天津恒基中心酒店式公寓地产项目营销策划提要报告（60页）.doc-地产文库

天津恒基中心酒店式公寓地产项目营销策划提要报告（60页）.doc

下载文档

方案

上传人：焦** 编号：78586 2021-03-31 62页 387KB

举报版权申述

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

35 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 62

下载文档

1、目目录录第一部分项目定位. 4 一、项目自身情况. 4 1.1 SWOT 矩阵分析 . 4 二、项目周边市场情况分析. 6 2.1 市场比较项目选取原则 . 6 三、项目定位分析. 12 3.1 项目定位及策划原则. 12 3.2 市场定位 . 13 3.2 客群定位 . 15 3.3 形象定位 . 16 3.4 产品定位 . 17 3.5 价格定位 . 19 四、项目规划建议. 21 4.1 基本要求 . 21 4.2 先进的配套设备 . 21 4.3 物业管理建议 . 22 第二部分销售策划. 23 一、营销推广策略. 23 1.1 项目卖点挖掘 . 23 1.2 广告总体策略 2、. 29 1.3 品牌战略 . 29 1.4 项目 VIS 系统建立 . 29 1.5 广告阶段 . 31 1.6 广告主题 . 31 1.7 广告创意表现 . 32 1.8 广告效果监控，评估及修正 . 34 1.9 入市前印刷品的设计、制作 . 34 1.10 媒体策略 . 35 二、宣传推广工具与形式. 37 2.1 常用宣传推广工具 . 37 2.2 宣传推广形式. 37 三、销售策略. 39 3.1 各阶段策略 . 39 3.2 回款周期 . 41 3.3 楼书制作 . 42 第三部分：楼处管理. 43 一、组织架构. 43 二、佣金预算与分配管理. 44 三、培训计划. 44 四、3、现场接待流程. 45 五、销售团队管理. 49 5.1 考勤管理 . 49 5.2 日常行为规范 . 49 5.3 其他行为规范： . 50 5.4 违反行为规范的处罚条例 . 51 第四部分销售执行. 53 一、销售准备. 53 1.1 销售前准备工作 . 53 1.2 售搂处建议 . 53 1.3 样板间建议 . 56 二、开盘策划. 57 三、优惠计划. 57 四、优惠政策及促销活动. 58 4.1 优惠政策. 58 4.2 促销活动. 58 五、销售控制. 58 六、应变措施. 59 七、售后及服务保证. 62 第一部分第一部分项目定位项目定位一、项目自身情况一、项目自身情况 1.1 SWOT1.1 SWOT 矩阵分析矩阵分析 1.1.11.1.1 说明说明 SWOT 分析法能够较客观准确地分析和研究一个项目的现实情况，是市场竞争分析的常用方法。所谓 SWOT 分析法，也

2023年房地产售楼部中心地产营销策划营销活动策划方案PPT合集（共178套打包）2023年房地产售楼部中心地产营销策划营销活动策划方案PPT合集（共178套打包）

下载