1、石嘴山国际建材城品牌推广方案（草案）玻璃屋策划：王镕峰2013年4月序言地域位置分析：石嘴山国际建材城位于平罗县，平罗县是石嘴山市唯一的建制县，位于宁夏平原北部，东与内蒙古鄂托克前旗相临，西与阿拉善左旗接壤，南与银川市贺兰县被与石嘴山市惠农区相连。交通便利，京藏高速、109国道、110国道及203省道贯通县城，道路四通八达，运输便捷。周边建材市场分布：银川市：长城装饰材料市场、西夏建材市场、昆仑建材城、西部建材市场、龙盘家居广场等建材市场。乌海市：华西建材城、登封建材、正远广场一条街、阳光万豪建材等；一、主题1、家-生活的四分之三从钻木取火时代，到现在人类现代文明社会，人的定义一直都在发生改变2、，原始人类、母系氏族、封建奴隶、民主自由，随着社会进步的脚步，人们所对自身的定位在改变，社会赋予人们的标签也在改变。永远无法改变的是我们对生活的定义：安居乐业，故而一个人活在世上最先选择的就是一个温暖的家。家对于我们每一个人来说都代表的安全、可靠、温馨、舒适、温暖。 一个人的一生有四分之三的时间生活在家中，每天所奔波也是为了家庭的幸福，所以我们的生活离不开家。家-生活的四分之三2、透明的家“玻璃屋”（附件：彩图一）男人对家的定义：贤惠的妻子，听话的儿子、舒适居住环境；女人对家的定义：爱自己的丈夫、整洁、温馨的环境；再多定义永远离不开的是对居住环境的要求，舒适的居住环境是每一人愉悦生活的开始，我3、们要做的就是让给所有的人感受到一个全新的、透明的家居生活体验馆。3、“玻璃屋”我安心的家让人们最直观、最简单的看到一个完整家居生活的设计；让人们安全与放心的体验式生活场馆；让人们直接感受与接触每一个家居建材带来的舒适与质感二、“玻璃屋“计划诠释1、透明全玻璃式的房屋，完全360开放式二层家居馆体验馆，体验馆内部清晰可见，房屋结构展示清楚，突出体现所有建材我们看不到的一面。2、安全完全公开式的展示，表明我们对产品的放心，全公开的展示场馆让人们对产品的安全性、可靠性有突出的信任感,不再有隐藏的秘密，看到平时看不到的另一面。3、放心 通过透明的家居体验馆方式展示，初步做到了对我建材城内品牌的了解，加4、之我们对所有销售商品的承诺质保与服务，让人们放心选购。三、“玻璃屋”方案推广（假定8月28日开业）1、推广定位由于石嘴山国际建材城位于京藏高速平罗段路口，地理位置辐射银川市、乌海市、阿拉善市、大武口区、平罗区、棋盘井镇、乌素图镇，整体趋于三市中心区域，地理位置优越，但距离三市中间相隔距离较大，所以“玻璃屋”将在周边三市与大武口区分别建设，已达到所辐射区域全覆盖。“玻璃屋”所建设地点为：银川市东方红广场、乌海市中心广场、大武口步行街、阿拉善盟中心广场（由于阿拉善市人口集中性不高，居民分布较广，展示性不高，只做提议性建设，后期实施需要具体市场调查情况而定）2、“玻璃屋”建设5月8日，“玻璃屋”计划5、审批手续报批5月15日，开始在银川市东方红广场、乌海市中心广场、大武口步行街、阿拉善盟中心广场，同步进行建设，建设周期45天至60天（本计划案按照45天计算）。6月30日，“玻璃屋”整体免费开放参观。3、“玻璃屋”活动使用细则5月8日，“玻璃屋”全城搜索体验式家庭（大爱之家）。7月1日，体验式家庭筛选活动，为期三天，通过亲子游戏，考验家庭默契配合度，甄选最合适家庭。7月10日开始每周六、周天，体验式家庭入住。8月20日，体验展馆转型商品展示馆。8月21日，内部五金建材团购日8月22日，地板系列团购日8月23日，墙面建材团购日8月24日，木门团购日8月25日，卫浴、橱柜团购日8月26日，窗帘、集6、成吊顶团购日8月27日，订单销售展馆品牌产品。8月28日，启程前往石嘴山国际建材城，启程仪式四、“玻璃屋”带动式活动案 1、活动一：以一抵百 7月1日，玻璃屋开放式参观，在参观日期间，每位参观人员可以参加石嘴山建材城开业活动参观卷一张，凭参观卷可办理一张石嘴山建材城抵扣充值卡一张； 凡持有充值卡者，在活动现场可充值现金，充值“一元”可在开业当天抵扣100元现金，抵扣最高封顶1000元。 2、活动二：大爱之家 7月10日，玻璃屋每逢周六、周天，体验式家庭入住，真是的感受优质家居带给人们直观的质感。 凡参加“大爱之家”活动的家庭，在开业活动现场参加亲子默契游戏，以游戏方式获得“家装梦想基金”。 37、活动三：家电大赠送 8月28日，开业活动现场，所有凭“玻璃屋”参观卷与28日消费小票者，可参加“玻璃屋”内建材、家电、家具、大抽奖。 建材：提供同等面积、同等型号产品 家电：“玻璃屋”内家电直接送 家具：“玻璃屋”内家具直接送 4、活动四：订单团购会 8月21日，内部五金建材团购日8月22日，地板系列团购日8月23日，墙面建材团购日8月24日，木门团购日8月25日，卫浴、橱柜团购日8月26日，窗帘、集成吊顶团购日8月27日，订单销售展馆品牌产品。五、宣传 1、软媒宣传时间：2013年5月8日-6月20日媒体选择：地区性报纸形式：、新闻专题+软文炒作：区域优势、商圈优势、地段优势、产品优势、形8、象优势；、利益广告强力跟进：主题：大爱之家（全城搜索体验式家庭）； 活动目的：以征集行动带动推广品牌。2、硬式传媒时间：2013年6月-8月28 日媒体选择：硬式户外广告版形式：、板式宣传：品牌形象、品牌区域、品牌服务；、利益广告强力跟进：主题：安心的家、放心的材（服务至上，延长质保、先行赔付、售后回访、无条件退换、免费送货） 六、预算1、玻璃屋建设预算： 2、传媒宣传预算： 3、人员成本预算： 七、预计成效 1、建立对建材城初步认知度：通过大型活动现场活动与宣传，对所辐射地区造成轰动效应，让人们对活动产生好奇感，透过人们好奇心理引入品牌，建立初步对石嘴山国际建材城的认知。 2、树立建材城品牌9、形象：通过“玻璃屋”活动阐述石嘴山国际建材城建材品牌汇集优势、优质服务理念、一流的购物环境，在人们心中形成“最全、最大、最优、最放心”的建材购物中心的品牌形象。 3、锁定消费人群：通过活动提前三个月预约刚需消费人群，为开业活动期间带动卖场人气与保障营业额做好铺垫。4、开业现场人气：品牌推广案的实施过程中，为开业活动做好宣传，保障开业活动与卖场首开人气。5、5000人订单式顾客：通过“以一敌百”优惠活动来吸引消费人群，每个玻璃屋活动现场估计保有量预定客户为2000人，抓住6月至8月需要购买建材的消费人群。6、开业即盈利：所有活动以订单形式开展，保障所有消费均在开业活动三天之内，一步冲击销售最高额。