1、雅诗敦321油皮面霜9-12月social seeding,BY MGCC 2021/12,Content,Strategy RecapPerformance Overview Deep Dive 小红书review抖音reviewNext Step,Strategy Recap,投放背景与目标,投放背景：目前抗老市场很少有针对油皮/混油皮的面霜，修复毛孔/抗老/淡斑成为热门沟通点。传播目标：新品上市抢占市场，提升产品机会点。增强消费者对雅诗敦321油皮面霜水油平衡、紧致肌肤的功能认知。营销目标：提升雅诗敦321油皮面霜曝光度，产品拉新以及增加销量转化,成分党/配方师专业测评背书，提升信任度,2、中腰部达人持续场景化精细种草，提升口碑,40WKOC社区铺量化种草,40W中部达人+腰底部达人大促种草,KOC多场景多维度铺量种草（日常护肤、抗老、油皮抗氧、淡化痘印）,9/20,10/15,11/15,150W口碑达人/专家背书,phase1,phase2,Roadmap,头部流量达人发声，打响知名度,根据进度表调整预算和时间,哑光质地，肤感好轻薄不闷痘,减少油脂分泌实现水油平衡,针对油皮的毛孔修复能力强,减少粉刺痘印,院线品牌，源自法国的小众好物,新奇管状包装，携带使用更便利,紧致肌肤，提拉面部轮廓实现抗老功效,产品卖点梳理：,使用感上的优势,功效上的优势,包装上的优势,使用感上的优势,T3、A,RTB,coremessage,沟通场景,沟通形式,油皮/混油皮肤质人群,去油光强抗氧，还原紧致年轻肌,产品层面3%蜂胶+葡糖酸锌 2%乙酰基六肽-8 1%阿魏酸酯解决油光问题，减少油脂氧化，改善肌肤暗沉，去黑头小毛孔，去除细纹，紧致肌肤,品牌层面法国院线级抗衰品牌，精准科学、抗老实力强,包装层面新奇管状包装，小小一支，携带方便,经验分享/单品测评成分科普/横向对比,抗老护肤,化妆问题,脸油发黄,日常油光,黑头毛孔粗大,户外旅行,聚会自拍,日常通勤,干皮混干皮夏季面霜,好物分享,从油皮/混油皮痛点延伸沟通场景,以产品卖点延伸更多沟通场景,全肤质人群,经验分享/好物种草/场景种草/VLOG,4、好物种草/经验分享单品推荐,KOL类型,美妆护肤/成分党配方师/化妆师,美妆护肤/好物种草,美妆护肤/好物种草/旅行达人,沟通角度Guideline,从油皮/混油皮肤质沟通的场景,延伸沟通场景,抗老护肤,化妆问题,日常油光,脸油发黄,黑头毛孔粗大,户外旅行,聚会自拍,日常通勤,好物分享,干皮混干皮夏季面霜,油皮抗老的YYDS！油光少了，细纹明显在消失,从前化妆两小时，氧化五分钟！现在美上一整天,脸上油油的，还发黄，赶快用这款抗氧化面霜,活了二十多年，终于找到了一款解决满脸油光的面霜,毛孔粗大星人有救啦！小毛孔去黑头，还能抗老哦,以后出去玩，再也不用担心满脸油光啦！小小一管随身带着,从前闺蜜自拍5、只能做反光板，现在秒变哑光滤镜代言人,天天有重要的social，最怕还没到点脸就“脏”了,轻盈款的面霜见过吗？关键还有神奇按压式喷头，干净又卫生,夏天用这款油皮面霜刚刚好，补水能力强，关键还能抗细纹,沟通场景,Performance Overview,数据统计时间截止2022/1/4,曝光量,互动量,KOL*13,KOC*200,127,000,31,869,51,000,12,919,小红书KOL，预估总曝光量127,000,总阅读量达 862,610；总互动量达31,869,平均CPE,17.08,7.74,小红书效果数据汇总,数据统计时间截止2021/11/17,播放量,互动量,KOL*6、7,2,736,207,197,526,7个抖音KOL总播放量2,736,207；总互动量达197,526,平均CPE,3.11,抖音效果数据汇总,小红书DEEP DIVE,小红书投放SPOTPLAN,13位KOL中一只冰可乐表现最好，CPE最低、互动数据最优；CPE为1.91，总互动量为13,243小仙女汁在头部达人中表现最佳，CPE为28.35，总互动量为4021,种草效果,搜索雅诗敦，自动跳出雅诗敦321油皮面霜，说明该品类在该平台搜索上升,关键词：雅诗敦321,关键词：雅诗敦,关键词：油皮抗老面霜,优质KOL笔记：一只冰可乐 腰部达人，Fans：21.48w；合作形式：好物合集，总互动7、量：13,243，阅读量196,470 CPE为1.91,吸引力Attract,诱惑力Tempt,行动力Act,视频风格独特，产品随意摆放，用户注意力集中在产品上。视频主题-无平替、宝藏护肤，吸引粉丝。,信任力Trust,真实使用感受分享，符合博主原生调性。加强粉丝信服力,空瓶使用分享，增强信服力,评论区与粉丝互动，推荐淘宝购买,冷门小众好物合集，“冷门小众”吸引粉丝。视频解说清晰，节奏快，逻辑强。评论区反馈小众反而放心种草,优质KOL笔记分析小仙女汁 头部达人，Fans：155.6w,合作形式：好物合集，总互动量：4021，阅读量123,796,笔记逻辑性弱，粉丝阅读难以抓住重点配图无花字且8、只有1张，不够吸引粉丝眼球,劣质KOL笔记分析Benk 腰部达人，Fans：13.36,合作形式：好物合集，总互动量 822，阅读量33236,Learning,#1 KOL筛选：本产品功能性较强，所以针对油皮抗老等肌肤问题以及好物合集KOL类数据较好，后续可以提升这方面的KOL比例。#2 沟通角度：本次推广着重于品宣【油皮抗老】的概念及功效；从数据及评论来看消费者对【油皮抗老】的概念认知度很强，直击用户痛点，精准吸引。#3 视觉把控：可将消费者痛点或产品核心卖点明确展示在封面上，吸引消费者关注；笔记排版建议多分段+表情，提高阅读性；#4 评论维护：KOL在发布笔记后，建议多在评论区与粉丝互动9、，详细解答疑问，增加消费者对产品的好感度和粉丝粘性。,抖音DEEP DIVE,抖音数据总览,7位KOL中皮卡猪CPE最低，CPE为1.64，总互动为互动数据最优为苏大实验员萝卜，互动总量为6.6w+，CPE为1.81,CPE最低：皮卡猪,皮卡猪美妆测评类腰部达人粉丝数：119.2w,利益价值：本次投放CPE最低封面直击粉丝痛点，留下关联人群,达人价值：达人账号稳定，视频风格受粉丝喜爱注重使用分享，教科书式讲解。更具信服力,互动总量最高：苏大实验员萝卜,苏大实验员萝卜护肤测评类腰部达人粉丝数：224.2w,利益价值：本次投放互动总量最高搜索关键词第一位，搜索、点赞更高,达人价值：达人账号稳定，视10、频风格受粉丝喜爱测评类达人，有专业背书，信服度高,与上面和在一页 单品,合集视频优质KOL,潘雨润护肤剧情类腰部达人Fans：416.7w,利益价值：合集类型中，互动量及播放量表现良好评论数最多，粉丝黏性强,达人价值：达人账号稳定，视频风格受粉丝喜爱口喷性达人，信服力高,詹白白美妆护肤类腰部达人Fans：196.9w,利益价值：播放量高及CPE数据良好,达人价值：善用标题吸引痛点人群表达强有力，增加粉丝信服力,Learning,增强信任：由于目前产品较为小众，需利用头部KOL和品牌背书来提升产品信任度和连带率内容策略：视频需要在前半分钟内吸引用户停留并增强信任度，强化产品独特油皮专用配方+使用感受+利益点,这波【油皮面霜】概念及产品功效【抗老/毛孔】的沟通比较到位，需持续教育哑光质地未能凸显，后续可加强使用感上的优势,投放笔记互动词云,咨询肌肤问题-敏感肌/干皮/油皮等是否可用,咨询肌肤问题-能否收缩毛孔/使用方法,小红书评论词云,抖音评论词云,以肌肤问题如油皮毛孔/油敏皮/痘痘肌等切入，植入不同肤质的护肤干货，合理承接产品成分教育和卖点结合精致/极简生活理念分享，通过产品抗老控油成分，进行好物种草,summary,不适合沟通单品成分评测（消费者兴趣低）,Work,Not Work,THANKS,