1、3N硬性角膜接触镜护理仪新品上市营销推广方案品牌部|weekend2022.07.21part 01策略简析part 02产品规划part 03营销推广让那些给孩子佩戴OK镜控制近视的家长，逐渐使用3N硬镜护理仪护理镜片接触镜安全护理用3N商业目标消费者眼科医院护理产品目标群体直接操作或教学佩戴与使用感受反馈影响产品评价产品评价影响是否继续推荐佩戴感受是产品推荐的重要参考与其他产品不同，接触镜护理涉及人群不仅广，而且参与者都有一定主导权接触镜安全护理用3N医生（倡导者）孩子（使用者）妈妈（购买者）多功能护理液蓝澈双氧水+铂金环（360ml￥288）镜特舒冲洗液（360ml/￥39）海露滴眼液（2、10ml/￥88）双联盒优卓（240ml/￥203）每天清洁产品清洗器定期清洁产品产品体系现有护理产品基本实现闭环，各环节都有对应首选品牌和产品接触镜安全护理用3N佩戴棒冲洗类目立康AB液（70ml/￥175）优卓双氧水+去蛋白酶片（225ml/￥172）爱尔康双氧水+铂金环（360ml /￥478）镜特舒润滑液（10ml/￥58）培克能（240ml/￥280）博视顿新洁（120ml/￥138）目立康（240ml/￥168）生理盐水（500ml/￥5）购买场景使用场景线下眼科医院和眼视光中心医生专业推荐定期复查时复购消耗产品也会线上购买同品牌产品，大促时有囤货属性（尤其需要确认是否正品，是否同3、价）遵医嘱，按照医生教授的方法合理使用护理产品，若遇问题，会及时反馈医生，由医生做下一步决策实际操作过程中，护理步骤会有偏差，护理效果也因人而异消费场景专业眼科医生占据主导位置，提供购买决策和使用方式说明接触镜安全护理用3N4-6小时小时多功能护理液浸泡半小时半小时+4小时小时AB液浸泡+多功能护理液浸泡2小时以上小时以上双氧水也需中和清洁步骤摘戴镜护理已有标准步骤，只是在各环节上仍有改善空间接触镜安全护理用3N洗手手揉搓冲洗戴镜（选滴润滑液）戴镜步骤摘镜步骤除蛋白步骤洗手摘镜（选滴润滑液）手揉搓冲洗储存洗手手揉搓冲洗除蛋白浸泡冲洗冲洗手揉搓储存手揉搓手揉搓是必备环节大规模占领市场的两个思路将4、接触镜护理成本最大化地降低（小米手机对智能手机普及）将镜片护理效果和便捷性带来革命性突破，护理步骤足够简化，且护理效果足够明显（苹果智能手机、戴森吸尘器对所在类目的颠覆）一是价格优势二是创新优势定价上￥1395创新上未能彻底实现全自动化相对于护理液200左右的客单价新品初次购买成本未降低，提升幅度更大对用户来说，决策成本更高，转化更难清洁效果提升一定程度降低手揉搓频次但整体使用体验一般产品利益点只能从技术和机器本身带来的进步上挖掘3N硬性角膜接触镜护理仪电泳解离Elepy技术除菌除蛋白全程自动化护理，减少手揉搓频率，避免手部不洁反复接触镜片导致的二次污染去除95%以上蛋白沉淀、细菌灭杀率99.5、999%、真菌灭杀率99.99%镜片0损伤，安全不刺激一键标准化护理，防止二次污染 10分钟高效灭菌除蛋白3min消毒杀菌,10min达到灭菌级别，去除95%+蛋白沉淀产品利益点接触镜安全护理用3N洗手-手搓-冲洗-戴镜（可选滴润滑液）洗手-（可选滴润滑液）-摘镜-手搓-冲洗-储存洗手-手搓-冲洗-除蛋白浸泡-冲洗-搓洗-冲洗-储存洗手-3N清洁-3N冲洗-戴镜（可选滴润滑液）洗手-摘镜（可选滴润滑液）-储存洗手-手搓-冲洗-3N清洁-3N冲洗-储存10min每天标准清洁 30min每周强效清洁 使用3N清洁步骤摘戴镜护理步骤的变化接触镜安全护理用3N戴镜步骤摘镜步骤除蛋白步骤4-6小时小时多6、功能护理液浸泡半小时半小时+4小时小时AB液浸泡+多功能护理液浸泡2小时以上小时以上双氧水也需中和手揉搓手揉搓是必备环节1min冲洗时间戴镜步骤摘镜步骤除蛋白步骤手揉搓手揉搓是必备环节简化护理步骤降低碎片几率减少手搓频率电泳解离Elepy技术带来的除菌除蛋白效果和效率提升产品核心体验接触镜安全护理用3N因果关系因果关系担心搓碎镜片便宜&省费用医院同款&正品天天手揉搓费工夫人群关注点接触镜安全护理用3N省钱攻略3N硬性角膜接触镜护理仪不碎镜片不伤手电泳除菌除蛋白产品slogan接触镜安全护理用3Npart 01策略简析part 02产品规划part 03营销推广通过传递【护理效果影响镜片控制近视7、效果】的观点让目标用户更加关注护理效果从而选择在护理效果上更加卓越的3N产品接触镜安全护理用3N传播目标消费者眼科专家院 线 同 款|美 国 F D A 5 1 0 K 注 册3N硬性角膜接触镜护理仪电泳解离elepy2.0技术10min除菌率99.999%除蛋白95%+减少手揉搓降低碎片几率一键自动护理减少二次污染不碎镜片不伤手电泳除菌除蛋白接触镜安全护理用3N沟通逻辑镜片护理效果影响OK镜近视防控效果接触镜安全护理用3N沟通逻辑除菌不及时细菌、真菌感染风险上涨*除蛋白不完全影响镜片功能和舒适度*手搓洗损伤镜片影响连续佩戴高能进阶，一净到底3N硬性角膜接触镜护理仪省心护理，安心戴镜特迅速巨靠8、谱3min杀菌消毒*10min灭菌*10min除蛋白*1min冲洗*99.999%细菌灭杀率*99.99%真菌灭杀率*95%+除蛋白率*全自动自动清洁-除菌除蛋白自动冲洗-去护理液残留真省心一键自动护理降低手搓频次减少碎片几率接触镜安全护理用3N沟通逻辑接触镜安全护理用3N买点描述解放双手实现了。除菌除蛋白、冲洗去残留一机搞定两大关键护理步骤，全程自动化清洁、冲洗告别以往繁琐步骤，老人、孩子也能迅速上手、独立操作接触镜安全护理用3N买点描述清洁效果飞跃了。95%+除蛋白率*减少手搓洗镜片0损伤99.999%细菌杀灭率99.99%真菌杀灭率*不含防腐剂*防止二次污染*有效避免镜片褪色搭载全新电泳9、解离Elepy2.0技术，在通电状态下，蛋白质会带电荷，在电场力作用下向与自身所带电荷相反的电极探针方向泳动，脱离镜片，且不损伤镜片本身结构。电解溶液产生的氧化活性物质，与细菌细胞膜成分快速发声反应，破坏细胞膜并氧化病菌的RNA或DNA，使细菌快速失活和死亡。接触镜安全护理用3N等待时间缩短了。3分钟快速杀菌*10分钟灭菌*10分钟去除95%+泪蛋白*1分钟去除护理液残留*依托全新电泳解离Elepy2.0技术特性，3N硬镜护理仪仅需3分钟即可达到99.999%细菌杀灭率*，10分钟真菌杀灭率99.99%*，10分钟去除95%+蛋白沉淀*，1分钟去除护理液残留*，不仅省却浸泡护理的长久等待，且有10、效避免长时浸泡造成的镜片褪色，和除菌不及时带来的二次污染。买点描述不同方式杀菌时长对比 AB液双氧水+铂金环护理液浸泡2小时浸泡30分钟护理液降解4小时3N硬镜护理仪10分钟4-6小时接触镜安全护理用3N清洁步骤简单了。现有清洁方式下，摘戴镜片需重复手揉搓+冲洗步骤；使用3N硬镜护理仪，每日清洁无需手揉搓，仅需3步，即可完成镜片清洁，效率大大提升。买点描述戴镜步骤洗手-3N硬镜护理仪清洁-戴镜（选滴润滑液）摘镜步骤洗手-摘镜（选滴润滑液）-储存接触镜安全护理用3N体验设计有心了。为更好地保护镜片不受损伤和机器操作便捷性，3N研发团队提供了一系列智能化和人性化产品体验设计。买点描述镜片竖直放置充11、分清洁，不易损伤竖直放置设计，确保清洁到镜片的每一个角落，且符合取放习惯。智能语音播报每一步操作都不出错开/关机-模式选择-清洁步骤，全程语音陪伴。续航大步飞跃一月仅需充电2次通用Type-c接口，适配各类充电头和充电线；XX瓦快充，充满电仅需XX小时。两种模式解决不同需求的清洁问题标准模式-每日清洁，杀菌除蛋白强效模式-每周清洁，深度杀菌除蛋白接触镜安全护理用3N买点描述3N深耕眼健康护理领域专业接触镜护理品牌国家高新技术产品 国家级科技创业贡献奖 科技人才计划领军人才江苏省医药科技进步奖9年核心技术研发美国FDA 510K医疗器械注册认证国家高新技术企业 江苏省科技计划专享重点技术80余项12、发明和外观设计专利part 01策略简析part 02产品规划part 03营销推广卖给谁，就要重视谁3N产品想要在现有市场中突围，各个环节上都要令用户满意根据行业数据统计显示，截至2021年底，我国使用OK镜的人数将近110万人，2021年OK镜营收6.5亿元，其中利润高达5.85亿元，毛利率为90%。来源：投资者网据统计，2020年我国接触镜验配总量约达300万片，其中角膜塑形镜验配量超过200万片。来源：中华医学信息导报近110万人OK镜佩戴人数呈现出总数低、人群集中度不高的特点*49座一、二线城市与新一线城市总数*22449人按49座城市平均分布80%以上一二三线城市占据人群人群规模与13、区域分布接触镜安全护理用3N目标群体与其他产品不同，接触镜护理涉及人群不仅广，而且参与者都有一定主导权接触镜安全护理用3N直接操作或教学佩戴与使用感受反馈影响产品评价产品评价影响是否继续推荐佩戴感受是产品推荐的重要参考医生（倡导者）孩子（使用者）妈妈（购买者）医生+产品力=专业认可三者结合才可能有机会在现有市场和产品体系下，获得竞争优势。家长+产品力=有效传播医生+家长+产品力=抢占市场TO 专业人士用专家影响医生关键动作一OK护理专项研讨会专家与行业媒体深度解读垂直媒体发布，扩大知名度【OK镜护理】专项研讨会以专家对谈的方式，深度探讨OK镜护理遇到的问题和特殊场景下的应对方式目前护理方式的优14、劣势分析3N硬镜护理仪原理的科学性和产品优势举办地点：在客情关系好的城市联合经销商举办，待整体逻辑和内容优化后，再再辐射其他城市，扩大规模举办时间：每年暑假前OK镜护理专项研讨会接触镜安全护理用3N专业媒体&资深撰稿人官方自媒体门户网站新闻通稿&深度长文行业扩散官方微信官方微博官方小红书【电泳解离】词条建立门户网站大量铺设100篇起专业媒体&眼科专家深度解读【电泳解离技术和设备】垂直媒体发布接触镜安全护理用3N知道3n，知道电泳解离技术的科学性，后续合作推进专家运营接触镜安全护理用3N同行业专家深度绑定为技术和产品做信任背书作为研讨会嘉宾分享直接影响用户：朋友圈宣传，10个免费名额TO 消费群15、体用内容影响用户动作二精准推送，持续影响头部达人，提升转化真实反馈，建立口碑30-49岁人群占95%左右其中以35-39岁为最多，接近50%80%女性用户占比资讯成为人群聚集度高的app，近一半人群特征与偏好接触镜安全护理用3N用户规模较小且集中度不高，但相对明确与精准信息流精准覆盖接触镜安全护理用3N内容方向一：现有护理方式最容易遭遇的难题，如搓破镜片、护理繁琐、频繁手搓等，现在一机解决内容方向二：专家背书+产品卖点直接说明人群特征+关键词精准推送，持续曝光、持续影响关键词参考：“硬镜护理液、优倬、目立康、博视顿、培克能”用户规模较小且集中度不高，但相对明确与精准微信朋友圈广告推送头部达人，16、信任背书接触镜安全护理用3N眼科专家+教育/育儿垂类头部博主，塑造产品价值和信任背书搜索平台小红书眼科专家和教育/育儿类头部博主专业内容产出做好产品价值点描述和信任背书不重数量，重质量资讯类平台（知乎、今日头条、教育类微信公众号）内容铺设内容目的：电泳解离技术是靠谱的（医生、科技、技术类大v）原理说明3n硬镜护理仪是真实有用的（测评、真实分享）朋友圈、小红书等内容平台上搜集并联系ok镜真实用户寄送产品，邀请其免费试用试用后分享真实用户体验优选其中内容质量上佳的用户，对内容本身平台内进行持续曝光真实用户，裂变影响接触镜安全护理用3N用户规模较小且集中度不高，但相对明确与精准真实用户“明星计划”给予内容质量上佳的用户购买优惠特权由她去影响她身边的朋友以此循环，持续裂变产品是一切营销的基础TO 专业人士用专家影响医生OK护理专项研讨会专家与行业媒体深度解读垂直媒体发布，扩大知名度TO 消费群体用内容影响用户精准推送，持续影响头部达人，提升转化真实反馈，建立口碑如果一款产品足够好，是能够影响渠道和获得自传播的THANK YOU3N硬镜护理仪新品上市营销推广方案品牌部|weekend2022.07.21