1、再一次续写传奇再一次续写传奇 金地西沣路项目金地西沣路项目A#A#地块营销策略总纲地块营销策略总纲 2012年2 2月月1 1日日 OPINON 目标及核心问题 Plan 总控及实施 Self 本体分析 CONTENTS MARKET 市场与客户分析 Plan 营销策略 1 目标及核心问题界定 .目标认知目标认知 . . 核心问题核心问题 目标认知目标认知 短期内实现金地集团对西安中高端市场的占领； 量：销售目标实现4个亿销额； 均价：实现均价8000元/平米； 中长期实现金地集团的品牌美誉度的升华； 销售目标销售目标 市场目标市场目标 品牌目标品牌目标 目标分解目标分解 量：量： 销售目标实2、现4个亿销额，共计 490套房源； 8月开盘销售； 价：价： 项目均价实现8000元/平米； 高新整体均价7300元/平米； 量：量： 需要5个月内实现去化490490套销售量套销售量； 月均去化9898套套： 价：价： 项目均价整体高于区域市场近700700元元/ /平米；平米； 市场形势不容市场形势不容1010年价格快步上涨！年价格快步上涨！ 资金需求不容高价影响速度！资金需求不容高价影响速度！ 在价格在价格高于区域均价高于区域均价基础上，月均销售基础上，月均销售9898套，是否有难度？套，是否有难度？ 远高于区域代表项目售速，与万科城处同一水准！远高于区域代表项目售速，与万科城处同一水准3、！ 主要代表项目主要代表项目 1111年销量年销量 月去化月去化 实现均价（元实现均价（元 / /平米）平米） 逸翠园 287 45 8500 万象春天万象春天 600600 9090 67006700 雅居乐 173 60 7500 万科城万科城 13621362 113113 80008000 量：量： 需要5个月内实现去化490490套套；月均去化9898套套： 价：价： 均价均价80008000元元/ /平米，高于区域市场近平米，高于区域市场近700700元元/ /平米平米； 目标分解目标分解 2012项目首要任务就是实现快消回现，其次是价格提升年项目首要任务就是实现快消回现，其次是价格提升 核心问题核心问题 项目背景：项目背景：城市近郊板块，具备强势配套 资源的中高容积城改属性超级大盘； 市场背景市场背景：西安整体市场进入量价松动