广州金域蓝湾售楼处区域汇报（25页）.ppt-地产文库

广州金域蓝湾售楼处区域汇报（25页）.ppt

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上传人：ven****re 编号：84213 2021-04-06 25页 1.44MB

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1、客户是谁？怎样的售楼处能震撼客户？金域蓝湾目标客户：金域蓝湾目标客户：高端客户高端客户再次改善再次改善目标客户需求排序：目标客户需求排序：仪式感仪式感富贵风格富贵风格资源占有资源占有人无我有人无我有无锡市场上，被客户所多见的是怎样的售楼处？朗诗：朗诗：搭建，钢结构搭建，钢结构+ +落地玻璃落地玻璃+ +影音厅影音厅+ +模型模型+ +洽谈区洽谈区+ +吧台；吧台；特殊之处：品牌展示空间，样板房特殊之处：品牌展示空间，样板房华润：华润：搭建，钢结构搭建，钢结构+ +落地玻璃落地玻璃+ +儿童游乐区儿童游乐区+ +模型模型+ +洽谈区洽谈区+ +吧台；吧台；特殊之处2、：样板房，湖景，视频广告循环播放特殊之处：样板房，湖景，视频广告循环播放红豆：红豆：楼体中，模型楼体中，模型+ +建材展示建材展示+ +样板房，无特色样板房，无特色世茂：世茂：楼体中，奢华大堂楼体中，奢华大堂+ +洽谈区洽谈区+ +模型，无特色模型，无特色茂业：借茂业百货一楼，洽谈区茂业：借茂业百货一楼，洽谈区+ +模型，无特色模型，无特色我们要做到与众不同，选择怎样的定位？ 1.1.充分利用现有的优势：充分利用现有的优势：老厂房老厂房+ +老树老树+ +水景资源，彰显项目的文脉价值、景观价值水景资源，彰显项目的文脉价值、景观价值 2.2.高端服务匹配高端客户：高端服务匹配高端客3、户：封闭动线，一对一客户服务，酒店式预接待与礼仪细节；封闭动线，一对一客户服务，酒店式预接待与礼仪细节； 3.3.创建地标属性：创建地标属性：通过营销推广，将从无锡机床厂改造的金域蓝湾售楼处塑造为无锡人文标通过营销推广，将从无锡机床厂改造的金域蓝湾售楼处塑造为无锡人文标杆，使其具备地标属性杆，使其具备地标属性 4.4.装修与软装：装修与软装：结构上保留老厂房材料，近人尺度软装奢华造成材质的对比，营造历史富结构上保留老厂房材料，近人尺度软装奢华造成材质的对比，营造历史富贵感贵感 5.5.营销包装：营销包装：帮助将售楼处建成“一个情绪体验的现场”，客户来到现场能完全被打动帮助将售楼处建成“一个情绪体验的现场”，客户来到现场能完全被打动要做到以上定位，如何着手开始？ 2007年12月20日，营销部完成售楼处动线设置与功能需求，并提交设计部开始沟通金域蓝湾销售中心内部功能布局及动

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