月的商铺租金作为商户的经营押金，合同到期后返还。为保证商铺的开门时间，要求在租金优惠期内经营户每月开门时间保证在28天以上，如达不到28天的，罚扣一个月的押金；累计三个月达不到开门经营时间的视为该租户自动退场，公司有权进行清偿处理。7、利用公司的广告、活动等宣传平台，定期与不定期的免费为经营户发布经营信息。三、招商准备人员准备：整合梧州、贺州现有的销售招商人员，招聘新人员，两地联动，统一管理。物料准备：招商手册、招商海报、招商流程、租赁协议等四、招商管理1）招商人员培训；2）每周招商例会；3）每日10、招商情况汇报；4）周例会纪要、招商月工作总结；5）定期提交招商广告推广建议书；五、招商实施快：招商工作的快速展开，组建招商队伍，准备招商物料。准：认准招商时机，把握商家心理和需求。灵：及时灵活调整招商策略。招商工作安排：1、2009年11月中旬2009年11月下旬，梧州贺州两地同步进行两地联动，对梧州两广市场、贺州排洪河批发市场、湘粤桂批发市场、旧货市场、贺州商贸城、老西约街等进行进一步摸底，形成详细的市场调整分析报告。2、2009年11月中旬2009年11月下旬，在对梧州贺州两地市场进行摸底的同时，开始接受湖广大市场商家进驻意向登记。3、2009年12月上旬正式开始组织经营客户进驻工作。4、2009年11月下旬2010年1月下旬，配合“一会一节”活动，组织专题招商活动，例如年货市场、冬季服装展销会等，通过各种招商活动，组织经营客户进驻。