1、建筑集团高层管理人员绩效考核制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 为充分调动高层管理人员的积极性，提升集团公司管理水平，促进高层管理人员个人发展和实现企业的目标，根据集团2009年度经营目标责任书，特制定集团高层管理人员月度考核办法1、考核基础：彼此信任、有效沟通2、考核原则：业绩与责任并重阶段性和连续性相结合3、考核周期：高层管理人员的考核周期分为月度考核、半年考核和年度考核。月度考核时间安排为1、2、3、4、5、7、8、9、10、11月，下月5日开始，至10日汇总结束。半年考核时间安排为6月，下月6日开始，至102、日汇总结束。年度考核时间安排为12月25日至下一年度1月25日结束。4、考核内容：高层管理人员考核包括定量指标和定性指标两方面内容定量指标主要包括：企业业绩、资金业绩定性指标主要包括：管理（部门管理和自我管理）、执行力、文化推广高层管理人员定量指标和定性指标涵盖（1）领导能力、（2）部属培育、（3）责任感、（4）态度、（5）目标达成、（6）自我启发。5、考核依据：高层管理人员月度工作计划；高层管理人员月度述职报告及相关报表；高层管理人员岗位职责；对集团发展具有驱动作用的工作；需要完成的其他工作；6、考核金额：高层管理人员的岗位工资7、考核程序：上月25日前，高层管理人员提交可考核、可量化、有目3、的、有结果的月度工作计划（）；行政部根据月度工作计划、高层管理人员岗位职责和需要完成的其他工作划分考核指标细则；下月6日前，高层管理人员提交月度述职报告，对该月工作情况做出真实阐述，并提交相关报表；高层管理人员月度述职报告提交后，行政部将就其本月工作情况做员工测评；下月8日前，高层管理人员、行政部与CEO根据考评细则和月度述职做出真实评分。8、考核方法： 高层管理人员考核采用本人自评、行政部测评与CEO考评相结合的方法。 本人自评、行政部测评、CEO考评是指就某一考核期间工作情况做出真实阐述，内容应符合本期工作目标和本岗位职责的要求，阐述本考核期间取得的主要成绩，工作中存在的问题及改进的设想。4、 考评参考高层管理人员岗位职责和工作计划等指标体系，并参考相应权重真实打分。考评期间实行员工意见测评，对高层管理人员的领导力、工作积极性、对所属员工的工作指导以及团队培养等方面进行综合评分，员工测评将作为行政测评的依据，占行政测评的30%。考核期间未提交月度计划或因个人原因导致月度指标不科学、不合理的，扣除其自我管理项的分数，当月指标以年度目标责任书的平均值为准。根据“阶段性和连续性相结合的原则”，高层管理人员月度考核的分数将作为其半年考核和年度考核的依据，具体计算公式如下： 半年考核结果分数（1+2+3+4+5+6）考核总分6年度考核结果分数（1+2+3+4+5+6+7+8+9+10+11+5、12）考核总分129、考核表格： 评分考核内容自评(X)行政(Y)CEO(Z)平均分（A）加权平均（B）定量指标业绩X1Y1Z1A1B1定性指标管理X2Y2Z2A2B2执行力X3Y3Z3A3B3文化推广X4Y4Z4A4B4月度总分（C）10、计算方法：A=（X+Y+Z）3B=A加权比C=B1+B2+B3+B4自评(X)、行政(Y)、CEO(Z)满分均为100分；A的数值作为考核其岗位工资的一项依据；月度总分（C）计入半年和年度考核评分体系。11、级别划分：业绩、管理、执行力与文化推广每项均划分三个等级，即：达到以及超过预期，部分达到预期，未达到预期，并以A的数值作为划分依据。达到以及超过预期（6、N1-N2）部分达到预期 （N3-N4）未达到预期 （N5-N6）具体岗位参照 附件12、岗位工资：业绩、管理分别占岗位工资的1/3；执行力和文化推广分别占岗位工资的1/6；每一项的实际工资依据工作达成度、考评得分和具体情况做出评判；本月最终岗位工资=业绩（工资）+管理（工资）+执行力（工资）+文化推广（工资）。附件：集团高层管理人员考核依据（参考）；集团高层管理人员岗位评判级别划分；附件：集团高层管理人员考核依据（参考）运营总监：1业绩销售量2毛利3管理成本控制成本预算差旅费、招待费等除工资以外的所有花费。4节点控制实际发生费用分析，并提出意见和建议。5流程改进6风险控制应收账款管理7信用等7、级考评依据订货量、存欠款、存欠料等划分等级8销售数据分析9竞争环境分析政策动向10供应商11客户与消费者12竞争对手13法律法规14内部状况分析15价格政策根据不同的时期制定相应的价格政策。16客户维护与沟通17组织构架完善岗位配备18岗位人数19岗位要求20到岗时间21员工成长评估定期评定、审核下属工作能力22提出在哪些方面需要提升23提供相应事实和解决问题的态度24定期业务交流市场开发中的困难25提出解决问题的步骤或指导意见26经验总结27培训计划课题全年最低2次。培训后做效果分析。28时间29执行力行政制度执行严格遵守公司各种规章制度出差、报销30工作要求执行周动态31月动态32出差报告8、33文化推广信息采集与传递34其他临时交代或者紧急处理的事宜财务总监：1业绩融资计划报告融资金额2融资成本3融资渠道的开发与维护4融资成本降低的幅度与方法5融资项目的论证主要是指项目的可行性和项目的收益率。6融资途径的选择选择成本低,融资快的融资方式.7融资的分配所融资金应该专款专用,保证项目实施的连续性。8融资费用率9融资的归还10融资利润的分配11融资计划实际完成情况12紧急情况的处理13管理财务制度制度的修订成本核算制度、资金管理制度、全面控制制度、审计制度。14制度执行情况分析分析情况，有无需要改进之处15资金风险监控应收账款管理办法16专款专用管理制度17用户信用等级考评办法依据订货9、量、存欠款、存欠料等划分等级18对运营的监控与指导19财务报表资产负债表20损益表21现金流量表22对分公司的指导财务档案的建立23财务报告制度的执行24财务预算报告销售费用预算25现金预算26管理费用预算27成本状况分析报告节点控制公司全面的成本控制流程状况，包括管理、销售、客户开发与维护等相关节点发生的费用分析，并提出意见。28现金流程协调29流程的改进30现金流量计划表汇总各部门提交的现金流量，编制公司月度现金流量计划。31纳税筹划避税筹划在符合国家法律及税收法规的前提下，按照税收政策法规的导向，事前选择税收利益最大化的纳税方案处理经营和投资、理财。32节税筹划33实现涉税零风险34员工10、成长评估员工在哪些方面需要提升，提出相应事实和解决问题的态度。35员工培训计划执行后做出效果分析报告36执行力行政制度执行严格遵守集团各种规章制度出差、报销37工作要求执行周工作动态38月度工作动态39出差报告40文化推广信息采集和传递41其他临时交代或者紧急处理的事宜工业企业总经理：1业绩销售吨位2利润3管理生产管理产品质量、成材成材率98%钢棉80%、钢丝90%、钢棒98.5%4无退货5质量异议控制年度9次6安全生产无死亡7无工伤8无重大设备事故9每月开展安全生产评价10完善安全生产制度11成本控制成本预算做好生产、销售、管理等环节的费用统计和分析，提出控制成本的意见、方法或流程。12节点11、控制13流程改进14员工生产技能操作考试合格率95%生产部门制定操作规范课件3月底前交行政部备案。15工作流程考试合格率90%16团队建设组织构架完善岗位配置17岗位人数18岗位要求19到岗时间20二梯队培养定期评定、审核下属工作能力21提出在哪些方面需要提升22提供相应事实和解决问题的态度23定期沟通与交流24销售管理产品销售产销率98%季度达100%25资金回笼率98%26队伍组建新增销售人员4人27人均销售量300吨28知识培训销售知识培训每季度一次29产品知识培训两个月一次30销售风险控制应收款管理31信用等级考评32竞争环境分析政策动向33供应商34客户与消费者35竞争对手36法律法12、规37内部状况分析38执行力公司制度执行遵守公司的规章制度39工作要求执行周动态40月动态41出差报告42文化推广信息采集与传递43其他临时交代或者紧急处理的事宜备注：1、应提交的报告及报表的考核以及时性、完整性、质量作为评判标准。2、表内涉及的任何一项“工作指标”均以10分计算。3、线材部总经理的岗位评判标准参考运营总监。附件：集团高层管理人员岗位评判级别划分运营总监：业绩达到以及超过预期（n90）管理达到以及超过预期（n90）部分达到预期（85n90）部分达到预期（85n90）未达到预期（n85）未达到预期（n85）执行力达到以及超过预期（n95）文化推广达到以及超过预期（n90）部分达到13、预期（90n95）部分达到预期（85n90）未达到预期（n90）未达到预期（n85）财务总监：业绩达到以及超过预期（n95）管理达到以及超过预期（n90）部分达到预期（90n95）部分达到预期（85n90）未达到预期（n90）未达到预期（n85）执行力达到以及超过预期（n95）文化推广达到以及超过预期（n90）部分达到预期（90n95）部分达到预期（80n90）未达到预期（n90）未达到预期（n80）总经理：业绩达到以及超过预期（n90）管理达到以及超过预期（n90）部分达到预期（85n90）部分达到预期（80n90）未达到预期（n85）未达到预期（n80）执行力达到以及超过预期（n95）文化推广达到以及超过预期（n90）部分达到预期（90n95）部分达到预期（85n90）未达到预期（n90）未达到预期（n85）销售总监：业绩达到以及超过预期（n90）管理达到以及超过预期（n90）部分达到预期（85n90）部分达到预期（85n90）未达到预期（n85）未达到预期（n85）执行力达到以及超过预期（n95）文化推广达到以及超过预期（n90）部分达到预期（90n95）部分达到预期（80n90）未达到预期（n90）未达到预期（n80）