房地产项目策划教材资源整理报告（288页）.doc-地产文库

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上传人：焦** 编号：80038 2021-03-31 289页 1.35MB

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1、目录房地产：企划与广告谁要看？ 3 房地产企化文案原则 3 房地产广告策略 20 种 3 企划书结构 5 买房顾客十二类 6 多采多姿的命名创意 7 房地产命名的类型 8 售楼人员推销技巧电话接听 9 了解客户的投资目的 9 赞美客户 10 见什么客户说什么话 10 态度始终如一 10 不要随便贬低他人楼盘 10 售楼人员的自我突破 10 如何发现楼盘卖点 12 开盘前该准备什么 13 销售进度控制技巧 14 商品房的售点广告 15 房地产推广十大误区 16 潜在购房客户的寻求技巧 17 房地产产品企划纲要基地基本资料 19 基地附近环境资料分析 19 基地附近重大公私投资方案分析 22、0 政经环境资料分析 20 销售市场分析 20 竞争个案资料分析 20 产品构想 21 房地产销售流程 22 企业如何建立营销体系注重调查，预测先行 23 细分市场，准确定位 24 明确目标，规范流程 24 注重促销手法的创新 24 提高服务意识 25 加强营销管理 25 营销策划对楼市的影响建筑立面风格 26 环境设计 26 户型设计 26 主力户型 26 规划设计 26 细分市场 26 卖点过剩 27 价格双刃剑 27 “市场缘何为星河名居喝彩” 卖场要营造视觉焦点 28 如何整合各方资源 28 形象橱窗与形象代言人 29 如何展示楼盘价值？ 30 如何营造热卖景观 30 销售控制的价3、格策略 32 销售人员的自我包装 32 如何营造现场灯光 32 业主登记和电话通知 32 展示预期，给予憧憬 32 立体化媒体组合 33 双重惊喜抽奖 34 怎么营造高潮 35 风水漫谈关于风水 36 风水选房法 36 结束语 39 房地产批判广告（上） 39 房地产批判广告（下） 40 中介分类 41 未来房地产代理业究竟怎样 44 房地产广告策略和策划 46 房地产策划房地产策划企化与广告企化与广告一、谁要看？时时刻刻想到购房者，是房地产广告策划人士最紧要的一件事。从构思到完成“房地产广告”的过程，要时时刻刻想到“谁看”。 “谁看”有两种涵义：1、谁来看？2、谁要看？第二点的意思是说，你的作品如果没有深度，不成熟，因此可能没有人（或仅有少数人）会被吸引，也就谁爱看谁看了。这是一件很严重不能原谅的事，白花花的广告费出去，却如同丢入水中！因此第一点的涵义就显得格外重要。在

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