1、深 铁 置 业深 铁 置 业|珑 境 花 园珑 境 花 园传 播 顾 问传 播 顾 问&网 络 营 销 整 合 推 广 案网 络 营 销 整 合 推 广 案1目录第一部分：参选人简介深圳市客冠文化传播有限公司简介深圳市客冠文化传播有限公司简介.03.03公司案例展示公司案例展示.13.13公司资源整合公司资源整合.37.37公司独家媒体矩阵公司独家媒体矩阵.42.42项目小组成员名单项目小组成员名单.55.55第二部分：龙胜项目技术标内容策略思考策略思考.63.63珑境推广珑境推广.113.113视觉体系视觉体系.116.116推广体系推广体系.152.152社会化营销社会化营销.172.172、2网络营销网络营销.182.182体验营销体验营销.213.2132SHENZHENKEGUAN深圳客冠文化传播有限公司3内容影响力内容影响力传播话语权传播话语权4我 们我 们，是 谁是 谁？一 个 创 意 传 播 管 理 的 新 物 种一 个 创 意 传 播 管 理 的 新 物 种一个城市跃进的时代一个传播变革的时代一个沟通爆裂的时代5我 们 的 方 法 论我 们 的 方 法 论城市城市沟 通沟 通传 播传 播资源资源策 略 根 基公众舆论创 意 生 成资 源 赋 能话 语话 语媒 体 矩 阵共 创共 创城市级内容IP6CITY基 于 城 市 理 解 的 顶 级 策 略基 于 城 市 理 解3、 的 顶 级 策 略城市7CONNECT基 于 强 势 舆 论 的 公 众 沟 通基 于 强 势 舆 论 的 公 众 沟 通沟通8C O M M U N I C A T E基 于 轰 动 传 播 的 创 意 生 成基 于 轰 动 传 播 的 创 意 生 成传播9R E S O U R C E S基 于 全 球 视 野 的 资 源 赋 能基 于 全 球 视 野 的 资 源 赋 能资源10MEDIA基 于 媒 体 矩 阵 的 话 语 创 造基 于 媒 体 矩 阵 的 话 语 创 造话语11REATE TOGETHER与合作伙伴共创城市级内容与合作伙伴共创城市级内容IPIP共创12全 案 服 务全 4、案 服 务案例展示案例展示13海岸城项目：万丰海岸城（500万）广告语：“世界的湾，海岸的城”14为项目提供年度战略及品牌顾问服务，包括有项目年度传播、事件传播、项目品牌推广、视觉呈现、视频/H5等创意策划。为海岸集团提供年度品牌战略服务、品牌推广运营服务。万丰海岸城万丰海岸城15项目：合正 方洲（180万）广告语：“未来的意志”16为合正龙腾城市更新项目提供年度战略及品牌顾问服务，包括有项目年度传播、事件传播、项目品牌推广、视觉呈现、视频/H5等创意策划。合正方洲合正方洲17项目：兆鑫汇金广场（罗湖）广告语：“被仰望的不止于繁华”18为兆鑫汇金广场提供年度传播推广服务，包括有项目微信公众号运5、营、城市级事件传播、项目推广策略及品牌传播、视觉呈现、视频/H5等创意策划。兆鑫汇金广场兆鑫汇金广场19项目：宏发 新领域（宝安）广告语：“领湾区 域前海”20为宏发新领域提供年度传播推广服务，包括有项目微信公众号运营、城市级事件传播、项目推广策略及品牌传播、视觉呈现、视频/H5等创意策划。宏发新领域宏发新领域21品 牌 服 务品 牌 服 务案例展示案例展示22作为市场最具知名度和最顶级的综合体产品，为深圳湾1号微信号提供了视觉呈现视觉呈现、架构设架构设计到内容输出的一体化解决方案计到内容输出的一体化解决方案，沿用至今沿用至今，同时深圳湾1号内容形式多样，长图、小视频、长图文等内容多样化传播。6、深圳湾深圳湾1 1号号平台建设内容运营多形式传播平台建设内容运营多形式传播23绿景绿景集团集团传播推广策略传播推广策略品牌形象建立品牌形象建立媒体公关顾问媒体公关顾问为绿景集团提供年度品牌推广、事件传播、集团视频号运营服务；以及为绿景集团、绿景白石洲城市更新项目、绿景黎光旧村城市更新项目提供危机公关服务。24佳兆业深圳佳兆业深圳地产地产20202020年品牌推广年品牌推广为佳兆业深圳集团提供2020品牌推广、品牌事件传播服务，包括有推广策略、视觉呈现、品牌内容输出、品牌形象片制作等。25佳兆业深圳集团佳兆业深圳集团20212021年品牌推广年品牌推广为佳兆业深圳集团提供2021品牌事件推广服务7、，包括有推广策略、视觉呈现、品牌内容输出等。26事 件 传 播事 件 传 播案例展示案例展示27结合深圳的城市精神，创作的微电影致敬平凡的力量，荣获荣获20192019创新创意超级创新创意超级杯杯“公共关系创新奖公共关系创新奖”大奖作品大奖作品。PUBLICO P I N I O N微电影致敬平凡力量微电影致敬平凡力量佳兆业深圳佳兆业深圳五盘联动事件传播五盘联动事件传播28PUBLICO P I N I O N基于佳兆业盐田城市广场项目营销需求，通过深刻洞悉社会大众心理，全策划生活在此 何必远方系列故事微电影，讲述盐田生活方式，辅助项目品牌推广和营销。生活在此生活在此 何必远方微电影何必远方微8、电影佳兆业盐田城市广场佳兆业盐田城市广场29佳兆业天猫直播佳兆业天猫直播佳兆业天猫双十一直播：结合佳兆业天猫双十一直播：结合“双十一”节点和佳兆业地产营销需求，联合各领域网红，以绿幕技术，全程策划了佳兆业双十一天猫直播“你好，打工人”专场脱口SHOW。佳兆业双十二天猫直播佳兆业双十二天猫直播：结合“双十二”节点和佳兆业地产营销需求，邀约佳兆业多板块高管，及直播领域网红，全程策划佳兆业双十二天猫直播佳话江湖 第一回：女总裁的侠义江湖。PUBLICO P I N I O N30PUBLICO P I N I O N向海而筑向海而筑佳兆业国际乐园生态建筑设计竞赛佳兆业国际乐园生态建筑设计竞赛基于佳兆9、业国际乐园，及佳兆业国际乐园领海公寓营销节点，结合深圳的海洋文明、城市精神、海洋生活方式，面向全球发起作品征集，并力求打造具有记忆点和标识性，代表未来滨海城市生态建筑设计方向的地标打卡地。312020年，基于万科星城大厦传播需求，我司全程策划的一场经济论坛湾区经济高峰论坛暨万科星宸大厦总部发布仪式。邀请了吴伯凡、钟正生、李津逵等知名经济学家、城市规划专家参与主题演讲。本次论坛，吸引了近百家媒体报道。20202020变局与抉择变局与抉择湾区经济高峰论坛暨万科星宸大厦总部发布仪式湾区经济高峰论坛暨万科星宸大厦总部发布仪式PUBLICO P I N I O N32绿景名家讲坛绿景名家讲坛2016-210、020创意策划|事件策动整合传播品牌创建|媒体资源整合及投放“绿景名家讲坛”“绿景名家讲坛”是基于绿景集团品牌形象塑造传播的品牌IP活动。由深圳客冠全程策动，旨在以“城市”、“人文”为切入口，选取城市前沿公共性话题，邀请国内外各界学者、专家、名流进行精彩演讲，共同探讨城市文化，唤起大众思考。从2016年起每年一期，目前已连续举办了四年，邀请梁文道、许知远、蒋方舟、胡野秋、但斌、呙中校等众多知名城市人文学者参与。人文品牌建设人文品牌建设绿景名家讲坛绿景名家讲坛IPIP创建创建资源资源+媒介整合媒介整合需求需求策略策略整合整合执行执行绿景名家讲坛执行绿景名家讲坛执行传播传播前中后媒介传播前中后媒介11、传播33IMPLEMENT绿景名家讲坛-名家资源34合正东部湾合正东部湾UP GO UP GO 沙滩音乐节沙滩音乐节创意策划|事件策动整合传播品牌创建|媒体资源整合及投放生活方式品牌建立生活方式品牌建立 UP GOUP GO品牌品牌IPIP创建创建资源资源+媒介整合媒介整合需求需求策略策略整合整合执行执行UP GO UP GO 沙滩音乐节沙滩音乐节传播传播前中后媒介传播前中后媒介传播合正东部湾合正东部湾UP GO UP GO 沙滩音乐节沙滩音乐节是基于项目品牌推广所打造的品牌IP活动。由深圳客冠全程策动。音乐节围绕“Lets UP GO！好好去生活”的 核心主题规划传播内容及路径，涵盖乐队演唱12、狂欢海洋派对、潮流美食、互动节目秀四大娱乐版块。旨在为都市人提供崭新周末生活方式的大型沙滩音乐节。35S T R AT E G YU PG O沙 滩 音 乐 节-I P 策 划&执 行36资 源 赋 能资 源 赋 能37集合众多对城市发展有使命感的国际知名艺术家、设计师及行业专家，为城市公共空间、社区街区、商业空间、乡村建设、文旅地产及精品酒店等 场域提供专业艺术植入服务。【艺术地产策划】【艺术景观规划设计】【公共艺术定制】【装置&新媒体艺术】【视觉传达&导视设计】【策展&品牌传播活劢】艺术资源艺术资源ART RESOURCES38人文资源人文资源【KOL观点输出】【城市沙龙/论坛】【创作邀13、约】【人文/时尚顾问】集合众多人文学者、作家，城市生活方式KOL。URBAN RESOURCES39INTERNATIONALR E S O U R C E S国际资源国际资源贝雅诗高昂提娜莫瑞斯斯坦法诺 博埃里Philippe StarckKelly HoppenJade JaggerGaetano Di Fede【项目战略规划】【艺术顾问】【产品/室内设计】【艺术嘉宾】40INTERNATIONALR E S O U R C E S国际机构资源国际机构资源 ISAL巴黎高等艺术与奢侈品文化学院 联合国教科文组织41媒 体 矩 阵媒 体 矩 阵42自有媒体矩阵自有媒体矩阵深 圳 客深 圳 客14、-公 众 号公 众 号/视 频 号视 频 号住 鉴 局住 鉴 局-公 众 号公 众 号/视 频 号视 频 号世 范 区世 范 区-公 众 号公 众 号/B/B 站站深深 T A L KT A L K-视 频 号视 频 号现已形成“深圳客”、“住鉴局”、“世范区”、“深Talk”多面向矩阵43深圳客深圳客用新锐前沿的视角进行观点输出，始终关注城市与人的公共生活，为百万城市新中产提供具有引领性的价值观念和生活主张。目前，深圳客视频号、深TALK视频号上线，形成了深圳客视频矩阵。全球视角全球视角深圳立场深圳立场思想容器思想容器生活蓝本生活蓝本目前粉丝量：50W50W深圳客2015年6月份上线，即创下15、了 3 3天天 阅读量接近 200200万次万次 的记录。阅读量超过100100万次万次 的 9 9篇篇 超过1010万次万次 的 4040多篇多篇 一周平均推送2-3次，平均阅读量在 2 2万万 左右深圳客微信公众号44部分广告合作案例部分广告合作案例 深圳客深圳客 X X 市委宣传部：市委宣传部：特区40年|净水流深，深圳“疼痛的河流”被改写，1.1万 深圳客深圳客 X X 万科大鹏马拉松：万科大鹏马拉松：一位“鹏马”参赛者的自述：深圳只需要一场马拉松，2.3万 深圳客深圳客 X X 世茂深港国际中心世茂深港国际中心：世界之窗已经“配不上”深圳了，3.5万 深圳客深圳客 X X 腾讯公益：16、腾讯公益：范以锦：尘世间彰显新闻人的价值，5k+深圳客深圳客 X X 电信：电信：深圳人，万物皆可云，2.1万 深圳客深圳客 X X 弘金地弘金地：刘丰宁：深圳将是世界网球新一极，更是中国体育产业先行者，3.3万45深圳客深圳客 深圳湾公馆深圳湾公馆联合各个行业领域的大咖，用世界级的眼光，全面解读深圳湾价值。“用世界的眼光“用世界的眼光读懂深圳湾”读懂深圳湾”李大霄：网红经济学家，英大证券研究所首席经济学家贾 葭：青年作家，腾讯大家创始主编晓昱：中国杯帆船赛创始人兼首席运营官 物质生活书吧女主人唐安丽：新派作家 深圳市海外留学归国人员协会副会长兼秘书长王泽坚：中规院深圳分院副院长整合资源：整合17、资源：46深圳客视频号深圳客视频号一个能看见深圳、看见自己的视频号47深深TalkTalk视频号视频号一个有价值观点，有态度表达的视频号482019年3月上线现已有15W+15W+活跃用户以事实为基础以事实为基础，揭开深圳地产真相揭开深圳地产真相。在这里，能懂深圳楼市。现已入驻多平台，上线视频号，形成了自有的地产媒体矩阵。住鉴局住鉴局49住鉴局视频号住鉴局视频号一个只说有价值观点的地产视频号50以“立足示范区，放眼全世界”为导向；打造国内首个以国际金融、区域产业、前沿科技等为主体的泛财经新媒体平台及新型财经IP。已形成以微信公众号、今日头条、网易、搜狐、凤凰、知乎、雪球等为主的图文传播阵地；以18、抖音、快手、西瓜、B站、微信视频号等视频平台为主的财经MCN矩阵。世范区世范区51价值共创者价值共创者52OURCOC R E A T O R S我们的共创者我们的共创者53OURCOC R E A T O R S架构和团队架构和团队总经理总经理市场总监创意总监创意顾问创意顾问设计总监创作组长创作组长策略总监文案总监设计总监美术指导美术指导资深设计资深设计文案文案AEAE创作小组创作小组市场部门市场部门创作平台创作平台资深策划助理策划创意设计创作组长市场专员54项 目 小 组 成 员 名 单项 目 小 组 成 员 名 单55项 目 小 组 成 员 名 单项 目 小 组 成 员 名 单本项目职务19、本项目职务姓名姓名性别性别出生年月出生年月学历学历公司职务公司职务专业特长专业特长专业工作简历专业工作简历项目总监黄倩女1987.4.21本科项目总监整合推广、传播策划12年地产广告经验，5年团队管理经验，是深圳最好的策略之一。各类型项目经验丰富，擅长产城/综合体/住宅/商办类型项目。如中洲坊、卓越前海壹号、深圳湾6大产业园、深铁懿府、远洋天著等知名项目。深耕深圳及大湾区项目，对于大湾区城市文化有深刻认识。深业颐湾府：深业集团、建面约18.3万、住宅，主要负责项目策略把控及执行等；远洋天著：远洋集团、建面约24.4万、住宅，主要负责项目策略把控及执行等；佳兆业樾伴山：佳兆业地产，建面约14.620、万、住宅，主要负责项目策略把控及执行等。策略及文案总监杨晴女1988.7.25硕士策略及文案总监统筹团队发想创意，提炼包装概念，形成具有传播性的语径香港城市大学中文系硕士，深度参与过深圳半岛城邦三期、四期及商业品牌形象推广，曾负责华润置地华中大区品牌搭建及公众号运营，华润置地万象府后期品牌形象维护等，有城市综合运营项目及高端地产项目品牌推广的丰富经验。深圳半岛城邦：约100万国际社区，负责住宅三、四期阶段推广及商业品牌搭建。泰禾深圳院子：主要负责前期启动推广方案及微信公众运营方案。华润置地华中大区：主要负责品牌搭建、推广及微信公众运营。珠海公园九里：华润置地、建面约8.4万、住宅，负责整合传播21、及微信公众运营。创意总监谭宇桐男1996.8.1本科创意总监设计、绘画具有丰富的地产、品牌行业创意经验，服务于综合体、豪宅、艺术巡展等领域。代表项目深圳中心天元、华润置地星湖湾、华润置地大连湾、华润置地国际海洋智区、同创华著、时代中国、万丰海岸城、合正方洲等。深圳中心天元：卓越&金地&大百汇、建面约140万、住宅&公寓，主要负责项目设计推广、视觉更新、大百汇广场VI系统设计等。万丰海岸城：海岸集团、建面约80.5万、住宅，主要负责项目设计推广、VI设计等工作。56项 目 小 组 成 员 名 单项 目 小 组 成 员 名 单本项目职务本项目职务姓名姓名性别性别出生年月出生年月学历学历公司职务公司22、职务专业特长专业特长专业工作简历专业工作简历资深文案张乐玉女1994.8.17本科资深文案广告文案4年地产行业文案策划从业经验，擅长策划方案及品牌文案，以创意性传播方案及优质执行出品，帮助服务项目树立品牌形象，获合作方一致好评。代表项目：深圳中心天元、华润置地大连湾、鹏瑞天玥广场、保利发展湾区等。深圳中心天元：卓越&金地&大百汇、建面约140万、住宅&公寓，主要负责出街海报、推广文章、TVC、广告主题概念等文案创作。美术指导孙东男1995.10.20本科美术指导设计从业设计工作超5年，具有丰富的地产设计工作经验，擅长具有创意亮点的广告构思，曾服务项目：深圳华润万象府、武汉万象城幸福里、华润集团23、品牌、华润公园九里、华润小径湾、珠海仁恒滨海中心、佳兆业御景佳园、天际璞誉等。华润公园九里：华润置地、建面约19.5万、住宅，主要负责项目设计指导工作；珠海仁恒滨海中心：仁恒置地、建面约56.5万、综合体、住宅&公寓&写字楼，主要负责项目设计推广等工作。平面设计师涂世尧男1995.8.8专科平面设计师设计3年地产设计从业经验，具有良好的创意构思能力及丰富的视觉创作能力。曾服务项目：华润置地武汉万象城幸福里、华润置地东莞幸福里、华润置地珠海公园九里、盐田佳兆业御景佳园、阳光城文澜公馆、深圳阳光粤海、万丰海岸城等。深圳阳光粤海：阳光华艺房地产、建面约19.6万、住宅，主要负责项目VI设计等工作。万24、丰海岸城：海岸集团、建面约80.5万、住宅，主要负责项目营销物料设计等工作。57项 目 小 组 成 员 名 单项 目 小 组 成 员 名 单本项目职务本项目职务姓名姓名性别性别出生年月出生年月学历学历公司职务公司职务专业特长专业特长专业工作简历专业工作简历AE（客服）郑洋广男1994.3.25本科客户经理擅长沟通、组织协调、执行力强5年地产行业AE从业经验，具备传统地产广告和新媒体社会化传播的融合经验。曾服务过中粮创芯研发中心、华润、奥园、碧桂园、华鼎、盈超、同创、裕和青谷等多个项目，主要负责项目推进、节点跟进、客户对接等工作。公关策划赵珏婧女1992.1.7本科公关策划新闻采编、传播策划、舆25、情公关从事地产行业文案策划、舆情公关工作超5年，熟悉房地产市场专业知识，具备丰富的地产项目舆情公关工作经验，曾服务鹏瑞集团、绿景集团、佳兆业、金地华南、京基集团等项目。绿景集团：白石洲旧改/黎光旧村旧改/绿景集团舆情公关服务，主要承担负面舆情监测及危机预警、专项危机事件分析报告及处理建议撰写、专项危机公关培训内容撰写等。京基集团：京基蔡屋围旧改舆情公关服务，主要负责负面舆情监测及危机预警、专项危机事件分析报告及处理建议撰写等。资深编辑黄佳燕女1996.6.7专科资深编辑微信推广策划5年地产编辑从业经验，熟悉深圳、珠海房地产市场，具备丰富的地产市场稿、项目软文撰写经验，曾服务多个地产集团、地产项26、目的微信公众号运营，如中粮创芯研发中心、山湖海集团、绿景集团等。中粮创芯研发中心：中粮地产、建面约47万、综合体、写字楼，项目官微运营及广告策划工作，主要承担微信公众号软文撰写、新媒体营销推广等工作。山湖海集团：企业官微运营及品牌推广服务，主要负责官微的日常运营、项目软文撰写、项目联动营销推广策划等工作。58深 铁 置 业深 铁 置 业|珑 境 花 园珑 境 花 园传 播 顾 问传 播 顾 问&网 络 营 销 整 合 推 广 案网 络 营 销 整 合 推 广 案59深铁置业一个被深圳所有广告公司一个被深圳所有广告公司“哄抢哄抢”的房企。的房企。储备土地多储备土地多/项目优质的房企王者。项目优质27、的房企王者。60这一次，珑境亦是61关于珑境的推广关于珑境的推广首先明确2点1.1.所有不能解决问题的策略，都是耍流氓。所有不能解决问题的策略，都是耍流氓。2.2.在新媒体（网络媒体）环境下，不能直达客户的传播，都是空谈。在新媒体（网络媒体）环境下，不能直达客户的传播，都是空谈。3.3.广告传播广告传播+资源整合，才是传播制胜之道。资源整合，才是传播制胜之道。.6263Q1解决什么问题？6401|现状分析65深 圳 住 宅 现 状需求 供应打新打新/限价限价/代持代持.热点区域一房难求。热点区域一房难求。深圳本周缺货6610万+的宇宙中心67珑境的问题龙胜片区现状一般龙胜片区现状一般/商业配套28、不完善商业配套不完善/周边环境差周边环境差/地块有高差地块有高差.但这些，并不是影响客户选择的决定因素。68珑境关键词地铁上盖地铁上盖近阳台山近阳台山2424万纯居大盘万纯居大盘有别墅有别墅/洋房洋房限价限价/7.1/7.1万万/6970S O,推 广 目 标之于珑境，之于珑境，叫座是基本，叫好是根本。叫座是基本，叫好是根本。之于深铁，之于深铁，卖出深圳第一房企的品牌力是关键。卖出深圳第一房企的品牌力是关键。71Q2珑境，如何叫好？不能理解客户的广告，都不是好广告。727302|客群分析74客户是谁，取决于产品本身：客户是谁，取决于产品本身：180叠墅105-140小高层85-125超高层家 29、庭 型 客 户7585-125超高层挤压溢出客户（核心）地铁上盖地铁上盖/限价限价南山南山/福田等区域工作生活，有强烈的中心依赖福田等区域工作生活，有强烈的中心依赖地缘客户（重要）区域认可区域认可/纯居大城纯居大城/自然资源自然资源/改善户型改善户型家庭置换，对居住环境有更高的要求家庭置换，对居住环境有更高的要求投资客户（补充）限价限价/5/5年增长年增长资产增值资产增值/投资潜力投资潜力首置/首改客群76105-140小高层关注点区域认可区域认可/纯居大城纯居大城/自然资源自然资源/改善户型改善户型置业动机比超高层客户财务更自由，完成财富累积比超高层客户财务更自由，完成财富累积有地缘情节或与30、区域有往来，追求居住的舒适度有地缘情节或与区域有往来，追求居住的舒适度改善型客户77180叠墅豪宅客户关注点稀缺资源（深圳的城市别墅）的绝对占有，稀缺资源（深圳的城市别墅）的绝对占有，业态业态庭院庭院/多层空间带来的生活方式。多层空间带来的生活方式。置业动机城市第一居所，在深圳圆一个别墅梦城市第一居所，在深圳圆一个别墅梦78宇宙中心宇宙中心/墅质大城墅质大城/地铁上盖地铁上盖/山景资源山景资源/深铁品牌深铁品牌/限价限价足够支撑大多数的购买动机79我们的客户不需要被说服，而是被呵护我们的客户不需要被说服，而是被呵护让客户产生“非你不可”的心理认同让客户产生“非你不可”的心理认同讲好属于深铁讲好31、属于深铁珑境的珑境的3 3个故事：个故事：价值垄断/身份认同/情理同创8081作 为 深 圳 置 业 热 点 区 域 的 龙 华作 为 深 圳 置 业 热 点 区 域 的 龙 华，从 来 不 缺从 来 不 缺地 域 认 同地 域 认 同&价 格 认 同价 格 认 同82深圳中心/宇宙中心 早已成为龙华的区域标签；而金茂府的出现，更是将龙华的价格标签突破了10万+83我 们 唯 一 需 要 弥 补 的，是 龙 胜 片 区 的 价 值 认 知 问 题8485不 说 龙 胜，说 龙 华 之 心86龙华之心，龙华之心，一如深圳湾之于南山，香蜜湖之于福田。一如深圳湾之于南山，香蜜湖之于福田。前者比后者，32、前者比后者，更具价值感，更具美誉度87之心二字，意味着龙华最高端的配套美术馆美术馆/图书馆图书馆/展览馆展览馆/演艺中心等文化艺术共建配套，演艺中心等文化艺术共建配套，不只是区级，更是城市级资源。不只是区级，更是城市级资源。88之心二字，意味着龙华最纯粹的豪宅居住区金茂府金茂府/壹城中心壹城中心/水榭春天水榭春天.等高端社区汇聚。等高端社区汇聚。8990于 龙 华 之 心于 龙 华 之 心，再 次 审 视 珑 境再 次 审 视 珑 境91看产品：看产品：多元化的产品类型，类别不同，总价不同，客群不同多元化的产品类型，类别不同，总价不同，客群不同看价值，看价值，叠墅产品虽少，但一定是珑境突破形象33、/价值的关键92整盘推广，就高不就低。比如，当年的万科第五园93180叠墅105-140小高层85-125超高层树形象/做向往做价值/卖速度9495龙华之心墅质大境深铁所至，珑境所享品牌品牌+城市配套城市配套龙华之心，珑境天成区域区域公园山著，天赋珑境资源资源+配套配套天眷美宅，珑境恒藏产品力产品力深铁在哪，家就在那深铁在哪，家就在那 轨道城市缔造者，业务涵盖物业开轨道城市缔造者，业务涵盖物业开发、枢纽两大核心业务；发、枢纽两大核心业务；深圳唯一深圳唯一TODTOD践行者，站城一体践行者，站城一体化先行示范；化先行示范；连续六年实现销售额超百亿元，连续六年实现销售额超百亿元，20172017-34、20202020年连续四年蝉联；年连续四年蝉联；深圳市房地产开发行业综合实力前深圳市房地产开发行业综合实力前三；三；1515个项目土地开发权，开发面积个项目土地开发权，开发面积合计合计573573万，土地储备量深圳第万，土地储备量深圳第一；一；深铁物业深铁物业1515载，国家一级资质物载，国家一级资质物业，管理面积达业，管理面积达573573万；万；拥有一个国家级示范项目，两个省拥有一个国家级示范项目，两个省级示范项目；级示范项目；荣获“深圳物业管理三十周年行业荣获“深圳物业管理三十周年行业贡献奖”等荣誉。贡献奖”等荣誉。持续加码的政策红利持续加码的政策红利 湾区中轴湾区中轴 深圳中心深圳中心35、；数字龙华数字龙华 都市核心都市核心；地理中枢，融通东西南北地理中枢，融通东西南北；紧邻北站商务区，超级轨道枢纽中紧邻北站商务区，超级轨道枢纽中心；心；红山之上，四馆一体，红山之上，四馆一体，254254万万全全优生活配套；优生活配套；旧改旧改品牌开发商品牌开发商云集，未来将蝶变云集，未来将蝶变升级；升级；多地铁时代，多地铁时代，4 4号线上盖物业。号线上盖物业。独家私享的纯居主场独家私享的纯居主场 2828万方纯居品质大城；万方纯居品质大城；超低密度，低容积率，舒适度高；超低密度，低容积率，舒适度高；西侧近揽山景资源，视野开阔无遮西侧近揽山景资源，视野开阔无遮挡（羊台山森林公园）；挡（羊台山36、森林公园）；配套幼儿园、配套幼儿园、3636班九年一贯制学班九年一贯制学校；校；周边有锦华实验学校、高峰学校、周边有锦华实验学校、高峰学校、胜华学校、元芬小学、和平实验小胜华学校、元芬小学、和平实验小学、龙丰学校、伟民小学、龙华中学、龙丰学校、伟民小学、龙华中学等学府环伺；学等学府环伺；1515分钟生活圈，尽享周边繁华；分钟生活圈，尽享周边繁华；深圳仁合医院、深圳龙济医院、深深圳仁合医院、深圳龙济医院、深圳康贝儿童医院、示范医院等医疗圳康贝儿童医院、示范医院等医疗资源；资源；近壹方天地、龙华商业中心、近壹方天地、龙华商业中心、AT AT MALLMALL上塘荟、华润万家等商业配上塘荟、华润万家37、等商业配套。套。深铁高端产品系；深铁高端产品系；180180低密度叠墅；低密度叠墅；105105-145145小高层，改善置业首小高层，改善置业首选；选；8 85 5-1 12525超高层，满足家庭居住超高层，满足家庭居住需求；需求；秉承品质、精工、人性化理念，呈秉承品质、精工、人性化理念，呈现高品质生活；现高品质生活；国企担当，限价国企担当，限价7100071000元元/。墅级质感的品质住区墅级质感的品质住区969798当作为“深圳房企TOP3的”深铁置业，遇到了“区域价值兑现周期内”的龙胜片区，打造了“高端B档”的珑境。释放了怎样的信号？99城 市/市 场/项 目/客 户 的 共 鸣 点 38、在 哪？100101亦如我们的客户，无论是700万+/1000万+/1300万+的客户。在他们的人生阶段，无疑是成功的102在 深 圳，这 一 定 是 拥 有 了 财 富 和 社 会 自 由 之 后 的 选 择103他们，他们，处在某个价值的兑现阶段。处在某个价值的兑现阶段。同时，同时，还有更高的目标等待他们去实现，还有更高的目标等待他们去实现，他们不断的追求更高的社会地位与身份。他们不断的追求更高的社会地位与身份。这一次，这一次，是他们人生旅程重要的一站，是他们人生旅程重要的一站，他们，还想创造更高的境界与高度。他们，还想创造更高的境界与高度。104稀缺资源的权属和独享回归生活的本真值得收藏39、的天赋臻藏深圳的中心热土深圳的中心热土/山山/稀缺土地的占有稀缺土地的占有别墅别墅/大户型大户型/山景豪宅山景豪宅带来的山居生活范本带来的山居生活范本对于稀缺产品的对于稀缺产品的独家享受独家享受105在无需竞速的世界里，在无需竞速的世界里，做把时间甩在身后的人，做把时间甩在身后的人，在这座以步速被识别的城市。在这座以步速被识别的城市。106拥有繁华，拥有繁华，同时拥有对繁华喧嚷说不的权利。同时拥有对繁华喧嚷说不的权利。步入家园，步入家园，就浸入自然围合的另一个世界。就浸入自然围合的另一个世界。107真正的既繁华又自然生活真正的既繁华又自然生活在于每一种生活仪式的冲动在于每一种生活仪式的冲动都能40、即刻被满足都能即刻被满足108他们是生活，真正的主人深圳的豪宅享有者们深圳的豪宅享有者们，总是很难摆脱“每日房价一览”的焦虑。总是很难摆脱“每日房价一览”的焦虑。尽管跑赢了大多数，尽管跑赢了大多数，但“跑”这种生活状态本身就是很累人的事。但“跑”这种生活状态本身就是很累人的事。袖手旁观的资本，是他们已经拥有了最好的109110111抵 达 生 活 的 真 意品 牌品 牌/项 目项 目/客 群客 群情感共鸣情感共鸣112113两大前提01|碎片化传播时代，渠道必须够有效有用；02|传播社会化，既要叫座，也要叫好。114对于珑境的精准传播之路，必须形成一套独一无二的表达方式“珑境体”115116V41、 I 表 现|方 案 1117118119120121122123124125126127128129130131132133134135V I 表 现|方 案 2136137138139140141142143144145146147148149150151152高难度推广时代的精准推广法则愿意欣赏的审美|愿意传播的价值愿意分享的故事|愿意收藏的生活153154三大推广线深铁所至 珑境所享品牌线形象线价值线天赋珑脉 大境登临龙华之心 珑境天成155推 广 表 现|方 案 1156157158159160161162推 广 表 现|方 案 21631641651661671681691701742、1172一 次 破 圈 的 营 销通过破圈事件通过破圈事件+话题的营销，话题的营销，将深铁置业在品牌换心之后，用艺术打开城市生活的理念进行延续。将深铁置业在品牌换心之后，用艺术打开城市生活的理念进行延续。用一场艺术深活节，对话美学用一场艺术深活节，对话美学X X舞蹈舞蹈X X音乐音乐X X人文等跨界艺术家。人文等跨界艺术家。同时将珑境同时将珑境“龙华之心龙华之心墅质大境墅质大境”的项目形象对社会输出。的项目形象对社会输出。173174拟邀请人物：陈丹青陈丹青中国当代画家、文艺评论家、作家中国当代画家、文艺评论家、作家林怀民林怀民云门舞集创始人，享誉国际的编舞家云门舞集创始人，享誉国际的编舞家马43、岩松马岩松MADMAD建筑事务所创始人建筑事务所创始人蒋琼耳蒋琼耳爱马仕旗下家居品牌上下品牌创始人爱马仕旗下家居品牌上下品牌创始人1753场跨界策展/1场现代舞剧场/1场发布会启 幕 深 铁 置 业启 幕 深 铁 置 业/艺 术 深 活 节艺 术 深 活 节176陈丹青 当代作品展展览地点：红山美术馆177马岩松 建筑艺术展展览地点：红山展览馆178蒋琼耳 生活方式展展览地点：红山展览馆179云门舞集 现代舞大秀珑境展览地点：红山演艺馆深铁置业 珑境项目发布会抵达生活的真意181182网 络 营 销传 播 策 略一个“爆款”的诞生真正将珑境打造成为深圳的网红大盘，真正将珑境打造成为深圳的网红大44、盘，成为成为“让市场热议让市场热议/让行业瞩目让行业瞩目/让群体追捧的让群体追捧的”超级神盘，超级神盘，真正打响珑境的品牌力。真正打响珑境的品牌力。183投 放 渠 道及计划三大阵线360全网推广自有媒体深铁置业公众号深铁置业公众号/视频号视频号全媒体合作垂直平台垂直平台（房天下、贝壳、安居客、房地产信息网、搜狐焦点）房天下、贝壳、安居客、房地产信息网、搜狐焦点）社交平台（微信公众号社交平台（微信公众号）资讯平台（今日头条，资讯平台（今日头条，UCUC，百家号，一点，百家号，一点等等）社区论坛（豆瓣，知乎，小红书社区论坛（豆瓣，知乎，小红书）视频平台（抖音，视频平台（抖音，BZBZ站，站，秒拍45、等秒拍等）客冠文化 独家媒体深圳客深圳客/深深TALK/TALK/世范区世范区/住鉴局等住鉴局等传播内容：社会化事件营销社会化事件营销/舆情公关舆情公关/184185a.深 铁 品 牌 线品 牌 系 列 手 机 海 报品 牌 系 列 手 机 海 报186187188b.项 目 价 值 线日 常 系 列 价 值 海 报日 常 系 列 价 值 海 报189190191c.产 品 价 值 线产 品 生 活 方 式产 品 生 活 方 式 1 51 5 S S 视 频视 频192193194d.视频号传播策略195短视频栏目#家在深圳#深铁社群微电影深铁社群微电影/纪录片栏目纪录片栏目/每条每条1 1-46、3 3分钟。分钟。196栏 目 简 介我们居住在中国，我们居住在家里，我们居住在中国，我们居住在家里，我们从家里的一砖一瓦、我们从家里的一砖一瓦、灶台与寝室间寻找生活的意义。灶台与寝室间寻找生活的意义。简单的“居者有其屋”，简单的“居者有其屋”，早已经不早已经不 能代表这个时代，人们对居住的要求。能代表这个时代，人们对居住的要求。从不挪圈的“土著”、北上南下的“漂”们、从不挪圈的“土著”、北上南下的“漂”们、三代同堂的中年三代同堂的中年 人、渴望独立的新生代、宁租不买的佛系人人、渴望独立的新生代、宁租不买的佛系人 他们的故事，他们他们的故事，他们 对家的定义、对房子的诉求与主场，对家的定义、对47、房子的诉求与主场，将在这里，慢慢吞吐与绽放。将在这里，慢慢吞吐与绽放。家在深圳将致力把用户憧憬的好生活和品牌主张连接在一起，让价值内容描绘的好生活，成为最好的广告形式。197选 题 示 意 他来自粤海街道办深圳中坚人的一天 30+的她为什么一个人住 你，为什么不回家.198#风格示意#199200以微信公众号内容为核心，同时创建微博、今日头条、抖音等新媒体账户，项目信息同步转发，获得更多曝光度的同时有效提升百度搜索信息优化，内容不限于软文、长图文、H5、九宫格、静态和动态海报、短视频、直播等形式。全 媒 体 矩 阵 传 播201202自有媒体矩阵深 圳 客-公 众 号/视 频 号住 鉴 局-公48、 众 号/视 频 号世 范 区-公 众 号/B 站深 T A L K-视 频 号现已形成“深圳客”/“住鉴局”/“世范区”/“深Talk”多面向矩阵203深圳客用新锐前沿的视角进行观点输出用新锐前沿的视角进行观点输出，始终关注城市与人的始终关注城市与人的公共生活公共生活，为百万城市新中产提供具有引领性的价值为百万城市新中产提供具有引领性的价值观念和生活主张观念和生活主张。目前目前，深圳客视频号深圳客视频号、深深TALKTALK视频号上线视频号上线，形成了深形成了深圳客视频矩阵圳客视频矩阵。全球视角全球视角深圳立场深圳立场思想容器思想容器生活蓝本生活蓝本目前粉丝量：50W50W深圳客深圳客20149、52015年年6 6月份上线月份上线，即创下了即创下了 3 3天天 阅读量阅读量接近接近 200200万次万次 的记录。的记录。阅读量超过阅读量超过100100万次万次 的的 9 9篇篇 超过超过1010万次万次 的的 4040多篇多篇 一周平均推送一周平均推送2 2-3 3次，平均阅读量在次，平均阅读量在 2 2万万 左右左右深圳客微信公众号深圳客微信公众号204部分广告合作案例 深圳客深圳客 X X 市委宣传部：市委宣传部：特区特区4040年年|净水流深，深圳“疼痛的河流”被改写，净水流深，深圳“疼痛的河流”被改写，1.11.1万万 深圳客深圳客 X X 万科大鹏马拉松：万科大鹏马拉松：一50、位“鹏马”参赛者的自述：深圳只需要一场马拉松，一位“鹏马”参赛者的自述：深圳只需要一场马拉松，2.32.3万万 深圳客深圳客 X X 世茂深港国际中心世茂深港国际中心：世界之窗已经世界之窗已经“配不上配不上”深圳了深圳了，3.53.5万万 深圳客深圳客 X X 腾讯公益：腾讯公益：范以锦：尘世间彰显新闻人的价值，范以锦：尘世间彰显新闻人的价值，5k+5k+深圳客深圳客 X X 电信：电信：深圳人，万物皆可云，深圳人，万物皆可云，2.12.1万万 深圳客深圳客 X X 弘金地弘金地：刘丰宁：深圳将是世界网球新一极，更是中国体育产业先行者，刘丰宁：深圳将是世界网球新一极，更是中国体育产业先行者，351、.33.3万万 205深圳客视频号一个能看见深圳、一个能看见深圳、看见自己的视频号看见自己的视频号206一个有价值观点，一个有价值观点，有态度表达的视频号。有态度表达的视频号。深Talk视频号2072019年3月上线 现已有15W+15W+活跃用户以事实为基础以事实为基础，揭开深圳地产真相揭开深圳地产真相。在这里在这里，能能懂深圳楼市懂深圳楼市。现已现已入驻入驻多平台多平台，上线上线视频视频号号，形成了自有的地产媒体矩阵形成了自有的地产媒体矩阵。住鉴局208以以“立足示范区立足示范区，放眼全世界放眼全世界”为导向；打造国为导向；打造国内首个以国际金融内首个以国际金融、区域产业区域产业、前沿科技52、等前沿科技等为主体的泛财经新媒体平台及新型财经为主体的泛财经新媒体平台及新型财经IPIP。已形成以微信公众号已形成以微信公众号、今日头条今日头条、网易网易、搜搜狐狐、凤凰凤凰、知乎知乎、雪球等为主的图文传播阵雪球等为主的图文传播阵地；以抖音地；以抖音、快手快手、西瓜西瓜、B B站站、微信视频微信视频号等视频平台为主的财经号等视频平台为主的财经MCNMCN矩阵矩阵。世范区209a.事件营销抵 达 珑 境抵 达 珑 境-4 4 号 线 专 列号 线 专 列210211包装示意212213a.一个可感受/可体验的营销中心214215“如其在上，如其在下”上下，代表着生活哲学，以虔诚的态度，致敬生活253、16枯 荷 听 泉没多少植物没多少植物可以像荷一样得到文人垂青可以像荷一样得到文人垂青也从没有植物像它那样也从没有植物像它那样让人去审读它衰败的韵味让人去审读它衰败的韵味枯荷之美，美在风骨枯荷之美，美在风骨艺术装置艺术装置217不 知 书 舍自知不知，所以才求知自知不知，所以才求知自知不知，是智慧的开始自知不知，是智慧的开始自知不知，是书舍存在理由自知不知，是书舍存在理由而知道之后的自知不知而知道之后的自知不知是明白书舍只是宇宙一隅是明白书舍只是宇宙一隅阅读空间阅读空间218二 十 四 舍每一种食材每一种食材都有属于它自己的时节都有属于它自己的时节餐厅沿袭祖先的生活智慧餐厅沿袭祖先的生活智慧顺54、应天地脾气而食顺应天地脾气而食是对自然的依赖与敬畏是对自然的依赖与敬畏私宴会所私宴会所219半 日 闲 茶茶室里，我们盘膝而坐茶室里，我们盘膝而坐烫杯、洗茶、淋壶、闻香烫杯、洗茶、淋壶、闻香一道道工序磨炼人的意志一道道工序磨炼人的意志时间也在其中过得缓慢时间也在其中过得缓慢一杯茶，就是一个下午一杯茶，就是一个下午休憩场地休憩场地220b.一场跨界的/有逼格的样板生活展示221222郭培，中国高定第一人中 国 唯 一 登 上 四 大 时 装 周 的 高 定 设 计 师；中 国 唯 一 登 上 四 大 时 装 周 的 高 定 设 计 师；众 多 女 星 的 嫁 衣 设 计 师；众 多 女 星 的 55、嫁 衣 设 计 师；2 0 1 62 0 1 6 全 球 时 代 周 刊全 球 时 代 周 刊 1 001 00位 最 具 影 响 力位 最 具 影 响 力人 物 之 一。人 物 之 一。她 说，每 一 件 衣 服 都 是 时 间 与 灵 魂 的 转她 说，每 一 件 衣 服 都 是 时 间 与 灵 魂 的 转移。移。她 坚 信 手 工 精 神 和 文 化 信 仰，坚 持她 坚 信 手 工 精 神 和 文 化 信 仰，坚 持让 中 国 设 计 走 向 世 界，更 希 望 自 己 的 作让 中 国 设 计 走 向 世 界，更 希 望 自 己 的 作品 能 够 成 为 时 代 的 传 承 和 记 56、忆。品 能 够 成 为 时 代 的 传 承 和 记 忆。223合作模式郭培故事馆高定不像网红，哪里有店哪里有客群。高定不像网红，哪里有店哪里有客群。高定的客群相对稳固，属于目的到访或购买。高定的客群相对稳固，属于目的到访或购买。将郭培的经典作品陈列，做成可观赏可体验的高定故事馆，将郭培的经典作品陈列，做成可观赏可体验的高定故事馆，吸引更多目标客群到访，拓展珑境的客户圈。吸引更多目标客群到访，拓展珑境的客户圈。224225品牌线形象线产品线深铁所至 珑境所享龙华之心 珑境天成天赋珑脉 大境登临传统媒体营销活动网络推广 线上媒体|户外、LED 地铁媒体|4号线接驳各站、科技园、大新站 现场包装类|57、营销中心包装、围墙等 物料类|白皮书、折页、户型单张等 营销中心开放：珑境生活馆 样板间开放：郭培故事馆 线上媒体|户外、LED 地铁媒体|4号线接驳各站、科技园、大新站 现场包装类|围墙等 地铁4号线创意包装|抵达珑境 项目发布会|抵达生活的真意 艺术策展：陈丹青作品展 建筑策展：马岩松建筑艺术展 生活方式策展：蒋琼耳生活方式展 舞台策展：云门舞集大秀珑境 线上媒体|户外、LED 地铁媒体|4号线接驳各站、科技园、大新站 现场包装类|围墙等自有媒体深铁置业公众号/视频号全媒体合作垂直平台（房天下、贝壳、安居客、房地产信息网、搜狐焦点）社交平台（微信公众号）资讯平台（今日头条，UC，百家号，一点等）社区论坛（豆瓣，知乎，小红书）视频平台（抖音，BZ站，秒拍等）客冠文化 独家媒体深圳客/深TALK/世范区/住鉴局等传播内容：社会化事件营销/舆情公关/226227