1、修改状态：2016/1 版本编号：2016文件编号：ZY/XY21xx公司分销管理办法xx公司分销管理办法为规范管理融锦城项目各合作分销机构特制定本办法。第一条 分销商的选取1.选取的方式：鉴于分销模式需要广泛合作商的特点，分销商的确定不适合比选的方式。根据金融城公司商务谈判管理暂行办法，由置业公司牵头成立谈判小组，按照商务谈判流程完成各分销机构的选取。2.合同的签署：由谈判小组综合多个商家谈判情况后确定统一标准，制定格式合同，报公司审批后签署。3.选取的范围：经营诚信的房地产经纪公司和销售代理公司。第二条 分销合作基本流程第一步分销商谈判公司组成谈判小组进行分销合同谈判，确定分销商。第二步合2、同签订制定统一格式合同，选择分销商签订融锦城分销代理合同。第三步到访分销商带“新客户”第一次到访必须陪同。第四步填写分销客户登记确认单现场查询明源系统后对新客户予以身份确认，置业顾问登记分销客户登记确认单（见附件一）并完成公司审批后返还给分销商。第五步新客户成交后填写分销客户成交确认单新客户签订购房合同、办理房款支付手续，填写融锦城分销客户成交确认单（见附件二），经公司审批后返还给分销商。第六步分销拥金支付分销机构每月25前提交当月融锦城分销客户成交确认单及应提佣金明细，经公司审批后于次月支付。第三条 分销管理细则1.明源系统客户信息数据库为分销客户认定的基础依据，销售代理公司须当天完成当天接3、待客户（包括到访和电话咨询）的信息录入，并于每周五、每月末分别完成系统内客户阶段性跟进情况相关信息。2.分销商带领客户到访后，销售代理公司须立即通过明源系统核实客户信息，确认为首次到访后，当天完成明源系统新客户信息录入，过后补录无效。3.经系统确定为第一次带访客户后，现场填写分销客户登记确认单，并进行公司审批后返给分销商。4. 客户认定时限：对到访客户成交的有效期为两个月。即分销商带访的客户，若两个月内未完成成交（以交付定金或按约定交付相应房款为准），则该客户自动转为公共客户，根据再到访顺序判断客户归属。5.分销机构已推介的客户及其直系亲属经审核后为有效客户，在合同有效期结束（或因故解除）后一4、个月内购房且满足客户认定时限的（参见3.4条），金融城仍须依照本合同的约定向分销商支付全额佣金。超过一个月的，则不需支付佣金。6. 分销商带访客户成功签订正式商品房买卖合同并按约定交付相应房款后，由分销商提交佣金结算单，经金融城审核无误后，于次月支付佣金。第四条 本办法自公司批准后即时执行附件一（一式四联）：融锦城分销客户登记确认单来访日期客户姓名身份证号购买物业房号联系方式分销商名称联系方式意向物业房号签字栏客户签名置业顾问代理公司销售经理置业公司销售经理置业公司营销部置业公司总经理 销售联 分销商联 置业公司 公司财务附件二（一式四联）：融锦城分销客户成交确认单签约日期签约房号客户姓名身份证号联系方式客户签约情况分销商名称联系方式签字栏客户签名置业顾问代理公司销售经理置业公司销售经理置业公司营销部置业公司总经理金融城公司分管领导销售联 分销商联 置业公司 公司财务附件三佣金结算单（第一联）年月公司推介服务融锦城项目成交及佣金结算明细如下：佣金结算单编号客户姓名房号签约时间成交价格佣金比例应结算佣金合计累计结算佣金为：元。甲方确认代表： 乙方确认代表： 日期： 日期：