1、“星空喜园千元家电 一元竞拍“暖场活动(一) 活动对象及目的：对象：意向客户、电话邀约客户、自然到访客户及老业主；目的：通过暖场活动，增强项目对喜园的认知及信心，提升项目品牌影响力；挖掘潜在客户群，提升售楼处人气，提高售楼处来访量，借机进行年底大促及A组团二期认筹信息(二) 活动时间： 12月19、20日 （上午10:0012:00，下午15:0017:00）(三) 活动主题：“千元家电 一元竞拍“(四) 活动地点：喜园体验中心(五) 活动对象：活动预计到访80组客户，其中老带新客户5组，老客户10组，微信转发80条，新增粉丝60人。(六) 活动内容：家电竞拍； 每天竞拍2次，每次提供10件家2、电，每日提供1件千元大家电（14日置放冰箱，15日置放洗衣机）以1元起拍，价高者得的形式进行现场竞拍；采购吹风机、剃须刀、加湿器、热水壶、挂烫机、微波炉、电饼铛、电饭锅等日常家电；1、 家电猜价格；在1元竞拍的过程中，穿插“猜价格赢礼品”的互动环节，每天进行两次，上、下午各一次；2、 为到访客户提供糕点服务；3、前来参加活动的客户需扫描二维码，转发微信内容；（七）活动当天流程：签到（上午9：00-9：30）客户在“签到区”签到（姓名+电话），领取拍卖号码牌（一个家庭一个号码牌，不可重复领取号码牌）签到客户到洽谈区就坐，品尝糕点并等待活动开始。先从沙发座椅做起，后面到的做准备好的凳子第一场拍卖时3、间（上午9：30-11：00）主持人暖场、开始前对“拍卖规则”强调2遍，宣布拍卖开始。 主持人先对物品进行简单讲解，并将起拍价报出，主持人宣布该物品开拍；从起拍价起举牌，客户举牌后，主持人每次给到30秒给其他客户思考，30秒后，没有人举牌，则主持人宣布“三次最后机会”，再无人举牌，则该物品成交。（若主持人宣布开拍后，无人举牌，则该物品“流拍”）。（每件物品拍卖时间约3-5分钟，主持人需要把控时间）第一场成交（每位客户拍得物品后“成交区”成交）物品成交（除“流拍”物品），每位客户在拍得物品后即前往“成交区”，交付拍卖价格，签字后领取物品。第二场拍卖时间（下午3：00-4：30）第二天流程同第一天4、相同（略） 全体参与人员和客户合影（八）、拍卖规则： 1、参与资格认定签到的客户，以家庭为单位领取到“号码牌”的客户即获得拍卖资格；未取得竞买“号码牌”客户家庭，不能参加拍卖。 2、拍卖规则第一条：凡参加拍卖活动者，必须在取得竞买资格以后才能参加拍卖。第二条：拍卖物品的以现状拍卖，在拍卖前进行拍卖物品的展示，竞买人在竞买前要仔细看拍卖品，一旦竞买人进入竞买席，则视为已了解并接受拍卖标的现状，竞标成功后不得以任何理由提出退货或拒付成交价款。第三条：竞买人应持号应价，未持号牌者其竞买行为无效。竞买人之间不得恶意串通损害他人利益，否则拍卖无效，并将依法承担赔偿责任。第四条：拍卖主持人对报出拍卖标的物5、的起价后，竞买人举牌应价。同时，拍卖主持人对竞买人的加价应当即告之于众，竞买人举牌应价，并报加价后最新价格。第五条：拍卖主持人连续三次询问再无人应价时，以击槌予以确认，一经拍定不得反悔，最后一次应价者为买受人，现场缴纳现金领取物品。第六条：拍卖主持人击槌后再有竞买人报出新的应价，一律无效。第七条：拍卖会竞买人每次举牌应价的加价幅度，拍卖师根据标的物的情况现场宣布。（九）、活动费用：事项单价数量小计备注洗衣机10001 1000电冰箱100011000吹风机35135剃须刀40140加湿器1001100体重秤30130热水壶20120挂烫机2001200电磁锅2001200豆浆机1501150电压力锅2001200去线球器13030打蛋机1100100榨汁机1001100MINI电锅50150电饭煲2001200糕点1802天360需自行采购合计3815元通过现场竞拍现场会收回部分家电采购费用，根据实物价格采用定底价的形式即为实际花费费用的1/2，故实际本场活动费用约为2500元左右（十）宣传策略：微信的推广：通过微信平台对活动信息进行释放；外场人员拉访与宣传：对外场人员（行销人员、派单人员）培训，宣讲活动，拉访客户到访项目；置业顾问电话邀约：置业顾问借助参加竞拍活动为噱头，邀约客户到访项目，了解特惠房销售信息；2015年12月10日