1、招商部组织架构与佣金分配方案招商人员架构：商业公司招商总监1人人员架构图：招商部经理1人招商专员18招商主管3人招商文员1人设计1人策划主管1人 （说明:根据实际状况与项目招商推广计划随时调整拟定配置人员） 佣金分配方案：为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 说明:1、薪酬：底薪+佣金；2、招商业绩是指租赁双方签定租赁合同，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；4、佣金分为公佣和私佣。按照目前行业内签约商户缴纳租金管理办法，一般商户租金缴纳为一次性3个月租金。依照2、目前招商佣金提取比例一般为招商项目的1.5-2个月租金。本项目佣金制定标准：商户缴纳的1.5个月租金为招商部佣金奖励。本项目佣金比例分配标准：1、私佣：（招商主管/招商专员）（1）招商主管：公佣项目当月招商业绩总额的10%除以主管人数私佣-按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxx元A、当月成交金额xxx元以下提成比例为25%B、当月成交金额达xxx元提成比例为30%C、当月成交金额达xxx元以上提成比例为35% （2）招商专员：公佣项目当月招商业绩总额的10%除以招商专员人数私佣-按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxx元A、当月成交金额xxx元以下提成比例为25%B、当月成交金额达x3、xx元提成比例为30%C、当月成交金额达xxx元以上提成比例为35% 2、公佣：招商总监/招商经理/招商策划、设计、文员三个岗位工作职能决定，统筹兼顾与配合推广项目的招商进度，因此佣金奖励提取只在总签约成交租金中提取，考虑工作职责及贡献程度，因此做如下分配：招商总监30%招商经理15%招商策划、设计、文员5%除以人数计算方式：列：商户正常规定应缴纳三个月租金为30000元，则招商部奖励即为15000元。分配比例如下：私佣：招商人员30%=4500元。公佣：总监30%=4500元、经理15%=2250元、策划设计文员5%=750元/人数、主管10%=1500元/人数、专员10%=1500元/人数4、。 佣金发放时间：招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计，经招商经理、总监审核，再经财务核实，报商业公司总经理复核批准后，随当月工资一同发放。补充说明：1、所有招商人员公佣的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离职的，该员工所属的公佣则不予计算。2、 部门如有招商人员离职，正常离职者佣金正常发放，如未按公司规定离职的，其产生的佣金（公佣、私佣）则以公佣形式发放给招商部进行合理分配。 主力店、次主力店和知名品牌：主力店：又称锚店或核心租户，一般指的就是起到对整体项目的带动和引领作用，主力店相对来说所占面积比较大（如影院、超市、百货、KTV、真冰场或单店面积1000平米以上5、的商户也可被划作主力店范围），能提高整个购物中心的人流、品质、忠诚度。次主力店：一般指具有代表性的品牌品类，如餐饮、（麦当劳、肯德基、星巴克或面积超过500平米的大型餐饮）服装、（优衣库、CA、HM、运动城）大型美容、健身中心、洗浴中心、电玩、数码广场、儿童娱乐、家居馆或其他大型零售集合店等。知名品牌：其他国内知名购物中心（如万达、大悦城、万象城等）的服装零售品牌或餐饮品牌，或超过10家以上的地方餐饮连锁品牌。主力店、次主力店和知名成熟品牌如能进驻，凭借其品牌号召力与影响力必可带来稳定的客流，提升商场效益。也可为其他品牌的进驻起到带动作用，同时为商场起到稳场的作用。主力店的特殊性：因为主力店招6、商通常需要给予特殊的政策倾斜和优待，但又必须鼓励主力店的招商，特独立制定主力店招商奖励政策如下： 主力店、次主力店和知名品牌的奖励方式：引进方式：奖励方式：主力店引进一户10万元30万元次主力店引进一户5万元10万元快时尚品牌引进一户30万元50万元 主力店和次主力店的佣金发放时间：主力店和次主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际上招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放。主力店的界定：由对应招商业务人员提报主力店定义申请报告，报分管副总监、总监、商业公司总经理批准后，可以定义为主力店，按照主力店佣金政策执行。