1、寮步东方新天地招商推广方案一、 招商计划1：项目入市宣传时间应选择在正式招商前:：对本项目进行前多少都要有部分从新布局、 部分包装、商家盘点。对现有在经营和不在经营的商家进行电话联系或当面沟通，对该店铺是否续租问题 租金问题等洽谈，这样才可以做到后期店铺盘点和推广。：从新对这个项目规范租金 免租期 折后期等方案。：下来一方面为项目提前造势准备、另一方面可为正式招商积累有效客户。入市前必须对招商中心、项目周边环境进行改造修饰，让项目现场的内外包装均有良好的形象展示。在模型、招商展板等招商工具齐备的情况下入市，才能显出本项目的气势与发展商的雄厚实力，增强客户对项目的信心。2.造势入市目前寥步镇的商2、业氛围欠缺，入市前的宣传造势与部分形象展示，在前期的招商中对客户心理具有较大影响，因此在项目入市前必须要有足够的宣传，为正式招商作市场铺垫.建议本项目：招商部分大型超市和主力品牌店先行带动，配套店次后入驻。二、 招商对象特征分析1、招商对象定位本项目建议定位于“主题广场”，经营者应定位为：大型超市+主力品牌店+配套女性产品、娱乐为主等。目前考虑到周边超市、购物乐园、游戏机、电影院等的影响，及周边人群消费能力不高的情况下，不适合做高档以上产品，故建议定位为中档产品。2、招商对象大概分析 主力店、品牌店：本身具备强大的聚集人流作用。利用品牌引导作用，通过品牌进驻宣传，炒作商圈效应，产生强势吸引消费3、者的威力。招商范围锁定在知名品牌。只要主力店确定进驻，就为本地区的大投资者、中小经营者注入了强心针，并将发挥出力量群效应，促进招商进程。三、招商总体思路 公司统一经营、整合市场 完善政策、合理回报 打造样板、多元化招商思路如：举办部分活动，结合进行跳出寥步镇信息圈，在周边镇，加强对项目宣传。 目前，以个人看寥步镇的商圈氛围不是很浓厚，缺乏标榜型建筑。在招商思路的具体操作中，我认为，多多少少都可以立足于寥步镇的商圈环境中，通过商圈环境烘托项目。因而在招商过程中，不能单纯地宣传本项目的特点。四、 招商策略思路1、主力商户优先招商本项目应采取“先确定主力店，再全面招商”的基本策略。根据项目情况，对项4、目的商业经营活动会产生较大的影响。因此，本项目的主力商户应该优先招商，以大带小，即用次主力店来带动品牌店和中小商家。知名品牌的主力商户可以为商业项目带来大量的商业人流，创造良好的商业氛围，从而增强其他商户经营的信心，促进商业项目的招商，可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖点信息，促进本项目的招商。2、分行业招商我们根据项目的业态划分重点是餐饮、服装、美容美发、女性用品、娱乐等业态。3、优惠招商招商条件优惠的措施有免租期、折扣租金优惠、送广告位等。对于主力商户、重点商户，招商条件的优惠幅度要大，以吸引其进场经营.五、招商（实施计划）本项目招商需要一段的时间，前期说到：要对项目进行部分布局、 部分5、包装。在招商开始前首先应制定好招商实施计划，这样招商活动才能的进行。1、招商调查明确并锁定目标商家类型及区域范围，对周边商场进行调查和登记了解，列出目标商家名录与基本资料，并主动与之联系，向其派发宣传资料，获取其背景信息，了解其招商意向。2、内部认租内部认租的商家定在：大型超市、主力品牌店。在收集大量商家信息的基础上，要先选定重点商户进场、确认主力商户，以明确招商目标，同时为了增强目标商家入场经营的信心，还要根据本项目的地段、经营定位等特征，针对不同类型的商户进行市场机会分析。3、公开招商后期运用各种广告宣传手段向目标商家传达项目招商信息（如：热烈欢迎XX超市进柱东方新天地，部分商铺火爆招商），吸引目标商家前来咨询、洽谈、租赁。同时，还要运用现场招商、定向招商等多种招商方式开展招商活动。4、开业准备（后期）开业前，应该运用各种广告媒体进行较大幅度的广告宣传造势活动，以树立本项目的形象，提高知名度，并营造良好的开业气氛，在开业时能够吸引大量的人流前来参观、购物。主要形式运用报刊、周边等广告宣传造势活动，将项目开业信息广而告之，邀请主力店及品牌商家参加。小结：以上是个人对本项目实际情况建议。 2011/5/15