1、Tal小红书投放执行方案目录洞察市场行业风向洞察竞品投放动作小红书种草策略案例及团队介绍01020304章节 01洞察市场行业风向洞察市场行业风向分析小红书站内护手霜、手膜品类市场现状，分析消费场景，洞察目标客群心分析小红书站内护手霜、手膜品类市场现状，分析消费场景，洞察目标客群心智，进而提炼本次投放策略智，进而提炼本次投放策略BRANDBRANDTal源自1975年的瑞士第一品牌，品牌致力于全方位照顾好女人的第二张脸，从指尖到身心最贴心的疗愈专家PRODUCTSPRODUCTS雪绒花手膜（建议本次投放主推）雪绒花护手霜项目需求回顾项目需求回顾OBJECTIVEOBJECTIVE品牌层面：提高2、Tal品牌知名度，吸引更多目标用户群体关注；用户层面：为品牌拉新固粉，给用户种草核心主推产品，并沉淀更多优质用户口碑；销售层面：为Tal品牌天猫店引流，助力线上销售当小红书用户在平台上搜索护手霜时她们想了解什么她们想了解什么平台分析平台分析-小红书护手霜小红书护手霜 01 在小红书平台搜索护手霜，搜索热度最高的3个相关词：护手霜推荐 护手霜怎么选 护手霜美白去手纹 02 热门上榜品牌是：欧舒丹 03 品类词 问题词 品牌词TA们通过小红书来做功课，恶补护手霜的相关知识平台分析平台分析-小红书护手霜关键词下小红书护手霜关键词下爆文解析爆文解析#护手霜 关键词下近一个月互动总量TOP3的笔记产品测3、评颜值首图好物推荐当小红书用户在平台上搜索手膜时她们想了解什么她们想了解什么平台分析平台分析-小红书小红书手膜手膜 01 在小红书平台搜索手膜，搜索热度最高的3个相关词：手膜推荐 手膜在家怎么做 手膜哪个牌子 02 问题词 品类词 品牌词TA们通过小红书来做功课，恶补手膜的相关知识平台分析平台分析-小红书小红书手膜关键词下手膜关键词下爆文解析爆文解析#手膜 关键词下近一个月互动总量TOP3的笔记经验分享经验分享使用教程平台分析平台分析-小红书手足小红书手足护理护理小红书站内手足护理品类下近三个月各项数据基本保持增长态势小红书站内手足护理品类下护手霜热度最高，手膜品类有待开发平台趋势洞察：平台趋4、势洞察：小红书站内手足护理品类赛道，笔记数量与其他品类相比较低，待开发空间大；护手霜关键词分布广，品牌种草投放繁杂，投放难度较大，建议以雪绒花手膜作为本次投放主推品，开拓新赛道，抢占手膜品类先机。章节 02洞察竞品洞察竞品投放动作投放动作基于基于竞品洞察，找到站内表现较好竞品竞品洞察，找到站内表现较好竞品“榜样榜样”，参考经验玩法；同时也从竞，参考经验玩法；同时也从竞品市场反馈中，进一步了解品类用户偏好品市场反馈中，进一步了解品类用户偏好竞品竞品洞察洞察内容形式内容形式 以经验教程贴分享热度最佳以经验教程贴分享热度最佳在小红书平台搜索“手膜”词条，主要展现出来的内容形式以教程分享、手膜测评、达5、人种草为主，根根据搜索热度排名可发现,整体来看，以经验分类的笔记热度最佳标题形式标题形式 大多与大多与“自制手膜自制手膜”“”“白嫩漫画手白嫩漫画手”等关键词等关键词相关相关参考标题：漫画手养成三个技巧淡化细纹，告别褶皱手宅家手部护理10分钟贵妇级手膜玩法形式玩法形式 添加话题、添加话题、添加标签添加标签#漫画手#、#手部护理#等话题与产品密切相关，添加话题标签可以实现流量引流，吸引同类目标受众关注，提高笔记的曝光量，增加互动量。小红书搜索页热门笔记类型多以小红书搜索页热门笔记类型多以经验分享、高颜值首图经验分享、高颜值首图吸睛，此类笔记更受用户关注吸睛，此类笔记更受用户关注品牌投放声量投放现6、状分析Summary相关笔记：600互动总量：5.12w互动率：5.76%竞品洞察竞品洞察量级：1w以下KOC为主+1-10w腰尾部为辅内容分布：好物分享KOL类型：个护|美妆|颜值For达人量级加大腰部KOL投放，提升整体曝光和爆文率。For达人类型拓宽达人领域，聚焦型+场景型+创意型。For内容类型笔记类型趋同，除聚焦产品本身外，补位契合调性，侧重创造性、实用场景的表达。相关笔记：332互动总量：4.17w互动率：3.60%量级：1w以下KOC为主+1-10w尾部+10-50w腰部为辅内容分布：好物分享产品测评KOL类型：|美妆|颜值时尚相关笔记：332互动总量：4.17w互动率：3.607、%量级：1w以下KOC为主内容分布：好物分享KOL类型：|美妆|素人竞品洞察竞品洞察-shecara-shecara护甲膏护甲膏拓号思路1KOL即TA已形成固定购买习惯的 真实消费者拓号思路3专业背书 借用美甲师推荐角度，为产品专业背书，提升用户信任感粉丝画像与品牌 目标用户重合度高拓号思路2 画像契合不强行安利 而是让消费者看到产品 抓住用户心智shecara护甲膏x美甲师专业背书shecara护甲膏 x 养甲/修复指甲好物/经验分享竞品洞察竞品洞察-shecara-shecara护甲膏爆文护甲膏爆文内容亮点内容亮点4网友好友自发扩散传播 3恰当的品牌露出话题+标签中带出品牌1高颜值图片内容8、干货，有价值 2标题吸睛正文段落分明 综上总结综上总结小红书手膜热度相对护手霜较低，Tal应该开拓新赛道，抢占手膜品类先机。品类用户痛点明确需求大，对于 手部护理 以及 改善黑糙手 非常关注竞品主打嫩滑、软嫩卖点，从用户反馈看仅解决部分需求，手部护理痛点仍在完善本品原先的营销设想，聚焦黑糙手人群进一步匹配需求受用户需求和竞品空缺启发，Tal锚定手部护理赛道发力，将产品卖点与人群痛点进行结合，建立产品认知，成功圈定核心人群，在众多竞品中脱颖而出。洞洞 察察 成成 果果平台平台趋势趋势洞察洞察品类品类洞察洞察竞品竞品洞察洞察本品本品洞察洞察章节 03小红书小红书种草策略种草策略基于洞察进一步明确卖9、点与匹配相应的内容形式，将内容与流量高效组合，在基于洞察进一步明确卖点与匹配相应的内容形式，将内容与流量高效组合，在打造爆文的同时将不同心智的内容与不同的搜索词类进行匹配，高效锁定意向打造爆文的同时将不同心智的内容与不同的搜索词类进行匹配，高效锁定意向客群客群TalTal小红书现状小红书现状分析分析TalTal目前在小红书投放不成熟，无爆文产出，目前在小红书投放不成熟，无爆文产出，且产品卖点未能打动用户，整体声量及心智都未达预期且产品卖点未能打动用户，整体声量及心智都未达预期关键词【手膜】下前5屏无Tal相关笔记露出小红书站内搜索【Tal】1000篇+笔记中，无爆文，投放效果差相关笔记内容图文10、质量低，不吸睛，且笔记内容过时、不新颖品牌话题【Tal】热门笔记中热度低，且素材无清晰利益点话题【Tal手膜】关注度较低，且沉淀数量少Tal仍无法在竞争激烈的手部护理赛道建立产品的认知在此背景下，应该制定怎样的种草策略帮助品牌定位本品当前问题，找到未来发力点？产品种草策略产品种草策略借助场景连接用户，与用户一起探索新生活品牌主张从 指 尖 到 身 心最贴心的疗愈专家需求场景连接产品价值连接用户感知呵 护 手 部 肌 肤保 持 白 嫩 娇 俏与用户一起呵护指尖与Tal一起疗愈身心腰围部KOL缩短用户与Tal的距离，降低品牌与用户的沟通成本重点卖点重点卖点沟通沟通“白嫩娇俏，白嫩娇俏，TalTal11、知道知道”在消费者心智中，对于Tal品牌的搜索度和关注度相对较低所以在种草过程中，建议借力“手膜”“手部护理”等关键词切入在种草内容植入手足护理的疗愈专家概念Tal雪绒花手膜=白嫩娇俏，Tal知道传播产品认知它不止呵护你的手部健康、淡化指关节细纹、改善干燥粗燥、增加皮肤柔软度，潜移默化的制造品牌的强相关记忆点并为品牌种草进行强势预热铺垫精细化布局精细化布局打造Tal雪绒花手膜/品牌产品小红书平台种草的良性循环蓄势期蓄势期爆发期爆发期长尾期长尾期阶段一树 立 良 好 口 碑树 立 良 好 口 碑 夯 实 营 销 基 石夯 实 营 销 基 石阶段二全 面 声 量 曝 光全 面 声 量 曝 光 打 12、响 营 销 战 役打 响 营 销 战 役阶段三拉 长 营 销 战 役拉 长 营 销 战 役 助 推 热 度助 推 热 度 递 延递 延解决目标解决目标针对目前投资资金有限且品牌及产品声量不足的情况，如何蓄力造势，塑造产品口碑，提升消费者认知？小红书铺量种草小红书关键词优化解决目标解决目标针对即将到来的618大促节点，提升Tal雪绒花手膜在小红书生态内的产品竞争力，如何让产品在小红书内话题引爆从而持续转化？加大小红书铺陈比信息流投放解决目标解决目标如何让产品持续热销，并为Tal品牌其他产品沉淀声量，营造良好的营销生态？小红书持续种草合作阶段合作阶段关键词优化关键词优化策略策略关键词优化三大策略关13、键词优化三大策略抢占达人生活场景免费赠送产品给达人使用一是粉丝可信度更好；二是竞品选择难以切入垄断达人同品类目达人排他策略占领品类关键词竞品关键词拦截策略占领品类关键词关键词裂变优化策略消费者会固定搜索品牌词在竞品关键词下笔记出现Tal雪绒花手膜的种草笔记消费者在小红书固有关键词搜索手膜时会优化Tal雪绒花手膜关键词搜索关键词优化关键词优化策略策略关键词裂变：强化关键词和关键词裂变：强化关键词和查询的查询的匹配度匹配度搜索过程中找核心词推荐内容找核心词搜索结果展示找核心词推荐内容找核心词核心关键词核心关键词补充联想关键词“手膜经验分享”“手膜推荐”“手膜测评”细分化选词策略 反推关键词“自制手14、膜”“手膜美白”“手膜去手纹”结果筛选“测评”“经验分享”“手部护理”.默认提示词 搜索发现（热门搜索）“手膜在家怎么做”“手膜推荐测评”如何如何 高效高效种草？种草？小红书站内小红书站内爆文笔记价值突出爆文笔记价值突出，爆文意味着高曝光，爆文意味着高曝光+持续不断的增益流量持续不断的增益流量其中当笔记赞数达到其中当笔记赞数达到5K+5K+、1W+1W+时，时，站内种草效果出现明显拐点站内种草效果出现明显拐点爆文带动自然流量分发爆文带动笔记互动率爆文带动回搜提升K-内容侧-科学选“k”，解锁内容流量密码，提高种草效率产品卖点根据品牌需求，找到站内适 合品牌的宣传点或卖点站内热点抢占相关搜索热点15、方法1：将卖点与站内运营热点相结合：方法2：将内容与站内话题相关联：搜索词搜索场景种草：针对行业、场景等词 搜索场景转化：针对品牌相关词方法1：寻找同类品/行业相关的top搜索词 方法2：从品牌上下游词中找同类品/品类词 方法3：创造词适合KOL内容顺应KOL风格KOL量级是否匹配看健康性看成本控制从内容类型来看从KOL人设来看解锁流量密码内容输出互动中位数(产生优质笔记可能性高)选KOL博主内容精筛 看KOL阅读/互动最高笔记：通过最佳笔记找到KOL的流量密码，了解KOL最擅长最适 合的内容类型和风格如何，是否符合品牌推广的产品类目和调性要求 看KOL最新笔记：判断KOL最近是否还在持续这一16、类型和风格，流量密码是否有持续性 看KOL商业笔记：了解KOL商单合作的品牌调性，是否和这次要推广的品牌契合筛数据卡调性内容类目：根据品牌所处的行业和类目，确定KOL内容大类内容特征：根据Brief要求，筛选内容风格、形式等（把控风格和美观度）身份信息：挑选适合的KOL的职业家庭角色：挑选KOL的家庭身份特色背景：一些特殊的人设标签当已有分类不能满足时，可使用泛搜功能粉丝量阅读中位数价格头部KOL80w+10w+7w+腰部KOL30-80w6-10w2-7w腰尾部KOL5-30w5-7w6k-2w尾部KOL5w-5w-6k-蒲公英信用等级：LV2及以上阅读成本/互动成本爆文测试漏斗：爆文测试漏17、斗：“531531”模型模型种子笔记(测试初期5种笔记类型+)注1：此处涉及的数量，如5种、30%、10%仅做参考，具体情况需根据品牌实际情况而定注2：爆文定义：各行业各类目定义均不同，初期可以ces1000作为爆文目标，后续根据行业和客户情况灵活调整重点关注测试中前30%优质笔记，参考点击、互动数据，根据笔记情况区分资源，循序渐进对优秀笔记进行加投，打造爆文。且分析优质笔记类型&卖点等，批量发布类似笔记作为投放补充爆文 测试初期重视素材类型的丰富性(建议5种以上)，再 筛选点击率、互动率优秀笔记，以及达人历史爆文情 况等综合进行优质笔记筛选，开始信息流测试针对加推笔记中爆文笔记，持续保持投入18、，以更高互 动作为新目标，持续打爆潜力爆文(头部优质笔记加推)5 5种种+30%30%10%10%信息流投放信息流投放价值价值上线5天后流量明显下降明显下降 ，30天后信息流侧不再出现不再出现，仅在搜索侧被动触发展现信息流及时加持后，与自然流量加乘，流量加乘，能大幅度提升笔记曝光量，大大延长笔记生命周期延长笔记生命周期自然笔记在无流量加持下的表现信息流加持后的表现数据来源：小红书商业数据中台信息流信息流投放策略投放策略测试反馈进行 潜力爆文 筛选 基于测试反馈，筛选具有种草力的潜力爆文笔记数据表现TOP+用户反馈正向 30%笔记的CTR、CPE行业大盘均值关注博主自身产品讨论少 从用户反馈中进19、一步发现很多年轻女性也十分感兴趣丰富个护达人相关的 单品种草内容在前期匹配内容形式环节中每类中挑选多篇表现较好的笔记，作为种子笔记发布后将初期表现较好的种子笔记通过信息流小额测试，主动迎接曝光提高效率 在潜力爆文内容中优中择优笔记当前已积累互动总数(赞+藏+评)数据增长趋势表现(CPE、CTR波动)10%明确内容爆文属性后，品牌进一步提高预算同时抢占信息流靠前位置更大范围拦截意向用户，放大爆文价值选择不同类型的 种子笔记放大优质内容曝光打造 爆文23天自然流量表现(ctr/ces等)达人历史爆文情况反馈正向单品 推荐种草科普向 经验向信 息 流 测 试聚焦 产品5种测评向合集测 试 反 馈 进20、 行 潜 力 爆 文 筛 选达人类型达人类型策略策略为实现本次投放目标，提升Tal天猫站内销量，建议本次合作达人类型以强产品向强产品向为主例如大字报、单刀直入推荐产品大字报、单刀直入推荐产品类型等综合考量往期博主投放数据表现，不难看出站外转化效果好的，主要以功效型功效型输出为主 手膜秘诀告别暗沉手，黑关节，养成嫩嫩手 神奇手膜！糙汉手变嫩手的急救小技巧！黑糙手来活了！坚持打卡美白提亮太快了！手部护理简单几步养成漫画手 真相了！连续打卡第30天黑糙手快乐了！黑糙手听我一句劝！想要养成白嫩娇俏肌肤就这样做种草目标种草目标种草主题种草主题流量布局流量布局 信息流信息流always onalways 21、on打造爆文，强化心智打造爆文，强化心智深挖产品卖点，实现多场景种草，深挖产品卖点，实现多场景种草，打造爆款笔记，促进生意增长打造爆款笔记，促进生意增长主力结合热点打爆手部护理赛道，打造“白嫩娇俏，Tal知道”的专家形象内容方向内容方向TalTal雪绒花手膜雪绒花手膜-内容屋内容屋目标群体目标群体手有细纹手有细纹,手黑手黄手黑手黄,手干燥人群手干燥人群黑糙手黑糙手嫩白提亮嫩白提亮场景场景 Tal雪绒花手膜真有？到底什么成分才能真的赶跑手部粗糙黄气？买对不买贵，想要手部提亮把钱花在刀刃上成分党测评场景成分党测评场景 好用到要抢！直接扫空货架的提亮手膜！敷一次心动N次的手膜，学生党怒囤！想要漫画手22、？这个雪绒花手膜给我囤！又双叒叕怒囤了轻轻松松给手部做个美白spa 找到了！这辈子没想过手能这么白.给我囤！囤货场景囤货场景 漫画手养成跟褶皱手和黑关节说bye 绝了！这就是秒变仙女手的秘密吗？漫画手护理简单几步改善手部褶皱色素沉淀 低成本养成漫画手手部护理有手就会漫画手漫画手/仙女手养成仙女手养成场景场景比例比例布局布局40%40%达人类型达人类型个护垂类达人个护垂类达人科普测评科普测评达人达人高颜值美女高颜值美女种草种草好物分享达人好物分享达人20%20%20%20%20%20%单品好物推荐单品好物推荐内容内容demodemo内容重点内容重点“都市白领都市白领”高强度的工作，基本天天都会接23、触鼠标键盘，根本顾不上手部护理，通过输出TalTal雪绒花手膜雪绒花手膜产品卖点，帮助职场女性重启手部护理，淡化修护、嫩白保湿，对应职场人做精致打工人的思想做精致打工人的思想，引发共鸣标题标题示例示例：#拒绝累丑拒绝累丑|打工女孩打工女孩也别忘了精致，也别忘了精致，轻松告别轻松告别键盘手！键盘手！都市白领都市白领标题示例标题示例：#真香警告，真香警告，20+20+学生党第一盒雪绒花学生党第一盒雪绒花手膜手膜，有意见，有意见TalTal是真听啊！是真听啊！精致学生精致学生内容重点内容重点以大学生大学生全款拿下第一盒Tal雪绒花手膜角度切入，通过前后对比，讲述自己种草TalTal雪绒花手膜的心路雪24、绒花手膜的心路历程历程，帮助学生党们升级手部护理意识，标题标题示例示例：#白嫩无替代，白嫩无替代，35+35+宝妈宝妈“贵妇手贵妇手”保养秘诀保养秘诀时髦妈妈时髦妈妈内容重点内容重点以以宝妈体验、手部修护思路宝妈体验、手部修护思路等角度等角度切入，通过切入，通过输出输出白嫩白嫩产品卖点，产品卖点，以及以及功效功效&成分升级成分升级，帮助宝妈养成，帮助宝妈养成贵妇手，贵妇手，实现手部实现手部嫩滑肌肤嫩滑肌肤人群人群种草向内容种草向内容内容内容demodemo专业沟通专业沟通向内容向内容功效类功效类标题标题示例示例：#挖煤鸡爪手的逆袭教你怎么保养挖煤鸡爪手的逆袭教你怎么保养女孩的第二张脸女孩的第二25、张脸标题标题示例示例：#漫画手漫画手养成跟褶皱手和黑关节说养成跟褶皱手和黑关节说拜拜拜拜测评类测评类标题标题示例示例：#漫画手养成好物漫画手养成好物|姐妹们手膜姐妹们手膜这波我先这波我先惹惹内容重点内容重点以漫画手养成的角度切入，进行手部护理经验分享、沉浸式手部护理分享，植入白嫩娇俏白嫩娇俏产品卖点，改善干燥粗糙，增加皮肤柔软度内容重点内容重点达人在平台内分享手部护理必备好物，强化Tal雪绒花手膜“淡化修护、焕白柔嫩、滋养保湿”等差异化卖点，覆盖多元场景，占领用户心智内容重点内容重点从产品质地、肤感、功效、成分、包装、吸收能力、价格等多维度横向测评，突出Tal雪绒花手膜的产品特色，强调其淡化修26、护、焕白柔嫩、滋养保湿功效，做产品信任背书内容重点内容重点真的没想到我的黑糙手能够被我搞得嫩亮，真的太有成就感了！都说手是女人的第二张脸版，坚持用了Tal雪绒花手膜两三个月，真的手变得越来越嫩了，有了它我再也不怕手部暗沉褶皱啦标题示例标题示例：#成分党狂喜，终于等到成分党狂喜，终于等到漫画手养成的手漫画手养成的手部保养部保养黑科技黑科技内容重点内容重点以成分怎么看，成分对应功效，功效解读讲解等角度切入，输出TalTal雪绒雪绒花手膜花手膜产品卖点，作为呵护女人第二张脸的专家，从成分、对应功效、质地滋养修护手部成分解读成分解读标题标题示例示例：#不吹不黑全干货不吹不黑全干货|雪绒花手膜测评，到雪绒花手膜测评，到底是不是底是不是智商税？智商税？好物分享好物分享合作报价合作报价章节 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