1、启 然 玫 瑰 精 华 油启 然 玫 瑰 精 华 油小红书种草方案小红书种草方案 线上种草策略 TA分析及总结01 0102020 03 30 04 4 项目合作报价 具体执行规划TA分析及总结PART 01市场洞察市场洞察多种肌肤问题之下，当代消费者对于自身肌肤健康状态高度重视多种肌肤问题之下，当代消费者对于自身肌肤健康状态高度重视 丁香医生2021年的国民健康调研数据显示，皮肤状态不好已然位列国民健康困扰Top2，肤色暗沉/蜡黄、毛孔粗大、出油、皮肤干燥等多种肌肤问题困扰之下，81%的消费者表示会较为关注自身的肌肤健康。市场洞察市场洞察多元成分各显专长，加码功效实现精准护肤多元成分各显专长2、，加码功效实现精准护肤 护肤品进阶功效离不开成分的加持，精准护肤需求之下，超6成消费者亦同时对护肤品成分高度重视；具有美白淡斑功效的377、传明酸，具有抗老紧致功效的视黄醇、玻尿酸，具有祛痘功效的水杨酸、果酸，具有抗氧化功效的维C、维E等功效性成分均受到消费者关注。玻尿酸葡糖苷平台洞察平台洞察用户共创咸蛋黄“网红 吃法”风靡一时 实用性实用性 真实性真实性 专业性专业性 创意性创意性 长效性长效性 扩大性扩大性消费者眼中，“实用/真实/专业”等是小红书的标签内容真实可信内容真实可信 内容推荐精准内容推荐精准 内容趣味性高内容趣味性高 有喜欢的红人有喜欢的红人 有喜欢的明星有喜欢的明星 其他其他3、在小红书被种草的因素中成 “真实可信”占比7成69.8%64.3%59.4%45.9%31.2%热门爆款抢购一空，门店销售提升超过300%完美日记猫狗盘引爆6000+用户共创爆款小红薯们用真实干货的内容分享生小红薯们用真实干货的内容分享生活活探探索索灵感灵感直接直接消消费决策费决策真实可信的种草经济真实可信的种草经济 流行趋势的定义者流行趋势的定义者平台洞察平台洞察小红书坐拥国内优质的高净值活跃高净值活跃用用户群户群体体年轻人在小红书分享生活方式年轻人在小红书分享生活方式4.5亿1亿+注册用户月活用户78%52%73%女性用户一二线用户90后用户45万+每日新增笔记数100亿70%+曝光量单日4、笔记曝光为UGC内容超9成近6成在小红书了解商品信息直播带货客单价100元高高 粘粘 性性年年 轻轻 化化消消 费费 强强38%36%25-34岁18-24岁小于18岁35-44岁大于44岁低消费者 中低消费者 中等消费者中高消费者高等消费者3.42%17.3%29.89%31.74%17.64%广东省上海市北京市江苏省 四川省 浙江省 其他24.83%16.56%15.38%7.40%7.18%7.18%21.47%高低用户年龄分布用户年龄分布用户消费力分布用户消费力分布用户地域分布用户地域分布数据来源：小红书官方对外公开数据、易观14%10%3%消费者洞察消费者洞察注重注重 -功效功效注重5、注重 -性价比性价比注重注重 -品牌品牌注重注重 -气味气味注重注重 -成分成分注重注重 -口碑口碑核心人群：核心人群：25-325-35 5岁岁细心又理性对喜爱品牌有忠诚度对抗衰有一定的认知，大概清楚自身的需求一旦对此类产品产生关注，也容易买单特点：有消费潜力，但更理性，会被种草，但需要长线的内容教育才会转化标签：精致妈妈，成熟人士18 18-25-25岁更年轻岁更年轻的的25253535冲动又理性无执着追求的品牌乐于尝试新鲜事物，在大家说好的情况下敢于尝试特点：易种草/爱消费/为喜欢买单TA标签：小白/职场新人/学生党18 18252590后来袭数据来自2021腾讯90后研究报告环境因素生6、活压力彩妆痴迷护肤不当热衷医美岁月流逝0 10 20 30 40 50 660%75%70%65%75%80%一二线城市雾霾污染天气变化为主的侵袭习惯晚睡、承受压力长时间持妆，卸妆不干净神龙尝百草，给肌肤下猛料大小医美，在家热衷小仪器年龄增长带来的肌肤衰老的恐惧90后人群 生活方式六大危害消费者洞察消费者洞察消费者洞察消费者洞察-卖点卖点数据来源：中国一二线城市女性美妆护肤消费特征主打主打单一功效单一功效的的安全安全护肤品，更能受到消费者的青睐护肤品，更能受到消费者的青睐护肤品产品细分需求明显4429431330442626152323401924141421抗衰老清洁美白祛痘收毛孔补水去黑眼7、圈去皱防辐射排毒防晒保湿控油提拉紧致消脂晒后修复祛斑计划增加投入的护肤品功效计划增加投入的护肤品功效-女女补水已经成为继抗衰老之后，第二旺盛的需求由功效驱动，转为天然、有机和安全消费者洞察消费者洞察-卖点卖点护肤品类的护肤品类的内容质量内容质量是关键，丰富的呈现形式并不能为糟糕的内容加分是关键，丰富的呈现形式并不能为糟糕的内容加分纯图文、不露脸纯图文、不露脸单篇获赞91829182个、评论18351835条、收藏3777137771次短视频、美女露脸短视频、美女露脸单篇获赞24852485个、评论877877条、收藏990990次TA人群护肤心声是 什 么“伤 害”了 你，我 的 皮 肤环境、8、熬夜、彩妆、护肤不当、医美、年纪增长，环境、熬夜、彩妆、护肤不当、医美、年纪增长，这95后的六大护肤威胁也是我们此次推广的机会，我们会根据这六大威胁 逐一击破从多重维度对产品进行推广线上种草策略PART 02产品推广方向Highland Rose Reoair Essence Oil 启 然 高 原 玫 瑰 七 重 修 护 精 华 油产品种草挑战Highland Rose Reoair Essence Oil Highland Rose Reoair Essence Oil 启然高原玫瑰七重修护精华油让消费者了解到肌肤受损的危害性，了解到正确且安全的护肤观念，并引导到我们的产品。TA人群的护肤9、问题同时也是全部消费者会遇到的肌肤挑战，我们要以点带面，引发全民全民“以油养肤关注以油养肤关注”，才能为产品赢得更多市场。直击直击要换季肌肤屏障受损要换季肌肤屏障受损痛点痛点 ！普及普及“以油养肤以油养肤”重要性重要性 ！肌肤状况百出的大危机痘痘频发敏感泛红干燥缺水毛孔增大皮肤痘痘频发、敏感泛红、干燥缺水、毛孔增大.精华液天天用，为何肌肤还是状况百出？因为我们皮肤表层本身就是脂溶性-肌肤亲油不亲水肌肤亲油不亲水。油滋养+强修护传统精华液P O I N T 0 1P O I N T 0 2P O I N T 0 3P O I N T 0 4P O I N T 0 5P O I N T 0 6针对10、肌肤危机与目标人群息息相关 六大沟通点 一次全打尽年 龄 每 增 加 一 岁，肌 肤 问 题 就 会 增加 一 分秋 冬 季 节，天气 干 燥，让 皮肤 日 复 一 日 干燥 缺 水生 活 压 力 和 熬夜 等 坏 习 惯，进 一 步 加 速 皮肤 老 化盲 目 追 求 网 红 款或 不 适 合 自 己 的护 肤 品，令 肌 肤状 况 百 出不 正 确 的 化 妆 习惯、不 到 位 的 卸妆 等 令 肌 肤 严 重暗 沉 受 损频 繁 的 医 美 手 段让 肌 肤 屏 障 严 重受 损，难 以 修 复#油养颜，更弹润#理由：功效指向性的口号，对消费者来说更加直观易懂#这一瓶，待你嫩滑细#理由：11、卓绝功效更是待你嫩滑细，非常social达人策略达人策略KOLKOL腰尾部腰尾部打造，广泛认知打造，广泛认知整合腰部KOL的影响力及中腰部的专业领域的背书 尾部KOL的口碑优势，配合营销大节点的直播促销KOC+KOC+素人素人尾部引导，尾部引导，KOC+KOC+素人跟风素人跟风强化科普，深度种草，尾部跟风，晒单造势，增加转化用户的晒单，形成体系化的品牌跟风现象达人策略达人策略专业度专业度亲和力亲和力受众群共同体受众群共同体信任感信任感表现力表现力颜值颜值基础数据：基础数据：粉丝活跃度&水粉丝占比、更新频率、数据真实度；种草质量：种草质量：爆文率、封面正文质量、长尾流量；商业质量：商业质量：调性12、契合度、粉丝画像、推广品牌。达人策略达人策略基于启然精华油目前在小红书的笔记数量较少，主要以品牌号自发种草推荐为主，缺乏高质量、高互动内容，因此我们布局KOL矩阵时，以输出KOL高质量笔记为主，腰部腰部+尾部侧重种草，尾部侧重种草，KOCKOC辅助口碑打造，素人注重声量铺垫辅助口碑打造，素人注重声量铺垫。腰部KOL，激活内容生产，通过自身强大的种草力，引起目标用户对启然精华油的关注及扩大曝光量。尾部达人KOL持续生产优质种草、测评、使用等分享内容，引导消费者种草，提升产品、品牌的互动表现。KOC持续生产种草内容、以真实用户的角度持续产出口碑笔记，参与话题，打造启然精华油品牌口碑。素人持续分享使13、用反馈、晒单分享等内容，以及作出评论或者点赞等互动性动作，提升产品、品牌口碑及声量。尾部尾部KOLKOL1-5w1-5wKOCKOC1w1w以内以内素人素人腰部腰部5w-10w5w-10w1%1%40%40%32%32%27%27%量级大，价格高量级大，价格高性价比高性价比高价格低价格低具体执行规划PART 03种草规划种草规划推广模型推广模型 -三阶段分重点沟通三阶段分重点沟通第一阶段 换季出行双十一预热期环境环境+护肤习惯护肤习惯秋冬换季、错误的护肤习惯引发肌肤危机第二阶段 好肌肤养成记第三阶段 拯救肌肤屏障引爆期 收割期化妆化妆+医美医美不正确的化妆习惯、频繁的医美手段让肌肤屏障严重受损14、 岁月岁月+压力压力锁定目标圈层，通过年龄和压力两方面沟通点出发种草内容方向种草内容方向场景及文场景及文案案 方向建方向建议议选择契合度高的实用场景，选择契合度高的实用场景，增加用户共鸣增加用户共鸣。1.哪些成分才能让皮肤真正做到水嫩弹润？2.以油养肤还得看这些！3.成分党选择补水保湿必须要有它成分方向1.日常好物分享2.购物单分享3.朋友推荐好物好物推荐1.28岁护肤攻略，以油养肤真的绝！2.以油养肤yyds！脸嫩到飞起3.保持年轻的密码，一瓶搞定肌肤问题护肤方向借势明星影响力方向1.女明星同款护肤品牌！大黄脸暗沉肌退！退！退！2.胡静真正在用的护肤品牌，被我挖出来了！3.胡静推荐的眼霜品牌15、，没想到他们家的精华油也巨好用！RoadmapRoadmap油养颜，更弹润油养颜，更弹润/这一瓶，带你嫩滑细这一瓶，带你嫩滑细小红书种草内容护肤真相沙漠肌的秋冬自救指南大公开五年卡粉教训！现在素颜也不怕！拯救干皮，解决秋冬干燥的精华油我的精简护肤30岁的水嫩通透别花冤枉钱！这瓶可以从20用到30+的精华油30+素颜，让肌肤饱满紧致感和少女感的秘诀多年泛红烂脸被这瓶精华油拯救了粗糙垮脸就用油养！嫩脸太绝了！混油敏感皮本命精华油，修护抗老不耽误干燥季节 肌肤无所畏惧以油养肤的优雅大西北旅行好干燥，皮肤加个“油”换季宝藏精华油敏感不适通通消失双十一必入精华油新概念：全面的修复才能达到真正的嫩透效果好16、皮肤 靠油养三滴搞定化妆卡粉，精华油的隐藏用法奔三女孩的抗老新思路，高段位要内修外抗医美后护肤更重要，皮肤管理后的快速修护敏感肌也敢大胆尝试医美的秘密敏感肌垂直入坑，内修外抗敏感肌年度精华油借势头部影响力，产品做好埋点，提升目标用户对启然玫瑰精华油的认知达人深挖启然精华油卖点并种草，通过KOL粉丝效应带动用户兴趣持续用户收割，带动更多转化，延续产品热度，做好长尾流量的前期积累环境环境+护肤习惯护肤习惯岁月岁月+压力压力化妆化妆+医美医美传播阶段传播阶段第一阶段第一阶段话题预热，强势曝光，吸引关注第二阶段第二阶段聚焦态度，创意引爆，口碑打造第三阶段第三阶段收割用户，口碑提升，辅助转化主打主打沟通17、点沟通点传播目的传播目的阶段主题阶段主题#换季出行双十一#好肌肤养成记#拯救肌肤屏障#Phase 1:10.20-11.20Phase 3:12.21-1.20Phase 2:11.21-12.20时间节点时间节点达人种草内容规划达人种草内容规划类别KOL简述种草切入点DEMO借势借势明星明星影响影响力力 概述：概述：借势启然品牌胡静代言眼霜影响力，引导至玫瑰精华油本身，精准触达代言人粉丝，提升品牌形象及受众好感度；TATA：粉丝群体多为对胡静自身粉丝，相信明星影响力胡静同款（明星推荐、明星同款好肌肤。通过与胡静的强强绑定，赢得粉丝好感，转化明星粉丝为品牌粉丝）文案角度文案角度DEMODEMO18、：胡静推荐的眼霜品牌，没想到他们家的精华油也巨好用！达人种草内容规划达人种草内容规划类别KOL简述种草切入点DEMO护肤护肤 概述：概述：主要分享护肤品牌资讯及护肤知识，推荐护肤好物；TATA：粉丝群体多为对护肤品有不同要求的女性1、护肤品牌&产品推荐（好物清单、购物节剁手list、空瓶推荐等）2、护肤知识普及（护肤小常识强调以油养肤的重要性、精华油正确使用方法等）文案角度文案角度DEMODEMO：护肤真相沙漠肌的秋冬自救指南大公开达人种草内容规划达人种草内容规划类别KOL简述种草切入点DEMO评测 经常会对同一品类物品进行测评，有理有据令人信服专业性产品测评（选择同一品类或功效的多个品牌产品19、测评，通过品牌的专业背景和产品特点等进行种草）好物推荐 概述：种草类网红，推荐一切类型的好物，经验丰富 TA：粉丝群体多为购物目的性强的人群，浏览目的多为选择最终购买品牌及产品，品牌种草效果更好从多个角度推荐精华油好物文案角度文案角度DEMODEMO：以油养肤精华：以油养肤精华油油哪个品牌更出色？文案角度文案角度DEMODEMO：如果只能选一瓶精华油，你会选哪一支？玫瑰精华油种草点玫瑰精华油种草点recaprecap产品特点产品特点种草人群种草人群种草点种草点以油养肤成分党甄选高原玫瑰精油，让肌肤水润透亮尝鲜党入秋后的第一瓶口碑精华油跟风党入秋了友友们，你们补水工作做好了吗？修护肌肤屏障尝鲜党20、新概念：全面的修复才能达到真正的嫩透效果跟风党混油敏感皮本命精华油，修护抗老不耽误伸手党基础护肤、油敷保湿、底妆服帖等多场景的方便使用肌肤嫩滑细尝鲜党堪称精油界教科书！素颜无所畏惧跟风党让脸变细腻嫩滑的精华油，干敏皮闭眼入玫瑰精华油种草文玫瑰精华油种草文demodemo3030岁牛奶肌法则好皮肤靠油养岁牛奶肌法则好皮肤靠油养以油养肤是我最爱的护肤方式不得不说30岁的老敏皮还能嫩的通透很大原因是我爱用精华油，无油不欢本人特别是秋季转凉皮肤敏感千燥容易泛红用一堆护肤品都还缓解不了皮肤问题的时候这个时候有一瓶精华油是最好不过的当然我换季的安全感都是启然玫瑰精华油给的不管皮肤干痒红敏痛，有它就很安心掌21、心捂执按压上脸你能感受到它嗖嗖浸入肌底完全没有你想象中擦了油导致油光满面的感觉水状丝滑的质地，即使油敏肌也会爱上标题直接划分人群，引起目标人群共鸣“不作就不会死”的经历在大多数护肤控上都有体验，相同的经历拉近和读者的距离树立老师形象，站在博主个人体验的立场上让接下来的内容更具有公信力玫瑰精华油种草文玫瑰精华油种草文demodemo从产品成分开始科普，先让读者对产品的功效源头有概念，帮助她们了解了自己所不清楚的东西。如果在种草的时候读者根本就不懂你在说什么，她们当然没有兴趣看下去从使用效果的角度切入，再次增加产品的公信力用完第二天泛红就渐渐褪去脸蛋瓜子整体透着光泽与细腻急救修红的效果你们会被惊艳22、到！连续用一段时间 屏障也会慢慢稳定健康真的！它属于我换季压箱底的宝贝了甄选海拔3000米活性亮肤成分含量极高的高原玫瑰精油，复配霍霍巴籽油+澳洲坚果籽油温和易吸收与皮脂融合后在皮肤表面形成一层屏障，减少皮肤水分流失长效滋润肌肤，肌肤由内而外水润透亮。能够对闹情绪的皮肤进行表面抗火，深层修护舒缓、修护、维稳于一身敏感皮用起来当真是温和有效，又快又稳玫瑰精华油种草文玫瑰精华油种草文demodemo它也巨百搭！和你们分享我常用的几种搭配1、日常修护：洁面后单独使用或代替精华2、油敷修护：一周两次油敷，改善干燥泛红3、晒后修护：精华油修护面膜4、烂脸期修护：琉精华油修护精华以油养肤是让皮肤恢复光滑细23、腻的有效方式尤其是换季敏感、烂脸期用油其实比敷面膜有效多了！把薄皮养成厚脸皮 皮肤状态想不稳定光滑都难站在使用方法的角度仔细罗列精华油的使用方法，进一步科普产品使用功效小红书执行建议小红书执行建议说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准五大内容技巧，抢占曝光五大内容技巧，抢占曝光高质内容高质内容全面话题全面话题诱人封面诱人封面足够评赞藏足够评赞藏贴合搜索习惯贴合搜索习惯热度巩固，提升权重精准关键词，贴合搜索种草笔记，干货经验高颜值客片，吸睛话题覆盖，提升曝光小红书执行建议小红书执行建议说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准高颜值图片做笔记封面，快速吸睛，吸引目标群体点击，并完成笔记的24、浏览，最终实现到店转化。标题对触达目标群体的关注至关重要，决定着你的笔记是否被打开，尽量选择与产品相符的标题内容。但是同时也要拒绝做标题党，要文题相符。详情图：详情图：对启然精华油产品进行全面展示，图片风格统一，让用户产生联想和种草行为 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