1、香森（仓储式）平价商城招商推广执行方案（2004年11月1日2005年1月1日）一、推广任务、目标1、本市招商是招商的重点；2、围绕招商进行商业推广3、争取在2004年12月31日左右顺利完成商铺的销售和招商工作。二、推广策略1、围绕销售和招商，运用有效媒体组合及媒介，为招商造成必要声势，以利于人员招商推广的展开。2、针对不同的客户层面，运用有效的媒体、媒介组合，采用不同的推广诉求。3、媒体推广先行，人员推广紧随其后。其中，人员推广将发挥主要作用。三、推广思路 推广围绕招商进行，以招商促销售，采用报版硬广告、炒作，为人员招商进行辅助。此外，围绕招商，迅速铺开户外广告，并派发相关海报及单页。四、2、项目工作进度节点控制表：招商总动员业主座谈会商城开业开 盘开业准备工作会招商成果汇报会商业说明会商业组织商铺、商场装修进场铺货销售预约、招商信息发布 2005年元旦11月 10日 12日 13日 19日 20日 24日 26日 12月 3日 10日 11日 15日 17日 20日 24日 31日 南国今报 版内容柳州日报 版内容南国今报 版内容柳州日报 版内容南国今报 版内容柳州日报 版内容南国今报 版内容柳州日报 版内容南国今报 版内容柳州日报 版内容南国今报 版内容柳州日报 版内容南国今报 版内容柳州日报 版内容南国今报 版内容柳州日报 版内容五、推广工作日程安排：香森（仓储式）平价商城13、1月和12月份销售、招商、推广工作日程 工作节点执行项时间节点控制工作要点规格责任人备注开始时间完成时间1、筹备期（11.0111.10）：方案制订，物料准备落实招商优惠政策11.0111.05韦畅、张莜工商和税务优惠政策、物业管理优惠政策等招商海报设计制作11.0111.1511日出文案张莜、徐毅11月10日出成品巨幅广告落实11.0111.1011.08完成广告文案张莜11月15日之前挂出条幅广告落实11.0111.1011.08完成广告文案张莜11月15日之前挂出业主座谈会方案落实11.0111.04与开发商协调好会议方案张莜 注意落实参会人员、座谈内容、主持人制定项目销售方案11.014、11.03张莜制定项目招商方案11.0111.03张莜注意步骤和分工制定项目推广方案11.011.03张莜落实报纸广告排期制定项目11月和12月销售、招商、推广工作节点控制表11.0111.02张莜注意节点控制2、第一阶段（11.1112.11）：销售和招商同时进行，推广宣传以招商为主。南国今报、柳州日报报纸广告11.12南国今报1/2版柳州日报1/8版张莜主题：销售、招商信息告知业主座谈会及招商总动员11.13做好会前、会中的组织工作韦畅、张莜统一思想，统一招商口径。南国今报、柳州日报报纸广告11.19南国今报1/4版柳州日报1/8版张莜主题：项目商业优势推介。项目商业说明会11.24南国今5、报、柳州日报报纸广告11.26南国今报1/4版柳州日报1/8版张莜主题： 销售、招商信息告知南国今报、柳州日报报纸广告12.03南国今报1/4版柳州日报1/8版张莜主题:：销售、招商信息告知南国今报、柳州日报报纸广告12.10南国今报1/2班柳州日报1/8版张莜主题:开盘信息告知制订开盘活动方案12.08张莜开盘销售12.11招商成果汇报会开业准备工作会12.15举行签订仪式：换签正式租赁合同南国今报、柳州日报报纸广告12.17南国今报1/4版柳州日报1/8版张莜推广主题:通报招商成果信息、公告开业准备工作进入倒计时进场铺货12.2012.31南国今报、柳州日报报纸广告12.24南国今报1/46、版柳州日报1/8版张莜推广主题：发布进场铺货准备开业信息南国今报、柳州日报报纸广告12.31南国今报1/2班柳州日报1/8版推广主题：开业信息告知4、第三阶段（2005.01.0102.09）：商铺强销期商城开业活动方案12.2012.27张莜商城开业2005.01.01利用开业、活动促销等各种利好因素大力促进商铺销售5、第四阶段（春节后至代理结束）：清盘商铺招商、销售春节后2005.20清盘六、媒体组合媒体推广（1）平面媒体：南国今报、柳州日报（2）户外媒体：广告巨幅和条幅（3）DM文选：招商海报和台历户外媒介推广:广告巨幅（规格：205M）：（规格根据广告位置大小来定）位置一：温州商贸城路7、口位置二：柳州市人民广场位置三：潭中中路大转盘 每幅约15000元，总计45000元广告条幅（规格：200.7M）： 位置一：项目现场楼顶：绸布巨幅（510M）、条幅5条 位置二：北雀路中2条 位置三：顺达通市场路口2条 位置四：白云市场路口2条 每条约120元，总计1620元。物料推广1、招商海报：5000份（约3000元）2、台历（作为招商手册）：3000册（约8400元）七、媒体广告排期 日周媒体投放（彩版）广告软文炒作备注版面金额（万元）字数金额（万元）发布撰稿11月份 为相关活动节点作预热及相关炒作，具体活动时间待落实12五南国今报1/21.1415000.45信息告知，销售、招商总8、动员（10日开）柳州日报头版1/81.97无19五南国今报1/40.57无商业说明会信息（17日开） 柳州日报1/80.8无26五南国今报1/40.57无销售、招商预约信息告知柳州日报1/80.8无日周媒体投放广告软文炒作备注版面金额（万元）字数金额（万元）发布撰稿12月份 开盘前大规模宣传、炒作3五南国今报1/40.57无销售、招商预约信息告知柳州日报1/80.8无10五南国今报1/21.1415000.45开盘信息告知柳州日报头版1/81.97无17五南国今报1/40.57无招商成果汇报会（15日晚）信息柳州日报1/80.8无24五南国今报1/40.57无进场公告柳州日报1/80.8无319、五南国今报1/21.1415000.45开业信息告知柳州日报头版1/81.97开业，盛大开业典礼分项合计16.281.35费用总计17.68八、相关活动：1、招商总动员及业主座谈会： 约4600元2、商业说明会： 约4000 元（送礼品）3、开盘活动：约12000元4、招商成果汇报及商城开业准备工作会： 约2000元5、商城开业活动： 约4000元九、费用概算1、媒体推广：17.68万元2、户外媒介推广：46620元3、物料推广：（1）台历（作为招商手册）：8400元（2）招商海报：3000元（3）活动费用支出：约2.26万元以上各项费用合计：约26万元(备注：以上仅为概算，届时费用以实际发生为准，总费用不超出预算的26万元。)深圳鼎铭投资策划有限公司策划部2004年11月10日