1、传播提升转化随着现代人亚健康问题日益突出及健康意识的增强，大众对健康养生产品的潜在需求正在不断释放，医药健康行业站上风口。项目需求解读项目需求解读0202传播策略传播策略0303执行规划执行规划目 录目 录0101项目洞察项目洞察0101项目洞察项目洞察政政策策背背景景2016年10月25日，中共中央国务院发布了“健康中国2030”规划纲要，这是今后15年推进健康中国建设的行动纲领。习近平总书记指出，健康是促进人的全面发展的必然要求，是经济社会发展的基础条件，是民族昌盛和国家富强的重要标志，也是广大人民群众的共同追求。随着健康中国2030规划纲要发布，“健康中国”不再仅仅是一个口号，已上升为国2、家战略，属于大健康的时代已经来临。从治疗转化到预防，大健康产业倡导的是一种健康的生活方式，不仅是治病，更是治未病。社会背景一：消费者看待外界视角重塑为社会背景一：消费者看待外界视角重塑为“我的视角我的视角”后疫情时代一切都在潜移默化的发生着改变.我的生活我的身体我的家人我的社区快乐至上家人至上归属至上健康至上我比以往更关注健康，尤其是自身免疫力，并会购买相关产品消费更理性，看重性价比，减少一些不必要的兴趣/精神消费我会优先选择那些在疫情中有暖心举动的品牌我更加的偏好那些能促进身体健康的产品人生苦短，只要是喜欢的，超预算也会购买我会比以往更关注品质我会增加一些家居类的消费，提升在家的体验我会更加3、倾向购买保质期较长，而且还能保持新鲜的产品疫情期间主要是线上消费，疫情过后会增加线下的消费会增加一些娱乐/精神方面的消费疫情期间已经习惯了线上消费，未来消费方式会逐渐转移到线上疫情后用户消费观念数据来源：DATA100 INSIGHT社会背景三：社会背景三：“刘耕宏刘耕宏”爆火，是全民健康意识的觉醒爆火，是全民健康意识的觉醒竞竞品品洞洞察察纵观Hipee智能药盒在抖音平台投放效果，投放达人类型以KOC为主，投放内容方向主要以测评为主，综合考量其视频互动量不难看出：投放效果表现较差竞竞品品洞洞察察.同行业同行业HipeeHipee在知乎平台话题笔记比较少，在小红书大量种草，在知乎平台话题笔记比较4、少，在小红书大量种草，产品相关关键词搜索都比较多产品相关关键词搜索都比较多竞竞品品洞洞察察.同行业同行业映寿汇映寿汇在小红书大量找达人种草，形式多为视频和评测。在小红书大量找达人种草，形式多为视频和评测。T TA A洞洞察察核心人群核心人群中老年人群中老年人群患有慢性病需要长期服药注重养生保健孕妇、辣妈人群孕妇、辣妈人群注重孕期保养迎接小生命注重哺乳期保健注重身体修复保养次要人群次要人群大健康人群大健康人群长期服用多种保健品注重活力与健康追求健康品质生活T T&A A注重注重 -功效功效注重注重 -性价比性价比注重注重 -品牌品牌注重注重 -实用性实用性注重注重 -口碑口碑在自媒体时代，媒介、5、广告、达人成为营销标配普丽康智能药盒普丽康智能药盒多方式提醒按时用药打造健康管理的服务平台为全球用户提供精致生活解决方案虽然不在身边，关爱一分不少寻找差异化路径进行突围是基点寻找差异化路径进行突围是基点0202传播策略传播策略走走近近目目标标群群体体老年人群体老年人群体深受慢性病折磨，药品种类繁多深受慢性病折磨，药品种类繁多记忆力又差记忆力又差漏吃、错吃、多吃时有发生漏吃、错吃、多吃时有发生996996的打工一族的打工一族工作繁忙、劳累过度、精神压力大、休闲锻炼时间少工作繁忙、劳累过度、精神压力大、休闲锻炼时间少导致身体处于亚健康状态导致身体处于亚健康状态工作太忙又总是忘记时间吃药工作太忙又总6、是忘记时间吃药孕妈妈们孕妈妈们为了保证宝宝的健康成长为了保证宝宝的健康成长孕期保健品成了必不可少的必备品孕期保健品成了必不可少的必备品为了兼顾家庭和工作为了兼顾家庭和工作常常忘记吃药常常忘记吃药如何迎合如何迎合TATA的喜好，的喜好，将普丽康智能药盒产品深度推广传播将普丽康智能药盒产品深度推广传播直接导流至销售？直接导流至销售？传传播播思思路路有效联动有效联动相辅相成相辅相成圈层推广圈层推广精准定位&广泛触达话题推广&理念传播受众参与受众参与目标受众深度参与让普丽康被切身感知话题传播话题传播全程深度曝光故事化内容传播深化目标群体交互传传播播创创意意形形式式用故事化内容调动受众情绪，引发情感共鸣7、给受众更直观的体验，让传播更接地气，让参与更直接站内外持续种草投放，站内外持续种草投放，巩固消费者心智，巩固消费者心智，持续增加忠粉，持续增加忠粉，建立品牌壁建立品牌壁垒垒平台平台收割收割传传播播策策略略立体传播组合，不同渠道，不同方式讲诉立体传播组合，不同渠道，不同方式讲诉“普丽康智能药盒普丽康智能药盒”媒媒介介策策略略AwarenssAwarenss高度曝光高度曝光EfficiencyEfficiency多重体验多重体验EducationEducation持续教育持续教育媒体种草、媒体种草、平台搜索、平台搜索、商品浏览、商品浏览、购买转化，购买转化，构成主流销售闭环构成主流销售闭环用户通过8、线上媒体形成品牌认知，到各渠道的品牌搜索、浏览，从而形成对品牌的深入了解，再到最后的加购及购买，形成完整的销售闭环；站站内内策策略略线上媒体种草线上媒体种草平台渠道搜索平台渠道搜索种草商品浏览种草商品浏览加购并购买加购并购买形成品牌认知：形成品牌认知：品牌相关声量文章及测评 品牌用户反馈及互动认知驱动搜索：认知驱动搜索：品牌、产品搜索量及规模 品牌、产品搜索量增长情况深入的品牌了解：深入的品牌了解：品牌、产品PV浏览量及规模 品牌、产品PV流量增长情况完成购买：完成购买：品牌、产品销量规模 品牌、产品销量增长情况精准触达消费群体精准触达消费群体 种草种草+直播引流有效转化直播引流有效转化站站外9、外策策略略种草平台强曝光强曝光多频次多频次 高转化高转化流行趋势时事热点真人试用小众偏好电商平台好物种草产品科普覆盖广泛站外种草健康人群备孕人群哺乳人群家庭人群高品质白领丽人安全品质营养全段叶酸短视频平台确定商品特性选定目标人群筛选推广媒体达人发布展示制造营销话题益生菌0303执行规划执行规划阶段阶段01-01-主张释放主张释放02-02-流量引爆流量引爆传播渠道传播渠道03-03-长尾影响长尾影响优化产品配置宣传，优化产品配置宣传，强化大促强化大促 机制，机制，以高性价比结合优惠信以高性价比结合优惠信 息实现引流转化息实现引流转化抖音、知乎、小红书、视频号、快手以测评为主，以测评为主，强化产10、品卖点强化产品卖点(硬实力硬实力)和场景和场景 (契合生契合生 活场景活场景)植入消费者心智植入消费者心智增加多元场景好物推荐增加多元场景好物推荐通过产品品质与使用体验深度种草通过产品品质与使用体验深度种草吸引消费者关注下单吸引消费者关注下单主张：虽然不在身边，关爱一分不少主张：虽然不在身边，关爱一分不少Roadmap Roadmap 核心目的核心目的通过社交媒体与圈层传播，最大化社会影响力，充分调动TA参与动力发文占比发文占比营销策略营销策略内容规划内容规划占总比30%占总比44%占总比26%品牌价值发声，心智植入达人强势种草，蓄水大促活动机制配合促销信息达成转化公众参与公众参与精准走心深化11、深化传播传播重磅覆盖推高推高声浪声浪高度拉升价值价值沉淀沉淀流量合作圈层圈层爆发爆发炒热普丽康产品，放大品牌情感核心价值炒热普丽康产品，放大品牌情感核心价值引发现象级深入心智，调动公众参与引发现象级深入心智，调动公众参与定制普丽康小剧场，深度展现产品应用场景剧情向剧情向#男士如何拥有健康靓丽 的秀发？#冬天头发爱出油，头屑 像下雪？一瓶搞定！#种草向种草向#亲测！买对备孕好物不 花冤枉钱#6分钟看懂，爱乐维营 养充足的秘密#创意剪辑向创意剪辑向#宝贝在梦里告诉我的事#肠胃咕咕像打鼓？选对 益生菌告别肠胃不适#高吸引力内容制作，完全投入情境展现产品优势，刺激用户直接种草情景化剧场带入情景化剧场带12、入沉浸式内容体验沉浸式内容体验超直观产品种草超直观产品种草场景化视频场景化视频，营造直观沉浸体验，打造转化链路营造直观沉浸体验，打造转化链路普丽康智能药盒普丽康智能药盒普丽康智能药盒普丽康智能药盒针对核心人群，针对核心人群，多角度多角度图文种草图文种草，打造出圈爆款打造出圈爆款中老年人群中老年人群大健康人群大健康人群孕妇、辣妈人群孕妇、辣妈人群打工人的养生神器打工人的养生神器身体拉响警报？经常熬夜加班，导致身体出现亚健康状态，这个时候更要悉心呵护自己的身体健康，老是忘记吃药怎么办？普丽康智能药盒让你吃得好睡得香。准妈妈的备孕秘籍准妈妈的备孕秘籍从备孕阶段开始，准妈妈就要注 意调理体质，为母体的13、健康和胎儿的发育做好准备了！普丽康智能药盒满足准妈妈孕期所需。送给长辈的礼物送给长辈的礼物人到中老年，各种慢性病开始缠身，药品种类繁多，记忆力又差，漏吃、错吃、多吃时有发生，普丽康智能药盒让家里老人保重好身体，颐养天年。知乎提问知乎提问，UGCUGC内容共创，唤起广泛共鸣内容共创，唤起广泛共鸣知乎提问知乎提问，UGCUGC内容共创，唤起广泛共鸣内容共创，唤起广泛共鸣制造话题制造话题，打通微信生态全私域场景，高效引流圈粉，打通微信生态全私域场景，高效引流圈粉借助微信视频号的社交优势，精准触达目标人群，筛选更具消费潜力的用户群体，形成品牌私域流量筛选更具消费潜力的用户群体，形成品牌私域流量，并实现最终引流转化。贩卖焦虑、恐吓式营销，已经成为当下最能够引发人群关注和分享的内贩卖焦虑、恐吓式营销，已经成为当下最能够引发人群关注和分享的内容容。在综合排名最靠前几个视频中，都出现了不同程度的贩卖焦虑的内在综合排名最靠前几个视频中，都出现了不同程度的贩卖焦虑的内容，并且引入了真实的案例，让视频更有说服力和教育效果，吸引了大容，并且引入了真实的案例，让视频更有说服力和教育效果，吸引了大批批“点赞点赞”