1、诺萃怡刻智能健康轻餐方案内容种草方案CONTENTS01公司介绍及案例02人群及种草平台分析03数据洞察种草策略04产品种草策略及执行目录05种草效果预估及报价06服务团队介绍及保障01公司介绍及案例注册资金5.2亿，年营业额超过50亿为累计超过500家企业提供专业的整合营销传播服务总部位于北京，在上海、广州设有分公司拥有香港、悉尼、纽约、伦敦4个海外运营网络中国最具实力的营销传播集团之一2010年5月5日，昌荣传播成功登陆纳斯达克股票市场，股票代码CHRM，成为第一家在纳斯达克上市的中国广告企业Aegis Media（唯一战略投资人）第一家纳斯达克上市的中国广告企业5最具市场洞察和开阔眼界的2、人才汇聚平台50%以上的管理层均超过10年以上的国际4A经验他们在不同领域均是专家他们中间的很多人同时拥有海外留学背景或者甲方经验并且昌荣学院注重基层员工培训6昌荣集团管理机构Charm Management Structure昌荣拥有613位精英员工，总部位于北京，拥有6大国内分公司和3大海外办公室北京(总部)Beijing上海分公司Shanghai广州分公司Guangzhou香港办公室Hongkong天津分公司Tianjin成都办公室Chengdu重庆分公司Chongqing纽约办公室New York悉尼办公室Sydney伦敦办公室London业务板块涉及到全链路的整合营销传播整合服务平台3、Integrated serviceplatform专业效果平台Professional effect platform专业内容平台Professional content platform品牌工作室Brand studio以领先成就领先，打造不一样的品牌传播铸就品牌实效传播经典。昌荣数字采买代理内容整合效果整合买大剧买网综资源获取资源广告产品开发程序化购买生态合作运营合作IP社会化延展IP品效运整合采买路径设计自媒体运营品牌大事件策划带货事件策划联合营销微栏目定制种草内容运营搜索广告DSP广告新零售广告整合品牌电商广告媒体转化数据沉淀行业转化数据沉淀CPS模式尝试家电行业数据网服行业数据金融4、行业数据知识付费行业数据n见证了互联网从媒体到营销平台的变化，团队能力也从采买到整合营销服务的转型。进入互联网广告代理的3.0。n服务多元化不可逆，但品牌塑造和效果达成永远是大趋势，服务产品开发形成矩阵。n被动应标到主动出击，纠结返点到服务费模式的复苏，终于迎来曙光。台网整合昌荣数字服务能力及产品介绍从简单的栏目赞助到IP与产业深度融合的模式案例首个参与天猫共创节的代理无限扩展且持续沉淀的传播平台保量发行社交媒体话题传播内容提炼其他媒体二次分发原力助力发力蓄力内容选择来源于热度话题时间，本身具有一定流量和粉丝价值基于各大平台，以运营资源为基础保证节目播放量借助社交媒体公开社交属性，扩大节目声量5、，助力品牌传播优质内容二次分发，从平台流量转化为品牌价值整体实际效果她说总播放量8595万+话题总阅读量4.8亿+正片微博总阅读9535万+效果完成率214.88%期数第一期周洲第二期初雯雯第三期栗坤第四期王梦婷第五期刘天池第六期夏华第七期于音第八期田沁鑫播放量1649万777万817万925万1337万1021万1122万935万微博话题两次登顶热搜女人不是万能的刘天池拒绝人设意见领袖全域占领微博平台大力推荐不仅是短视频，也不仅是栏目冠名是从视频出发到多裂变传播的栏目价值提升，是用资源获取资源的一体化解决方案从视频出发到多裂变传播的栏目价值提升，是用资源获取资源的一体化解决方案微栏目：通过短6、视频栏目打透圈层，撬动微博生态合作AIPL全链路数据积累，指导下一阶段营销方向塑造数字营销决策体系话题引爆策略：从产品到品牌，话题引导，内容种草圈层扩散企业官宣钢铁侠版电视寻找体验官KOL引导今日头条击中钢铁侠粉媒体转发大众参与官方响应扩散到大众圈层话题流量内容种草电商促销LAUNCHONE-STAGETWO-STAGECONVERSION流量转化腾讯新闻案例分享1-整合种草传播-家电品牌-品牌传播到种草传播联动带货一级传播：微博话题发起#寻找钢铁侠版电视体验官#品牌官微头条开屏腾讯新闻开屏吸引钢铁侠粉丝群体，引发关注、猜想和用户参与借钢铁侠IP体现乐视超级电视品牌实力、形成品牌联想传传播播目7、目标标二级传播：KOL话题引导，将关注度从定制款引导到电商头条号外“钢铁侠版电视”“品牌IP定制款及粉丝运营”乐视超级电视与漫威IP强强联合发布#钢铁侠版电视#乐视超级电视重回大众视线，此次新品能否打动市场#乐迷福利#内部消息，乐视超级电视将再次举办919乐迷节#沉寂许久之后，乐视超级电视再将发布新品证明自己的互联网电视领导者身份#钢铁侠版电视寻找体验官#漫威粉们这里报名！#最新消息#国内某电视品牌将联手漫威发布钢铁侠版电视！#钢铁侠版电视炫酷登陆，预计9月9日正式发售#钢铁侠版电视预售开启#现在预约即送开学大礼包（折扣券、耳机、充电宝等）内容导购：什么值得买新品种草传播，强导购带货内容DEM8、O达人评测（新品角度）精选家电品类达人，从购买平台、产品开箱、功能展示等方面进行品牌介绍吸引站内用户。间歇性刷屏营造氛围感首页焦点图+信息流（第5、15、25位）9月2345678910111213141516171819202122232425新品资讯社区频道+好物推荐硬广站内外投放效果一览各渠道曝光量一览数据来源渠道内容上线量总PV/万平均单篇PV/万抖音百万级大咖493746.9抖音20-50万腰部16微博千万级博主2391195.5微博百万级清单博主4876.9219.2微博100万级别评测博主21094.3547微博话题打榜132693269知乎图文31.60.5今日头条图文10119、5.911.6 按照平均单篇PV来看，微博评测和微博百万级清单博主曝光效果最好，其次是千万级博主泄密清单和抖音。从本次曝光所耗费的成本来看，微博话题打榜性价比最高，其次为微博百万级清单博主；案例分享2-联合种草传播-美妆品牌-多品牌话题种草联动截止9月10日，微博话题总曝光量为7291万，在9月1日话题打榜期间阅读为4012万，下午17:30-18:30上话题榜单，总榜第七，热门榜第七。微博话题打榜执行情况小红书笔记执行情况截止9月10日，小红书发布两篇合集4篇单品牌稿件，合作 萱婶儿、ReykjavikkK等优质美妆KOL，知名微博大咖，总赞+评论+收藏数共计3162。案例分享3-单平台深度10、种草-母婴品牌-圣元优博新品上市小红书传播项目目标：配合新品上市节点，在小红书APP站内进行内容性推广，扩大新品上市声量，提升圣元新品布瑞弗尼品牌知名度，增加品牌粉丝量资源选择：搭配腰部达人及素人资源，以达人输出的内容拉动站内讨论，以大量素人文章进行站内铺量，制造传播声浪小红书平台推广策略布瑞弗尼三段小红书推广通过腰部达人配合素人账号，主要针对婴幼儿配方液奶类产品功能及特点进行科普推广提升优博布瑞弗尼产品知名度，增加品牌粉丝量，扩大影响力，为新产品上市预热，成功种草利用垂直领域大咖达人分享产品信息，拉动站内讨论，同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生营销裂变腰部达人和素人主要进行好物分享、店铺11、分享、良心推荐等，引爆话题主要发布专业测评种草、重点推荐等主题内容，加深用户对产品的了解，提升好感度同步推出针对大咖粉丝的互动活动，腰部达人和素人主要进行好物分享、店铺分享、良心推荐等，引导销量转化通过大咖、腰部达人及大量素人传播，保证发布会当日平台声量通过大咖、腰部达人和素人配合，深化用户黏性，拉动销量转化搭配腰部达人及素人账号，增加品牌粉丝量，为新产品上市预热种草期前期种草上市当日上市发布集中发声强销期上市后试用评测等同时，整个项目发布周期进行优博布瑞弗尼品牌账号关键词优化，保证相关大人文章处于搜索页面全部前6位置种草策略布瑞弗尼三段小红书推广话题举例：u奶粉宝宝，夜里喂奶真心不方便！u夏12、天奶瓶很容易滋生细菌，宝妈最好别大意u带宝宝一起旅行，一盒配方液态奶就够了根据婴幼儿配方液奶的特点，把握目标消费者痛点，通过多角度制造话题，提升平台声量科普、普及配方液态奶概念，多频次种草，引导大家关注婴幼儿配方液奶，新品上市预热造势腰部达人带节奏素人广泛种草小红书站内笔记数量大幅提升新增100+篇相关文章布瑞弗尼在小红书平台有了非常好的口碑基础主要围绕如下五点进行撰文推广：1.均衡配方，接近母乳配方，易吸收2.免冲调，携带以及喂养简单，满足夜奶喂养需求，外出带孩子旅行或者家里老人带孩子也不用担心3.避免卫生问题，不会出现冲调奶粉用具易滋生细菌问题4.国际大牌，法国原装进口，品质保障 符合国家13、标准5.早餐、下午加餐、晚上睡前均可给孩子食用，饮食搭配平衡从产品卖点、适用场景出发，进行好物推荐分享重点推荐婴儿液态奶安全性、营养全面等特性预估全站浏览量达41W+文章收获点赞数4400+，收藏数4200+评论超过200条，评论方向围绕：真的太方便了看孩子喝的好香，我都想买了哪里可以买到呀？真的和奶粉一样吗？效果展示案例分享4-单平台深度种草-家电品牌-美的抖音种草传播品牌曝光（种草、剧情导向）达人私域流量购物车导流（产品线）以流量带动销量，兼顾产品购买转化扩大品牌及产品声量，实现种草传播从品效合一到强转化需求品效抖音商域流量抖音购物车导流美的抖音达人内容策略美食类KOL美食剧情、评测类KO14、L剧情演绎类KOL#我知道你的口味胡仔一人食食材制作+产品展示李现软植李现软植剧情演绎+食材制作李现软植剧情演绎+产品展示诠释美的品牌内涵生活场景 情感延展剧情嵌入 热度打造品效合一，带动销量内容互动传播扩散产品植入 卖点展示吃好多星阿nic的每一餐起司姜姜小颓废办公室小野梁小厨艺术家无常办公室小野心愿先生戏精辰辰美的抖音传播策略02人群及种草平台分析 产品定位：智能个人健康轻餐方案 产品包含：智能杯+冲调粉包（可单独售卖）产品类型：14天入门套餐￥8883个月订阅套餐￥1080独立购买单盒装￥35+65 目标的TA：受众为一线城市25岁以上的女性产品介绍及目标人群特征产品的TA一线城市 女性15、 职场生活兼顾颜值 智能 精致化 高消费省时高效 关注数据指标她经济新中产白领单身群体Z世代TA的特征以典型圈层人群，作为撬板人群悦己自律初入职场自我提升女权经济尝鲜人群精准化智能化反向影响力精致消费不同人群对应不同的平台女性人群颜值派精致、美好生活分享78.64%21.36%Z时代、年轻化、二次元视频潮流、弹幕文化互联网原住民、易于接受新事物广场化、娱乐化八卦、明星、KOL效应新品官宣、热点资讯用户量已经超过 3 亿，MAU 超过 1 亿，社区每天产生 30 亿次包括图文、短视频等形式在内的内容曝光，其中 70%出自UGC 内容。内容化、趣味性抖音同款好物种草分享Vlog用户中，一二线城市占16、比更高（67%-50%）90后和95后更多（57%-41%）女性占比达到56%，而本科及以上学历占46%微博2019第三季度的月活跃用户为4.97亿人，日活跃用户为2.16亿人，同比呈增长趋势。用户增长与活跃度方面，微博整体流量和互动量保持同比两位数增长，头部热点事件覆盖领域达到11个，话题数量环比提升67%，头部用户热点发博环比增长了54%。抖音用户一二线城市达到44%最in潮流分享、3.2亿DAU，强势曝光小红书官方数据显示,截止 2019 年 7 月酷鹅用户研究院2019短视频用户洞察报告微博发布2019年第三季度财报巨量引擎抖音短视频用户画像-2019年6月她经济Z世代新中产白领单身群17、体其他品牌、品类的种草洞察雀巢nido小红书为主战场明星带节奏（戚薇、馨子、赵露思等）宣传点：打造明星同款微博、小红书为主战场明星带节奏（关晓彤）宣传点：打造明星同款超级零王饱饱微博、小红书为主战场抖音KOL投放+官抖运营宣传点：明星同款（欧阳娜娜、程潇）主阵地为小红书种草+微博话题活动、抖音的KOL投放，以头部明星同款为核心，传递“XX明星同款”概念种草时借助话题，传递直观的理念（#理想身材超级零#、#王饱饱平腹大作战#、#吃货梦想家#）五谷磨房微博为主战场，小红书辅助种草服务于电商活动（薇娅、张梓琳、朱丹妮）其他品牌、品类的种草洞察共性个性运营空间l 种草平台发力点侧重不同内容种草向or电18、商活动向or内容运营向l 种草内容侧重不同代餐、减肥、早午晚餐、开箱测评、购物清单l 种草资源运用不同多人物角色人设or学生党单点突破l 种草同时发起打卡活动边种边养边收割l 明星/头部KOl带节奏引发话题广告式的原生化（产品卖点及场景深度捆绑）l 腰部/素人分卖点、分场景渗透素人式的原生化（让内容看似是真实用户体验）l 种草平台未形成联动消费者不只是在1个平台看内容l 种草资源运用仍有精细化空间1个KOL同一时间既吃A和B产品，属无效推荐l 站外种草，站内种草不足站外做了内容铺设，站内拦截/影响平台权重03数据洞察种草策略如何多渠道组合出击，拳拳到位？以什么样的渠道组合方式？哪个平台更适合推19、哪款产品？0102不同平台 推广的侧重点是什么？03不同阶段有什么不同的种草策略？04Q：数据抓取逻辑数据抓取方向根据用户搜索热度及产品特点选取数据抓取关键词，全面分析用户行为品类向明星/达人向代餐（smeal、超级零等）谷物冲调（王饱饱、五谷磨房等）轻断食（Hey Juice、Fatblaster）场景向减肥健身排毒厨房白电快闪店张嘉倪欧阳娜娜徐璐包文婧美食类KOL时尚类KOL.n数据来源：小红书、微博、B站、淘宝n抓取逻辑：按照关键词下内容的热度自然排名抓取各平台数据内容，以抓取时间周期为准，尽量多的抓取样本数据，进行内容洞察分析。n本次获取相关内容明细，其中小红书获取数量占比37%，B站20、占比35%，微博占比28%；n场景和品类数据获取占比中，场景相关数据获取占比68%，品类获取占比32%n另外获取明星及达人数据，作为本次方案的分析数据样本。789 140 683 221 138 688 131 122 171 小红书微博B站各品类活跃度代餐类谷物冲调类轻断食类Q：推哪个品类？活跃度：针对抓取的数据量样本，小红书指平均每篇笔记的点赞+收藏+评论值；微博指平均每篇博文的转发+评论+点赞数；B站指平均每个内容的弹幕量+点赞量+硬币量+收藏量+分享量；对比各平台品类活跃度发现，活跃度整体存在相对的一致性，代餐类谷物冲调类轻断食（排毒果汁）代餐类谷物冲调类轻断食（排毒果汁）13688 21、12890 10042 9921 9559 7234 5942 5690 5241 5034 4663 绿瘦五谷磨房康宝莱noto雀巢碧生源乐纯森米安利纽崔莱活力达汤臣倍健代餐类top品牌搜索人气58973 35254 31989 29269 27878 26867 24887 24381 21786 21015 13919谷物冲调类top品牌搜索人气Q：推哪个品类？n代餐类：暂无头部品牌效应形成，各热点品牌搜索人气无较大差距，缺少头部品牌；表现相对较好的品牌-绿瘦、五谷磨房、康宝莱。n谷物冲调类：存在头部品牌-金味，有一定的寡头效应体现；西麦、桂格、皇室搜索人气也相对表现较好，市场饱和度响度22、较高。n轻断食类：行业热度整体较低，透出相关品牌-袋鼠王。淘宝生意参谋后台近30天日均数据代餐和谷物冲调认知度高，代餐类无寡头效应，谷物冲调类市场饱和主推 营养代餐 品类结论:1.站外社交平台针对代餐品类的讨论更多，用户的兴趣点更大。2.站内电商平台谷物冲调类市场搜索热度大，但竞争多。代餐品类有一定的热度且无头部品牌，可从该品类突围。Q：推哪个场景？减肥场景用户高频关注点人群属性特征小红书微博B站总结学生党26%教练15%仙女14%上班族14%懒人13%营养师6%明星5%妈妈4%男性3%减脂饮食鸡胸肉健身早餐运动晚餐午餐蔬菜健康牛奶热量水果蛋白质番茄酸奶低脂瘦身全麦苹果玉米代餐女生31%妈妈123、4%学生13%上班族13%明星9%男性9%阿姨4%懒人4%营养师3%饮食食谱减肥餐早餐超话打卡午餐晚餐体重健康运动晚上鸡蛋记录早上蔬菜苹果玉米热量水果牛奶减肥餐健康一周减脂餐打卡记录运动瘦身挑战早餐鸡胸肉健身营养快速减肥法午餐节食蔬菜女明星学生23%懒人20%明星18%仙女14%营养师7%上班族7%老师6%妈妈3%产后2%n对用户关注点进行洞察发现：三个平台对减肥中的饮食及早餐营养健康性、均存在较高关注；除共同关注点外，小红书平台更加关注减肥餐的品类，产品成分和热量，同时代餐品类单独透出；微博和B站对食谱、减肥打卡、微博超话、减肥挑战等活动的关注点更高。n对人群属性进行洞察发现：小红书及B站平24、台学生党的透出率占比相对较高，微博中透出较高的是精致女性群体。懒人、上班族、营养师、健身教练、明星均有不同程度的透出；产品种草中可选择专业KOL或明星进行背书减肥场景，关注饮食及食品营养健康，明星/KOL带动效应好Q：推哪个场景？健身场景用户高频关注点人群属性特征小红书微博B站总结教练32%上班族12%学生17%懒人9%孕妇10%仙女7%产后8%营养师3%孩子2%减肥饮食食谱减脂健身餐鸡胸肉运动早餐蛋白质鸡蛋健康蔬菜牛肉热量午餐晚餐水果代餐营养牛奶教练20%女生24%妈妈9%医生7%上班族11%明星9%男朋友9%营养师5%孕期3%懒人3%饮食超话食谱早餐减肥运动打卡健康减脂鸡胸肉减脂餐鸡蛋蔬菜25、蛋白质热量午餐沙拉牛肉牛奶学生18%上班族15%懒人15%网红11%教练11%仙女16%营养师8%明星6%减肥健康减脂饮食Vlog瘦身鸡胸肉早餐运动减脂餐日常简单三餐好吃一周美味素食减肥餐营养便当n对健身场景进行内容洞察发现：各平台用户对健身食谱及一日三餐食物搭配、果蔬食品均存在不同程度的关注；小红书平台代餐品类单独透出；微博及B站对打卡活动、vlog活动存在较高的关注度；n对人群属性进行洞察发现：小红书中，健身教练、上班族的透出比率较高；微博中健身教练及精致女性的透出率高；B站中学生人群透出较高，其次为上班族。内容营销中，可针对不同平台人群的透出比率有针对性的铺设内容。健身场景，关注食谱及三26、餐搭配均衡，人群更精准更垂直Q：推哪个场景？排毒美容场景用户高频关注点人群属性特征小红书微博B站总结仙女28%学生19%孕妇13%上班族10%懒人10%网红9%明星4%医生4%产后3%养颜美容蜂蜜瘦身水果养生红枣酵素红糖经期女性44%专家8%老人8%孕妇8%妈妈7%美容师7%医生5%明星5%患者4%懒人4%养颜美容减肥养生便秘营养柠檬毒素水果肠胃女神32%网红19%学生15%懒人9%明星8%男生9%美容师5%上班族3%美容减肥健康柠檬瑜伽皮肤水果蜂蜜毒素食物百香果瘦身养生南瓜美白便秘红枣营养护肤睡前n对排毒场景进行内容洞察发现：三平台对排毒美容的关注点存在较高的一致性，主要集中在排毒瘦身、健康27、性、排毒产品及成分等方面n对人群属性进行洞察发现：各平台中精致女性的透出占比最高，另外学生、懒人、明星均有不同程度透出。排毒美容场景，关注产品成分及效果，精致女性占比高Q：推哪个场景？厨房白电场景用户高频关注点人群属性特征小红书微博B站总结懒人34%孩子15%学生13%上班族9%仙女8%老公7%孕期5%家庭5%礼物4%榨汁机酸奶果汁养生豆浆破壁机豆浆机料理机养生壶酸奶机牛奶功能水果清洗口感原汁机香蕉苹果营养早餐辅食妈妈26%上班族21%礼物10%阿姨7%懒人7%爸爸7%老公7%少女5%姐妹5%女人5%豆浆榨汁榨汁机料理酸奶机牛奶好喝视频南瓜红枣晚上妈妈21%懒人15%学生14%礼物9%阿姨8%28、女生14%孩子12%上班族7%日常开箱vlog宿舍奶茶早餐一人食自制健康美食银耳水果好物价值豆浆测评下午茶办公室n对厨房白电场景进行内容洞察发现：小红书中对榨汁机、破壁机等幸福感好物、品类功能及使用场景关注度较高；微博对豆浆、产品食物的关注度较高；B站中产品的开箱测评、VLOG、使用场景存在较高关注，下午茶、办公室透出。n对人群属性进行洞察发现：小红书平台中懒人的透出率较高，其次为孩子（主要为孩子的饮食）、另外学生和上班族的透出也较高；B站和微博的主要透出人群为妈妈。三平台中均透出了礼物/送礼人群。厨房白电场景，产品认同产品功效，送礼人群占比高活跃度：针对抓取的数据量样本，小红书指平均每篇笔记29、的点赞+收藏+评论值；微博指平均每篇文章的转发+评论+点赞数；B站指平均每篇文章的弹幕量+点赞量+硬币量+收藏量+分享量；对比各平台品类活跃度发现，活跃度整体存在相对的一致性，减肥场景整体活跃度表现较好。站外不同场景在不同平台的活跃度表现Q：推哪个场景？3169 38 1899 904 57 1800 799 91 194 687 45 695 小红书微博B站各场景活跃度减肥场景健身场景排毒场景厨房白电活跃度：减肥场景健身场景厨房白电排毒美容场景0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 5000 0 20000 40000 60000 800030、0 100000 120000 140000 160000 180000 健身食谱健身餐健身饮食减肥食谱减肥餐减肥饮食排毒美容排毒养颜排毒清肠平台笔记数平均值互动量细分场景平台笔记数及平均互动量Q：推哪个场景？减肥场景中，减肥食谱及减肥饮食平台曝光度及活跃度较高；健身及排毒场景中，健身食谱及排毒养颜的场景的活跃度表现较好。可优先选择在减肥场景下进行种草，并以健身及排毒养颜场景作为辅助推广。*此处以小红书的数据为样本，进行分析内容量：减肥场景健身场景排毒美容场景主推 减肥塑身 场景对于nesqino更有种草的机会点小红书：健康减肥、产品成分、口感、代餐上班族、懒人、学生党微 博：减肥食谱、超话、31、打卡、精致女性、妈妈、学生党B 站：打卡、瘦身挑战、快速减肥法学生党、懒人Q：针对哪个卖点？代餐类小红书内容洞察用户核心关注点用户口味喜好人群特征表现场景类词频总结：牛奶巧克力草莓味曲奇香蕉水果黑芝麻玉米紫薯苹果香草蔬菜减肥奶昔代餐粉味道早餐运动饱腹口味晚餐营养好喝午餐减脂饱腹感口感牛奶巧克力瘦身鸡蛋减肥早餐运动晚餐午餐减脂晚上健身早上中午夏天节食日常n用户对代餐产品关注点主要集中在减肥/减脂效果、奶昔、口感、营养、饱腹感、及使用场景（早晨、运动、瘦身）；n用户口味关注度中，对牛奶、巧克力、草莓味道/品类的关注度较高，整体来看，用户对水果类的代餐接受度更高；n代餐的关注人群中，精致仙女、学生党32、上班族、懒人的透出率均较高；n场景词中，用户主要在减肥、运动健身、早、晚餐中使用。仙女学生党上班族懒人闺蜜男朋友妈妈同事女朋友教练营养师小红书：主打奶昔代餐，成分及口感，水果类代餐用户核心关注点用户口味喜好人群特征表现场景类词频代餐类B站内容洞察代餐类微博内容洞察总结：奶昔减肥健身好喝运动训练饱腹口味味道早餐晚上巧克力咖啡草莓牛奶芝麻苹果香蕉紫薯果味水果减肥健身运动训练早餐晚上晚餐减脂午餐女神上班族明星学生党教练仙女懒人妈妈营养师减肥奶昔VL健康减脂零食早餐饼干开箱运动健身水果魔芋麦片燕麦红豆全麦谷物香蕉坚果玉米巧克力减肥早餐日常运动健身挑战节食宿舍晚餐夏天学生懒人仙女明星阿姨礼物室友孕妇营33、养师医生用户关注点中，微博对奶昔、减肥、口感的关注点较高，B站用户除了关注减肥和奶昔外，对开箱测评存在关注；用户口味喜好上，微博更关注巧克力、咖啡相关，B站更关注水果、麦片谷物；人群中，微博透出较高的是精致女神、上班族，B站透出的是学生和懒人；场景中，主要透出减肥、健身、运动场景。Q：针对哪个卖点？微博：与小红书趋同；B站：产品体验及测评、麦片谷物关注度高代餐品类核心关注点针对用户的关注点推出产品的卖点关键词NesQino种草的机会点小红书：减肥、早餐、奶昔品类、牛奶、草莓、香蕉仙女、上班族、学生党微博：健身、早餐、奶昔品类、草莓、苹果、香蕉女神、上班族、懒人、（明星同款）B 站：减肥、零食、34、开箱测评、麦片、燕麦、谷物学生党、懒人小红书/微博-侧重水果味产品（如草莓、香蕉）B站：做产品测评，侧重谷物冲调产品Q：选择哪个平台？KOL？总结n在不同粉丝区间的内容量上，1w以下粉丝量的账号发布的内容占比最大；n在粉丝区间活跃度上：小红书粉丝量30w-50w整体活跃度高，3-20W表现较平稳，此区间KOL性价比较高；n微博和B站的粉丝活跃度存在较强的头部效应，随着粉丝量的增加，内容的活跃度增加。减肥场景KOL数据分析小红书微博B站粉丝量1w1w粉丝量粉丝量5w3662 7910 1509 2470 2267 1733 1254 1079 50w f 60w40w f 50w30w f 4035、w20w f 30w10w f 20w5w f 10w3w f 5w1w f 3w不同粉丝量（f）区间活跃度5 48 54 338 f 1w1w f 10w10w f 50wf50w不同粉丝量（f）区间活跃度粉丝1w10w粉丝202 904 2039 4742 f 10001000f1w1w f 5wf5w不同粉丝量（f）区间活跃度粉丝10001w粉丝所抓取内容的粉丝量区间占比30-50W粉活跃度高+1-20W粉性价比高代餐品类KOL数据分析小红书微博B站522161185132粉丝量10001000粉丝量1w1w粉丝量5w粉丝量5w不同粉丝区间内容量40 251 870 3494 不同粉丝（36、f）区间活跃度f 1w1w f 10w10w f 50wf50w不同粉丝（f）区间活跃度116526912874粉丝量1w1w粉丝量10w10w粉丝量50w粉丝量50w不同粉丝区间内容量9656945粉丝量1w1w粉丝量5w粉丝量5w不同粉丝区间内容量不同粉丝（f）区间活跃度所抓取内容的粉丝量区间占比Q：选择哪个平台？KOL？优秀种草品牌相关数据分析分类小红书微博B站代表品牌slimfastsmeal超级零等代餐类KOL属性美食、美妆、母婴、健身美妆、时尚、健身美食、美妆、时尚、运动KOL粉丝量素人为主少量10w-20w粉丝（偏美妆类）粉丝量10w-50w为主，少量100w+1w-5w及10w37、+粉丝量kolKOL平均互动量230480610KOL粉丝互动比例3%-5%1%2%KOL达人发文合作品牌植村秀、娇兰、祖马龙、欧舒丹、伊丽莎白、Vitplus、小皮雅诗兰黛、喜茶、魅丝蔻、Wlab、Za、蔚蓝之美好利来、Quest、旺旺、TOM FORDKOL内容形式单品推荐、贝嫂同款、产品吃法、测评类产品推荐、产品吃法测评类、产品分享类n各平台选取表现较好的品牌进行代表性分析，B站各品牌的内容量相对少，分析品牌+代餐品类相关内容参考其他种草品牌的账号选择，作为依据Q：选择哪个平台？明星？序号明星小红书微博抖音B站粉丝量(W)赞藏（W)前端互动情况最近推广品牌产品客单价粉丝量(W)前端互动情38、况最近推广品牌产品客单价粉丝量（W)获赞(W)前端互动情况最近推广品牌产品客单价粉丝量（W)获赞(W)前端互动情况最近推广品牌1张嘉倪273.8253.92000-10000SK-II、OLAY、娇韵诗、nuface、娇兰、cpb、雅诗兰黛、金领冠、AMORTALS、馥蕾诗、阿道夫、高露洁、林清轩神仙水、小红弹安瓶、紧肤仪器、黑兰面霜、精华、奶粉、面膜、洗发水、润肤油、牙膏59-49007572000-20000雅诗兰黛、宝格丽、娇韵诗、阿玛尼、香奈儿、TOMFORD、好奇、高丝口红、面霜、眼霜、纸尿裤、抚纹霜、护肤水乳、310-5000328878.4100000-800000金领冠奶粉3039、0无2欧阳娜娜623.23985000-20000AERIN、YSL、Ubras、自然堂、耐克、伊思、三利、星期四农庄、香奈儿、Kingdom、匡威香水、箱包、小紫瓶精华、衣服、内衣、鞋子、面膜、毛巾、祛痘凝胶、美容仪59-10000+175910000-100000YSL、阿玛尼、香奈儿、自然堂、惠普、BEKIND、Ubras、匡威、奥利奥口红、手表、香水、电脑、服饰、内衣、鞋子、零食、护肤品59-10000+1595.93118.9100000-1000000Apiyoo、匡威、惠普、三利、电动牙刷、鞋子、电脑、毛巾39-800087.840.12000-15000无3戚薇567.327640、.63000-15000LV、兰蔻、倩碧、MAC、PORTS1961、sephora collection、宝洁、ReFa口红、精华水、箱包、捏脸霜、服饰、香水、留香珠、美容按摩仪39-10000+460510000-50000兰蔻、倩碧、MAC、ReFa、雅诗兰黛、GUCCI、朵梵捏脸霜、口红、美容按摩仪、箱包、粉底液、精华170-10000+139.5273.320000-1000000无无无无4林允Jelly1032575.41000-10000香奈儿、MAC、GLAMGLOW、佳洁士、Sisley、乐事、IDO、卡姿兰、立白口红、面霜、面膜、电动牙刷、洗发水、薯片、项链、散粉、护衣精华41、30-4000+10378000-20000香奈儿、MAC、菲拉格慕、Sisley、CalvinKlein、IPSA口红、面霜、香水、精华、洗发水、服饰、护肤水乳170-4000+1284.72016.350000-1000000I DO、玛姿宝round项链、护肤品300-40005.71.8300-1000无5关晓彤153.2128.34000-35000ISDG、味可滋、FOREO、祖玛珑、潘多拉、Prada、半亩花田酵素、冷萃奶茶、洗脸仪、香水、身体护理、饰品、包包59-10000+285010000-50000普拉达、ONLY、潘多拉、海俪恩、ISDG、好麦多、味可滋、苏菲、欧莱雅、42、都市丽人珠宝、箱包、服饰、墨镜、奶茶、麦片、酵素、卫生巾、内衣、精华59-10000+3017.98485.4100000-1500000罗曼、半亩花田、味可滋电动牙刷、身体护理、奶茶59-299无6沈梦辰203.1195.91000-5000SK-II、MAYSU美素、LG、倩碧、卡姿兰、金纺、欧诗漫、星期四农庄、麦吉丽、WIS+、凡士林神仙水、口红、美容仪、精华、面霜、祛痘凝胶、护肤水乳、唇膏、护衣精华59-3000+7772000-20000YSL、金纺、科龙、欧莱雅、口红、护衣精华、空调、护肤水乳、59-5000+179.9378.5100000-1500000无无无无7包文婧179.43、2207.71000-6000娇兰、SK2、MG、MAC、ECOONER、海澜之家、植村秀、半亩花田、Lil Critters面膜、口红、气垫、神仙水、服饰、身体护理、卸妆油、宝宝钙片、59-2000+4885000-20000金领冠、Lil Critters、swisse、TTWO、DA奶粉、宝宝钙片、婴儿DHA、面膜、益生菌180-500+341.6363.720000-500000无无无无8周洁琼168.7103.92000-7000MAC、CPB、雅诗兰黛、欧诗漫、SNP、祖玛珑、奥伦纳素、悦木之源、BYPHASSE、土家硒泥坊口红、粉底、护肤水乳、精华、香水、面膜、卸妆水79-30044、0+5145000-50000雅诗兰黛、天美意、百雀羚、秀雅韩、丝芙兰、鞋子、精华、粉底、88-500+116.5137.240000-200000MAC、施华洛世奇、唇釉、饰品、170-2000+无9张俪73.233.6300-2000科颜氏、Diptyque、滋源、sisley、wis+、悦薇、ipsa、Huxley、香水、洗发水、眼霜、精华、护肤水乳、面膜、颈霜45-1000+1424500-20000阿玛尼、滋源、卡萨帝、pearlosophy、KaotavaZhan、三星、口红、家电、洗发水、洗面奶、手机79-8000+173.9284.210000-100000KENMAKE、周大45、福、遮瑕膏、饰品、100-1000+无10冯提莫55.2200-1000MAC、雅诗兰黛、兰蔻口红170-2704621000-40000阿迪达斯、碧欧泉服饰、精华、100-1000+3213.414000200000-1000000阿迪达斯、肯德基、服饰、食品、10-1000+无11周冬雨无305810000-100000宝诗龙、耐克、雅萌、兰蔻、Buberry、百事、王老吉、伊利、KFC、LOVO、珠宝、服饰、香水、美容仪、眼霜、精华、美食、饮料、家纺用品、3-10000+2004.72794.820000-2000000兰蔻、vivo、膜法世家、舒耐、Buberry、王老吉、伊利口红、手46、机、眼霜、防晒霜、粉底、面膜、散粉、服饰、饮料、3-10000+无12吕一2.81.6100-40003ce、Benifit、Dior、玛丽黛佳、Amani、兰蔻口红、腮红膏、腮红盘、唇膏、口红、唇釉89-3103932000-20000DR项链3999+428.11200.220000-840000无无无无13白鹿21.226.51500-18000娇兰、悦木之源、花西子、香奈儿、Benifit、SUQQU、NARS、Frantsila、肯德基、厝内小眷村、MAC、EVELOM宝石唇膏、雕花口红、奢华精粹眼霜、睫毛膏、眼影、腮红、双色遮瑕、嫩牛五方、奶茶、卸妆膏10-18509741000047、-130000宝格丽、悦木之源、茶颜悦色、玫琳凯、Fresh馥蕾诗、泊美、娇兰饰品、灵之精华、粉底液、睫毛膏、双色唇膏、液体眼影、修女面霜、植物精华、宝石唇膏89-200000285.72783.360000-650000花西子雕花口红129+无14徐璐302.5380.22000-70000SK-II、兰蔻、植村秀、LUNA、赫莲娜、卡姿兰、LA MER海蓝之谜、usmile、百雀羚、潘婷、艾杜纱、SNP、薇婷、CPB、Jo Malone、丝芙兰、康师傅精华、眼霜、面霜、卸妆油、洁面仪、防晒、修护精萃液、电动牙刷、护发素、修正液、面膜、脱毛膏、遮瑕棒、身体乳、卸妆水、蜂蜜柚子茶3.5-11648、013885000-45000兰蔻、康师傅、香奈儿、TOMFORD、阿玛尼、欧碧泉菁纯眼霜、蜂蜜柚子茶、山茶花润泽微精华、光影气垫、黑钥匙素颜霜、碧欧泉3.5-1080242.996770000-1830000无无无8.46.91000-2000娇兰、TOMFORD、雅诗兰黛、Pola、曼富图、奥尔滨15李佳琦的小助理63.488.31500-70000欧莱雅、OLAY、依云、珀莱雅、BobbiBrown、小奥汀、YSL、MAC、欧珑、祖马龙、理肤泉、兰蔻、资生堂安瓶面膜、眼霜、水、虫草粉底礼盒、唇釉、口红、香水、面膜、妆前乳、眼霜、面霜、精华液109-152062500-210000Burb49、erry、资生堂、蒂佳婷、FentyBeauty、BobbiBrown、植村秀、CPB、MAC香水、气垫粉底、面膜、高光液、口红、保湿露、精华露、修容饼、粉底、保湿喷雾145-1180488.63965.315000-1054000YSL、MAC、祖马龙、欧珑、理肤泉、芙丽芳丝、兰蔻、VDL、潘海利根、尤妮佳、SK-II粉底液、口红、香水套盒、B5面膜、洁颜泡沫、精华水妆前乳、香水、洗脸巾、神仙水100-12980010.96.73000-10000Pola、娇韵诗、佰草集、祖马龙、兰蔻、朵梵、SK-II、香奈儿、丝芙兰、植村秀、特步、雪碧、野兽派、星巴克、16沈凌1.20.9760-200050、LAMER海蓝之谜、蒂佳婷、Mario Badescu、雅漾、Swisse、DUO、雪花秀、PANTENE修护精华、药丸面膜、净痘精华、活泉水喷雾、泡腾片、洁面膏、男士清爽洁面乳、净油水润洗发露65-72004572000-10000DUO、雪花秀卸妆膏、男士清爽洁面乳240-299+0.260无无17张大大25.130.7500-23000Dior、宠爱之名、露娜、Paul joe、厨师、等牌、佑天兰、BCL、HAPPYME、黛珂、正官庄、WYCON、FANCL、ZENN、POPMART、GCOS、Gucci、TooFaced、osmo、LAMY、野兽派、丝芙兰小鹿手链、面膜、大头梳、润唇膏51、即食鸡汤、音羽山红乌龙、艳肌面膜三部曲、蜜桃乳酸菌面膜、口红、氨基酸洗面奶、高丽参、口红、维生素、唇釉、盲盒、唐老鸭毛衣、眼影盘、云台、钢笔、四件套、口红套装59-3800201620000-100000爱马仕、Paul joe、厨师、等牌、佑天兰、BCL服饰、包包、润唇膏、即食鸡汤、音羽山红乌龙、艳肌面膜三部曲、蜜桃乳酸菌面膜138-40000+449.2220000-270000无无无无备注：抖音Kol数据来源于星图和人工抓取张嘉倪粉丝人群偏熟女，带货客单价相对高端；商务配合度高沈梦辰粉丝人群偏年轻，带货客单价适中；商务体系成熟包文婧粉丝人群偏成熟张俪粉丝人群偏年轻，带货客单价适中；商务52、配合度高包文婧粉丝人群偏年轻李佳琦的小助理女性粉丝人群浓度高，打擦边球蹭热度，性价比高吕一商业化初期，内容性强明星粉丝量级及互动、带货产品客单价、商务配合度及性价比人群及同类型产品数据+品类、场景、KOL的抓取数据输出种草策略：小红书微博抖音B站站内产品力塑造小红书抖音内容力塑造微博互动力塑造b站尝鲜力引导种草平台平台价值收割拦截明星带动+KOL分场景渗透+KOC多角度广泛跟进抖音KOL种草带货为主话题活动+电商活动告知+种草内容持续渗透产品测评，少量内容沉淀同类型产品种草对比内容运营及KOL资源头条、有好货、必买清单等精致女人+上班族+学生党精致女人+上班族+学生党精致女人+上班族+懒人学生53、党+懒人人群侧重代餐/健身/美容产品类目人群产品成分、口感、使用场景超话，打卡活动、派券促购内容圈人，挑战互动产品测评类内容侧重促购引导美食、健身运动、营养类、时尚、美妆、家电黑科技类科技测评类KOL类型代餐、营养类优先明星10-30W粉KOL+W粉KOC10-50W粉KOL-1-5W/10W粉UP主KOL粉丝量级-减肥、早餐、奶昔品类、牛奶、草莓、香蕉健身、早餐、奶昔品类、草莓、苹果、香蕉-减肥、零食、开箱测评、麦片、燕麦、谷物品类侧重产品科普+促购引导主推营养代餐品类食谱及三餐搭配均衡；成分及口感，水果类代餐，早餐/运动场景食谱；运动；早餐；减肥；打卡-开箱测评场景侧重场景饮用+促购引导主54、推减肥场景牛奶、草莓、香蕉类水果类产品成分、口味为主草莓、苹果、香蕉类产品话题及活动为主结合产品内容找对应KOL产品测评/开箱体验类全产品组合+促购引导产品组合不同的推广时期，侧重推广产品不同（独立购买单盒装￥35+65&14天入门套餐&￥888 3个月订阅套餐￥1080）04产品种草策略及执行关于昵称NesQino新的产品概念中文名称：诺萃怡刻提到减肥塑身、营养代餐竞品、用户在说什么?slimfast超级零Hey Juice五谷磨房王饱饱直观简单好记有趣谐音nes粉、nice 粉、耐撕粉/包、奶思包阐释：nes/nice包 have a“nes”day每天一杯，让你元气满满职场升级打怪，挫折55、磨难、勾心斗角，耐撕才是真本事。每天一包耐撕包，助你称霸职场更nice减肥瘦身塑形营养美味高颜值概念赋能Nes=Nes星人=nice=耐撕=奶思=任何美好/正能量的状态小Q杯=颜智杯颜智装备职场人的颜智装备，一件get 颜值耐撕粉、奶思粉职场人要nice，更要耐撕“nes”才是真本事nes粉=nice打卡手势 核心视觉元素借“Nes”赋予产品概念，打造打卡标志符号，形成潮流关于主题创意haveanes day!什么是nes？nesNesQino，是 new heathy健康、eat吃、slim瘦身，nes定义新的轻餐的生活方式为什么是“have a nes day”？nes谐音nice，用Ne56、sQino带来美好的一天，传递品牌健康、营养、轻食、瘦身的理念。备注：nes-耐撕，做人要nice，但更要耐撕。作为职场女性，职场上少不了被甩锅、穿小鞋，做一个耐撕的女强人。创意一关于主题创意Nes女神打卡挑战创意二Nes谐音nice打卡、vlog是很多人记录生活、习惯养成的一种方式，借助打卡话题，形成一个周期性的打卡形式，吸引更多用户参与。备选：pick Nes女神备选：Nes星人打卡挑战关于主题创意营养轻餐，智在必型创意三阐明NesQino产品的定位：营养轻餐提出产品 智能化的优势。有型不只是男性的标签，女性也可以有颜有型。NesQino吃出健康态，塑造有型。关于视觉呈现方式一方式二给你一57、个nes赞！自律给我自信NesQino打卡行动！NesQino上市推广策略Haveanesday1月底-2月上旬2月下旬-2月底3月初-小黑盒曝光阶段年后综合症预热引流阶段情人节送礼强势曝光引流站内阶段女神节时间线种草方向主推产品预算占比减肥瘦身新年愿景better me我的小雀幸悦己自爱，优美姿态做自己的女神自律带来自信粉包新概念普及，面向年后减肥塑身女性人群888套餐消费进阶主打情人节送礼/自用单身女性的悦己好物1088套餐大促期间，套餐单价更划算20%40%40%阶段营销目的产品上市新概念普及生活消费进阶借助明星流量打造明星同款大促强势曝光站外引流站内阶段一阶段二阶段三多个KOL造势引流58、KOL+KOC种草KOL视频 小Q杯+nes赞明星曝光、KOL跟风造势KOL福利互动14天健康代餐挑战KOC铺量KOL曝光 大量KOC种草，为品牌打造一定的种草池 响应品牌话题打卡#have a nes day#14天轻餐型女养成#KOL曝光，产品新概念宣导 头部明星种草，打造明星同款 腰部KOL跟风造势、明星同款 腰部KOL跟风造势 超话打卡#14天轻餐型女养成#福利转发互动#have a nes day#14个KOL点名依次完成#14天健康代餐挑战#UP主vlog 超话打卡、福利互动站外造势，强曝光引流80%20%60%30%10%30%10%5%淘线下快闪+直播40%15%测评+vlog59、+给我一个nes赞 线下核心事件、引流线上内容铺设话题预埋渠道策略资源配比小Q杯+nes赞话题维度示意进口品质，吃的质感，吃出性感雀巢新品，每天一杯小“雀”幸乔布斯的营养师设计，专业的配方女明星同款，明星网红的秘密法宝如何时刻优雅，气质女人都选ta健康营养，气质女神养出来健康轻餐，代替油腻垃圾食品byebye 奶茶卡路里、油腻外卖，轻食饱腹轻松瘦代餐新潮流颜智在线，25+女人火力全开闺蜜间的分享好物-更瘦更美我型我瘦，NesQino十种口味，对味更对胃多种口味，好吃不腻不同口味给你不同好状态（纤畅=撸铁女孩，菁颜=萝莉少女，御能=御姐；清润=素颜女神；）吃出健康瘦，网红代餐粉包进口品质/乔老爷60、营养师设计口碑认同，优雅女神/气质女神同款miss Qino，闺蜜分享包、职场耐撕包营养无界，给你不同好状态颜智小Q杯，升级新体验小Q杯，颜值装备智能装备，100%的精准口感告别随意，做女人，就要更精致Phase 11月底-2月初预热期预热期1月底-2月初春节后：经历了“春劫”，红包礼金被掏空经济状态 穷浪完了春节长假，恢复日常紧张忙碌的工作状态却时时掉线 工作状态 崩大鱼大肉，每逢佳节胖三斤 身体状态 胖基础粉包先圈定更广的目标群体向更多人群普及NesQino的营养轻餐理念主推产品人群定位及诉求节点信息渠道搭配想要减肥塑形，告别油腻，随时恢复自律高效的工作状态新年新愿景，新年要做better61、 me小红书+微博以KOC为主要的种草形式，形成一定的种草口碑在小红书平台大量铺设素人种草在微博平台选择部分腰部KOL做初步的产品曝光预热期新年愿景better me节点诉求点人群关注点内容话题点一键get颜智杯，颜智online节后上班状态不在线，快来加入NesQino，颜智女人在线养成耐打扛饿，时刻保持Nes状态Miss Qino，have a nes day吃了不长胖的健康小零食吃多了大鱼大肉，来点清淡的“轻餐”生命不可承受之重，那就轻餐一下天天想的美？不如轻餐吃出美小胖小饿？NesQino！轻餐饱腹，吃出弧度！科学代餐减肥，NesQino提供健康减肥方案躺瘦吃货党的福音推荐每逢佳节胖三62、斤节后上班综合症新年愿景告别过去，新的一年better me新年flag：更瘦、更美、更健康新年新面貌，bye bye 不自信减肥塑形、吃出瘦告别油腻，清肠轻餐、口味新年flag、新的蜕变更美更瘦更健康的状态营养成分、品质感人群瘦身人群懒人人群学生党职场白领人群一日三餐的烦恼、加班肥、下午茶、办公室零食电脑辐射，职场驻颜25岁+女性主推产品关联点果昔纤畅菁颜奶昔菁颜奶昔奶麦粥醒智、御能预热期媒介组合投放量比例投放先后顺序KOC铺量产品上市初期在小红书上用海量素人塑造品牌种草池KOL内容曝光产品上市初期在微博KOL产品爆光账号特征：选择生活记录、日常分享的素人账号输出内容粉丝量：1w主推产品：粉63、包系列账号特征：选择精致网红、美食博主、美妆时尚博主输出9宫格产品晒单+文案介绍粉丝量：10-50w主推产品：888套餐（辅推 粉包）小红书官方发起话题，海量KOC内容铺设海量KOC内容铺设创建初步话题引发用户讨论从初步话题落实到产品话题发起节点性话题输出策略：根据前期品类现状分析，配合节日及品牌自身节点输出不同阶段话题方向及创意点，引发用户共鸣一部分KOC 进行基础种草打底搭配产品特征相关的话题一部分KOC 进行品牌话题内容打卡邀请选择生活记录、日常分享的素人账号输出内容#haveanesday#内容类型、种草点食谱分享使用体验Vlog日常多款测评话题参考：品牌向：NesQino营养代餐、h64、ave a nes day产品向：雀巢14天减脂养颜行动、14天轻餐型女养成场景向：#精致日常#我的减肥日常#每日轻餐#低卡零食推荐#减肥日常精致生活好物分享新年flag新年计划上班族零食营养零食女生护肤保养#have a nes day#每日元气打卡#14天减脂养颜行动#14天轻餐型女养成#打卡12小红书种草文案demo单品推荐多品测评场景拓展减肥日记、零食、下午茶、美容排毒、节日送礼撸铁女孩的日常大餐颜控黑科技朋克养生装备OL的精致下午茶小仙女的代餐日常微博KOL曝光账号选择内容形式种草主推点产品美图、博主出镜产品冲调拆箱、测评使用前后对比转发抽奖产品介绍（成分、功效、多口味）进口品质、天65、然配方、多种口味、智能小Q杯+粉包使用体验（智能便捷）使用方法介绍（小Q杯，智能省心方便）减脂效果（瘦mm、腰线）账号：精致类网红（美妆、时尚类）粉丝量：10w粉丝群体：爱美女性、猪猪女孩主推：888套餐口味：代餐粥、奶昔、菁颜（草莓）、清润、纤畅【示例】：Amy_bu自然之宝、飞鹤、Whoo后、VEROMODA、全棉时代、Olay、Pandora、施华蔻账号：生活日常分享类粉丝量：10w粉丝群体：学生党、躺瘦党主推：粉包口味：代餐粥、奶昔、果昔、菁颜（草莓）使用场景需求（减肥党职场白领、懒人888套餐。学生党粉包）、代餐、一日三餐、#have a nes day#每日元气打卡#14天减脂养颜66、行动#14天轻餐型女养成#打卡12微博文案demo嚼嚼代餐奶昔是我喝过最好喝的代餐奶昔了！饱腹感也是真的强！卷+评 抽一盒嗷一盒含六种口味，我喝下来最喜欢拿铁咖啡，榛子黑巧也很喜欢，比其他口味更浓郁，早上起来懒得弄早饭吃就会喝这个当早餐，立马变精神小伙！小小一瓶也很方便携带啊，喝的时候倒入温水/冷水到水位线，摇晃均匀打开瓶盖就可以直接喝啦！它里面还有谷物颗粒嚼起来脆脆的，所以饱腹感也非常可关键还有一点，就是它低热量低卡，味道又好，嘴馋的时候也能代替奶茶饮料，还不怕长胖和爆痘痘，健康代糖呀！低热量真的喝进去一点不罪恶，猪猪女孩看过来咯如此方便的代餐奶昔了解一下！上班族/学生族 可以冲了！像我这样67、的懒人也是非常需要了?感兴趣的姐妹可以戳平伦哦味道很不错的XX代餐奶昔，杯状易携带，只要用冷水冲泡摇一摇就可以喝啦。最喜欢的是红豆薏米味！我不怎么爱喝红豆薏米但是这款的红豆薏米出人意料的好喝！饱腹感真的是有，拍照的时候想着拍完去吃串串吧，结果喝完居然饱饱的完全没食欲查了下奶昔的热量是260大卡，一餐正常摄入700800大卡，如果一餐减少500大卡，相当于跑了7公里，我懒得跑步只能在有长胖趋势的时候靠少吃+少量运动保持体重，看了奶昔的营养成分表，还是高蛋白，太满足我对代餐粉的需要了！冬之胖来了！决定这个月每天晚上就喝这个了噜?+关 抽一个姐妹送一箱，一起做瘦mm#片片好物分享#最近发现一宝藏代餐68、!*XXX代餐粉一种低热量又拥有奶茶口感和高纤高蛋白的减脂食物 对于奶茶爱好者又怕变胖的姐妹非常友好了(*)冬天的早餐习惯烤片面包和香肠/再搭配热乎乎的代餐奶昔 饱腹感特别nice 此刻到中午的饭点是不会饿的！#工作学习一定要记得先填饱肚子其中有6种口味，都很棒!其中我最爱抹茶玄米(抹茶爱好者)值得一提的是，包装简单好看，又特别便携，随时随地，打开用温水/冷水冲泡就 可。饱腹感特别强，一瓶的饱腹感有5个小时左右！卷评揪两只可爱女孩获得同款总结建议：图片：精致感、少女气息文案：产品优势重点描述+用自己喜欢的口味博得信任+数字化场景化类比说明+抽奖互动扩大传播促购互动功能演绎场景类比场景带入Pha69、se 22月下旬-2月底预热造势造势引流期2月中下旬-2月底情人节、女王节预热全网对-精致女人的概念宣导888套餐圈定送礼人群、对精致生活追求的女性、职场独立女性主推产品人群定位及诉求节点信息渠道搭配小红书+微博+B站头部KOL发声，打造XX明星同款概念，为后续推广做出榜样宣导送礼热潮精致感，送给她更好更美的生活方式单身人士悦己自爱、活出自己的样子职场女性独立自律，女为悦己者容造势引流期送礼不踩雷；悦己自爱，优美姿态节点诉求点人群关注点内容话题点送礼攻略如何讨另一半欢心与众不同的礼物精致感、高级感、品质感人群瘦身人群职场白领人群送礼人群主推产品关联点888套餐精致礼、送健康送美丽、更精致的生活70、姿态单身独立女性送礼人群情人节，给你”雀“跃NesQino，陪你打造无限心动情人节礼物不踩雷关爱食肉系女友，跟肚腩说bye bye送888的外在美，不如送888的颜智美888套餐升级精致品质生活精准智能，体验升级口感升级，追求更好888套餐升级精致品质生活营养代餐，智能便捷悦人不重要，悦己才重要北上广不懂眼泪，独立自信悦己自爱能把握体重的人，更懂如何把握人生NesQino营养轻餐，做你的守胃者分秒精控，颜智杯让你时刻颜智在线！一日三餐吃什么？NesQino帮你解决灵魂拷问营养无界，给你各种好状态开会、加班错过饭点？NesQino守护你的胃10+口味，拒绝重复注重生活品质、方式关注产品颜值、硬件71、智能感营养成分、便捷操作代餐、清肠、办公室零食、下午茶、提神醒脑、多样化口味办公场景零食抗饿多样化拒绝无聊减肥代餐精致生活智能便捷形态容貌减肥代餐塑型养颜成分配方是否进口功效口感888套餐+粉包进口品质天然成分，轻食代餐精致瘦精致女孩的减肥日记，吃出精致容颜每日食谱vlog打卡，14天气质女人养成大挑战进口营养减脂代餐开箱测评，十种口味大盘点造势期媒介组合投放量比例投放先后顺序头部明星KOL发声、腰部KOL跟风、KOC铺量明星KOL发声，打造明星网红同款减肥代餐KOL内容曝光Vlog打卡计划、测评女神节造势在抖音开启KOL-Vlog塑身减脂打卡计划#14天健康代餐减肥挑战#微博跟风造势打卡明72、星网红同款减肥代餐粉KOL账号特征：选择带货能力强的女明星（粉丝量：100w）美容美妆时尚类中腰部KOL、美食类腰部KOL、素人粉丝群体：25岁+以上的女性主推产品：888机器账号特征：选择精致网红、美食博主、美妆时尚博主输出9宫格产品晒单+文案介绍粉丝量：10-50w主推产品：888套餐（辅推 粉包）账号特征：选择vlog日常博主、美妆美容类博主输出Vlog、产品开箱测评主推产品：粉包系列+888套餐小红书头部明星发声，腰部明星跟风造势明星发声KOL跟风造势种草话题点食谱分享使用体验Vlog日常多款测评减肥塑型经验精致生活好物分享上班族零食营养零食女生护肤保养徐璐、沈梦辰：覆盖：白领群体、女73、性群体（偏少女）包文婧、张嘉倪：覆盖：孕妈人群、女性群体减肥健身类粉丝量：3-20w目标人群：减肥党示例：果果pig麦当劳、立白、香奈儿、COCO、丝芙兰、一点点、美妆时尚类粉丝量：3-20w目标人群：爱美一族、潜在减脂塑形需求示例：桃树妖MAC、香奈儿、雅诗兰黛、护舒宝、好时、珊珂、碧欧泉美食类：粉丝量：3-20w目标人群：吃货咖、零食党示例：颖哥上好佳、洁丽雅、奈雪、当妮、家乐、OLAY、科颜氏明星KOLKOC减肥日常-剧组开工必备产后恢复Vlog日常女明星的三餐减肥日常使用体验女明星的精致日常#have a nes day#每日元气打卡#14天减脂养颜行动#14天轻餐型女养成#打卡12水74、果味早餐晚餐小红书种草文案demoXXX明星同款跟风造势女明星保持颜智的黑科技秘密武器揭秘女明星的精致日常KOL跟风营销小红书话题引流及达人示意引流示意图片上 加话题标签文中加话题笔记 产品关联文中及评论区引导达人选择示意昵称：极光少年 类型：美妆/护肤合作品牌：雅诗兰黛、维多利亚的秘密、丝芙兰、MAC、香奈儿、OLAY案例链接http:/ 类型：减肥瘦身案例链接：http:/ nicee的一天奶茶党、吃货党、减肥党超多口味满足味蕾礼物、精致感水果味时尚、美妆博主粉丝量 15 w覆盖群体：爱美女性主推产品：机器+粉包14天入门套餐示例：无羽的天使小盆友Cartier、Whoo后、CNP、雅诗兰75、黛、倩碧、施华洛世奇、梦妆、飞利浦、森马、花王减肥减脂、营养师博主粉丝量 10 w覆盖群体：减肥需求女性主推产品：粉包示例：营养师雨中荷美的、金领冠、Dodie、伊利、舒化年后瘦身减脂分享#have a nes day#每日元气打卡、签到#14天减脂养颜行动#14天轻餐型女养成#打卡12微博文案demo6日轻断食VLOG的诞生，我找到了非常好喝的XXX代餐奶昔，这样味觉上比较快乐！减肥也不是很痛苦！还不错！减掉了6斤！不枉我跟着忙乎记录！1箱6瓶 6种不同口味；黑芝麻奇亚籽奶昔，锡兰奶茶，紫薯薏仁奶昔，黑松露巧克力奶昔，太妃咖啡奶昔，抹茶拿铁奶昔。黑芝麻奇亚籽和太妃咖啡是我最喜欢的！这个味道简76、直太绝妙了！我真的想一整箱都是这两个味道的！完全喝不够。抹茶拿铁和黑芝麻奇亚籽里面还有加料！嚼起来！而且富含胶原蛋白的黑科技，除了减脂还可以美容皮肤！Smeal代餐奶昔是有配备营养师的，一对一定制体重管理方案。早餐晚餐各一瓶，一瓶可以有5小时的饱腹感，营养什么的都不缺也不会有低血糖那些糟糕事情发生，我们日常工作运动量也不小的，还是在外面烈日下，如果他不能提供营养我也不敢给他喝的。奶茶控女孩的福音来啦XXX元气杯绝对是我喝过最?的高蛋白奶昔，莓果颗粒软糯酸甜，像是在喝果粒奶茶直接用水或者牛奶豆奶冲泡摇匀就ok，超级方便！喝起来口感好浓稠里面有cla能够阻碳和糖，帮助减脂！不担心会胖#不可辜负的美77、食#下午茶#代餐奶昔#冬天真的太容易胖了，越冷胃口越好，越吃越想吃火锅串串烧烤还有各种宵夜诱惑力太大。减肥这件事无非就是管住嘴迈开腿，今天和大家分享我最近新尝试的好物。NesQino奶思代餐粉，吸引我的就是始于颜值小Q杯，这么小小的一杯敲可爱且方便携带，不含任何蔗糖的，热量非常低，但一杯能保持五小时的饱腹感，有些时候早上来不及吃早餐，也可以用它来代替，小小一瓶冲泡十分方便，营养也非常均衡，高蛋白高膳食纤维，特别适合想要控制体重减肥的女生。试过这款以后真的有对代餐改观，口感做的非常好。我最喜欢伯爵奶茶，口感完全就是奶茶店里做出来的！里面还会有谷物颗粒，很脆很香，能喝奶茶又不用担心胖实在太爽了。榛78、子黑巧克力、红豆薏米还有咖啡味都可以试试，每个味道都很不错总之就是好喝，低热量，还管饱，精致的猪猪女孩必须安排起来。转+评，抽两位姐妹一人一大盒总结建议：网红明星同款减肥代餐美容养颜配备冲调小Q杯，口感更佳减肥党、下午茶党、上班族、奶茶党福音送礼人群-精致感XXX的圣诞礼盒让人连呼吸都是幸福的黑莓与月桂叶这盒包装超仙儿，里面的沐浴露和身体乳真的很好用，洗完澡就是香妃本妃。另一盒香氛国度都是小毫升的热门味道，精zi女孩旅游必备啊！幸福感爆棚噜XXX的圣诞限定礼盒，谁不心动嗷产品功效小Q杯场景送礼场景人群引导抖音KOL发起Vlog记录，话题挑战+14天减脂挑战账号选择#14天Nes代餐减脂挑战#常79、规选择特色话题账号选择抖音上减肥、健身相关话题的热门、发起人借势原本的热度话题，植入雀巢产品信息营养师博主粉丝量 10 w覆盖群体：日常打卡分享美妆博主粉丝量：20w覆盖群体：爱美一族减肥健身博主粉丝量 10 w覆盖群体：健身减脂需求人群、日常vlog打卡分享测评类KOL粉丝量 10 w覆盖群体：黑科技好物分享Step 1Step 2内容形式1自有热度话题加入品牌话题借势原本的热度话题，植入雀巢产品信息#14天代餐减脂挑战#结合个人减肥美颜经验，带入个人使用NesQino的感受、建议内容形式214天代餐减脂挑战选14个KOL做点名、接龙形式的Vlog记录打卡分享每人对 NesQino代餐粉的体80、验营造一种 14天代餐体验，解锁14种不同的喝法Phase 33月初-小黑盒强势引流强势导流期3月初-小黑盒38女神节、小黑盒1088套餐、888套餐大促节点，主推机器+粉包传达更精致更健康的生活理念主推产品人群定位及诉求节点信息渠道搭配美容养颜人群：美妆、美容、护肤、塑型送礼人群：女王节送礼减肥人群：瘦身塑型，追求更好的外表状态，瘦身塑型告别垃圾食品，减肥代餐，追求健康化的生活方式早餐外卖营养代餐 排毒；下午茶奶茶咖啡美味代餐；晚餐减肥塑型微博+小红书+B站+抖音+线下快闪+站内直播全渠道曝光，以微博为核心曝光阵地，扩大话题的传播度抖音vlog、测评类形式打卡记录强势导流期吃出女神范，自律更81、自信节点诉求点人群关注点内容话题点送礼攻略精致感、高级感、品质感人群职场白领人群送礼人群主推产品关联点888套餐、1088套餐精致礼、送健康送美丽、更精致的生活姿态单身独立女性送礼人群送女王礼，吃“Nes女神”餐钢铁直男讨猪猪女孩的一款黑科技产品解锁送礼新攻略，智能轻餐888套餐、1088套餐升级精致品质生活精准智能，体验升级口感升级，追求更好注重生活品质、方式关注产品颜值、硬件、智能感营养成分、便捷操作代餐、清肠、办公室零食、下午茶、提神醒脑、多样化口味办公场景、零食抗饿、加班代餐、工作早餐、午餐精致生活智能便捷形态容貌化妆美容关注人群美容养颜塑身塑形“妆”女神不如“吃”女神补妆不如补餐，女82、神们都爱吃的营养轻餐素颜女神吃出好气色的秘籍，进口代餐加持女神气质888套餐、1088套餐升级精致品质生活营养代餐，智能便捷OL必备nes包，明星网红同款！早高峰再忙，雀巢轻食关爱你的胃加班再晚别亏待自己的胃，晚餐轻食了解一下下午茶吃点啥，NesQino让你营养一刻管不住嘴迈不开腿？上班族的小“雀”幸一个人的精致日常，雀巢带来满分能量14天气质养成，每天一杯养颜排毒森女的颜智养生美学从轻出发，NesQino塑造年轻力身体轻松，灵魂更独立美容、养肤、改善气色、减肥塑形天然配方成分、进口品质、精致智能、多种口味、美容养颜功效、减脂塑型功效引流期媒介组合投放量比例投放先后顺序头部KOL强势曝光+多个83、腰部KOL跟风宣发腰部KOL跟风、KOC铺量Vlog打卡计划、测评抖音减肥健身类kol内容投放曝光NesQino产品#给你一个nes赞#话题传播女神节站外造势 曝光引流每天一杯奶思粉，一天so nice！KOL账号特征：健身、美容时尚、没事粉丝量：5-30w粉丝群体：25岁+以上的女性主推产品：888套餐、粉包账号特征：选择精致网红、美食博主、美妆时尚博主、营养师粉丝量：10-50w主推产品：888套餐（辅推 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Brown、IPSA、麦吉丽、华为、菲洛嘉营养师小安安类型：美妆,vlog达人类型：北京宜佳健康管理工作室营养师合作品牌：康宝莱、合生元、Dodie、云南白药、金龙鱼小红书腰部明星跟风造势海量KOC晒单打卡，树立口碑种草话题点一日三餐食谱分享使用体验Vlog日常多款测评减肥塑型经验精致生活好物分享上班族零食营养零食女生护肤保养减肥健身、营养师类粉丝量：3-20w目标人群：减肥党示例：Ddaling、51w、华为、JSC、Dr.Arrivo、春夏、周生生、美妆时尚类粉丝量：3-20w目标人群：爱美一族、潜在减脂塑形需求示例：赵哲羚ir87、ene、43.4、上好佳、sunbites、蒙牛、力士、赫莲娜、美宝莲、美食类：粉丝量：3-20w目标人群：吃货咖、零食党示例：爱做饭的小花猫、33.8w、九阳、汤臣倍健、YOTIME、正官庄、美的、KOLKOC减肥日常使用体验中腰部KOL多维曝光海量素人 响应话题晒单#14天雀巢NesQino轻餐体验#好吃减脂，雀巢奶思粉#女明星、网红同款雀巢轻餐打卡#have a nes day#每日元气打卡、签到#14天减脂养颜行动#14天轻餐型女养成#打卡12抖音#hava a nes day#话题引爆内容形式账号选择种草亮点产品带话题种草#have a nes day#视频结尾统一ending手势给88、你一个 nes赞Vlog博主粉丝量 10 w覆盖群体：日常打卡分享科技类博主粉丝量：20w覆盖群体：潮流一族健身博主粉丝量 10 w覆盖群体：健身减脂需求人群#have a nes day#KOL做点名、接龙形式的nes点赞接龙晒出你的nes赞产品使用体验、测评分享视频ending统一 nice赞引发用户记忆点目的：NesQino 味健康营养代餐点赞抖音#hava a nes day#引流及达人示意橱窗展示产品曝光引流引流示意加话题视频兴趣群体曝光达人示意#视频同款代餐#have a nes/nice day#昵称：阿七教你瘦类型：减肥健身类达人类型：华为、好哩清道麦、Smeal昵称：大渴嘚儿89、测评类型：IT互联网,数码科技达人类型：vivo、苹果、oppo昵称：是杜婷呢类型：美妆类达人类型：花西子、纽西之谜、MAKE UPFOREVER、珀莱雅vivo、苹果、oppolB站vlog日常、产品评测内容形式账号选择种草亮点账号特征：选择vlog日常博主、美妆美容类博主输出Vlog、产品开箱测评主推产品：888套餐、1088套餐nice手势 产品评测 减肥日常vlog小Q杯评测减肥日常Vlog产品体验产品测评精致girl的每日食谱产品评测-突出粉包的品质和疗效多种口味组合满足所有仙女的需求产品测评-突出小Q杯的智能感温控让产品口感更好，制造身份认同感线下快闪店铺设NesQino辅食 线下90、快闪店强势打造#Nes女神打卡挑战#*?嘉里中心地址：浙江省杭州市下城区延安路385号介绍：位于杭州城中，与西湖为伴,坐落于杭州市中心区最繁盛的延安路和庆春路交汇处。共有地上六层，地下三层，其中地下第三层为停车场、地下二层为停车场+超市，其他为商业体。总占地面积101亩，是一个综合性消费休闲中心，总开发规模约27.6万平方米，月均客流量1003586人次；人群：主要集中在2029岁，其次是3039岁。万象城地址：杭州市江干区富春路701号介绍：位于杭州钱江新城，拥有大型时尚百货、Ol超级市场、高品质多厅影城、符合国际奥林匹克标准的真冰溜冰场以及众多国际一线奢侈品牌。集商贸、金融、信息、文化及办91、公于一体。占地面积150亩，总建筑面积80万平方米，购物面积27万平方米。杭州万象城整个业态组成中，零售占比40%，娱乐占比20%，餐饮占比20%，配套占比20%。主要消费群体：年轻人和新型家庭*?丰富的色彩吸引行人视觉大面积主题色应用符合品牌调性不同功能区域设置*展示仅供参考快闪店创想女生的各种标签墙（吐槽区）小Q杯智能科技感十种口味包代表十种不同的特质选择你钟情的女人味撕掉别人对你的标签你的女人味由自己定义做耐撕的人做nice的人做nes家的人Nes星人打卡背景设想产品展示体验区互动玩法互动打卡区*展示仅供参考快闪店空间玩法示意NesQino新品发布会代言人/明星站台大V应援or直播场地N92、esQino产品展示现场购买优惠信息扩散产品相关答疑解惑Feel the calorie活动开展卡路里拍照区设置带有品牌LOGO手牌腿长了不起、腰细了不起、脸小了不起等新品试吃Nes轻餐厅精致餐台以供拍照-线上线下打通联动，实现活动效果最大化淘宝直播 直击线下快闪店活动盛况 健身减肥时尚达人亲身感受分享 淘live资源加持引流小Q杯的黑科技加持引发品牌认可带动销量线上线下同步联动NesQino带你打开新世界，一杯全脂牛奶你要爬多少层楼梯才能消耗掉；一块巧克力你要跑多少公里才能瘦回来；一份NesQino，让你Feel the Calorie；每天喊减肥却永远管不住嘴，NesQino让你吃瘦不饿瘦93、；品牌专业知识触达；达人分享科学运动、科学轻断食理念，引入NesQino代餐产品的品牌调性、前卫理念、不同口味的贴心设置等亮点，突出产品小Q杯的黑科技感，等等；直播中主播进行提问互动：如如何挑选代餐产品？如何不煎熬的减肥？你知道什么东西越吃越瘦吗？问答环节加入产品优惠券等奖励机制，促进购买转化。直播玩法示例小黑盒线下线下引流及达人示意达人示意#have a nes /nice day#线下 快闪活动曝光线上线下淘宝直播多个KOL线下快闪直播PGC直播+UGC直播（多KOL 线下探店直播）线下产品体验区-二维码-直达线上店铺社交互动区-社交传播主播昵称粉丝W场均观看W粉丝年龄粉丝生活偏好粉丝类目94、偏好曾经合作雪欧尼Tiffany190.150W+95后：44.24%85后：45.87%75后：7.45%时尚靓妹：22.85%家庭主妇：20.24%买鞋控：17.04%爱包人：18.69%数码达人：21.18%女装女士精品：30.55%护肤美体精油：14.24%女鞋：11.84%男女内衣家居服：11.84%兰蔻，尤妮佳，菲洛嘉，SKII，爱敬等柔柔家柔柔18140W+95后：44.24%85后：45.87%75后：7.45%时尚靓妹：22.85%家庭主妇：20.24%买鞋控：17.04%爱包人：18.69%数码达人：21.18%女装女士精品：30.55%护肤美体精油：14.24%女鞋：1195、.84%男女内衣家居服：11.84%至初，雅诗兰黛，小猪佩奇等空姐昕怡7020W+95后：30.41%85后：50.64%75后：15.03%时尚靓妹：26.6%家庭主妇：19.93%买鞋控：17.35%爱包人：18.08%数码达人：18.05%女装女士精品：36.37%护肤美体精油：13.00%女鞋：12.13%男女内衣家居服：10.46%倩碧，MAC，雪花秀，whoo，Hera等大美唤52.220W+85后：50.97%95后：24.39%75后：19.74%时尚靓妹：28.7%数码达人：17.61%爱包人：17.48%买鞋控：18.14%家庭主妇：18.07%女装女士精品：39.53%美96、容护肤：12.27%mac，雅诗兰黛等05种草效果预估及报价Q：数据效果预估？投放期粉丝区间第一期数量 第二期数量 第三期数量投放数量小计pv预估数据样本-互动总值数据样本-单评论动均值转化助力单条内容引导互动预估UV预估UV预估小红书1w1000501507.5万119838评论区 品牌、产品引导6 900107003w-5w25132914.5万43718940 11605w-10w701811.2万55538780 64010w-20w30145.7万656394500 2000100w+(明星）0101555.0万14024195-kol 不含明星6000 6000微博50w3020497、0901500.0万134-偏素人产品带连接+评论区引导20 1800520050-100w201030602400.0万5709040 2400100w01010201750.0万2364150 1000B站0.8w-5w00222.6万1915/评论区引导30 6060抖音5w-15w0143171000.0万/产品橱窗80 1360225015W-50W0022130.0万/220 44050w-100w0011320.0万/450 450快闪店+直播0011500.0万/线下二维码+直播40000 4000040000小红书600w+微博 6000w+抖音 1000w+B站 2.4w+98、快闪店+直播：500w+保守数据预估：累积曝光8000W+，到站UV6W+2028134953185193137153月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月smeal相关微博发布数量2371642040102478545161612148136720010002000300040005000600070008000050100150200250smeal相关投放达人分布KOL数量平均互动量120541428923粉丝量1w1w粉丝量5w5w粉丝量10w10w粉丝量30w30w粉丝量50w50w粉丝量100w粉丝量100w10-11月投放达人分布数据抓取周期：2019年3月-99、2019年12月9日，以smeal为例，对代餐类竞品微博近10个月投放状况进行代表性分析。从投放数量上来看：618、双11大促前夕，整体投放呈现上升趋势，尤其双11前2个月，品牌投放数量增加较快。从达人选择角度来看：以5w以下粉丝量的账号铺量为主，辅以10w-50w及少量100w+账号（主要618/双11前投放）。双11投放分析：1w以下的素人铺量为主，占比50%以上1-5w粉丝量kol，内容占比20%左右10-30w粉丝量kol，内容占比10%30-50w粉丝量kol，内容占比4%50w以上KOL，内容占比少量互动量分析：互动量与粉丝量整体成正比表现。10623243853362514174100、02019-1月2019-2月2019-3月2019-4月2019-5月2019-6月2019-7月2019-8月2019-9月2019-10月2019-11月smeal笔记发布数量笔记数12212101474137416380 849 4588 90 398 728 471 690 624 34 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 050100150200250300350400粉丝量100w60w粉丝量50w粉丝量40w粉丝量20w粉丝量10w粉丝量5w粉丝量10w3w粉丝量5w1w粉丝量3w粉丝量1wsmeal达人投放分101、布笔记数平均互动量118126950w40w5w1wf1w5-6月KOL投放分布264910wf20w1wf5wf1w10-11月KOL投放分布注：抓取维度为综合热度排名，可能会有抓取不完全的情况，预估总体实际投放量为样本的3.3倍数据抓取周期：2019年1月-2019年11月，以smeal为例，对代餐类竞品微博近11个月投放状况进行代表性分析。从投放数量上来看：618、双11大促前夕，整体投放呈现上升趋势，618大促节点前小红书投放的数量相对较多。从达人选择角度来看：以1w以下粉丝量的账号铺量为主，辅以1w-5w、10w-30w及少量50w+账号。618及双11投放分析：1w以下的素人铺量为102、主，投放占比达到约75-80%1-5w粉丝量 kol占比约8-10%5-10w粉丝量kol占比约0-10%10-20w粉丝量kol 占比约0-3%20w以上kol占比少量 互动量分析：整体来看粉丝量与互动量存在正相关。参考其他种草品牌的传播账号资源、发布数量及声量，进行评估Q：数据效果预估？迭代：用用户的反馈做创意沟通元，扩大影响深度抛出一个大创意跟踪受众反馈提炼受众反馈二次创意第二波推广扩大影响深度集中推广图示示例：11.11.21.41.51.31.61.71.81.9升级：用用户最认可的创意影响用户，扩大影响面抛出若干创意跟踪受众反馈选出最优创意升级加工第二波推广扩大影响面少量推广123103、456789107图示示例：方案思维导图：用数据运营指导内容运营种草需要持续运营：用数据运营指导内容运营06服务团队介绍及保障全媒体购买体育营销媒体公关大数据支持刘歌集团总经理李贺集团总经理购买中心：80人体育事业部：12人统筹全媒体公关资源孙文君总监统筹ATD平台互联网数据运营合作谢常嫱大数据营销总经理娱乐合作统筹全媒体影视综艺合作艾琳内容事业部总监社会化营销韩丹总经理社会化营销中心：10人市场研究研究员：10人赵斌市场研究中心总经理策略运营、内容运营、数据运营全链路服务项目总控：副总经理杨康数字策略传播组曹宁数字策略总监李慧数字策略经理数据运营传播组赵颖杰数据运营总监等效果执行10人代红雪104、数字策略主管张亚童数据运营经理等策略执行10人郭啸宇数据运营专员牛冰杰文案执行创意内容传播组畅国凯创意总监陈静创意设计等数字创意10人数据挖掘及洞察能力更精准的品效传播用电商数据指导品牌投放，用ROI指标替代CPM指标市场调查购买数据受众分析沟通策略媒介策略电商数据购买人群画像沟通元测试媒体测试设计传播活动传统品牌传播思路导致的结果1、品牌传播无法对销量负责，极端情况是品牌传播对销量没有任何提升；2、品牌传播界定的人群画像与实际购买的人群画像差异太大。精准品牌传播思路可解决的问题1、用电商数据得出更加精准的人群画像分析，进而精准投放相似人群；2、通过后链路数据检测广告投放真实销量，进而检测媒体和沟通元的有效性。CPM指标评估广告投放效果ROI指标评估广告投放效果更高效的运营服务从真实数据出发解决问题的服务能力数据沉淀数据获取营销洞察种草策略内容运营活动设计最贴近企业需求的品效传播品牌、流量、口碑、公关四个维度同步导流品牌曝光效果引流公关保护口碑传播THANKS