1、1 【名盛广场名盛广场】策划提案策划提案 2 前言前言 由于各个商场项目的招商工作其步骤与方式、方法都大同小异， 难以在操作上有所突破，对项目本身的针对性也不强。如何令到项目 在市场中顺利进行招商工作，敝司认为关键要从项目的定位开始。 进一步挖掘及提炼出更符合项目特色的定位，加强市场吸引力， 将为项目的整体推广工作带来重要的作用，故敝司从本项目的实际情 况出发，结合市场现状，对项目的定位部分作出详细的阐述，以更有 利于项目的招商工作进行。 3 一、市场状况分析一、市场状况分析 1.1 1.1 广州商业状况广州商业状况 1.1.1 1.1.1 广州商业现状总述广州商业现状总述 现时广州的商业格局2、主要呈块状分布，以各行政区域为雏形， 形成多个商业圈，其中以北京路、上下九、天河城三个商圈的影响 力最大。 4 就其商业气氛及市场影响力来看，三大商圈略有不同：就其商业气氛及市场影响力来看，三大商圈略有不同： 北京路的商业底蕴较浓厚，经营类别广泛，潮流时尚商品汇聚，档 次以中档为主。但北京路步行街的商业特色不明显，与上下九步行 街的区别不大，众多在北京路设立专卖店的品牌在上下九也有开设 店铺。同时，北京路作为核心商圈价值下降，变成以区域为核心的 商圈。 上下九商业步行街体现出老广州的风情，其西关特色明显，从手工 艺品到西关美食，都显示着上下九浓郁的岭南传统特色。上下九所 面对的客户层面属于普罗3、大众群体，消费档次以中低档为主。 天河城一带作为新城市的中心区域，吸引来自市内各处消费者前来 消费，影响力覆盖全市范围乃至周边城市，商业核心地位的作用明 显。 5 北京路会以经营时尚潮流商品为方向，结合历史、文化、旅游等元 素，打造广州的城市形象； 上下九则以保留并发扬岭南特色、西关风情为主旨，以此推动商业 经济发展； 天河城广场继续发挥其商业核心的地位，影响广州、广东地区的消 费潮流。 从市政规划来看，三大商圈未来的商业发展方向也会朝着现时的发从市政规划来看，三大商圈未来的商业发展方向也会朝着现时的发 展状况继续深化发展，即：展状况继续深化发展，即： 6 就本项目的影响而言，北京路作为商业核心商圈的商业价值已 逐年有所下降，单纯凭借地理位置优势已经难以支撑项目的整体发 展。因此，必然要求挖掘项目更多的附加价值支撑。 7 广州市主要商业圈广州市主要商业圈 级别 区域 商业圈 大型商场 市级