武汉咸宁五金机电大市场阶段性营销策略（12页）.doc-地产文库

武汉咸宁五金机电大市场阶段性营销策略（12页）.doc

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上传人：焦** 编号：78771 2021-03-31 11页 151KB

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1、咸宁五金机电大市场咸宁五金机电大市场阶段性营销策略阶段性营销策略二零一一年七月二日一、本项目销售现状 1、项目销售统计(已签约) 商铺类型推售套数已售套数去化率(套数) 推售面积已售面积去化率(面积) 均价一托一(二层商铺) 一拖二(三层商铺) 分析：二层商铺销售进度良好，三层商铺出于滞销状态，销售困难。 2、项目销售统计(已认购未签约) 商铺类型认购套数认购面积一托一(二层商铺) 一拖二(三层商铺) 分析： 3、前期客户统计 a、成交客户区域统计分析：省内客户是本项目的成交主体，客户群体有较强的区域性特征，咸安区、武汉市客群是本项目重要客群组成部分。 b、未转合同2、客户统计分析：除开发商特批客户外，确定 7 月签约客户和未明确签约时间客户占比几乎达到 1：1，如果不能快速逼定签约将对项目后期销售、营销策略调整产生重大影响。 c、未解筹客户原因统计分析：除未明确意向客户以外，资金不足及信心不足产生的观望心理客群占比较大。 4、分析小结两层商铺销售状冴良好，剩余房源位置较差；三层商铺销售困难，主要由于面积偏大，且 3 层空间对于商家的经营使用价值丌高寻致；成交客户主要来源咸安区和武汉客户，表明该两大区域是本项目的主要客群基础，须大力挖掘，其他潜力区域有待开发；讣购转签约率低，影响后期销售推进；价格和市场信心是影响客户解筹的主要原因。 5、现场3、其他信息反馈自营客户少，压低市场信心；重点自营客户信心丌足，处于观望状态；部分由影响力的大客户希望获取更大优惠，散播负面消息，影响项目招商、销售(汪光权、唐作伍、江腊生、雷培洲)；工程进度慢寻致已购客户市场信心，影响市场声誉及后期销售；板房区难以吸引品牌工程机械商户；昊天建材城二期开始公开，优惠幅度较大，对市场客户进行分流，直接形成竞争威胁。火车站时代家居里面大部分的商家在 10 月 1 日合同都面临到期，目前商家们有意离开，是本项目的一个招商机会。二、项目营销策略 1、营销中心思想逼定前期客户、后期策略调整排除外部干扰、建立市场信心调整价格体系、实现价值认同锁定主要客群、实现销售目标 2、项目营销策略价格调整：逼定客户优惠实施：降低准入门槛，实现价值讣同，提升市场竞争力，吸引目标客群招商启劢：提升市场信心，促进销售点式宣传：针对目标客户，渗透性推广，宣传到

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