1、xxxx项项目目二二0 0一一六六年年度度推推广广计计划划及及费费用用预预算算月份1月2月3月4月5月营销节点项目营销节点景观中轴开放；A01楼蓄水A01楼开盘重大节庆元旦春节五一劳动节+城市房展会销售指标xx万xx万xx万xx万xx万主推产品洋房xx套，高层毛坯xx套，高层精装xx套，别墅xx套洋房xx套，高层毛坯xx套，高层精装xx套，别墅xx套洋房xx套，高层毛坯xx套，高层精装xx套，别墅xx套洋房xx套，高层毛坯xx套，高层精装xx套，别墅xx套洋房xx套，高层毛坯xx套，高层精装xx套，别墅xx套均价指标普通高层（xx元/平米）90009000940094009400精装高层（xx2、元/平米）洋房（xx元/平米）别墅（xx元/平米）核心推广主题年度推广目标2014年整体推广主诉求 由中央商务区商业金三角成型，商圈成熟挖掘中央商务区价值【商圈成熟，价值井喷】季度推广目标巩固形象，口碑传播形象升华，产品升级季度推广主题1-3月：马上收租 100%稳定收益；4-5月：中南城旁 中心精装loft6月：感受天地之间CBD大宅精品即将开盘主题事件品牌活动新年盛惠，年俗展嘉年华“感谢南通”品牌活动圈层活动“对话郎咸平”企业家俱乐部财富论坛销售活动C01重新包装开盘活动云公馆实体样板间开放A03-B样板间开放异业联盟活动文峰4S店摆放易拉宝文峰4S店联谊自驾游活动五一车展搭建展位宣传运营3、活动来中央商务区消费满额送好礼中南城消费满额/游戏过关等可到销售中心兑换礼品中南百货开业活动拓展活动狼山巡展派单苏州/上海中介洽谈、签约，并进行异地拓客活动项目餐巾纸进入餐饮酒店宣传县市巡展派单活动县市巡展派单活动县市巡展派单活动业主维系活动元宵节猜灯谜活动老业主抽奖维系活动业主自驾游活动奢侈品品牌品鉴会业主抽奖暖场活动儿童DIY暖场活动CBD风筝节百货招商品牌联合发布会百名儿童广场绘画比赛费用明细（万）65.4254.9262.9290.92128.52大大牌牌1712151515LEDLED 中中南南城城LEDLED屏屏0.420.420.420.420.42工工农农路路LEDLED屏屏售4、售楼楼处处门门口口道道旗旗桃桃园园路路灯灯箱箱11111中中南南城城地地下下灯灯箱箱0.60.60.60.60.6公公交交站站台台444电电梯梯广广告告22横横幅幅户户外外桁桁架架11111.5网网络络搜搜房房网网2.52.5豪豪滨滨论论坛坛网网2.52.5搜搜狐狐焦焦点点网网2网网易易房房产产网网2腾腾讯讯房房产产网网2微微信信/微微博博0.50.50.50.50.5报报纸纸中中南南特特刊刊66666扬扬子子晚晚报报4广广电电报报4江江海海晚晚报报4.54.5夹夹报报3.53.53.53.53.5电电视视22广广播播/电电台台2短短信信6.46.46.46.410CALLCALL客客杂杂志志5、杂杂志志（南南通通楼楼市市）4.5巡巡展展派派单单巡巡展展（市市区区巡巡展展）644410巡巡展展（县县市市巡巡展展）2.52.52.52.5派派单单（小小蜜蜜蜂蜂）11.51.533渠渠道道佣佣金金分分销销商商0.50.50.50.51线线下下经经纪纪人人222销销售售中中心心内内外外部部包包装装物物料料555510礼礼品品等等55448其其它它555202078.4288.92103.92138.92200.52179.42200.52114.92156.92182.52178.42 177.52月度推广费用图1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月05010015020026、50网网络络6月7月8月9月10月11月12月A03-B楼样板间开放、蓄水、开盘会所开放；A02-B蓄水A02-B楼王开盘A03-E楼开盘暑假暑假教师节、中秋国庆节+城市房展会双十一圣诞+双十二xx万xx万xx万xx万xx万xx万xx万洋房xx套，高层毛坯xx套，高层精装xx套，别墅xx套洋房xx套，高层毛坯xx套，高层精装xx套，别墅xx套洋房xx套，高层毛坯xx套，高层精装xx套，别墅xx套洋房xx套，高层毛坯xx套，高层精装xx套，别墅xx套洋房xx套，高层毛坯xx套，高层精装xx套，别墅xx套洋房xx套，高层毛坯xx套，高层精装xx套，别墅xx套洋房xx套，高层毛坯xx套，高层精装xx7、套，别墅xx套9400960097009700960097009700品质保障，巅峰造极人气集聚，彰显核心7月：一宅传承 一展胸怀 CBD核心科技大宅即将开盘 8-9月：开盘热销，大宅加推10-11月：开盘热销#亿 彰显大宅风范12月：走过9年 更显新势力南通合伙人创业大赛CBD的25小时微电影拍摄计划（代言人活动延续）慈善义拍暨CBD大平层新品发布会奥巴马御医健诊CBDA03-B开盘活动A02-B楼开盘活动A03-E楼开盘活动汽车4S店新车发布联谊会暑假亲子趣味运动会国庆车展汽车4S店新车发布联谊会明星演唱会资源整合宣传项目信息餐巾纸进入区域餐饮酒店等联合客服进行中南会联盟商家老板、银行高端8、客户群联谊活动“夜闪购”看房活动“夜闪购”看房活动“夜闪购”看房活动“夜闪购”看房活动县市巡展派单活动县市巡展派单活动县市巡展派单活动县市巡展派单活动县市巡展派单活动县市巡展派单活动县市巡展派单活动业主大型答谢活动上半年购房客户“迪拜之旅”抽奖活动夏季游泳等比赛夏季游泳等比赛自驾游活动高尔夫体验赛 业主饭局营销 冬季养生讲座千人瑜伽活动高尔夫体验赛自驾游活动业主饭局营销 自驾游活动羽毛球比赛岁末感恩答谢活动社区文艺汇演活动“豪滨夏夜”活动业主大型答谢活动下半年购房客户迪拜之旅抽奖活动121.42118.5277.9289.92100.52111.42114.52171715151517170.9、420.420.420.420.420.420.422211111110.60.60.60.60.60.60.6444444422221111.5111.511.52.52.52.52.52.52.52xxxx项项目目二二0 0一一六六年年度度推推广广计计划划及及费费用用预预算算2014年整体推广主诉求 由中央商务区商业金三角成型，商圈成熟挖掘中央商务区价值【商圈成熟，价值井喷】形象升华，产品升级4-5月：中南城旁 中心精装loft6月：感受天地之间CBD大宅精品即将开盘2.52.52.52.52.52.52.52222222222220.50.50.50.50.50.50.5644444.510、4.54.54.573.53.53.577722222226.4106.46.4106.4104.54.5104410101052.52.52.52.52.52.52.5331.533330.50.50.50.510.512222222565510555855510102020202020202078.4288.92103.92138.92200.52179.42200.52114.92156.92182.52178.42 177.52月度推广费用图1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月050100150200250合计比例1136.941136.9463.16%18710.411、%5.040.3%40.2%120.7%7.20.4%402.2%120.7%20.1%140.8%221.2%营营销销节节点点（策策划划填填写写）：根据项目综合计划节点，填入项目各楼栋开盘时间、景观中轴、样板房、会所、商业街等开放对应节点；节节庆庆点点（策策划划填填写写）：元旦、春节、五一、暑期、教师节、中秋节、十一、双十一、双十二、圣诞节等：填填写写目目的的：营销节点可参考节庆典，如亮点工程开放、重点楼栋开盘可结合五一、十一等节庆点，项目品牌活动、特殊圈层活动（如教师）、客户答谢活动可围绕营销节点及节庆典展开。产产品品推推售售策策略略（案案场场经经理理填填写写）：根据项目存量房数量、最近112、-2月新开盘楼栋房源、销售指标，确定每月推售房源业态及数量；填填写写目目的的：便于策划、渠道人员根据推售房源业态及数量，制定本月来人指标，推广主题、推广渠道及活动主题。均均价价提提升升策策略略（案案场场经经理理填填写写）：结合项目年度均价指标、亮点展示、周边配套利好进行价格提升，如项目景观中轴展示、会所开放、周边地铁开通等，均可进行价格提升；填填写写目目的的：根据价格提升计划，及时调整客户说辞、推广主题、活动及礼品策略。费费用用策策略略（策策划划、渠渠道道填填写写）：本部分费用包含媒体推广、活动、渠道佣金（好友金、分销商佣金、线下经纪人佣金等，海景项目渠道佣金另行计算）；每月费用分摊需结合月度13、销售指标进行编排，如某月销售指标占年度指标10%，则当月营销费用预算也应控制在年度费用指标10%左右；凡涉及渠道费用，如小蜜蜂、巡展点、渠道佣金等费用，由渠道经理进行费用预算，其它由策划评估。特特殊殊情情况况：新项目及无房源销售项目，因项目蓄水需要，营销费用无需参考销售指标比例。活活动动策策略略（策策划划、渠渠道道填填写写）：结合项目营销指标、节庆典制定活动策略，其中关于渠道圈层活动由渠道经理进行填写。注注意意事事项项：重要营销节点、节庆典必须安排活动。大型品牌或美誉度活动至少1季度安排1场。22.51.3%100.6%100.6%100.6%60.3%362.0%120.7%120.7%2714、1.5%563.1%80.4%120.7%91.25.1%13.50.8%814.5%27.51.5%29.51.6%7.50.4%201.1%713.9%744.1%19510.8%费费用用策策略略（策策划划、渠渠道道填填写写）：本部分费用包含媒体推广、活动、渠道佣金（好友金、分销商佣金、线下经纪人佣金等，海景项目渠道佣金另行计算）；每月费用分摊需结合月度销售指标进行编排，如某月销售指标占年度指标10%，则当月营销费用预算也应控制在年度费用指标10%左右；凡涉及渠道费用，如小蜜蜂、巡展点、渠道佣金等费用，由渠道经理进行费用预算，其它由策划评估。特特殊殊情情况况：新项目及无房源销售项目，因项目15、蓄水需要，营销费用无需参考销售指标比例。产产品品推推售售策策略略（案案场场经经理理填填写写）：根据项目存量房数量、最近1-2月新开盘楼栋房源、销售指标，确定每月推售房源业态及数量；填填写写目目的的：便于策划、渠道人员根据推售房源业态及数量，制定本月来人指标，推广主题、推广渠道及活动主题。费费用用策策略略（策策划划、渠渠道道填填写写）：本部分费用包含媒体推广、活动、渠道佣金（好友金、分销商佣金、线下经纪人佣金等，海景项目渠道佣金另行计算）；每月费用分摊需结合月度销售指标进行编排，如某月销售指标占年度指标10%，则当月营销费用预算也应控制在年度费用指标10%左右；凡涉及渠道费用，如小蜜蜂、巡展点、16、渠道佣金等费用，由渠道经理进行费用预算，其它由策划评估。特特殊殊情情况况：新项目及无房源销售项目，因项目蓄水需要，营销费用无需参考销售指标比例。费费用用策策略略（策策划划、渠渠道道填填写写）：本部分费用包含媒体推广、活动、渠道佣金（好友金、分销商佣金、线下经纪人佣金等，海景项目渠道佣金另行计算）；每月费用分摊需结合月度销售指标进行编排，如某月销售指标占年度指标10%，则当月营销费用预算也应控制在年度费用指标10%左右；凡涉及渠道费用，如小蜜蜂、巡展点、渠道佣金等费用，由渠道经理进行费用预算，其它由策划评估。特特殊殊情情况况：新项目及无房源销售项目，因项目蓄水需要，营销费用无需参考销售指标比例。20162016年年度度XXXX项项目目组组营营销销团团队队费费用用（万万元元）营销管理（按年薪预估：基本工资+奖金）营销总45专案+副专60渠道经理30媒介10策划15市场12小计172销售团队底薪人数35001875.6总销售约提点5亿0.002100易易居居代代理理公公司司团团队队费费用用（海海景景项项目目增增加加渠渠道道佣佣金金）代理点数1.0%-1.7%预计佣金750总计12471247