1、禧贝双十一整合营销方案AGENDA需求回顾BRIEF RECAP策略思考STRATEGY THINKING传播规划COMMUNICATION PLAN媒介规划MEDIA PLAN种草规划SEEDING PLAN01Brief RecapBRIEF RECAP1.策略、创意及传播须体现“超级食物，超级营养”2.传播链路围绕各电商渠道展开，优先已确认的渠道（如右图），务求可落地且帮助销售02Strategic Thinking我们看到传统中国妈妈因为有了宝宝而影响自己原有的生活那些“陪伴”大多被视作牺牲了她们原本的生活方式可我们发现大部分的妈妈在陪伴中见证宝宝成长自从当上了妈妈她们早就做好了有所“2、牺牲”的觉悟同时在与宝宝的持续相处中她们享受着宝宝点点滴滴的成长喜悦妈妈的深度陪伴不是舍掉自己的生活去陪着伴着而是与宝宝分享自己的生活方式，享受彼此相伴对于宝宝而言其实是无法完全配合妈妈原有的生活方式的其实陪伴是相互的需要妈妈与宝宝共同创造出专属彼此的全新生活方式这样才是妈妈与宝宝最理想的陪伴状态TA INSIGHTKTV去少了没关系和宝宝一起抖音合拍网红神曲+魔性舞蹈在家玩得一样嗨！下午茶吃少了没关系陪宝宝一起过家家海量餐点任你挑凭想象吃遍环球美食！健身房上少了没关系带宝宝儿童乐园走一遭满场陪跑欢乐多同样燃烧卡路里！对于禧贝的AG妈妈而言在陪伴中看到宝宝各方面的成长能让她们获得最大的幸福感禧3、贝提供宝宝超级营养助力超级成长，让妈妈得到超级幸福感品牌层面产品层面禧贝让更多中国宝宝乐享有机幸福“食”光“超级食物 超级营养”打造满足宝宝各阶段全方位高密度的营养辅食解决方案ABOUT HBO超级“食”力超级食物 超级营养相互陪伴见证成长孩子的成长是最大幸福来源乐享有机幸福“食”光让孩子健康快乐成长收获幸福助力成长新的陪伴方式品牌诉求AG妈妈产品PODSTRATEGY THINKING禧贝全力以赴“食”力相伴提供宝宝成长所需的全面营养打造超级幸福的亲子时光CORE IDEAURBANSCENARIOFOODINTERACTIONVISUAL CONCEPT利用品牌沿用的手绘风格，套用在亲子场4、景上，但保留简洁背景，从而强化对比感。建议利用较为强烈的色彩为背景。带出大促感觉。MOOD BOARD&INSPIRATION通过不同亲子场景，和食材+插画的拟人化互动。配合产品功能性和原材料的超级食力，带出不同产品可以有助宝宝不同类型的成长。*Mock up,建议重新拍照SOCIAL POSTER VISUAL CONCEPT03Communication Plan想要在双十一纷杂的媒体环境中更有效率的抢占消费者心智我们必须快速准确的吸引目标消费者的兴趣让促销机制与营销创意相互结合链路越短成本越低品效合一促销第一最佳方法今年双十一禧贝食力作伴针对购买禧贝产品的消费者推出每次下单都有机会获得“5、伴”箱惊喜一份为你食力作伴让你超级幸福多送“伴”箱可能是潮流亲子装可能是天真蓝亲子照可能是超级蔬果花束可能是迪士尼家庭套票可能是家庭邮轮豪华游也可能是超级食物快递员亲自上门还可能有更多传播故事线：2019年双十一，禧贝实力宠粉将开设“食力作伴空投站”全面实行伴价优惠，更推出“多送伴箱”空投福利，为广大中国妈妈谋福利，更好地为宝宝们提供超级营养的辅食解决方案，让更多中国妈妈收获超级幸福10月11月20号25号1号11号收货后种草期养草期收割期返场期品牌活动发布#多送“伴”箱#KOL产品种草信息流投放（待定）禧贝天猫微淘发布活动“食”力作伴空投站互动-用陪伴兑换“伴”箱微信公众号底栏广告Socia6、l Poster+导流电商落地页广点通+腾讯联盟广告Social Poster+导流电商落地页微信朋友圈广告“让超级幸福食力作伴”视频+导流电商落地页母婴社群广告“食”力作伴空投站H5+领券导流京东/考拉母婴社群广告Social Poster+禧贝旗舰店食力作伴空投站抖音信息流创意视频“超级幸福食力作伴”微博KOL传播“伴”箱空投GIF+禧贝旗舰店“食”力作伴空投站链接KOL产品种草BBVCOMMUNICATION PLAN晒“伴”箱获优惠券微淘晒“伴”箱获优惠券种草期禧贝双十一小红书内容种草方向磨牙饼干话题切入1）宝宝出牙时的食力辅助2）宝宝吸口水食力神器3）出行必备食力哄娃品牌层面内容重点7、：美国销量第一有机辅食通过美国农业部权威有机认证（USDA）使用高密度营养的超级食物原料产品层面内容重点：蔬果泥话题切入1）养成宝宝爱吃蔬菜水果的习惯2）出行必备食力哄娃零食话题切入1）亲子食光一起分享2）出行必备食力哄娃禧贝双十一粉丝话题活动：持续释放促销信息，激发用户关注在禧贝小红书品牌号及旗舰店微淘内持续开设话题活动为双十一蓄力预热活动机制：邀请用户分享陪伴宝宝的幸福时刻或者晒出宝宝吃禧贝产品的“食”刻即有机会获得优惠券或双十一免单等奖品我们来给大家送福利啦，#超级幸福“食”力作伴#只要来分享陪伴宝宝的幸福时刻或者晒出宝宝吃禧贝的“食”刻即有机会获得优惠券或双十一免单奖品哦分享陪伴宝宝的8、幸福时刻或者晒出宝宝吃禧贝产品的“食”刻即有机会获得优惠券或双十一免单等奖品超级幸福“食”力作伴等你来晒幸福啦淘宝微淘小红书品牌账号养草期禧贝双十一“食”力作伴空投站：空投“伴”箱赢豪礼互动机制：消费者开启“食”力作伴空投机，只需点击掉落的空投“伴”箱即可获得各种奖品奖品设置：1、禧贝产品2、禧贝伴价优惠券3、禧贝伴箱大礼裂变机制：消费者多邀请一个“伴”可多获得一次空投机会参与互动禧贝双十一“食”力作伴空投站开启空投站掉落禧贝“伴”箱接取“伴”箱空投兑换奖品禧贝官微发布双十一给你空投另一“伴”：买就多送伴箱！#今年双十一，禧贝“食”力作伴给你空投另一“伴”！#内容：“食”力作伴海报曝光，发布双9、十一促销机制及多送伴箱活动细则推文中融入创意海报，阅读原文跳转H5文末释放活动利益点，导流电商领券加购请查收！今年双十一，禧贝“食”力作伴给你空投另一“伴”！母婴社群快速扩散“食”力作伴空投站互动页，吸引导流增加裂变#这个双11我给各位宝妈空投了另一“伴”#号外号外！今年双11有人空投另一“伴”！#在高人气母婴社群内发布“食”力作伴空投站互动页，吸引目标消费者参与互动，赢取海量“伴”箱豪礼！有多少宝妈有了孩子之后，就爱给孩子各种买买买？双11狂欢节，正是给娃囤口粮好时节，不疯狂买一通，都感觉对不起自己的灵魂！但是，但是，但是，买也是一件考验水平的事！买到福利，买到优惠，才算真本事！不花钱就能抢10、到豪礼才算本事中的本事！达能旗下高端有机辅食品牌禧贝正式上线食力作伴空投站，100000份伴箱好礼等你领回家，快 戳链接！收割期超级幸福“食”力作伴以轻松明快的节奏，配合有趣的前后对比方式去带出孩子和母亲拥有禧贝之后的状态切换。配合不同年龄阶段的小孩和合适的产品，分开2-3支短视频去传播。VIDEO CONCEPTVIDEO CONCEPT STORYBOARDSTUDIO 场景设定简洁抢眼色彩空间配合上色的道具突出人的主体和产品SPACESCENE MOOD BOARD设定不同的亲子互动场景：例如量高，追逐，学习，看望远镜等等，配合插画效果，带出禧贝能给到她们的正能量和成长所需。INTERA11、CTIONSCENE MOOD BOARDSCENE MOOD BOARD使用手绘动画形式带出产品益处和孩子成长/未来的场景，营造开心，可爱的互动效果。ILLUSTRATIONPRODUCT DRIVEN ANIMATED POSTERS配合视频拍摄的场景设定和道具，衍生一套以产品为主的GIF海报。配合“伴”箱空投H5，衍生一套以促销为主的GIF海报，以简单直接的利益点去传播。Example:PRODUCT DRIVEN ANIMATED POSTERS以禧贝的产品作为背景，配合妈妈和宝宝陪伴的幸福“食”光，设计以产品为主的趣味海报，引发传播禧贝官微首发超级幸福“食”力作伴创意视频出街！#禧贝12、“食”力大片，看完记得带走另一“伴”#内容：发布创意视频，引发妈妈陪伴共鸣，加深超级食物 超级营养产品概念推文中融入创意视频，阅读原文跳转H5文末释放活动利益点，导流电商平台领券加购今年双11，谁与你食力作伴？一年一度的双11又双叒叕要来了今年狂欢节，谁与你食力作伴是我是我是我！多送伴箱，实力宠娃别怪我没告诉你抖音信息流推广创意视频，集中导流旗舰店抖音定向人群推送超级幸福“食”力作伴创意短视频激发消费者兴趣，参与禧贝“多送伴箱”空投互动导流禧贝天猫旗舰店二楼-“食”力作伴空投站参与互动领“伴”箱好礼，引导领券加购双十一给宝宝买什么才能让宝宝的成长更幸福#超级幸福“食”力作伴#HAPPYBABY13、ORGANICS微博KOL发布#今年双11我给你空投了个另一“伴”#话题号召消费者参与“伴”箱空投#今年双11我给你空投了个另一“伴”#精选高人气母婴KOL矩阵集体发布Social海报和空投伴“箱”GIF吸引粉丝参与“伴”箱空投互动文中附禧贝天猫旗舰店二楼链接，跳转“食”力作伴空投站接取“伴”箱空投，领券加购和小丢在一起的每一天神奇的阿茆茆fefe喆妈朵小妮妈咪娄倩moon 猴小六一家腾讯系效果类广告集中投放导流电商，全力冲击销售深圳万科听说梅林吹来了一阵神秘的风？查看详情深圳万科和风轩微信朋友圈广告微信公众号文章底部广告腾讯视频 开屏广告腾讯视频 首页大图广告返场期“食”力作伴晒“伴”箱，粉14、丝晒单引发长尾在小红书和微淘由品牌账号发起粉丝互动活动，邀请粉丝晒出收获的“伴”箱好礼，引发#超级幸福“食”力作伴#话题长尾。晒单的粉丝可获得禧贝电商优惠券，回馈粉丝刺激复购。04Media Plan媒体规划效果类广告母婴社群媒体结合双十一销售目标和创意方向选取高精准人群媒体定向投放效果类广告推广诉求11.11品牌宣传+引流活动前（购物车）：主动出击，率先获得高端幼儿妈妈群体11.11京东、考拉店铺引流活动中（直接下单）：活动优惠直接跳转店铺下单12超级“人群包”，深度挖掘高潜客户Tenny，女，上海虹桥，收入23K，拥有保时捷跑车，经常阅读时尚杂志、财经以及婴幼儿成长相关文章资讯，爱好购买奢15、侈品，婴幼儿服装、生活用品等大数据算法相同年龄段，家有宝宝，收入相似，浏览/关注相似，关注婴幼儿饮食，购物习惯相似相似度高达98%以上！种子人群，助力店铺引流备注：需品牌方提供加密人群数据包微信广告强势曝光，精准引流京东店铺微信朋友圈广告（排期）微信公众号广告（排期）广告位朋友圈第五条文章底部单价北京、上海：0.15元/人次（图文）0.18/人次（视频）；重点城市：0.1元/人次（图文）0.12/人次（视频）北京、上海：0.025元/人次（图文/视频）；重点城市：0.02元/人次（图文/视频）曝光量/人次33.3w+1400w+时间2019年11月8日-11日；3天2019年11月8日-11日16、；3天年龄/性别23-40岁，女，中高收入；高端、年轻妈妈群体23-40岁，女，中高收入；高端、年轻妈妈群体投放区域一二三四线城市一二三四线城市兴趣爱好投资理财，金融，政法，教育，幼儿饮食、健康与心理成长等文章资讯，珠宝首饰，好车，别墅住宅，境外游，宠物，幼儿票务，幼儿书籍，幼儿生活用品、日用品、服饰鞋帽广点通广告+腾讯联盟广告，精准引流考拉广点通广告+腾讯联盟广告（排期）广告位QQ空间大图、QQ购物、QQ看点信息流、QQ浏览器开屏、QQ浏览器信息流大图广告；腾讯新闻开屏、首页大图、新闻底部广告；腾讯视频开屏、首页大图、首页轮播图、视频前贴片广告单价0.5元起/点击，竞价模式（视频/图文）；不17、点击不扣费（免费曝光部分）点击量/次约20-80w时间2019年11月8日-11日；3天年龄/性别23-40岁，女，中高收入；高端、年轻妈妈群体投放区域一二三四线城市兴趣爱好投资理财，金融，政法，教育，幼儿饮食、健康与心理成长等文章资讯，珠宝首饰，好车，别墅住宅，境外游，宠物，幼儿票务，幼儿书籍，幼儿生活用品、日用品、服饰鞋帽母婴社区/社群母婴社区栗子妈妈社群三个母婴社区分别引流三个电商平台，加持双11销售注：app store没有单独的亲子类目，将所有女性亲子软件都包含在健康健美类目中；*app store数据截止19.2，易观数据截止19.32000w月 独 立 访 问 用 户5次均 每 18、天 打 开 次 数30min均 每 人 使 用 时 长50亿+张 照 片 数20亿+分 钟 视 频 数照片打印成5寸照片可环球18圈，视频相当于6500万部电影用户结构宝宝年龄城市学历孕期10%0-1岁33%1-2岁23%2-3岁11%3-6岁17%6岁+6%孕期0-1岁1-2岁2-3岁3-6岁6岁+育儿辣妈53%爱家奶爸24%祖父母15%育儿辣妈爱家奶爸祖父母有爱家属一线18%二线44%三线及以下38%一线二线三线及以下大专25%本科硕士/MBA14%高中及以下大专本科硕士/MBA博士一 站 式 孕 育 教 服 务，用 户生 命 周 期 长业 内平 台，具 备 更 多维 度 母 婴 洞 察 19、基 础 数 据集 中 分 布 在，用 户，近八 成 用 户 家 庭 月 收 入 过 万业 内 口 碑 佳，有爱家属8%高中及以下11%博士2%数据来源：亲宝宝APP27000个微社群 覆盖550万孕婴用户19%孕期0-3个月3-6个月6-12个月12个月+孕期19%0-12个月59%12个月+22%栗子妈妈社群线下医务渠道栗子社群种子用户裂变母婴门店爱婴岛、乐友各类母婴展会线下妈妈班线上母垂、公号联合、用户邀请栗子的用户精准&主动线下招新，用户主动性更强，与其当下需求更为契合，也是她入群活跃的根源因为线下招新成本高，所以栗子更用心在做用户留存。大部分用户源自线下 精准度高栗子妈妈社群社群活动简20、单直接实现品牌与用户之间的互动社群活动的特性：依托于微信的9亿日活，栗子微社群的450万用户长期存在于社群内，她们的主要行为是聊天、咨询、求助、学习、分享。因微信社群即时沟通的特性，使妈妈们在社群内异常活跃，栗子微社群的周活用户达40%（发言一次算活跃）。活动形式活动玩法栗子妈妈社群专注母婴社群运营及母婴品牌销售的社群辣 妈 行 动 是 前身是西西团购，发起于2016年初，旨在打造明星辣妈，让宝妈团长们实现快乐带娃，轻松赚钱。同时为商家提供更多的曝光和销量。辣妈行动小程序商城 5000+优质团长 500+淘宝达人 300+自媒体运营号05Seeding Plan小红书种草小红书平台竞品表现竞品21、品牌账号笔记数量排序（由多到少）竞品（中文名+英文名）相关种草笔记数量合计排序（由多到少）544134134045万（TBC）1.78万9335919788053885禧贝品牌账号笔记数量475673禧贝中文+英文相关种草笔记数量竞品品牌账号发布内容1.官方产品宣传/科普2.权威教程、小课堂3.结合热点的喂食攻略4.结合季节的指南/技巧5.邀请用户参与互动送福利图文+视频图文图文+视频图文图文竞品笔记图片类型 宝 宝 真 实 使 用 场 景 优 质 科 普 善 用“标 签”高 颜 值 晒 图影响笔记自然曝光量的账号权重规则内容原创品类垂直内容质量账号活跃度账号等级品牌合作人MCN1.笔记内容建22、议：以KOL自身风格为基础进行内容原创（字数建议600字以上，根据笔记类型而定）笔记巧带关键词，加入标题、正文的开头及结尾（注意关联性）选择关联性强的话题，以提升搜索流量图片+标签，促进引流机制或福利方面，鼓励用户转发及评论（互动权重关系：转发、评论、收藏、点赞）2.KOL建议：选择领域分类少的KOL账号，聚焦母婴/育儿类（如右图示意）选择内容质量率高的KOL（笔记曝光与互动比率）3.笔记发布周期建议：每个KOL每周至少2-3篇（禧贝笔记至少1篇以上）发布时间以非上班时间为主【上午】9：30【中午】12：30 13：30【下午】18：30【晚上】21：30隐形流量支持基于小红书平台规则的禧贝种23、草效果最大化建议关键词优化建议中文，尽量简短笔记数较少的相近关键词为主，热门关键词为辅，增加曝光率标题关键词与正文内容相统一，增加曝光率图片+标签建议产品特点精确指引添加商品/官方页面标签，提升引流话题添加建议与产品强关联，助推产品搜索量KOL排布建议 头部KOL 中腰部KOL 底部KOL深度解析，专业推荐，产品层面形成强口碑支撑体验分享+卖点分析，优质口碑输出大量推荐，营造产品热度，引发长尾人群跟风、裂变 真实用户品牌发起活动，释放粉丝福利，口碑营销，种草消费者，形成真实的产品口碑支撑的同时，为品牌增粉27%（10篇）50%（25篇）23%（36篇）笔记内容概括笔记配图建议产品解析：实物+简24、笔画萌宝出镜：宝宝+产品露出、光线明亮（可根据宝宝个性，配合大头图+趣味大字报）产品图：完整，清晰，明亮，带利益点，场景融入热点话题：趣味呈现KOL笔记配图建议头部KOL头图建议：育儿热点科普、产品解析，快速吸引消费者关注深度解析，专业推荐，产品层面形成强口碑支撑KOL笔记配图建议中腰部KOL头图建议：萌宝的真实使用场景，需有产品露出体验分享+卖点分析，优质口碑输出KOL笔记配图建议底部KOL大量推荐，营造产品热度，引发长尾人群跟风、裂变头图建议：萌宝的真实使用场景，需有产品露出品牌发起活动，释放粉丝福利，口碑营销，种草消费者，形成真实的产品口碑支撑的同时，为品牌增粉品牌粉丝福利活动笔记优化示25、意带娃旅行 辅食 零食 全攻略！带宝宝出趟门真心不容易，堪比皇太后出宫。宝宝刚吃辅食时婆婆一起帮着带，出门前，她会亲自准备些吃的带着，下点面条装保温碗里，或准备些水果放保鲜盒里。碗与盒都很重不说，回家后还得清洗，这实在不适合我这“懒星人”，经过展开辅食零食#关键字优化关键字提及话题强关联图片+tag解析+简笔画育儿热点头图xxxxxx宝宝5个月可以吃禧贝吗？产品场景融入双十一必买清单#双十一买什么#禧贝双十一小红书内容种草方向磨牙饼干话题切入1）宝宝出牙时的食力辅助2）宝宝吸口水食力神器3）出行必备食力哄娃品牌层面内容重点：美国销量第一有机辅食通过美国农业部权威有机认证（USDA）使用高密度营26、养的超级食物原料产品层面内容重点：蔬果泥话题切入1）养成宝宝爱吃蔬菜水果的习惯2）出行必备食力哄娃零食话题切入1）亲子食光一起分享2）出行必备食力哄娃淘内种草淘内种草渠道策略双11头条榜单资源位等在特殊淘内活动时刻增加即时流量引入完成销量收割多渠道植入提高内容浓度长期填充内容，提高浓度覆盖多个有效渠道，不断种草令消费者产生购买欲日常双11淘内种草内容策略明星产品在消费者心中的认知度高；主推明星产品，一能借助认知度，提高品牌和产品曝光；二能进一步强化明星产品的知名度。主推：添加超级食物的明星产品日常长期投放内容以优质图文为主，结合促销节点，投放短视频，短平快地导购到店，促进销售转化。形式：图文为27、主，视频引流量级：大量填充，提高内容浓度制胜第一步即是广度。大量布局内容，链接至天猫旗舰店，提高内容浓度，从而帮助实现有效的销售转化。淘内内容种草渠道推荐类型投放渠道审核周期数量/条单篇阅读总阅读单篇进店总进店日常必买清单5-30天53000275009004500有好货百科5-30天43000200009003600有好货多元化3-5天182000540003005400微淘-笔记无需审核50150017500020010000哇哦视频5-30天440002400010004000淘宝头条3-5天201500600002004000家有萌娃3-8天201500600002004000猜你喜欢28、3-5天201500700002004000洋葱盒子无需审核5/双十一哇哦视频双十一5-30天14000650011001100双十一头条3-10天221500770002505500榜单资源位暂不确定2/171预估曝光KOL朋友圈/微信公众号广告广点通/腾讯联盟广告KOL/信息流KOL亲宝宝栗子妈妈辣妈行动信息流开屏联投4000W预估总曝光量9140W+2000W1000W900W60W1100W60W20W待定待定CAMPAIGN CDJ ROADMAPAWARENESSADVOCACYINTERESTPURCHASE10.16-10.3111.1-11.1111.11淘内种草链路1预算占29、比8%转发分享小红书种草链路2预算占比26%KOL硬广社群朋友圈/公众号广告信息流开屏联投转发分享社群广点通/腾讯联盟广告店铺详情页跳转/领券链路3预算占比33%链路4预算占比18%跳转/领券跳转/领券链路5预算占比15%搜索搜索双11期间阿里搜索指数增加50%跳转商城预估报价类型内容数量单位单价报价（元）策略品牌营销策略及媒介策略1套120,000 120,000 主KV1件10,000 10,000 海报设计6件8,000 48,000 海报平面拍摄3件15,000 45,000 banner延展（三个平台）3件2,000 6,000 H5（微信、淘内活动页）设计及制作1件68,000 630、8,000 开屏联投设计（静态*1、动态*1）1套18,000 18,000 趣味短视频（15秒）脚本及制作1支360,000 360,000￥675,000￥46,103 721,102.50微博KOL图文1套500,000 500,000 BBV亲宝宝Banner及Feeds流1套260,000 260,000 母婴社群2辣妈行动社群1套80,000 80,000 效果类广告1朋友圈广告，微信公众号广告1套500,000 500,000 效果类广告2什么值得买+北美省钱快报1套300,000 300,000 淘内内容营销1套100,000 100,000 小红书KOL种草1套300,000 300,000￥2,040,000 服务费（10%）￥204,000￥153,265 合计（含税）￥2,397,265￥3,118,368 报价单上海奥维思市场营销服务有限公司上海市黄浦区延安东路700号港泰广场3楼Tel：（86-21）61798908 客户Client：纽迪希亚生命早期营养品管理（上海）有限公司 报价编号QuoteID：地址Address：浦东新区芳甸路1155号3楼 电话Telephone：（86-21）61798908 项目名称：禧贝双11 项目编号：传真Fax：小计创意及制作税（6.83%）合计（含税）小计税（6.83%）总计（含税）THANK YOU