1、2010.09.06 【地王广场五区营销策略案地王广场五区营销策略案】 本报告思维模式本报告思维模式SCQSCQ模型的沿用模型的沿用 QQ 需解决的核心问题？需解决的核心问题？ R2R2 期望结果期望结果 （我们希望达成的目标？）（我们希望达成的目标？） S S 情境背景情境背景 （我们有什么？）（我们有什么？） 针对性营销针对性营销 产品分析产品分析 价格策略价格策略 地王五区产品分析 区域竞品 定价策略 客群来源客群来源 思维思维 导图导图 营销布署营销布署 推售前提 营销布署 目标客群来源 本案概况：钻石地段本案概况：钻石地段+ +名校配套名校配套+120+120套舒适型洋房套舒适型洋房2、( (现楼现楼) ) 莞城、东城中心莞城、东城中心 项目四至项目四至 人居环境人居环境+ +繁华配套繁华配套 舒适型洋房舒适型洋房 项目分六期开发，五期总建面 51367平米，可售住宅建面为 17253.38平米 五区产品均为高层洋房产品： 可售单位为120套，125-166平 米舒适型三房、四房 西面独享人民公园的休闲环境 周边为核心商圈、集商业、金 融、餐饮、市政、休闲、医疗 配套为一体的成熟配套 莞城中心小学配套 项目位于莞城区最繁华地段， 罗沙路与东纵大道的交汇处 邻近东城中心 项目北临东纵大道、沃尔玛 南靠白沙塘村城中村 西临彩怡百货、市人民公园 东临地王六区并邻近海联大厦 5 5区3、区 一一 二二 三三 整体户型配比整体户型配比 户型面积户型面积 套数套数 比例比例 125-126 42 35% 136-137 28 23% 154 9 8% 160-166 41 34% 合计 120 100% 栋数栋数 套数套数 比例比例 单元面积单元面积 一单元 36 30% 5790.6 二单元 28 23% 3691.94 三单元 56 47% 7770.84 合计 120 100% 17253.38 可售套数：共可售套数：共120120套套 产品面积：产品面积：125125- -166 166 三房、四房三房、四房 可售面积：可售面积：17253.3817253.38 产品分析：与目前多个新盘相比，户型缺乏创新和附加值，中规中矩产品分析：与目前多个新盘相比，户型缺乏创新和附加值，中规中矩 正南正北、通风采光一流，拥有入户花园，休 闲空间升级 户型周正，空间布局合理，明厨明卫