1、丸美天猫双十一整合传播方案By Social-touch 09营 销 目 标单品销售5 万套销售额达1500万2019年双十一期间（含预售），丸美第四代弹力蛋白凝时眼霜引流爆款打造，实现：【具体目标，以客户调整为准】F I N D I N G护肤品在双十一期间，一直是炙手可热的“宠儿”最多明星最多产品发布最多花样玩法THINKING借天猫双十一契机我们如何吸引眼光，流量引爆，打造完美战役？0.06%5.56%10.38%11.06%11.81%18.63%19.06%23.44%未知300-399元400-549元750-1049元550-749元1050-1749元1750元及以上300元以2、下丸 美 四 代 眼 霜 人 群 月 均 消 费3.3%6.3%11.7%14.3%16.2%23.6%24.7%国际知名品牌不知名品牌未知普通淘品牌国际二线或国内一线品牌国内线下区域性知名品牌或top淘品牌国内线下知名品牌丸 美 四 代 眼 霜 人 群 品 牌 偏 好4.50%7.70%8.10%12.70%17.20%49.93%未知恋爱单身已婚未育筹备婚礼已婚已育丸 美 四 代 眼 霜 用 户 婚 育 状 况1.66%4.55%8.15%10.03%16.38%26.84%32.40%50岁以上未知40-49岁35-39岁30-34岁25-29岁18-24岁丸 美 四 代 眼 霜 用 户3、 年 龄 分 布先来看看核心TA的人群画像从数据来看丸美第四代弹力蛋白凝时眼霜核心TA以18-29岁居多；她们是一群对一线品牌好感度高；在美妆护肤上投入较多的优质女性；品质多金 爱美自信，是她们的标签每个女生的心里都有自己的男神，毕雯珺、李现、王一博，是她们共同的男友T A，偏 爱 男 神 力无论是歌舞技能、综艺番剧，只要是爱豆的作品，粉丝都愿意疯狂打榜T A，期 待 爱 豆 营 业这个双11，我们将整合众多符合TA属性的传播资源打造一场极具眼球、眼光独到的娱乐传播事件，助力双十一流量引爆，实现流量销量双丰收男神明 星 流 量资源独家地标流量U G C私域流量邀请乐华七子成员毕雯珺担任丸美第四4、代弹力蛋白凝时眼霜的“宠EYE官”品牌角色男神明星宠粉助力亚 洲 户 外 L E D 屏 面 积 之 最；屏 同 像 素 间 距 亚 洲 之 最核心资源超大地标加持毕生宠EYE 日夜在线流 量 男 神 站 台 天 猫，整 合 传 播 流 量，引 爆 双 十 一 全 民 娱 乐 玩 法XBIGIDEAAction 01（11月14日）毕 生 宠 E Y E 之 女 友 视 觉 视 频毕雯珺化身宠EYE男友，全天候暖心呵护“女友们”，不仅照顾“女友们”的小心思小脾气，公众号：营销星球更关心她们因白天学习/工作，晚上熬夜而导致的眼周肌肤受损，用丸美为“女友们”带来福利，展示满满男友力创意概述打造毕雯5、珺个人首支女友视觉VLOG，通过7大场景记录与“女友”完美的一天，撬动粉丝关注。丸美 x 毕雯珺，首支女友视觉VLOG，上演粉丝福利早晨时段毕雯珺温柔地唤醒你下午时段毕雯珺深情地给你弹吉他晚上时段毕雯珺轻亲你的脸颊道晚安场景1在一个敞亮的卧室里，女友还在床上赖床，毕雯珺轻声细语哄她起床毕雯珺女友视觉VLOG07:00 轻唤小懒猪女友1.女友缓缓地睁开了双眼只见毕雯珺一脸宠溺地凑过来2.毕雯珺温柔地对女友说：“起床了，小懒猪”3.同时伸出手轻轻揉了揉女友的眼睛场景2在一个洗手间室里，毕雯珺准备换衣服、抹眼霜，女友调皮地偷戳他的脸颊毕雯珺女友视觉VLOG08:00 准备出门1.毕雯珺正背对门在洗手6、室里换衣服，女友偷偷躲在角落里看着他2.毕雯珺换好衣服后，走到洗漱间拿起了柜子里的眼霜往眼周抹3.女友悄悄地走过去，拍了下他的肩膀正在抹眼霜的毕雯珺转过头来女友戳中他的脸颊场景3毕雯珺带着女友骑摩托车出门，到达了目的地后停下车，暖心提醒女友要补水毕雯珺女友视觉VLOG10:00 兜风后暖心提醒1.到达目的地后，毕雯珺取下头盔，转过头帮身后的女友摘下头盔2.风有点大，吹动了毕雯珺的头发3.同时他轻轻地摸摸女友的头说道：“今天风有点大，记得多补水哦”场景4毕雯珺坐在草坪上为女友一边弹吉他，一边唱歌，发起深情眼神杀毕雯珺女友视觉VLOG14:00 深情弹奏吉他1.毕雯珺牵着女友的手一起坐在了草坪上27、.他微低着头一边弹着手中的吉他，一边唱歌3.到歌曲高潮处，毕雯珺抬起头深情地看女友镜头逐渐从上半身聚焦到深情的双眼场景5在一个饭店里，毕雯珺坐在女友的对面，和她一起吃晚餐，想给她一个惊喜毕雯珺女友视觉VLOG19:00 为女友送上惊喜1.毕雯珺对坐在对面的女友温柔地说：“闭上眼睛，不许偷看哦”2.毕雯珺用自己的手捂住女友的眼睛充满好奇心的女友从指缝偷看3.只见毕雯珺手中拿着一个黑色礼盒里面隐约可见放着丸美第四代弹力蛋白凝时眼霜场景6饭后，毕雯珺带着女友一起去逛超市买东西，巧用水果说情话，撩妹指数爆表毕雯珺女友视觉VLOG20:00 甜蜜逛超市1.女友坐在毕雯珺推的购物车里2.毕雯珺推着购物车往8、前走在生鲜区突然停了下来3.他拿起了一个小苹果转过头来对女友说：“You are the apple in my eyes”场景7女友疲惫地躺在床上，毕雯珺坐在床边低头为她按摩眼部，轻亲脸颊，留下情话悬念，引发猜想毕雯珺女友视觉VLOG22:00 为女友温柔按摩1.毕雯珺手上沾着眼霜低头给女友轻轻地按摩眼部2.突然低下头亲了一下女友的脸颊3.毕雯珺说：“其实我有句话想对你说.”Ending留下毕雯珺的情话悬念，持续提升热度，导流电商丸美 X 毕雯珺女友视觉VLOGending双十一当天解锁彩蛋视频，女友视觉7大场景瞬间混剪+秘密情话揭晓情话一语双关，不仅是毕雯珺对粉丝的甜蜜告白，还是对丸美品牌9、的认可，借势拔高品牌高度毕雯珺到底说了什么？双十一上天猫，丸美为您揭晓！还能解锁更多福利，领取更多优惠！PART 1 男友视觉精彩回顾将毕雯珺七个不同时间段的精修照片结合音乐混剪成一个视频PART 2 揭晓毕雯珺秘密情话视频最后，毕雯珺深情地说：“有你在的每一天，都很完美”毕雯珺VLOG 彩蛋视频Action 02（11月28日）毕雯珺发起“宠EYE召集”引爆抖音毕雯珺将在抖音上发起“宠EYE召集，与我同框”活动以分屏互动的形式，邀请用户参与抖音视频制作这一次，我们一起看众多女主，争相被男神宠爱创意概述丸美联手抖音发起丸美联手抖音发起#宠宠EYEEYE召集，与我同框召集，与我同框#的抖音互动的10、抖音互动机制机制【抖音互动示意视频，仅做参考】毕雯珺示范“宠EYE”眼神，邀请粉丝用眼神来传递彼此间的宠爱以探讨#完美宠爱#”为传播核心，邀请粉丝及用户参与互动，合成更多UGC内容互动机制以毕雯珺作为首发明星，以男朋友的角色在右屏做关联动作，并邀请粉丝及用户在左屏参与互动以探讨#完美宠爱#”为传播核心，邀请粉丝及用户参与互动，合成更多UGC内容【抖音互动示意视频，仅做参考】毕雯珺抖音“完美宠爱”互动示范，邀请粉丝参与互动用来传递彼此间的宠爱传播阶段一：KOL参与互动示范DEMO黑幕+配音（提出问题）：什么是男朋友的完美宠爱？用户（左屏）：背对男友，生气地闹别扭毕雯珺（右屏）：伸手温柔地摸着女友11、的头，宠溺的看着她用户（左屏）：被摸头杀的女友依然不消气，生气地跺跺脚毕雯珺（右屏）：伸手去牵过女友的手，并撒娇般地摇着女友求原谅用户（左屏）：一只手被男友签过去，但仍然赌气地背对着男友毕雯珺（右屏）：直接地拽女友过来，霸道的向女友亲上去用户（左屏）：被男友拽着转过身去 直接扑向男友的霸道KISS黑幕+配音（回答问题）：直接上，完美！互动机制以毕雯珺作为首发明星，以男朋友的角色在右屏做关联动作，并邀请粉丝及用户在左屏参与互动以探讨#完美宠爱#”为传播核心，邀请粉丝及用户参与互动，合成更多UGC内容【抖音互动示意视频，仅做参考】毕雯珺抖音“完美宠爱”互动示范，邀请粉丝参与互动用来传递彼此间的宠爱12、传播阶段二：丸美官宣参与互动示范DEMO黑幕+配音（提出问题）：什么是男朋友的完美宠爱？用户（左屏）：面对男友，双手藏在背后，满眼幸福地看着男友毕雯珺（右屏）：伸手温柔地摸着女友的头，宠溺的看着她用户（左屏）：男友伸过来的手落在女友的脸上，温柔着抚摸着（眼睛周围肌肤）毕雯珺（右屏）：伸手去牵过女友的手，并撒娇般地摇着女友用户（左屏）：一只手被男友牵过去，另一只手拿出藏在背后丸美，无论男友怎么哀求都嘚瑟地不肯交出丸美毕雯珺（右屏）：直接地拽女友过来，霸道的向女友亲上去用户（左屏）：被男友拽着转过身去 直接扑向男友的霸道KISS黑幕+配音（回答问题）：直接上，完美！抖音配文：毕雯珺给你完美宠爱，丸13、美第四代眼霜给你#丸美宠EYE#Action 03（11月810日）亚洲巨幕线下与男神毕雯珺同屏通过大量的UGC互动，我们将甄选出在抖音上的优质作品在线下大屏投放这是女孩们与男神的一次宣告也是丸美此次“毕生宠EYE”的最佳见证创意阐述丸美将在亚洲第一大屏上投放明星素材，每一女孩，都有机会在双十一期间被丸美男神宠EYEUGC作品投放，线下与毕雯珺同框，线上尽显丸美时刻【示意画面，仅做参考】我们将从抖音UGC互动内容中，筛选优质内容，在大屏上进行滚动播放在双11期间，丸美店铺将上线大量“毕生宠EYE”电商素材，宣告男神宠EYE行动的开启Action 04（11月11日）双 十 一 奏 曲宠 E Y14、 E 主 题 直 播我们将在双十一当天，在电商平台展开直播围绕明星吸引力、影视吸引力、带货吸引力，强势吸睛这次双十一，男神女主+女王，一起来宠爱丸美创世纪 丸美创世纪 全球第一场全球第一场11.11天猫直播 x 爱豆生日派对11月21日，毕雯珺生日11月21日，毕雯珺生日丸美联合天猫直播，将在11月11日11点，为毕雯珺提前举办一场粉丝见面的生日派对当天不仅有薇娅重磅助阵、线下粉丝共庆互动、线上粉丝生日云派对，还有更多惊喜亟待解锁公众号：营销星球创意阐述两大领域流量大咖强强联合两大领域流量大咖强强联合，空降天猫双十一直播间空降天猫双十一直播间创意阐述薇娅薇娅 vs vs 毕雯珺的毕雯珺的 Q&15、Q&A A天猫双十一直播内容天猫双十一直播内容丨丨 薇薇娅直面对话毕雯娅直面对话毕雯珺，为珺，为粉丝全方位解读偶像粉丝全方位解读偶像从工作，到生活，再到私下感情，薇娅逐步探讨毕雯珺的心路历程巧妙地在给粉丝派发偶像福利的同时把丸美弹力蛋白凝时紧致眼精华的产品卖点进行传递工作工作方向方向强化偶像业务能力生活方向生活方向融合肌肤修护话题感情方向感情方向回归品牌传播核心“从从偶像练习生偶像练习生的的练习生，练习生，到到新剧新剧淑女飘飘拳淑女飘飘拳的毕演员的毕演员，是是如何面对不同角色的挑战并且突破自己的呢如何面对不同角色的挑战并且突破自己的呢？”“面对面对高强度工作，高强度工作，跟粉丝分享日常生活中对16、身体保养的心得，跟粉丝分享日常生活中对身体保养的心得，保持水润紧致肌肤又有什么小窍门呢保持水润紧致肌肤又有什么小窍门呢？”“在在生活中如果有了女朋友，生活中如果有了女朋友，会如何宠会如何宠EYEEYE你的女朋友呢？你的女朋友呢？能给粉丝示范一下吗能给粉丝示范一下吗？”天猫双十一直播促销天猫双十一直播促销机制机制 丨丨 直播直播总任务刺激围观点赞，定点抽奖引波段销售高峰总任务刺激围观点赞，定点抽奖引波段销售高峰01 01 直播直播设置点赞设置点赞任务任务02 02 四四大明星好物抽奖时段大明星好物抽奖时段在直播期间，点赞数量点赞数量每增加1000个，就能启动抽奖机制粉丝或用户在评论区留言弹幕，以17、毕雯珺手机即时截屏即时截屏为准截屏中显示的首条弹幕的用户即可获得丸美弹力蛋白凝时紧致眼精华双十一满减优惠券满减优惠券在直播1小时期间，每隔每隔1515分钟分钟即启动一次抽奖，全程共四次粉丝或用户在该时段购买该时段购买丸美弹力蛋白凝时紧致眼精华，以毕雯珺手机即时截屏为准截屏中显示的后台首条购买记录的用户即可获得毕雯珺签名周边一份毕雯珺签名周边一份生日派对现场粉丝生日派对现场粉丝福利福利 丨丨 多重多重爱豆亲昵互动爱豆亲昵互动环节，吸引环节，吸引粉丝预售期抢购赢入场门票粉丝预售期抢购赢入场门票直播结束后，毕雯珺与现场粉丝互动，亲自切蛋糕派发给现场粉丝，最后跟全场人员大合照留念；010203现场粉丝18、在暗箱道具中随机抽取指令动作卡抽取指令动作卡片片，毕雯珺按照指令在直播现场重现，#毕生宠毕生宠EYE#EYE#宠爱宠爱POSEPOSE；粉丝在天猫旗舰店购买天猫旗舰店购买丸美弹力蛋白凝时紧致眼精华，当总销量达到1121件（暂定），品牌方即为毕雯珺送上定制生日定制生日蛋糕蛋糕；Action 05（传播规划）两微一抖主阵地，引流丸美天猫双十一天猫首发，连续10天解锁男神亲密动作真爱粉连续打卡，获毕雯珺更多宠EYE亲昵彩蛋专属动作传播规划10日签到解锁动作广告位/banner加持天猫商城流量支持天猫商城直播广告片天猫首发【传播示意图，仅做参考】毕雯珺#毕生宠EYE#系列VLOG完整版首发丸美天猫旗舰19、店首发明星VLOG，引流至天猫旗舰店天猫双11站内传播【传播示意图，仅做参考】立即签到（DAY1-DAY7）DAY 1：毕雯珺#毕生宠EYE#系列VLOG完整版在丸美天猫旗舰店首页首发DAY 1-7：粉丝到丸美天猫旗舰店进行每天签到，每天开启一张#毕生宠EYE#系列VLOG高清剧照（明信片同款，用户可下载当天剧照）；天猫电商双十一界面广告/banner位置加持：当粉丝签到数每达到/增加1k（暂定）即可在天猫增加一个毕雯珺banner位置提高明星曝光，粉丝点击进入丸美天猫旗舰店Banner解锁惊喜礼品福利解锁限量级惊喜礼品，吸引粉丝和用户的注意，引流至丸美天猫旗舰店天猫双11站内传播【传播示意图20、，仅做参考】Banner解锁内容Banner解锁内容：a.1k量级-丸美x毕雯珺形象b.2k量级-毕雯珺#毕生宠EYE#VLOG花絮视频c.3k量级-毕雯珺11.11直播生日派对毕雯珺x 丸美天猫商城直播，并解锁VLOG彩蛋视频双11当天解锁系列VLOG彩蛋视频，举行生日直播，即有机会获得巨额优惠卷，引流至天猫旗舰店天猫双11站内传播【传播示意图，仅做参考】DAY 10DAY 10：粉丝在丸美天猫旗舰店连续7天签到，即可在11.11当天解锁#毕生宠EYE#系列VLOG彩蛋视频 粉丝在丸美天猫旗舰店连续7天签到，即可参与11.11参与丸美x毕雯珺线下直播生日庆祝会的抽奖机会（包机票，名额3名）粉21、丝在丸美天猫旗舰店连续10天签到，即可获得丸美第四代眼霜巨额满减券的抽奖机会（名额50名）11/11.11：00am 毕雯珺x 丸美天猫商城直播间，举行丸美x毕雯珺（1121）x粉丝举行毕雯珺11.11直播生日派对 11/11 天猫商城全天流量支持二十二岁的一天，我在2019天猫#双11丸美旗舰店#等你们，今晚上午11：00记得准时观看直播哦！今晚还有一群特殊的粉丝群体也来到了现场，不见不散，还有许多惊喜福利哦vlog彩蛋视频天猫双十一丸美x毕雯珺货品权益（建议）在双11期间，抢购第四代眼霜金额排名前三，将获得独家专属权益天猫双11站内传播【传播示意图，仅做参考】专属权益 双十一预售期间，抢售22、丸美第四代眼霜，总金额在丸美天猫旗舰店排名前三名将获得独家专属权益。TOP 1：丸美x毕雯珺定制款第四代眼霜+毕雯珺同款悠悠球（带签名）+毕雯珺#毕生宠EYE#系列VLOG官方高清七连拍明信片+毕雯珺官方VLOG高清大海报TOP 2：丸美x毕雯珺定制款第四代眼霜+毕雯珺#毕生宠EYE#系列VLOG官方高清七连拍明信片+毕雯珺官方VLOG高清大海报TOP 3：丸美x毕雯珺定制款第四代眼霜+毕雯珺#毕生宠EYE#系列VLOG官方高清七连拍明信片 双十一开售当天，推出1314或1121件（具体数量根据预售及库存情况更改）丸美x毕雯珺定制款第四代眼霜，售完即止毕生宠EYEVLOG+巨幕事件话题裂变品牌23、/娱乐/时尚类KOL首发明星VLOG，吸引毕雯珺粉丝后援会联动粉丝主动转发双微传播【传播示意图，仅做参考】我也想要体验男神的摸头杀我也想要男神的同款眼霜.姐妹们一起安排上.Biiiii毕雯珺#毕生宠EYE,日夜在线#今年的双11，囤些什么好呢？当然是人手一瓶的丸美眼霜，紧致肌肤，淡化眼角细纹.男神同款眼霜我也想要这款眼霜不仅可以淡化黑眼圈对抗皱纹也有奇效好喜欢，姐妹们一起买起来Biiiii毕雯珺#毕生宠EYE,日夜在线#今年的双11，囤些什么好呢？当然是人手一瓶的丸美眼霜，紧致肌肤，淡化眼角细纹.双微KOL#宠EYE召集 与我同框#养眼互动引发模仿热潮美女帅哥KOL率先参与话题互动，输出高质P24、UGC内容，刺激素人及粉丝效仿抖音传播【传播示意图，仅做参考】抖音KOL#宠EYE召集 与我同框#对自己最大的宠爱是宠EYE，紧致滋润明眸一眼锁定小鲜肉！#宠EYE召集 与我同框#毕雯珺同款泪痣笑眼，我的眼里有情话11月1011日11月2日8日11月1日4日 毕生宠EYEVLOG 天猫站内10日解锁流量风暴引爆销量预热期预售期引爆期时间线种草互动线下 优质UGC征集,筛选 线下亚洲巨幕地标，上屏轮播Roadmap借势预热 抖音发起宠EYE召集 微博/微信/抖音，互动 主题站内风格设计 多场宠EYE主题直播 站外APP资源小红书：明星+头部带动，中腰部辅助微信策略：头部带动，中腰部辅助，深度文章25、种草抖音策略：头部带动，中腰部辅助抖音策略：打造明星话题效应，深耕粉丝经济，实现带货丸 美 双 1 1内容营销方案MARUBIMARUBI丸美弹力蛋白凝时紧致眼精华第4代全面升级天猫专供登场！弹弹弹 弹走鱼尾纹主打目标产品种草口碑塑造拉新+销售转化产品功效认可提升新客进店流量及销售转化产品功能认知010203AIP产品名称丸美弹力蛋白凝时紧致眼精华Olay超A眼霜资生堂悦薇抗皱眼膜怡丽丝尔优悦活颜眼唇抚纹精华霜欧莱雅紫熨斗全脸眼霜强调功效5分钟即时紧致12小时长效淡纹日夜分时护理专注弹走鱼尾纹28天淡化眼纹肌肤深浅两层淡纹卓效改善眼纹，有年轻自信笑眸9周淡化皱纹玻色因抗皱，全脸紧致无纹4周眼下26、皱纹有效减淡昵称小弹瓶超A眼霜眼纹小熨斗淡纹“丽器”紫熨斗成分/科技弹力蛋白等7国专利成分专利技术INSTENSLY独家A醇Pro成分/科技视黄醇抗皱4MSK抑制黑色素纯粹视黄醇大小分子玻尿酸玻色因咖啡因维他命E等#抗皱#抗初老#淡纹#抚平细纹#修护#提拉紧致关于抗老类眼霜，大家都在讲什么？#眼纹熨斗【差异点】通过竞品对比，可以看出丸美小弹瓶卖点的独特差异点和相似处的强化点。【强化点】淡纹专家12年专攻鱼尾纹5分钟快速肉眼紧致一瓶日夜分时护理123丸美日夜小弹瓶，5分钟淡纹肉眼可见备选1.丸美小弹瓶，5分钟即时紧致的眼纹橡皮擦2.丸美小弹瓶眼霜，日夜分时淡纹更专业3.丸美小金弹，日夜分时护理紧27、致淡纹聚焦4大平台，多维度，多场景种草，打通链接+搜索，促进电商引流小红书传播策略：实用的生活化种草明星+头部KOL+腰部KOL+KOC图文+视频种草搜索引导进店公众号：营销星球微博传播策略：产品话题声量打造聚焦腰部KOL图文+视频种草链接引流+搜索进店抖音传播策略：场景化种草故事类+种草类短视频触达购物车链接引导+搜索引导进店微信传播策略：深度解读产品聚焦腰部KOL图文种草公众号：营销星球淘口令引导进店+搜索引导进店产出单品/合集图文内容，布局在以下三大角度中，统一消费者印象。安利好物效果评测使用手法细分撰文方向#好用的淡纹眼霜#前后5分钟眼纹对比#正确的淡眼纹护理法#好物推荐使用心得分享不28、同场景种草单品/横向评测成分党分析日夜眼部保养方法保养眼周攻略秘笈全程强调产品关键词：5分钟淡纹紧致、一瓶日夜分时、鱼尾纹专家。给消费者留下丸美小弹瓶是针对眼纹的专业眼霜，可以全天候分时使用，并能即时紧致眼周的印象。话题规划切入角度#专业眼霜分早晚#双11必买清单#32款眼霜亲测#淡纹成分揭秘#明星达人金字塔以明星带动头部达人，头部带动腰部，腰部带动素人的金字塔组合模式各司其职，引发跟风，塑造爆款。明星（2位）：引发大量关注头部+肩部传播专业优质内容腰部：形成口碑风向素人、KOC：真实分享买家晒货质感担当影响力广泛个人特色鲜明更亲切带动火爆话题具化产品社区之本潜在消费者流量口碑基石人设多元更有29、效促转化30w+10-30w5-10w1-3w1000-3000信息流广告投放内容：明星及大V视频笔记投放位置：发现页6/16/26位搜索广告投放内容：关键词：眼霜、眼精华、去细纹、丸美、竞品品牌等，落地头部达人笔记页投放位置：搜索页3/13/23位预算：广告费36W（PV量60-90W，预估平均点击0.4-0.6元）投放效果：投放明星及大V视频提高产品曝光量；落地达人笔记及搜索广告，达到强力种草效果预售造势期0925-10.20预售期10.21-10.31预热期11.1-11.10正式期11.11持续期11.12-11.15Step1.铺量方便口碑搜索Step2.引爆关注抢流量高地Step330、.为大促冲销量Step4.持续发力冲销量Step5.维持讨论热度KOC/素人明星+头部腰部+尾部尾部好物推荐使用心得分享日夜眼部保养方法日夜眼部保养方法保养眼周攻略成分党分析评测效果对比不同场景种草好物推荐使用心得分享好物推荐使用心得分享9月底11.15#好用的淡纹眼霜#专业眼分早晚#前后5分钟眼纹对比#5分钟淡眼纹护理法#双11必买清单#前后5分钟眼纹对比#好用的淡纹眼霜#专业眼分早晚#好用的淡纹眼霜#专业眼分早晚#时间阶段目的阶段话题人选细分方向明星笔记信息流搜索关键词小红书广告投放明星笔记信息流搜索关键词搜索关键词沈梦辰:中国内地女主持人、演员、模特，娇小精致的脸型，外形甜美如水,拥有甜31、美的笑容和时尚可爱的造型.小红书粉丝赞藏过百万，每篇笔记赞藏都过千。王祖蓝账号数据王祖蓝：演员、主持人，以幽默、搞怪的风格，吸引了大批粉丝，曾参加过众多热门综艺，如奔跑吧兄弟、王牌对王牌等。小红书视频剧情性强，有自己的风格。包文婧：新生代女演员包贝尔的妻子，长期活跃综艺节日如：妻子的浪漫旅行、妈妈是超人等小红书粉丝高达174.9W，小红书以幽默的视频风格也深受大家喜爱爱臭美的狗甜儿：专业视频达人、视频风格一致、分享科学护肤知识、平台视频达人top前三亚妞er：个性化视频达人、深受90后用户喜爱、全品达人不仅限于彩妆流量好、与多个国际大牌合作：MAC、欧莱雅、LANCOME嘟嘟酱啊啊啊：达人个人32、风格明显，视频幽默有趣，与多个国际大牌合作：SK-II，LORAL欧莱雅，MAKE UP FOR EVER等都有合作项目内容明细数量（篇）备注小红书小弹瓶种草明星视频笔记2王祖蓝、沈梦辰、包文婧1、小红书类目关键词“眼霜”前50篇笔记（不含广告）里，至少出现3次本次发布的笔记2、小红书类目关键词“抗初老眼霜”前20篇笔记（不含广告）里，至少出现4次本次发布的笔记3、小红书品牌关键词“丸美”前30篇本次达人占比50%4、达人爆款笔记（互动数1000+）至少30篇，（互动数2000+）至少2篇5、商品链接种草量增加到50000（目前900+）美妆护肤垂直类头部KOL1030万+粉丝美妆护肤垂直类肩33、部KOL1810万-30万粉丝美妆护肤垂直类腰部KOL255万-10万粉丝美妆护肤垂直类底部KOL581万-5万粉丝素人笔记1003000-1万粉丝KOC笔记3001000-3000粉铺量笔记1000关键词搜索广告10月16-11月11投放天猫搜索关键词搜索页3/13/23位信息流广告10月16-11月11投放明星及大v视频达人发现页6/16/26位 根据品牌TA以及抖音平台特性进行达人筛选:1.粉丝年龄18-30岁占比较高2.女性粉丝占比80%以上 搭建少头部(1000万以上粉丝)+少肩部(500万-1000万粉丝)+多腰部(300-500万粉丝)+多尾部(10万以上粉丝)的传播矩阵。提高传34、播的精准度，实现更有效的传播。创意剧情类达人:以产品卖点，淡化细纹，紧致眼肌，日夜使用，分时护理植入内容，通过创意点放大使用效果，突出产品特点，强化用户对产品卖点的记忆，产生共鸣点，带动购买。测评、好物推荐类达人:从成分角度切入，以使用效果引导口碑评测，通过口碑强种草，让用户对品牌产品产生认知、认同，以KOC效应达到二次口碑传播，带动购买。筛选逻辑达人矩阵达人类型投放策略10月中加推期全面推广期测试期投放DOU+，增加曝光量测试跑出1小时能破1万赞的视频多维度圈定3大领域KOL：美妆，护肤，种草筛选产品关键词：丸美、小弹瓶、丸美眼霜产品6大内容维度：成分测评、功效展示、性价比、推荐体验、特写效35、果，情景剧根据爆款视频拆解关键词，标准化格式内容，进入内容赛马阶段赛马阶段筛选下来的优质视频进行DOU+移动、DOU+GD、加淘客把视频加推上30w+，50w+集中在试销阶段效果最好的领域和KOL优质视频产生，加推持续发酵购物车引导进店1.种草后到天猫搜索2.KOL+淘客3.KOL在评论区+购物链接引流方式平台分类数量备注抖音头部21000万粉丝以上，如柚子cici酱、叶公子。具体以每个资源执行前核价为准肩部4500-1000万粉丝，如化妆师繁子、乃提Guli。具体以每个资源执行前核价为准腰部20100万粉丝以上。具体以每个资源执行前核价为准尾部4510万粉丝以上。具体以每个资源执行前核价为准36、DOU+移动/DOU+GD微博KOL策略：中腰部带货KOL为主，产品话题声量打造，带动链接跳转/搜索购买导流至天猫平台分类数量微博腰部KOL图文/视频评测30微信KOL策略：以中腰部KOL为主，深度文章种草，淘口令+搜索引流天猫旗舰店。腰部KOL种草文末淘口令引导进店平台分类数量微信腰部KOL种草30排名权重店铺流量持续增长关键词直通车智能推荐通过全域种草打造丸美，小弹瓶，丸美小弹瓶眼霜，丸美眼霜等产品关键词，淘内直通车承接关键词流量，提升给搜索流量以全域种草把销量增长趋势持续上升，类目排名根据销量提升而上升，店铺排名上升，流量权重上升，流量持续增长全域种草丸美眼霜关键词曝光，输入法、浏览记录37、，观看行为会被收录，全域浏览记录及行为数据，通过移动手机端被淘宝千人千面智能推荐算法抓，为店铺带来爆款流量。公众号：营销星球RoadmapSTEP3 预热期STEP1 蓄水期STEP2 预售期9月20日10月21日11月1日11月11日STEP4 双11引爆小红书种草小红书种草小红书种草小红书种草信息流+关键词竞价信息流+关键词竞价信息流+关键词竞价微信种草微信种草微信种草微博种草微博种草微博种草抖音种草抖音种草抖音种草10月10日平台分类数量合计备注小红书明星是笔记2246万举例：沈梦辰、王祖蓝、包文婧美妆头部KOL1030万粉丝以上，例如：爱臭美的狗甜儿、亚妞er美妆肩部KOL1810-30万粉丝。美妆腰部KOL255-10万粉丝。美妆尾部KOL581-5万粉丝素人笔记1003000-1万粉丝，KOC笔记3001000-3000粉丝，铺量笔记10001000粉丝以下关键词竞价广告1信息流广告1抖音头部2223万1000万粉丝以上，如柚子cici酱、叶公子肩部4500-1000万粉丝，如化妆师繁子、乃提Guli腰部20100万粉丝以上尾部5010万粉丝以上DOU+移动/DOU+GD1微博腰部KOL图文/视频评测30150万微信腰部30180万共计799万THANKS