1、招商部工资待遇方案 一、 目前招商项目1、 三期精品城，只有A、B、D区完成施工，其余区域正在施工当中，公共路面没有硬化，水电不到位，主通道（规划餐饮）基础设施也未到位，6月之前无法达到招商标准。2、 风情街，工程基本完工，水电不到位，外立面处理未完。交房未完工，招商方案已做，但未通过审核。5月之前不能进入招商3、 潮流街南区完工，北区工程未完，由于北区施工，所以道路未清理，水电不到位，6月之前无法招商。但就目前形势分析：潮流街地处两所高校之间，马路对面有小区建设，交通发达（88路公交直通），人流可观，招商成熟度最高。4、 金海岸一期B区招商30%，剩余正在缓慢招商。5、 L4区签约完成，工程2、施工未完，商户无法室内装修。6、 餐饮街签约完成，工程未完，商户无法室内装修。综上所述，可以招商的项目两月之内基本没有。所以会影响到员工积极性，不能合理投入合理招商，无法计算绩效考核提成。招商部建议：能否继续加速工程进度；工程部物业部及时性交接，招商顺利办理入驻，节约大量时间；每个项目的招商预案提前多次开会研讨，计划性做出工作步骤，真真把招商工作重视起来。而不是把一二期商户的管理占用大量精力时间，不是不重视商户管理，而是不能进入误区，运营本来就是见效慢，费时费力的事情，没有哪个商业体可以立竿见影。它只要我们大家商讨好了执行方案，按步进行，抓好时间节点，采取“过程控制，结果导向”的基本原则便可以3、解决大部分工作。而不是让一二期运营来牵制我们其余项目的开展，影响招商工作的旺季进行，这几个月就应把招商推在第一步，招商火热进行，运营跟进，整体拔高。淡季来临后，我们可以抓紧运营，搞促销活动，全员整顿市场。轻重缓急，清晰分明。二、 招商提成方案原提成方案为：招商专员5元/（招商面积低于100，按4元/计），底薪1000元/月；招商经理0.8元/（总面积低于500，按0.5元/），底薪1300元/月。经全体成员协商如下：1、 绩效提成：招商专员4元/（招商面积低于100，按3元/计）；招商经理1.8元/（总面积低于500，按1.5元/）。2、 底薪：按照此次新工资标准：部门经理底薪为3000元/月4、，员工为1600-1800元/月。由于招商部根据相关规定，执行绩效提成工资办法，所以建议在原来基础上，调整为：经理2200元/月，员工1300元/月。3、 新工资标准规定：各职位分成几等级，根据评定等级拿相应工资，招商部应按照其他部门的等级工资变化，相应做出评定等级，有一定比例的变化。4、 原方案的不合理性举例说明：按最近几月招商部租赁总面积平均为2000/月（由3个员工完成），员工：总提成为20005=10000元，1个员工平均可得：3333元；经理：20000.8=1600元。实际工作当中3个员工租赁面积比例为5：3：2，也就是：最高提成员工为10005=5000元，最低提成员工为40055、=2000元，经理远远低于员工提成额度，存在不科学性。5、 现方案说明：仍然按租赁总面积平均为2000（由3个员工完成），总提成为20004=8000元，1个员工平均可得：2666元；经理为20001.8=3600元。实际工作当中3个员工租赁面积比例为5：3：2，也就是：最高提成员工为10004=4000元，最低提成员工为4004=1600元。经理提成所得介于业绩最高与业绩最低员工之间，是比较合理的办法，这样有利于激发员工冲刺第一的欲望，拿到全部门最高的绩效提成，而不是坐以待毙。任务量可以按每月的完成情况制定，根据完成率，可以制定相应的提成发放率。有绩效提成，也有任务考核。其他事项：签约完成后面临的催商户装修与上货，这项工作一直是部门争议的地方，现由招商部来承担，后期交予商管部。对于招商部来说，找到意向客户，并成功签约完成拿到提成23，装修上货后再拿到13，一直未装修上货的商户，且已签约户装修率不足80%，由责任人负责找到新商户取代，方可拿到剩余提成，否则不予发放剩余13，不得开展新商铺的开发租赁。经理同样如上。 以上内容经过全体成员公开讨论和测算，深思熟虑后上报领导，希望给与批复。 2011-3-30