1、项目报价策略思路具体执行背景分析肆壹叁贰目录背景分析壹传传 播播 背背 景景幸福金秋，审美焕新！秋天本是美好的季节，市场需要注入新的生机与活力！本次线上推广方案，植入网红打卡主题的概念，制造话题新鲜网红玩法升级，吸引热爱生活、热爱分享的目标客户打卡拍照！提升项目及品牌的好感度，为达到宣传、造势、引流、赋美生活口碑塑造的效果，借势抖音小红书的视角，在城市心脏打造一处从未有过的风景借势热门种草平台的方式对话市场RECOMMENDATIONSS WAY基基 本本 情情 况况1 1、关于赋美生活：、关于赋美生活：赋美是中国联塑集团旗下一家大型农业公司，已陆续注资10亿投入发展，有自己的种植与种苗培育能2、力，赋美生活门店是2022年开始规划的多元化花卉绿植门店，目标是想实现全国城市花园中心2 2、赋美生活规模：、赋美生活规模：当前大良店赋美生活规模约1500方3 3、赋美生活特色：、赋美生活特色：区别于传统花店商业零售，致力于线上线下双引擎驱动新零售商业模式，扩大经营规模，以自主品牌影响力开启连锁店并扩展到全国各大城市4 4、经营范围、经营范围：鲜花绿植、资材介质、种植用具，花艺沙龙项目、商业租摆、庭院改造、研学、商业花艺活动及婚礼布置服务等5 5、传播场地：、传播场地：场地布置多风格区域、diy区域、鲜花区域、后花园缺乏优势释放现状分析现状分析推广声量较小、形式单一缺乏赋美生活特色IP赋美生3、活整体知名度不够突出，没有大型推广活动作支撑，我们需要通过持续推广持续推广巩固知名度，并通过重点结合新媒体渠道，提升品牌影响力。赋美生活有几个重要的特色优势，需要在宣传推广上，针对针对优势信息进行有效释放优势信息进行有效释放，在同类型竞品中形成差异化优势。赋美生活目前缺少自己的主题主题性独特性独特IPIP，难以通过差异化亮差异化亮点点吸引目标客户到访，形成消费。思思考考赋美生活最想表达给目标客户什么？核心优势是什么？这些能不能解决目标客户的核心目的？目标客户的日常行为方式有哪些？赋美生活能否将宣传充分触达相关渠道？市场洞察市场洞察话题热度：话题热度：垂直到“佛山”地区，小红书站内“佛山”相关笔4、记数量约201w+篇；除佛山区域本身，“佛山游玩攻略”“佛山好玩的地方”“佛山探店”“佛山周末好去处”“佛山花店”等相关话题在佛山区域内热度较高，市场关注度高。APPAPP搜索搜索：小红书APP中搜索“佛山”界面，相关搜索词下有佛山地区的游玩攻略、美食推荐、一日游、周末好去处、探店、约会等。市场洞察市场洞察首页内容洞察首页内容洞察内容分析：内容分析：在具体的内容分享上，以打卡、拍照为主。主要通过精美图片吸睛，话题角度主要以#佛山周边游、#佛山约拍、#佛山探店等为主。小结快速挖掘快速挖掘行业新流量高地行业新流量高地抖音抖音+小红书小红书抢新赛道的第一步抢新赛道的第一步市场竞争激烈市场竞争激烈流量5、获取瓶颈流量获取瓶颈佛山地区大小品牌多且杂各家产品系列雷同营销玩法同质化常规行业渠道拓客蓝海流量难突破市场现状市场现状品牌机会点品牌机会点触达用户是核心触达用户是核心提炼核心卖点主要输出解决用户消费顾虑渗透新流量高地渗透新流量高地挖掘强种草抖音+小红书平台深度洞察用户需求优质内容吸引优质流量策略思路贰推广策略推广策略怎么近距离接触目标群体最大限度传递赋美生活的信息并吸引其到店转化我们的推广策略是我们的推广策略是以抖音抖音+小红书小红书为信息原点引爆，小红书小红书达人标记种草传播+抖音抖音辅助扩散传播整合多方渠道力量，最大范围因其目标用户关注并前往赋美生活赋美生活到访推广切入点推广切入点三大角度6、全方位展示门店服务三大角度全方位展示门店服务解决消费顾虑问题解决消费顾虑问题佛山探店佛山探店 佛山周边游佛山周边游 佛山拍照佛山拍照 推广策略推广策略打卡场景分享达人感受优质资源精准选营销场景进化深入探店打卡玩法病毒式种草平台全覆盖病毒式种草平台全覆盖真实达人打卡真实达人打卡引导兴趣实现转化引导兴趣实现转化探店打卡玩法+优质资源引领沉浸式打卡体验因此，我们要打造达人投放策略达人投放策略 借助头部KOL影响力为赋美生活背书，提升市场对赋美生活的认知1.1.影响力背书提升认知影响力背书提升认知 联合更广泛的中腰部KOL，探店内容深耕 产生多元化的深度探店视角的多元内容3.3.目标圈层深度扩散目标圈7、层深度扩散 探店打卡头部KOL，描述差异化特点占领用户心智2.2.引领特色赋美生活风向标占领引领特色赋美生活风向标占领心智心智 素人KOC分享探店真实体验、攻略等4.KOC4.KOC真实口碑内容沉淀真实口碑内容沉淀头部中腰部KOL尾部KOCTATA圈层渗透立体式内容矩阵圈层渗透立体式内容矩阵达人选择标准达人选择标准 优选抖音小红书优质达人投放，逐步向外扩散选择。高性价比优质效果的最佳组合。多类型优质KOL探店打卡内容输出，覆盖精准用户群体。调性匹配转化力实现多维度筛选曝光量粉丝数 收藏数 点赞数投放tuigau质量赋美生活露出 互动活跃质的考量质的考量达人匹配策略达人匹配策略说明：内容规划仅为8、初步示意，请以实际执行为准属性标签、粉丝量粉丝画像、粉丝质量30日内数据表现机构属性、商业分析深深挖挖K KO OL L链路，选择链路，选择“带货能力强带货能力强+粉丝粘性高粉丝粘性高+匹配度高匹配度高”，提高种草转化效率提高种草转化效率效果保障效果保障属性保障属性保障精准保障精准保障服务保障服务保障探店类达人探店类达人摄影类达人摄影类达人家居类达人家居类达人旅行类达人旅行类达人具体执行叁执行执行roadmaproadmap说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准抖音短视频内容抖音短视频内容平台平台小红书笔记内容小红书笔记内容策略策略目标目标内容内容规划规划侧重沉浸式打卡体验，突出赋美生活9、服务感加强赋美生活信任度和好感度建设加强赋美生活信任度和好感度建设侧重精美图文输出，分享实际打卡感受吸引目标群体关注，增加赋美生活实际到访量吸引目标群体关注，增加赋美生活实际到访量中秋节抖音头腰部头腰部KOL+KOL+尾部尾部KOCKOC密集表达，营造赋美生活实际火爆氛围，打造网红店铺赋美生活小红书头腰部头腰部KOLKOL：探店+旅行+颜值+摄影类多视角内容输出（打卡体验真实感受出行推荐等）内容内容传播传播全程小红书小红书+抖音，抖音，将优质内容精准传播给目标人群，实现高曝光高转化主题主题佛佛 山山 必必 去去 网网 红红 打打 卡卡 点点说明：基于平台人群特征内容策略会有侧重，突出卖点也会根10、据实际情况进行植入传播时间传播时间重要节点重要节点8月下旬11.309.19.109.1210.111.110.7国庆节立冬11.7话题话题建议建议#佛山拍照、#盆栽、#绿植、#盆栽分享、#绿植分享、#佛山花店、#秋天的第一束花、#佛山赏花#佛山周边游、#周末去哪玩、#鲜花分享、#佛山花海、#佛山赏花执行策略执行策略说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准三步走、二重奏、两核心三步走、二重奏、两核心3 3大种草执行营销模式让消费者大种草执行营销模式让消费者“破防破防”03场景化带入尾部垂类达人+场景化=沉浸式代入02强种草唤醒腰部直系垂类+强种草=新需求01弱植入情感头部泛娱乐+弱植入=温11、度种草根据以上内容模型，结合赋美生活的差异化特色，爆文模型根据以上内容模型，结合赋美生活的差异化特色，爆文模型+内容差异，强势吸引用户种草内容差异，强势吸引用户种草执行策略执行策略说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准三步走、二重奏、两核心三步走、二重奏、两核心2 2大种草板块，打造赋美生活传播输出点，攻破用户心智大种草板块，打造赋美生活传播输出点，攻破用户心智看图写文看图写文探店打卡探店打卡执行占比：30%执行占比：70%执行策略执行策略说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准三步走、二重奏、两核心三步走、二重奏、两核心2 2大内容方向，聚焦赋美生活核心产品，精准触达用户大内容方向12、，聚焦赋美生活核心产品，精准触达用户绿植、盆栽绿植、盆栽花卉、鲜花花卉、鲜花传播占比：70%传播占比：30%关键词设定关键词设定说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准关键词筛选策略：花店推荐、佛山周末打卡点、佛山拍照圣地、好养活的绿植、室内植物探店、花店、佛山周边游、佛山拍照、盆栽、绿植佛山周边游推荐、佛山婚纱照外景、佛山花店推荐佛山花店拍照、家具绿植装饰、室内植物推荐、我家的绿植、花卉绿植、盆栽植物、我家的绿植佛山花店哪家好、佛山特色花店、佛山花店佛山赋美生活怎么样、佛山绿植、绿植推荐、盆栽推荐小红书内容建议小红书内容建议说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准 建议一：建议一：绿13、植、盆栽种草 内容方式：内容方式：图片+文字 话题建议：话题建议：#绿植、#盆栽、#室内绿植、#盆栽植物、#办公室绿植、#我的养花日常、#我爱绿植、#绿植分享、#盆栽分享 内容大纲：内容大纲：发布种草笔记分享绿植购买经验贴，以家居方向为主，室内绿植布置分享贴，自然引出赋美生活，同步配以精美图片，吸引用户关注，在线上进行传播展示。从而起到引领作用，也为赋美生活自身增加谈资，与用户自我价值认同，从而促进线下引流小红书内容建议小红书内容建议说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准 建议二：建议二：diy主题 内容方式：内容方式：图片+文字 话题建议：话题建议：#diy花束、#鲜花包装、#自制花束14、#diy、#礼物推荐、#盆栽、#多肉花盆、#手工、#diy手工制作 内容侧重点：内容侧重点：1、以高颜值有趣好玩的diy主题创意形式，吸引目标群体的关注，进而了解赋美生活的店铺特点，并引导其到店转化2、内容形式以图文形式为主，直接罗列赋美生活核心传播点，提炼赋美生活核心产品力，内容洗脑种草，提高产品认知小红书内容建议小红书内容建议说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准 建议三：建议三：赋美生活介绍 内容方式：内容方式：图片+文字 话题建议：话题建议：#花店、#花店拍照、#佛山花店、#佛山探店、#花店日常、#鲜花分享、#佛山拍照 内容大纲：内容大纲：1、先用通俗的平易近人的话语引出佛山顺15、德有一个最新的网红打卡花店，拍照好看到让人尖叫2、详细介绍店铺的名称、地址等，引导用户到店打卡3、详细介绍赋美生活的店铺特色，如：赋美生活店铺规模；赋美生活与传统花店零售模式的区别；赋美生活的经营范围；赋美生活店铺场景有哪些等小红书内容建议小红书内容建议说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准 建议四：建议四：推荐佛山周边一日游：佛山赋美生活打卡拍照好去处 内容方式：内容方式：图片+文字 话题建议：话题建议：#佛山周边游、#中秋去哪玩、#佛山网红拍照地、#自驾游、#周末去哪儿、#佛山打卡、#佛山拍照、#佛山亲子游 内容大纲：内容大纲：1、引入：佛山已经玩到没什么好玩的了，不如趁这个周末到被16、身边朋友按头安利的“佛山必去网红打卡点”的赋美生活广告2、简要介绍店铺的名称、地址等，引导用户到店打卡3、详细介绍赋美生活的店铺特色，如：赋美生活店铺规模；赋美生活与传统花店零售模式的区别；赋美生活的经营范围；赋美生活店铺场景有哪些等小红书执行建议小红书执行建议说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准五大内容技巧，抢占曝光五大内容技巧，抢占曝光高质内容高质内容全面话题全面话题诱人封面诱人封面足够评赞藏足够评赞藏贴合搜索习惯贴合搜索习惯热度巩固，提升权重精准关键词，贴合搜索打卡笔记，干货经验高颜值客片，吸睛话题覆盖，提升曝光小红书执行建议小红书执行建议说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行17、为准高颜值打卡图片做笔记封面，快速吸睛，吸引目标群体点击，并完成笔记的浏览，最终实现到店转化。标题对触达目标群体的关注至关重要，决定着你的笔记是否被打开，尽量选择与赋美生活相符的标题内容。但是同时也要拒绝做标题党，要文题相符。详情图：详情图：对赋美生活及产品进行全面展示，图片风格统一，让用户产生联想和种草行为 正文：正文：内容结构清晰，采用“总+分”的结构分享打卡+探店感受，利用分隔符+emoji表情提升阅读观感。关键词：关键词：关键词选取上，要和赋美生活特色契合，能够准确击中目标客户心理，以促进赋美生活引流。封封面面标标题题图图文文内内容容分分析析小红书执行建议小红书执行建议说明：内容规划仅18、为初步示意，请以实际执行为准精准运维评论区，增强用户信任感反哺赋美生活声量及口碑精准运维评论区，增强用户信任感反哺赋美生活声量及口碑回复语气真诚，贴近生活，赢得信任赋美生活位置/赋美生活详情等赋美生活相关信息置顶保证用户评论及时回复，尽量保证在24h之内用户疑问解答/产品特色强调/告知相关信息抖音执行建议抖音执行建议说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准好内容是爆款视频的基石，更是流量产品的弹药好内容是爆款视频的基石，更是流量产品的弹药爆款视频意味着爆款视频意味着高曝光高曝光+持续不断的持续不断的增益流量增益流量继而提升线下赋美生活相关的继而提升线下赋美生活相关的搜索热度搜索热度和和种草19、转化种草转化如何打造如何打造爆款视频爆款视频？好内容好内容好流量好流量高效种草高效种草抖音内容方向抖音内容方向说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准 内容方向：内容方向：结合中秋、国庆出游热潮，结合年轻群体的玩乐需求，突出网红景点标签，吸引年轻群体到店打卡 内容大纲：内容大纲：1、引入：中秋小长假、国庆长假就要来临了，还没找到出游好去处，不如来佛山赋美生活走一遭，最梦幻的网红打卡圣地！2、详细介绍店铺的名称、地址等，引导用户到店打卡3、详细介绍赋美生活的店铺特色，如：赋美生活店铺规模；赋美生活与传统花店零售模式的区别；赋美生活的经营范围；赋美生活店铺场景有哪些等抖音执行建议抖音执行建议说20、明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准各层级属性各层级属性KOLKOL带动话题传播，引导路带动话题传播，引导路人人参与参与讨讨论，论，产产品种草品种草抖音执行建议抖音执行建议说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准达人做好评论引导和回复，刺激种草，促进转化达人做好评论引导和回复，刺激种草，促进转化达人置顶赋美相关评论达人置顶赋美相关评论路人参与讨论艾特好友路人参与讨论艾特好友达人相关内容输出达人相关内容输出定位具体地址线下引流定位具体地址线下引流执行排期表执行排期表说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准赋美生活小红书抖音投放执行规划赋美生活小红书抖音投放执行规划月份月份8月（测试21、期）9月（测试期）10月日期日期8.25-8.319.1-9.79.8-9.149.15-9.219.22-9.3010.1-10.710.8-10.1410.15-10.2110.22-10.31季度主题季度主题“秋天的第一盆绿植”“藏在家里的秋意”“佛山拍照好去处”节点节点/教师节、中秋/秋分国庆、重阳寒露/霜降平台平台小红书抖音小红书抖音小红书抖音小红书抖音小红书抖音小红书抖音小红书抖音小红书抖音小红书抖音KOLKOL225KOC+KOC+素人素人4422224+10写文4+10写文10+5写文10+5写文10+5写文10+5写文合计投放数量合计投放数量84065内容方向内容方向精美花束22、绿植分享攻略分享、场景式带入模式打卡拍照分享、旅游攻略分享话题话题#晒晒我的家#盆栽#绿植分享#绿植室内#我家的绿植#办公室绿植#室内植物#好养植物#国庆旅游#佛山周边游#我的秘密花园#绿植标题建议标题建议1、亲测好养！我家的绿植清单拿去吧2、阳台布置成花园！入手绿植推荐3、神奇植物在哪里好养好看绿植推荐4、新手不能错过的绿植推荐 快码住！1、佛山秋日阳台绿植推荐榜分享2、平价好养的植物，绿植杀手建议收藏3、均价才20r的办公室清新懒人盆栽好看好养4、神仙盆栽，我收获了这个秋天的第一颗果子1、好羡慕住在佛山的朋友这么大花园随便逛2、绿野仙踪绿植爱好者天堂赖在这里不走啦！3、长沙拍照超多景！巨23、出片的佛山花园4、国庆佛山周边游，不出省也能拍网红花园备注备注单个koc均价：500、单个kol均价：1000 、看图写文素人博主均价：200 注：十月开始的投放koc和kol在抖音和小红书平台的数量占比，根据前期测试阶段数据来调整总体篇数不变（素人写文只适用于小红书）执行排期表执行排期表说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准赋美生活小红书抖音投放执行规划赋美生活小红书抖音投放执行规划月份月份11月12月日期日期11.1-11.711.8-11.1411.15-11.2111.22-11.3012.1-12.712.8-12.1412.15-12.2112.22-12.30季度主题季度主24、题“佛山chao好逛的花植店”“冬日神仙颜值绿植”节点节点立冬/感恩节、小雪大雪/平安夜、圣诞、跨年平台平台小红书抖音小红书抖音小红书抖音小红书抖音小红书抖音小红书抖音小红书抖音小红书抖音KOLKOL55KOC+KOC+素人写文素人写文10+5写文10+5写文10+5写文10+5写文10+5写文10+5写文10+5写文10+5写文合计投放数量合计投放数量6565内容方向内容方向探店打卡分享绿植盆栽分享、打卡分享话题话题#佛山花店#我爱绿植#花卉绿植#佛山宝藏店#绿植#赋美生活#周末探店#冬日绿植标题建议标题建议1、妈耶！还有谁不知道这家花植店品种多还便宜2、佛山真绿植爱好者的福地！我可以逛一整25、天！3、佛山探店他开出了我梦想中的花植店羡慕4、佛山宝藏店救命他们家的植物鲜花都好便宜啊！1、佛山买绿植我会选这家超多选择！送货上门2、佛山冬天也能逛的超大绿植花园3、宝藏店铺！绿植花卉最全的市集周末好去处4、快来这里拍圣诞写真照吧！备注备注单个koc均价：500、单个kol均价：1000、小红书看图写文博主均价：200注：十月开始的投放koc和kol在抖音和小红书平台的数量占比，根据前期测试阶段数据来调整总体篇数不变项目报价肆合作预期合作预期注：小红书的关键词收录会随着站内热搜词发生变化，比如 你是护肤品，本月的收录关键词可能有 美白 YYDS 保湿 补水 去油，当你的笔记里只出现了 美白 保湿 等到次月这两个关键词掉了没有热度了 那么这篇笔记也有可能会出现搜不到 掉收录的问题，关键词是会变化的 所以当除去其它客观因素 我们的笔记也会随着关键词波动收录情况也会有波动。关于KOL/KOC的收录都会以提供收录截图为准。80%80%KOCKOC收录率收录率100%100%KOLKOL收录率收录率30W+30W+互动量互动量100W+100W+曝光量曝光量预估预估kpikpi数据数据说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准合作报价合作报价合作总报价合作总报价