1、XX木业生产设备配置人员配置及培训计划和销售渠道建设方案此方案是按照XX木业不同的产品项目年目标计划来制定。针对木塑制品及木制品集成材产品采用不同的设备配置、人力配置、薪资标准设置、销售人员配置、销售渠道建立、培训计划制定及不同的生产管理模式。具体设置方案如下： 第一、对公司含工厂组织结构设置（总经办、行政人力资源部、生产部、采购部、销售部、物控部、仓管部、品管部、工艺技术部、财务部、设备动力部等），在现阶段对镇远和黎平工厂除行政人力资源部、生产部和财务部设经理职位外，其他生产各部门暂设主管职位，待公司生产正常运营后方可设经理职位；XX设置行政人力资源总监及财务总监职位；工厂边运营边编制各部门2、的岗位职责；建立各项管理制度；制定管理流程及管理体系；待工厂岗位设置完全确定后方可进行编制制订。具体岗位设置暂定如下：总经办设总经理一名，副总两名（其中一名负责镇远、一名负责黎平）财务总监一名，人力资源总监一名，生产总监一名，销售总监一名；行政人力资源部设经理一名、行政主管两名、招聘主管两名、薪资主管两名、培训主管两名、后勤主管两名、行政人事文员三名（档案）；生产部设生产经理两名、生产各工序主管若干、专业机手若干、锯手若干、磨刀工两名、叉车工十二名，抱车工两名，普工若干；销售部暂设销售经理两名、销售专员四名、销售内勤文员三名，待销售正常后应该设立销售总监一名。财务部设财务财务总监一名，财务经理3、两名，成本会计两名，出纳三名；采购部设采购主管两名，采购员两名；物控部设主管两名，物控专员四名；仓管部设主管两名，仓管员八名（按两班制），库房搬运若干人；品管部设主管两名，IQC四名（按两班制），QC十二到十六名（按两班制），OA四名（按两编制）；工艺技术部设主管两名，工艺技术员四名，文员两名。设备动力部设主管两名 ，电力设备维修6名。以上设置是XX木业及长生木塑和铭杉木屋管理部门岗位设置及人员暂定编制情况。第二、镇远木塑项目设备配置及生产人员配置（按照五万吨木塑颗粒制品）：1、年生产五万吨木塑颗粒制品的设备明细表序号设备名称规格型号单位数量一预处理工段1粉碎机套32磨粉机套33干燥机条3二造4、粒工段1高/低混机组双高一低套202双平75条253计量包装套144铲车5T台45叉车5T台8三挤出工段1锥双58/125条32锥双65/132条1203锥双80/156条104组合模具套3705其他模具套38四表面处理及组装工段1转印机（双色）台52热压花机（窄面）台73热压花机（宽面）台54砂光机条135钢丝拉毛机条126木工设备及工具套1五回收工段1破碎机大粒52破碎机小粒8总人数720人、生产工人（含普工）680人，技术管理（含工艺、品质、物控）20人，其他行管人员（含行政人力资源、采购、销售、财务、仓管、设备动力等）20人。备注：以上配置是在工厂面积及规模设备满足需要完成5万吨木塑颗5、粒及制品的前提下。2、生产部生产工人前期采用计时工资和月工资方式计算当月薪资，普准公时按照830元/月最低标准计算工资。技工（操作机手）按照日小时工资9元/计算月工资；待新员工操作技能培训后，操作技能达到要求水平时采用计件工资形式。第三、黎平铭杉木屋项目设备配置及人员配置（按照两万立方米集成材）：1、年产1万立方米集成规格材及1万立方米指接板所需设备及人员 数量设备一班制数量（台套）二班制数量（台套）三班制数量（台套）备注双面刨16台.8台4多片锯16台8台.4气动截锯80台60台40台优选锯2指接机24台12台8台开齿机（单）48台2416四面刨12台64六米40排小风车拼板机12台845.6、2米8排油压拼版机12台64刨砂机6台32单片锯12台64单面刨12台64叉车8抱车3台制材使用所需生产人员480-500人（含普工）180人（单班）不含制材开料锯12套6套4套制材生产人员84人（含普工）非生产性管理40左右合计总人数600人左右备注：根据设备自动化程度人员配置需求会有相应的变化，以上编制是在公司现有场地、烘干设施、开料设备、集成材设备能够满足完成两万立方米集成材生产需要前提下的配置情况。2、生产部生产工人前期采用计时工资和月工资方式计算当月薪资，普准公时按照740元/月最低标准计算工资。技工（操作机手）按照日小时工资8元/计算月工资；待新员工操作技能培训后，操作技能达到要求7、水平时采用计件工资形式。第四、薪资XX木业公司现采用结构工资、计件工资和年薪制三种薪资方式：1、 结构工资制：基本工资职务工资+津贴+奖金，适用于全体管理人员；2、计件工资制：工作单件单价当日工作量，适用于全体一线生产员工；3、年薪工资制：经董事会同意的高级管理人员或者特聘人才采用年薪制，年薪制具体发放标准由董事会决定。具体标准参见薪资管理制度4、员工的基本工资按等级划分（人民币）：一等800元，二等900元 ，三等1100元，四等1500元，五等2000元，六等2650元，七等3450元，4450元，九等5650元，十等7150元，划分十个只等基本工资。 XX木业部分职务归类示例表 表1职类8、职称职务（岗位）示例决策类董事长董事长管理类高层管理总经理、副总经理、总监中层管理部门经理：财务经理、生产经理、行政经理、人事部经理等各部门经理基层管理部门主管：财务主管、审计主管、供应部主管等各部门主管专业及设计类总工会计、工程、经济，设计师。模具师高级工程师工程师助理工程师技术员业务类特级业务员安装技工、质检、财务、会计、审计、出纳、统计高级业务员中级业务员初级业务员操作类高级工木业技工（非计件）、维修、调试、注塑技工中级工初级工事务类事物员打字员、后勤、司机、炊事、门卫等XX木业职务等级表 表2职层 职类 职等决策管理专业设计业务操作事物M十董事长九总经理八总监S七高级经理总工六部门经理9、高级工程师五部门主管工程师四助理工程师特级业务员J三技术员高级业务员高级工二中级业务员中级工一初级业务员初级工事物员XX木业职务等级对照表 表3职位等级职位级别决策管理类管理类技术设计类营销类生产类行政管理人力资源管理财务管理技术管理技术设计营销管理营销生产A30董事长/B29总经理/副总经理/28人力资源总监/27行政总监财务总监销售总监C26分公司总经理/总经理助理技术总监/研发总监首席产品外观架构设计师25生产总监/品质总监24D23/ / /中心主任/项目总监/产品经理资深外观架构设计师/模具设计师中心主任/区域销售总监策划总监2221E20办事处主任部门经理/部门副经理人力资源经理/10、人力资源副经理财务经理/财务副经理部门经理/部门副经理高级咨询顾问/架构师部门经理/区域销售经理/部门副经理高级销售经理/高级客户经理生产经理/质量部经理191817F16/行政主管/采购主管人力资源主管财务主管/投资经理项目经理/测试经理/项目管理主管咨询顾问/产品设计师/高级培训工程师/销售经理/客户经理生产主管/车间主任/质量经理151413G12/行政主办/企划主办/采购主办/外联主办人力资源主办高级会计项目管理主办资深技术支持工程师/资深产品开发工程师/资深培训工程师/资深测试工程师/高级客户代表品质主管11109H8/行政专员/采购专员/库管专员/企划专员/外联专员人力资源专员主办11、会计项目管理专员/配置管理专员技术支持工程师/开发工程师/销售代表/客户代表 销售工程师/客户专员生产主办/资深品质检验员技术工人/品质检验员765I I4行政文员人事文员财务会计/财务出纳技术档案文员培训工程师/测试工程师/生产助理321职务工资等级表 表4职等 职级一二三 四五六七八九十150060080011001500200026503450475062502520640860118016002130281036505050665035406809201260170022602970385053507050456072098013401800239031304050565074505512、80760104014201900252032904250595078506600800110015002000265034504450625082507620840116015802100278036104650645086508640880122016602200291037704850675090509660920128017402300304039305050705094501068096013401820240031704090525073509850117001000140019002500330042505450765010250127201040146019802600343013、44105650795010650137401080152020602700356045705850825011050147601120158021402800369047306050855011450157801160164022202900382048906250885011850168001200170023003000395050506450915012250178201240176023803100408052106650945012650188401280182024603200421053706850975013050198601320188025403300434055307014、50100501345020880136019402620340044705690725010350138502190014002000270035004600585074501065014250229201440206027803600473060107650109501465023940148021202860370048606170785011250150502496015202180294038004990633080501155015450259801560224030203900512064908250118501585026100016002300310040005250665015、8450121501625027102016402360318041005380681086501245016650281040168024203260420055106970885012750170502910601720248033404300564071309050130501745030108017602540342044005770729092501335017850薪资计算时间21.75天备注：通过以上四个列表是确定执行结构工资制的公司管理人员的薪资标准及职等和职级情况，具体方法定职定级参见薪资管理制度。第五、培训现阶段培训主要是岗前培训，重点是木塑操作技工及木制品操作技工。1、 16、按照设备配置情况对各个设备操作工进行招聘和储备，待设备购置时招聘部分操作技工入职，再由人力资源部组织进行操作培训。从设备的使用安全，操作规程，品质标准，安全消防等。2、 具体培训计划 部门内容组织部门实施部门实施人（培训师）培训时间培训方式和内容消防安全人力资源部保卫部门保安队长正式投产实际演练理论学习设备使用安全操作规程人力资源部动力部门动力主管设备安装结束时理论实际产品加工工艺人力资源部生产部和工艺部生产及工艺部主管投产和调试期操作产品品质标准人力资源部品管部品管部主管投产前一周理论实物物料控制流程人力资源部物控部物控主管投产前一周内理论制度仓库管理人力资源部仓管部仓管主管投产前一周内理论17、制度财务制度人力资源部财务部财务主管投产前或投产期理论制度行政人力资源制度人力资源部人力资源部人力资源经理投产前两周内管理流程管理制度销售管理人力资源部销售部销售部经理或总监马上实施行为理论、市场心理学、定位理论、整合营销传播、品牌形象理论、销售技巧、谈判技巧企业文化人力资源部人力资源部人力资源总监投产中理论备注：所有的培训内容在培训结束前进行考试考核，培训期间是全员参加。同时要完成此培训计划必须在人力资源招聘计划完成之后方可实施，具体办法参见培训管理制度。第六、 销售团队建设方案（一）营销团队的建设目标我们力求用半年到一年的时间建立和完善XX木业两个生产公司的招聘体系、培训体系、销售体系，同18、时打造一支不低于8-10人（木塑、木制品各自4-5人）的专业化营销队伍，他们具备很强的专业能力、销售能力、攻关能力，是XX木业公司进入木塑、木业及家具行业的中坚力量。（二）招聘模式招聘模式可以主要要采用两种，社会招聘和校园招聘。招聘时段招聘模式招聘工具11月-3月校园招聘为主,社会招聘为辅网络,校园海报,报纸,招聘会等4月-10月社会招聘为主,校园招聘为辅网络,校园海报,报纸,招聘会等（三）招聘程序第一步：召开座谈会或推介会。第二步：笔试第三步：面试（四）营销团队培训培训目标:改善态度，灌输企业文化，传授知识，培养能力和提高业绩。培训内容：1、 军事训练军事训练的时间为1520天。2、车间实习19、这个过程需要1-2个月份。3、 营销理论和市场演习（五）制度化用人能否让一个营销团队良性运营的关键在于是否配备了相应的销售体系。这些制度包括日常销售管理制度、发货管理制度、应收账款管理制度、销售计划管理制度、客户管理制度、销售人员的薪酬体系、销售人员出差管理制度、销售人员的提成制度、销售人员晋升制度等等。制度完善并不能保证制度一定能够有效地执行，也就更不能保证一支优秀的营销队伍出现。要确保制度的有效性，考核是关键。考核内容：主要考核营销人员的劳动态度、工作绩效和任职资格。其中劳动态度是工作精神及对规范的遵守，主要涉及责任心、敬业精神、奉献精神、团队精神和基本行为规范；工作绩效是工作的最终成果，主要包括销售、利润、市场和公关。考核依据：略（六）有效激励 有效激励分成两个部分，一种是物质激励，一种是精神激励。物质激励：物质奖励主要有几个方面的内容：基本工资、提成、奖金、医疗保障等。实行按劳分配与按资分配相结合的分配方式。精神激励： 在精神奖励方面，我们首先得给员工比较广泛的荣誉奖励， 只要员工在某方面有了进步就能得到一定的奖励，我们要为对员工点点滴滴得进步都给予奖励。最终体现在职权激励上。