1、浙赣当代平望项目推广方案2018年9月浙赣当代问剑平望开宗明义当代平望项目的“五个一五个一”工程五个一工程价格工程一骑绝尘一骑绝尘平望目前售价1w，本案洋房1万6，叠加2w+价格天花板背后的价值逻辑品牌工程一鸣惊人一鸣惊人当代首入平望品牌如何落位？形象如何输出？五个一工程竞品工程一枝独秀一枝独秀三足鼎立，兄弟闫墙如何将竞品各个击破，强势突围？五个一工程板块工程一锤定音一锤定音从泛区域格局解读到本案板块区隔如何为板块造势？五个一工程客户工程一呼百应一呼百应本案目标客户描摹及客户区域界定如何抢夺客户？五个一工程破题之策？万变不离其宗抽丝剥茧，关键在于两个字平望印象平望诗意水乡&没落古镇？历史底蕴&2、现代规划？“平望”不仅是一个名字更是一种操盘逻辑，一种战略打法洞察平望【平望】二字是本案策略原点隐藏着本案操盘的三大核心命题古镇层面平望平望=声望声望&平庸平庸&野望野望对平望镇过去、现在与未来的宏观把握操盘核心命题之一历史之声望声望“上有天堂，下有苏杭，中间还有个平望。”“天光水色，一望皆平”“登桥试长望，望极与天平”历史文化名镇历史文化名镇平望的名字始于西汉建平年间，已有2000余年历史从三国吴到唐代，平望为嘉兴县属地唐代时，平望建馆驿兼水马二站，属湖州府乌程县梁开平三年，吴越王置吴江县，平望始属吴江明洪武元年，常遇春讨伐张士诚破平望城，自此设平望镇莺湖八景江南江南“小枫桥小枫桥”宋元年间3、，平望便“两岸邸肆间列，以便行旅。明初居民千百家，百货贸易如小邑”，明代弘治成化年间至清代乾隆年间，平望“居民日增，货物益备，而米及豆麦尤多，千艘万舸远近毕集”，堪与苏州的枫桥镇相媲美，因此被称为“小枫桥”。水陆通衢水陆通衢苏杭走廊苏杭走廊平望镇位于吴江腹地，是吴江地理中心；京杭大运河、太浦河、頔塘河等诸河道荟聚，自古交通便利；扼水陆之要冲，是江浙沪皖的水陆交通枢纽；北宋熙宁年间便大商巨舶往来，货物充溢，历来为兵家必争之地。现状之平庸平庸总体实力吴江八镇排名垫底支柱产业纺织产业普遍不景气人口外流，年轻人不愿意留下，买房去盛泽、吴江核心镇区规划不合理，拥堵、市容界面差未来之展望展望长三角都市圈利4、好辐射长三角都市圈利好辐射通苏嘉、湖苏沪城际铁路在镇域东部通过，设立城铁平望站轨道交通S6线平望段，设有三个站点沪渝高速公路、苏嘉杭高速公路保留现状京杭大运河、新运河、頔塘河、太浦河为三级航道平望镇域内形成“三横三纵三联”的干线公路网千年古镇复兴千年古镇复兴全省第二批经济发达镇改革的试点示范镇深入实施三五五战略，借势轨交时代，重回巅峰国望高科产业园、中鲈科技园和平南工业区等产业载体进一步完善平望镇获评省级历史文化名镇，莺湖景区获评AAA级景区古镇由“平”到“望”本案恰逢平望崛起的历史时机时机【平望】结论一市场层面平望平望=平淡平淡&观望观望对区域及平望市场格局的深度解读操盘核心命题之二市场之平5、淡平淡60%40%20%0%-20%-40%-60%-80%-100%-120%汾湖开汾湖开发区发区17547182934.25%平望镇平望镇70700-100.00盛泽镇盛泽镇93889388-1.49%松陵镇松陵镇1595915959-1.84%桃源镇桃源镇55785578-16.35%同里镇同里镇192321923236.53%震泽镇震泽镇8278827814.60%全吴江全吴江区区15628161088.39%2500020000150001000050000元/平米18061807环比板块活跃度低，成交价格吴江垫底7 月吴江区住宅市场各区域成交价格走势图月吴江区住宅市场各区域成交价格6、走势图六年没推地，苏州大市如火如荼，本地平淡如水平望镇积累大量购房需求，但购房理念与市场脱节持续平淡的市场导致整体声音较弱不被外部区域客户关注（吴江客户购买逻辑：认可区域认可板块认可项目）合景&中骏望月湾碧桂园天誉11000/中骏云景台地块棠悦湾花苑11000/绿地江南华府14100元/朗诗滨湖绿郡17500元/旭辉吴门府21000元/华润万象府15000元/华润悦府16000元/招商雍雅园17000元/太湖新城整体14000-21000盛泽部分11000 本案价格对外区域客户缺乏吸引力本案初期以地缘性客户为主本案初期以地缘性客户为主未来随着市场影响力的增强逐步外延未来随着市场影响力的增强逐步7、外延竞品之观望观望当代/合景/中骏，三大品牌齐入市三个项目同镇竞争，客户必定陷入观望备注科技住宅区域北部太湖新城本区域南部盛泽案名朗诗滨湖绿郡华润悦府旭辉吴门府招商雍雅园中骏云景台望月湾碧桂园天誉棠悦湾花苑容积率2.12.01.82.01-1.651-22.02.3总建418664 393232171407.58143461.31140204.61/362242310015产品类别小高层、高层、多层洋房高层小高层、洋房别墅洋房、高层小高层高层、小高层高层小高层、高层复式面积段98-123117115-175/110-142140-160107-175物业自持/永升自持/自持价格17500元/18、6000元/21000元/17000元/楼面价6610元/楼面价6267元/11000/11000/装修非毛坯毛坯非毛坯非毛坯/毛坯毛坯竞争市场分析竞品对比本案核心竞争力是什么？本案本案 Pk 合景合景望月湾望月湾板块：莺湖镇西资源：莺湖景区新运河产品：叠墅+洋房小高层品牌：绿色科技常规品牌本案本案 Pk 中骏中骏云景台云景台资源：一线莺湖二线莺湖产品：叠墅+洋房小高层品牌：绿色科技常规品牌一线莺湖一线莺湖 +产品力产品力+品品牌牌本案的核心价值市场由“平”到“望”本案必须紧抓三大价值，树立标杆形象【平望】结论二客群层面平望平望=平民平民&望族望族对客群物理及心理需求的精准捕捉操盘核心命题之三9、平民平民阶层中的佼佼者进城客户：村级头部富裕阶层迭代客户：镇区公务员、富裕商人常驻客户：第二产业中高层管理者这些客户需要的是什么？司前街徐宅司前街徐宅秦东园故居秦东园故居东溪河王宅东溪河王宅溪港村周宅溪港村周宅望族望族进阶家业司前街徐氏、东溪河王氏、怀新堂殷氏皆为平望大族溪港古宅周家厅、李八爷旧宅，均是清末乡绅家业千年传承的文脉底蕴明代南京兵科给事中周用清代礼部左侍郎殷兆镛中国科学院院士、土力学工程技术奠基人黄文熙当代著名历史学家唐长孺等莺湖之于平望望族传承宝地千亩莺湖水聚天心的风水宝地莺湖雅集古代名门望族的圈层平台小九华寺庇佑下的传世基业康熙乾隆、文人墨客留下诗词、墨宝和佳话客群由“平”到“10、望”本案推广必须迎合客户家族进阶的大势大势【平望】结论三时 市 势“平望”二字隐藏的三大真相古镇崛起、市场上扬、客群进阶，由平到望，三位一体平望崛起的时机下，面对市场竞争格局和客群进阶需要本案要深耕莺湖、产品力、品牌莺湖、产品力、品牌三大核心价值把握时、市、势三个维度，三箭齐发树立平望顶级豪宅形象当代置业品牌价值再解读破题法宝1：品牌品牌望月湾：合景中骏 联袂共筑中骏：中国房企50强、千亿量级本案品牌价值几何？当代置业品牌价值一全球绿色科技地产引领者全球绿色科技地产引领者18年全球绿色科技住宅营造经验海内外全线布局，产品遍及美国、加拿大、澳大利亚绿色科技+舒适节能+数字互联的全生命周期生活家园11、150余项专利、50余项国内外绿色建筑奖项三星级绿色建筑设计标识当代置业品牌价值二世界十大建筑奇迹缔造者世界十大建筑奇迹缔造者北京当代MOM 荣获世界十大建筑奇迹之一当代蘇洲府MOM，苏州品质豪宅标杆当代置业品牌价值三中国房地产百强企业中国房地产百强企业2000年成立，2013年在香港联合交易所上市深耕华北、华东、华中、华南四大区域下设国际区域公司、北京当代、环京当代、山西当代、陕西当代、河南当代、浙赣当代等多家子公司。品牌入市策略品牌入市策略呼应平望崛起之历史时机做足全球豪宅专家全球豪宅专家的姿态以全球级视野和实力焕新千年古镇品牌定位当代置业当代置业 全球科技地产巨匠全球科技地产巨匠品牌口号12、复兴一座古镇的当代雄心复兴一座古镇的当代雄心板块卡位，树立本案占位高度破题法宝2：板块板块莺 湖未来第一人居高地未来第一人居高地平望未来将形成“一镇两片、四区三组”的空间布局结构“四区三组”指核心镇区、中鲈科技产业区、环湖发展区和现代农业区本案位于核心镇区与环湖发展区交界处，正居环湖发展区之核心莺湖既坐拥城市便捷配套，又独占千亩莺湖生态资源自然与文化双遗产自然与文化双遗产平望的母亲湖相传是春秋越国大夫范蠡所游的五湖之一莺湖八景：莺湖夜月、元真仙迹、殊胜晓钟等闻名远近张志和、颜真卿、张先、杨万里、康熙皇帝、乾隆皇帝等历代名人古迹儒林外史中“名士大宴莺脰湖，侠客虚设人头会”详细描述了文人雅士夜游莺13、脰湖的情景，莺湖是高端圈层场所。平望的平望的“金鸡湖金鸡湖”环莺湖区域是政府规划商业用地最集中的区域莺湖景区入选AAA级景区“一河、一湖、一街、一桥、一寺、一园”规划投资3亿元的平望莺脰湖生态公园建成1200米环湖健身步道、8个休闲广场、水中栈道等板块策略板块策略造势莺湖，借势莺湖千亩莺湖是本案红线外第一价值红线内产品价值是本案的核心价值破题法宝3：产品产品别墅级景观营造别墅级景观营造绿地空地车行出入口车行出入口空地地下车库地下车库出入口出入口地下车库地下车库出入口出入口洋房洋房叠墅叠墅绿地人行出入口人行出入口产品形态优势产品形态优势 空地95 3房房2卫卫115 4房房2卫卫125 4房房214、卫卫叠墅面积：叠墅面积：140-150平望旗舰作品臻献当代望族1.5低容积率叠墅+洋房院落墅区MOM科技系统国家一级物业项目定位正居千亩莺湖正居千亩莺湖当代科技墅区当代科技墅区全案SLogan画湖为疆画湖为疆望甲江南望甲江南辅推当代望族的古今家业当代望族的古今家业古镇崛起古镇崛起市场上扬市场上扬客群进阶客群进阶平望时品牌全球科技地产巨匠势产品当代科技墅区市板块正居千亩莺湖为什么要买平望1、长三角城市圈利好辐射2、交通枢纽重镇3、政府宏观规划的蓝图4、平望崛起在即潜力巨大为什么买莺湖板块1、平望的母亲湖2、平望的金鸡湖3、水聚天心的风水宝地4、未来核心发力板块为什么买当代大湖上品1、全球豪宅专家15、的品牌2、1.5容积率，稀缺院落墅区3、MOMA科技系统4、一站式物业服务为什么要现在购买时：平望崛起的历史时机市：市场正步入上升期势：实现客户家族进阶上品大湖上上品品八八境境价价值值系系统统上品枢纽上品风水上品配套上品墅区上品科技上品巨匠上品礼遇正居千亩莺湖，自然与文化双遗产江浙沪皖枢纽，江南水陆通衢水聚天心，AAA景区，1200米环湖步道醇熟生活配套，紧邻平望中学1.5容积率，低密院落墅区MOM科技系统，焕新生活美学全球豪宅专家，科技地产巨匠第一物业，中国物管百强当代大湖上品MOM传播结构广告语画湖为疆 望甲江南品牌姿态全球科技地产巨匠定位正居千亩莺湖 当代科技墅区品牌口号复兴一座古镇的当代雄心视觉创作