1、领克汽车Q4区域市场活动方案1课题一：Q4区域市场策略规划23在 激 烈 的 华 东 区 域 市 场在 激 烈 的 华 东 区 域 市 场，面 临 全 新 机 遇 和 挑 战面 临 全 新 机 遇 和 挑 战不 断 突 破！不 断 突 破！领 克年整体车市发达，消费升级，竞争激烈，领克市场表现层次不齐;车市表现市场透视区域人群车 市 高 地车市贡献度17.6%，细分市场，紧凑SUV-9.02%&轿车-0.65%，均保持正增长重 点 突 出区域市场层次不齐，高市容高市占优势市场苏州、上海、杭州经济发达，消费力强，消费者选择符合自己价值观的汽车品牌，“新精致主义”浪潮领克现状全系同比增长66%，年2、后平均环比保持30%的增速；竞品动作频繁，关注度高稳 中 有 升数据来源：2019年全国乘用车上险数消费新世代4领克品牌理念价值目标定位生而全球 开放互联个性开放互联持续改变移动出行，让人更热爱出行新时代高端品牌领克产品新 时 代 高 端 S U V高 能 轿 跑 S U V领 潮 运 动 轿 车打 破 常 规、突 破 平 庸、领 航 时 代，构 建“时 尚、潮 流、开 放 ”的 互 联 生 态5渗透核心圈层，打造圈层营销人群产品集销传播三车捆绑，强化体验，增加曝光阵地联动，助力集销“Socia l&Share”渗透目标多圈层，结合圈层特点传递产品价值开展精准营销体验促认知，话题引互动，产品的3、“话题+体验”工厂不断强化产品力传播话题具有社交性和分享性，深挖用户UGC内容，让用户为产品代言#话题#体验#串联领客空间，领克中心，领克商城，线上线下引流打造营销闭环#音乐圈#美食圈#旅行圈#运动圈#电子发烧友#桌游#67领 克华 东&上 海 区 域 Q 4 推 广 M A P节奏目标10月11月12月主题时代躁物 突破定义集声量、促关注（03周年庆，精准圈层）树口碑，增销量（利用节点，集中转化）聚焦集客&圈层线下推广我们的潮代领克02平方青年双十一潮货探寻之旅星圣诞 耀新年领克01亲子智趣影院嘉年华经销商动作 ATL：周年庆传播；活动邀约 BTL：周年庆店头布置；专项政策制定 ATL：造物4、节活动信息传；后续活动招募 BTL：双十一造物节-领克店头团购会会 ATL：亲子活动预热传播 BTL：双十二团购会；圣诞展厅布置；亲子嘉年华活动无处不赛场趣不凡领克03上市周年庆玩潮无界领克车展季12.12购物狂欢节领克家族双十二年终狂欢夜口碑&圈层大旅行家领克溯源城市旅拍向往的生活领克创始人生活探寻之旅Hello LIYNK&CO媒体论坛峰会为性能+冕领克03+全系体验研究所组合产品，渗透目标圈层，打造领克“空间-中心-商城”为主线的营销闭环，助力区域市场！EPRMed电梯框架大牌&LED公交车灯箱FM流行音乐汽车之家抖音今日头条#趣不凡#领克03上市周年庆招募赛道达人#向往的生活#你心中向5、往的领克03生活话题互动#双十二#购嗨购认真，领克全系邀您嗨一嗨#夜宴#一封来自领克空间的邀请8媒 介 传 播 策 略 暨 目 标9知乎、微博等抖音、公众号等汽车之家今日头条论坛电梯框架公交车身暨站台LED暨大牌领克官网&领克APPO（领）传播基础信息层（基础轮胎层信息多元化）重点转化层（核心轮毂层信息转单化）口碑引流层（重点轴心式信息倒流化）价值内容层（核心轮毂层信息价值化）汽车垂直论坛曝光100万线索目标200批次订单目标60台户外媒体曝光目标2000万线索目标2500批次订单目标300台小费用大声量自媒体曝光目标2000万订单目标100网络媒体曝光目标300万线索目标500批次订单目标56、0台活动指导手册1.集客类玩潮无界领克全系车展季活动主要内容2.集销类我们的潮代领克全系双十一狂欢购物趴3.口碑类星圣诞 耀新年领克01亲子智趣影院嘉年华机会点节奏10月11月12月国庆节-双十一-圣诞节双十二-线下动作玩潮无界领克车展领克03店头上市周年庆活动我们的潮代领克全系双十一狂欢购物趴车展季集客留资12.12购物狂欢节领克双十二购物盛宴星圣诞 耀新年智趣影院嘉年华线上传播领克02上市1周年庆典配合招募传播#向往的生活#你心中向往的领克03生活话题互动#双十二#购嗨购认真，领克全系邀您嗨一嗨#夜宴#一封来自领克空间的邀请传播策略配合线下活动做线上推广传播传播策略大IP促集销助转化年终客7、户维系提升口碑10活动指导手册课题二：华东&上海区域03上市一周年11目录O N E市场情况透视T W OT H R E EF O U R活动概况说明活动流程规划活动项目配合12The市场情况透视市场情况透视市 场市 场 环 境 透 视环 境 透 视产 品产 品 环 境 透 视环 境 透 视竞 品竞 品 环 境 透 视环 境 透 视人 群人 群 环 境 透 视环 境 透 视PART ONE13区 域 市 场 情 况 透 视细分市场竞争激烈销量排名交替上升，前10名有7名出现更替。核心竞品表现“思域，菲斯塔”表现强势05000100001500020000250003000035000400008、450002019年目标区域市场紧凑型轿车各车型排名2412数据来源：2019年全国乘用车上险数14以人为本的先进理念，为用户提供一个简单有效、后顾无忧的购车新方式，成为一个真正的“高端”品牌。领克03将充分展示领克最先进的技术和品牌理念，也代表中国制造走向世界舞台，以世界级的技术、产品进入全球汽车市场角逐。领克以CMA模块架构为基础，推出领克03，由此进入双轮产品布局，将SUV和轿车双管齐下，参与市场竞争。品牌升级产品布局汽车生态领 克 0 3 产 品 剖 析车格15领 克 0 3 产 品 力 情 况产 品 力 突 出针对竞品扬长避短，突出核心卖点“舒适性”、“外观”和“内饰”,提升关注度09、12345空间动力操控油耗舒适性外观内饰性价比领克03思域菲斯塔昂克赛拉4.254.454.654.6744.14.24.34.44.54.64.7思域菲斯塔领克03昂克赛拉领克03与核心竞品口碑评分数据来源：汽车之家&百度指数1715174525053445502000400060008000100001200014000160001800020000思域领克03菲斯塔昂克赛拉领克03与核心竞品关注度16领 克 0 3 消 费 者 透 视03家族人群就职于热门行业的泛90后充满活力，热衷于自己的喜好，懂得享受愉悦的生活同时又不失稳重，追求生活中的品质感#旅行旅拍#运动健身#网上购物#美 食 10、控#社交达人#人格17时尚潮流+多阵地观察竞品动态，取长补短，领克03上市一周年采取潮流+联动战略流动的盛宴上市会C位客计划上市会酷炫竞技比赛亲子活动嘉年华时尚酒吧派对潮流音乐趴东风Honda全新CIVIC思域品牌活动，集酷炫、潮流、时尚为一体，强势吸睛享乐汇自驾游夏季泳池派对北京现代高性能座驾LA FESTA菲斯塔在有家一族、爱玩部落、自驾青年等多阵地举办活动，扩大品牌影响力北京三里屯酒吧成都太古里西安上市西安试驾场地烟台上市南京水魔方苏州公园三亚游泳池领 克 0 3 竞 品 动 向18目标区域细分市场情况常州淮安连云港南京南通苏州泰州无锡宿迁市徐州盐扬州镇江-0.20%0.00%0.20%11、0.40%0.60%0.80%1.00%1.20%1.40%1.60%-10000010000200003000040000500006000070000江苏分城市领克紧凑型轿车市场情况杭州湖州嘉兴金华丽水宁波衢州上海绍兴台州温州-0.50%0.00%0.50%1.00%1.50%2.00%2.50%-20000-100000100002000030000400005000060000700008000090000浙江&上海分城市领克紧凑型轿车市场情况苏州杭州聚 焦 重 点 市 场整天市场表现层次不齐，聚焦高市容高市占高关注“上海、苏州、杭州”优势市场。上海19市 场 情 况 透 视 小 结市12、 场 竞 争 激 烈，核 心 竞 品 表 现 突 出“外 观、内 饰”核 心 优 势，产 品 力 突 出目 标 人 群 多 样 化、潮 流 化、年 轻 化核 心 竞 品 多 阵 地 化、多 元 化 营 销 模 式聚 焦 核 心 重 点 城 市，活 动 效 果 最 大 化领克03周年庆通过在核心重点城市紧抓圈层多元化多阵地传递产品价值达成营销目的20The市场概况说明市场概况说明周 年 推 广周 年 推 广 主 题主 题 推 导推 导周 年 推 广周 年 推 广 策 略策 略 说 明说 明PART THREE21领克03周年回望#城市玩家的EDC#让领潮运动轿车03成为潮流运动圈层图腾之星这才是13、城市玩家该拥有的一辆车22车格领潮设计和运动性能满足都市生活的A级驾控之王人格内心存在运动 DNA，积极向上、忠于自我的年轻态消费群体领 克 0 3，新 生 活 方 式 引 领 者，与 都 市 潮 流 玩 家 拒 绝 平 庸打 造 城 市 玩 家 时 尚、潮 流、运 动 的 圈 层 生 活无 处 不 赛 场 再 出 发延续上市主题，深化品牌理念和产品价值为周年活动奠定基调，突出“极致、竞争”一周年对领克03是一个新的起点，对我们城市玩家又是一次积极探寻生活状态的开始。23其它主题建议潮 新 世 界 出 发潮，领克03领潮城市玩家都市生活方式。谐音“朝”，有目标，有方向，体现专注领克03周年，全14、新的起点，引领城市玩家向全新生态生活出发。领克03趣潮生活点明活动主体领克0 3，突出主体点明周年活动的主基调，享受潮趣味生活。更为鲜明的生活向导突出“趣”。2425三维一体领克阵地，引领区域联动阵地竞技赛场主题传播竞技赛场生活化场景植入，凸显主题感性与理性共谋的营销传播领克（主会场）+3个领克空间+N个领克中心03声量部落（领克空间）+03密室逃脱（主会场）+03无处不赛场（领克中心）感性诉求挖掘消费者的情感内心，打动消费者；+理性手法准确完整传递产品信息，与消费者沟通26The活动流程规划活动流程规划周 年 庆 活 动周 年 庆 活 动 规 划规 划周 年 庆 活 动周 年 庆 活 动 说15、 明说 明PART THREE27赛 场 上你追我赶表 达 的 是 一 种 态 度!领 克 0 3 周 年 庆 先声夺人传递的是突破、性能、28领 克 空 间 引 领 集 客 传 播 阵 地 领 克 中 心 引 领 促 销 转 化 阵 地 竞 技 范 密 室 逃 脱竞 技 范 无 处 不 赛 场艺术时尚潮流领 克 引 领 口 碑、客 户 维 系 阵 地 周年庆渗透03圈层，增加客户粘性和归属感；引流终端，助力转化终端时光竞速比赛打造终端卡丁车赛场，吸引目标人群参与，以店头终端WTCR，现场互动进行转化卓尔不群的声量部落发起活动招募的声量部落，招募领克粉丝和潜在用户参与，线上传播，引发关注竞 技16、 范 声 量 部 落9.23-10.1210.1310.19-10.2029领 克 0 3 声 量 部 落9.23-10.1230竞技范竞技范声量部落声量部落#社交、互动、传播社交、互动、传播#肆意碰撞的文化卓尔不群的前卫领克03在领克空间完成社交、互动31江 浙 沪 领 克 空 间无处不赛场 再出发活动版块：活动时间：2019年9月23日-10月9日活动项目：以领克空间为阵地，全线发声，为领克03上市一周年活动扩大声量。现场展示，静态体验，活动招募，活动传播活动人群：忠实客户、潜在客户、商场自然人流32声量部落1、专项空间布置2、趣 味 互 动 0 3 头 号 玩 家3、内容互动03城市密室17、逃脱33领克空间布置：待设计34领 克 空 间 专 项 卡 丁 车 布 置趣 味 互 动 0 3 头 号 玩 家#0 3 头 号 玩 家#鼓励用户线上PK成绩分享活动形式：1、趣味互动：融入领克03元素卡丁车主题游戏，全线展开线上竞赛互动2、声量传播：设置奖品政策，邀请积极分享和传播。3、持续炒热：城市为单位，评选出周冠军，月度冠军。活动目的：1、为03周年庆选出忠实客户2、为后期店头无处不赛场卡丁车比赛预热造势35内 容 互 动 0 3 城 市 密 室 逃 脱#0 3 城 市 密 室 逃 脱#鼓励用户进行内容原创内容分享“看着被喧嚣笼罩着的城市，于是我决定带着我的至爱来场说走就走的城市大逃脱18、，寻找CO客领地”活动形式：1、以城市密室逃亡的互动游戏，做出不同方式的选择和探寻，得出不同的结果，每个人都有不同的结果标签。2、不同环节融入以领克03为线索的环节，“车钥匙、城市对立美学、CMA平台，CO客领地”活动目的：1、传递城市玩家勇于尝试精神2、为后面周年庆活动预热造势3603城市密室逃脱03城市密室逃脱周 年 活 动 倒 计 时 传 播 图多 信 息 曝 光，多 人 群 触 达，多 渠 道 覆37 再 次 出 发跑 赢 昨 天 的 自 己 再 次 出 发证 明 伟 大 再 次 出 发为 自 己 的 骄 傲 微 笑 周 年 活 动 预 热 传 播 图38领 克 0 3 密 室 逃 脱19、10.1339竞技范竞技范密室逃脱密室逃脱#烧脑、打卡、体验烧脑、打卡、体验#重塑都市生活新理念重塑都市生活新理念哥伦比亚公园哥伦比亚公园城市热图中心城市热图中心集结美食、泳池、初恋集结美食、泳池、初恋在上海的中心邂逅心中的在上海的中心邂逅心中的领克0340上 海 哥 伦 比 亚 公 园无处不赛场 再出发活动版块：竞技范 密室逃脱活动时间：2019年10月13日活动项目：领克03周年庆活动活动内容：集产品体验、证言、推介、政策于一体的03周年庆活动活动人群：区域核心媒体、区域KOL、大客户及老车主、意向客户等，共计150批次左右41#所 有 的 故 事 都 有 个 开 始#每个故事都需要一个高20、潮#PART1PART242整体活动流程说明板块时间环节内容试驾板块8：30-9：00经销店签到媒体及KOL在经销店签到，并签署试驾协议书等9：00-9：10试驾出发4人一车，并配备陪驾人员9：10-13：00快速道路体验选择快速道路试驾，进行车辆动力体验13：00-14：00城区试驾体验感受上海历史文化底蕴14：00-15：00地标巡游拍照地标城市合影，凸显跨界潮流设计15：00-16：00转场转场至周年庆场地-上海哥伦比亚发布板块16：10-16：30签到嘉宾进行签到、入场体验16：30-18：00领克03密室体验嘉宾进入现场体验 美食爱恋涂鸦美 的密室体验18：00-18：10活动开场通21、过画外音，引出开场（吉他乐队配合）18：10-18：30开场表演泳池秀，渲染气氛；主持人致辞，欢迎嘉宾，介绍活动等18：30-18：40领导致辞领导致辞，介绍活动背景18：40-19：00产品互动访谈推介论坛峰会讲解理念，现场上墙互动问答19：00-19：15城市大玩家证言03忠实粉丝用户证言19：15-19：20活动政策公布现场政策公布19：20-19：30活动邀约无处不赛场领克中心泡泡卡丁车赛公布邀约19：30-20：30自由活动自由交流体验活动结束43目的地试驾过程中产品卖点体验时 间：10.139：00-15：00驭风设计都市对立美学全程摄影、拍照智能车载系统全程互动讲解行车辅助功能多22、路段体验高效动能体验城市道路体验智能互联语音识别系统CMA架构ADAS智能驾驶技术轮胎调教44场地布置（内外场）泳池恋爱美食舞台涂鸦对立美学过道过道入口展示区入口门头展车区展车区外场内场45外场全景,夜场利用光带和投影营造氛围，核心卖点展墙46外场特写,核心卖点的场景植入，潜移默化传递品牌理念47 内 场 全 景 ,利 用 场 地 泳 池 特 殊 优 势，打 造 轻 松 愉 悦 派 对48 内 场 特 写 ,利 用 场 地 泳 池 特 殊 优 势，打 造 轻 松 愉 悦 派 对49无 法 抗 拒 的 美 食寻找属于领克的独家味道密室逃脱现场演绎恋爱博物馆找 到 关 于 领 克 的 恋 爱 记 23、忆分 享 背 后 故 事先涂为快E N J O Y I N LY N KO，留下 你 与 领 克 的 美 好 时 光都 市 对 立 美 学E N J O Y I N LY N KO，留下 你 与 领 克 的 美 好 时 光50密 室 逃 脱 1 无 法 抗 拒 的 美 食51密 室 逃 脱 1 无 法 抗 拒 的 美 食寻 找 属 于 领 克 的 独 家 味 道#一场汽车与美食的对话#哥伦比亚咖啡每一种咖啡豆子都配有“名片”宣誓着在精品咖啡届的坚持和野心与领克产品&品牌理念契合活动形式：店里每一种咖啡豆子都配有“名牌”，通过简单易懂的关键词就可以Pick出你的咖啡,自制专属领克味道52密 室 24、逃 脱 2 恋 爱 博 物 馆53密 室 逃 脱 2 恋 爱 博 物 馆#恋爱信物，打开心房钥匙#收藏着来自世界各地的承载着不同关系记忆的物件。因为它们的故事都是独特的、唯一的，带着无法重来的爱活动形式：找到关于领克的恋爱记忆，分享背后故事#打 开 心 房的 钥 匙#54密 室 逃 脱 3 先 涂 为 快55领克物语#既然来了就留下一些痕迹#活动形式：ENJOY IN LYNKO，03周年活动只贩卖快乐，涂鸦比赛,留下你与领克的美好时光。56密 室 逃 脱 3 先 涂 为 快密 室 逃 脱 4 都 市 对 立 美 学57密 室 逃 脱 4 都 市 对 立 美 学都市对立美学#生而不凡不止于行#25、活动形式：分享都市生活方式，为自己创建特立独行的人物标签。58暖场暖场 投影投影SHOWSHOW活动时间：16:00-18:00暖场形式：利用泳池&乒乓球的进行投影，现场配合暖场音乐，营造轻松愉悦的活动氛围。59开场开场 开场开场SHOWSHOW活动时间：18:10-18:30开场形式：泳池都市现代舞表演，表现多元城市生活形态，传达领克03为城市玩家带来更多可能。60正场正场 车主证言车主证言活动时间：19:00-19:15证言形式：前期筛选的03城市玩家，邀请上台，为自己的定义标签进行现场诠释。分享自己的用车生活，为03周年庆站台。61正场正场 产品推介产品推介&邀约邀约活动时间：16:4026、-19:00&19:20-19:30活动形式：将泳池作为信息呈现大屏，现场进行产品推介和后期卡丁车比赛邀约。62正场正场 传播传播SHOW SHOW 抖音抖音#03#03 城市远行城市远行#互动时间：10.13 9:00-20:30互动形式：招募的粉丝参与活动的一天，与领克、城市、活动产生互动的美好一天记录，分享用车生活的背后故事的感动。63周年庆周年庆 活动物料活动物料64江浙沪区域KOL媒体名称粉丝数（万）预计曝光量三个司机4806W+楠选的车6104W+一起去SUV65010W+有车以后110010W+玩车教授80010W+车买买2604W+懂车20210W+SUV车友会804W+汽车迷27、813.5W+言车社675W+车说555W+车有范儿705W+汽车点评15010W+功夫AUTO1165W+吴佩频道473.5W+豪哥说车595W+赛雷54210W+小新说车1505W+江浙沪区域大V媒体名称预计曝光量车少话车189W+汽车志302W+改车志216W+总李谈车179W+汽车资讯录244W+汽车早报224W+酷车讯184W+佘小野326W+PS3保罗304W+CarShooter245W+汽车中国150W+汽车营销分析142W+豪车汇155W+全球汽车通缉97W+大家车言论19W+YYP颜宇鹏153W+全球汽车阿飞说223W+全球汽车榜中榜222W+时尚潮流汽车110W+全球汽车28、潮流110W+全球汽车搜罗110W+汽车也疯狂113W+时尚汽车E线112W+关于汽车那些事儿111W+汽车全搜罗106W+全球汽车E线106W+江浙沪媒体名单媒体类别媒体预计曝光量垂直媒体（省级）汽车之家20w+易车15w+太平洋汽车网12w+爱卡汽车10w+门户网站今日头条20W+腾讯25W+搜狐10W+广播江苏交通广播20W+江苏流行音乐广播25W+上海音乐广播10W+上海交通广播30W+浙江新闻广播15W+区域受邀媒体、KOL及大V围绕产品上市在自有平台进行传播预计达成2000W+曝光区 域 核 心 媒 体 联 合 曝 光65领 克 0 3 无 处 不 赛 场10.19-10.206629、竞技范竞技范无处不赛场无处不赛场#卡丁车、碰撞、刺激卡丁车、碰撞、刺激#这一次我们将赛场搬到这一次我们将赛场搬到领克中心领克中心场景式的感受速度与激情！场景式的感受速度与激情！无处不赛场67N个领克中心无处不赛场 再出发活动版块：竞技范 无处不赛场活动时间：2019年10月17日活动项目：领克03周年庆活动延续活动内容：在领克中心进行跑跑卡丁车比赛，集产品体验、推介、政策、团购于一体的03周年庆延续活动活动人群：区域老车主、意向潜在客户等68无 处 不 赛 场-活 动 流 程时间项目内容14：00-14：30签到嘉宾签到、领取伴手礼，享受冷餐预热视频滚动播放14：30-14：35倒计时14：330、0-14：35开场表演14：35-14：40主持人开场欢迎客户到达，介绍活动流程，项目背景，活动嘉宾14：40-15：00领导致辞领导致欢迎词，启动仪式，公布商务政策，LED同步播放15：00-17：00无处不赛场卡丁车比赛现场进行卡丁车分组比赛，颁奖获取权益和礼品现场销售洽谈现场销售洽谈，促定下单17:00活动结束/返程69地点：领克中心内容：卡丁车赛道围绕领克生活空间，让到场的客户体验到“不止于车”，通过激情热烈的现场互动与气氛，刺激现场下定。竞 技 范 无 处 不 赛 场70竞 技 范 无 处 不 赛 场71竞 技 范 无 处 不 赛 场72卡丁车赛卡丁车赛 活动物料活动物料7374z终31、端营销培训施策75难点 针对 整体活动规划，如何传授和培养销售团队有针对性销售技巧解决（记忆点）改变以往销售培训会的模式，将内容的思考模块化、栏目化，帮助所有参与者提升自身的销售技巧与品牌忠诚度 通过标准化的规划与运营，增加与丰富会议形式：对话时间、研讨空间等，提升销售人员的品牌荣誉感固定化内容经销商的需求栏目化先期内容征集筛选方式选择探索效果丰富讲座模式分享交流经验教训借鉴合作研讨交流献计献策研讨空间辩论赛参与人员：由活动所在区筛选参与人员，主要包括4S店市场经理、销售经理、优秀销售人员等我 们 不 做 问 题 的 创 造 者，我 们 只 是 帮 助 终 端 解 决 疑 虑 的 人300分钟32、集约式快速促单政策吸引 定金先行多方面凸显预支付客户的利益；重复宣导活动政策与利益点，加强直观刺激；现场物料凸显力度与稀缺性；客户区分 精准出击快速区分客户意向，匹配相应现场销售策略；高效区分订车与未定车客户，销售力全面导向未成交客户；全程洗脑 不留盲区客户进入现场即被不断感化；充分利用各个时段针对客户采用不同的影响手段，促成客户成交；严控节点 热度持续严格设置各个活动流程的关键点与相应对方案确保客户在各个环节均处于亢奋状态，保持销售气氛与热度；促单四大话术圈逼磨追邀约话术期待值管理逼单话术追单话术76聚 焦 培 训 核 心-成 交 技 巧、销 售 心 理、邀 约 话 术阶梯式价格优惠政策阶梯33、式价格优惠政策提前“价”到提前“价”到赛事大奖赛事大奖活动价格，全系产品畅享车展优惠价格，规定时间段内如有更高优惠则返还高出的钱款配合卡丁车比赛，结束后，评选出1-3名，获得相应的比赛大奖通过现场购车数量决定优惠价格，购车数量越多优惠政策越大，刺激下定阶梯式价格优惠政策配合丰富赛程优惠礼品吸引客户关注77外部促销政策通过内部竞赛+阶梯提成双重政策，提升销售人员现场斩单动力每增加5台车奖励增加500元销售冠奖励3000元销售亚军奖励2000元销售季军奖励1000元现场斩单5台，内部奖励500元斩单奖金现场斩单10台，内部奖励1000元斩单奖金现场斩单15台，内部奖励1500元斩单奖金现场斩单2034、台，内部奖励2000元斩单奖金78内部激励政策邀约话术示例：尊敬的XX先生/女士，您好，近期领克产品将在南京领克中心举办“领克无处不赛场再出发”活动，届时将会有强劲的团购优惠施策发布丰富多彩的体验项目，鉴于您长期关注我们的领克产品，我们将为您预留一个参与名额，这将是一次难得体验机会，不知道您是否有兴趣于8月X日前来参加呢，稍后我将本次活动的邀请函发送至您的手机上，请您根据个人情况填写，谢谢！话术要点：区域省级联动团购，优惠政策史无前例；厂家补贴，多重购车大礼包；互动游戏，趣味体验活动邀约话术邀约客户渠道邀约客户渠道经销商主集客线上媒体集客外拓巡展除媒体和经销商自主招募的客户外，除媒体和经销商自35、主招募的客户外，对外拓巡展所搜集的意向客户也要进行电话、短信邀约。对外拓巡展所搜集的意向客户也要进行电话、短信邀约。7 7天邀约周期，天邀约周期，2 2轮电话邀约，轮电话邀约，3 3轮短信邀约轮短信邀约邀约规划大日程邀约周期10天N-7N-6N-5N-4N-3N-2N-1活动日基盘梳理基盘梳理电话邀约电话邀约首轮短信发送：告知活动首轮短信发送：告知活动第二轮短信：邀请莅临第二轮短信：邀请莅临第三轮短信：确认信息第三轮短信：确认信息电话、短信邀约周期电话、短信邀约周期7980领克03上市周年物料清单部类名称材质/尺寸（L*W*H)方式数量单位场地上海哥伦比亚公园租赁1场试驾区域背景板-喷绘+桁架36、550D黑底喷绘及桁架,广告展览用钢制桁架（壁厚2mm，直径25mm，横截面 200*200mm，含配重），3*5m试驾区背景板租赁15平米试驾手环-丝质黑色手环，可定制品牌logo及活动主题等，丝质手环腕带，媒体用试驾证明购买200条臂贴背胶写真，直径100mm，车辆编号，每辆道路试驾车两张制作20张发车旗L1200mm*W800mm，双透布，含旗杆，试驾发车旗制作1块迎风道旗-底座式不锈钢旗杆，钢木结构烤漆底座，底座+旗杆H5000mm；15mm板底座结构加配重，油漆饰面，旗面W1200mm*H3500mm，含道路试驾发车区8个租赁8个A板钢架，含黑底喷绘画面，L3000mm*H1000m37、m，两端三角风挡，自带配重，含道路试驾发车区6个租赁6个对讲机带耳机，8台试驾车，每辆车配备1台，10名工作人员各1台，两名教练各1台租赁10台大巴车30座以上，转场接客户租赁1辆展车区异形木质地台10000mm*5000mm*100mm*2 木质异形展示区制作100平米地贴10000mm*5000mm*2 地台画面制作100平米彩色灯柱展示区地台装饰制作40米车铭牌亚克力透明板丝印黑底及白色字，3M 胶水粘合，四个角磨圆滑，尺寸：140mm*440mm，8台试驾车，2台展车租赁10副LED帕灯彩灯，64珠，三瓦，4-6色，每2米一盏，共10盏制作10盏LOGO灯20W静/转高亮，含灯片，签到38、区用制作5盏展示区木质底座L5000mm*W500mm*H5000mm A型制作1项金属网状展示墙5000mm*2500mm制作12.5平米立体字2500mm*1000mm制作1项LED Par灯彩灯，64珠，三瓦，4-6色，每2米一盏，共4盏租赁4盏刀旗高2750mm,展示区门口，两侧共10面制作10套入口门头区金属框20mm黑色方管制作40米彩色亚克力背景板厚度为10mm彩色亚克力制作70平米立体发光字L1200mm*W800mm制作1项LED灯带白色LED灯带制作30米泳池区域舞台舞台基础（铝合金）、舞台地毯（含围边，厚度5mm），含舞台中板（承重板），5000mm*4000m舞台租赁239、0平米P3 LED大屏单块点距3mm，500mm*500mm单块，含WATCH控台，含多屏控制器，L4000mm*H3000mm，大屏幕租赁12平米truss架舞台灯光用TRUSS架，国标铝合金材质，400mm*400mm含配重，挂星空幕布及灯带用，总长度30米租赁30米光束灯400W，每个节点一盏，共12盏租赁12盏追光灯2000W，两盏用于人物亮相追光租赁2盏LED Par灯彩灯，64珠，三瓦，4-6色，每2米一盏，共20盏租赁20盏线阵音响线阵音响+功放设备，8高频+4低频+2个返送，含功放、16路以上调音台租赁1套海洋球或乒乓球铺满整个游泳池租赁1项茶歇区域条形桌L1200mm条形桌，40、带桌布，茶歇区用租赁5张桌面迷你发光字L500mm*H150mm,桌面装饰，共3个租赁3个矿泉水根据实际情况采买报销购买300瓶过道区域装饰黑色金属网L1000mm*H2000mm*6制作12平米发光字单字大小为200mm*200mm 6套制作6套发光灯管白色发光灯管制作30米81美食区吧台L3500mm*W800mm*H1400mm 租赁1项陈列柜木质酒品陈列柜 L3500mm*W800mm*3000mm租赁1项吧台门头L3500mm*H500mm租赁1项吧椅H1200mm*6租赁6张沙发套装一沙发，一茶几，两椅子租赁1套金属框20mm黑色方管制作30米领克装饰画500mm*500mm*6制41、作1.5平米恋爱区格子间L1000mm*W5000mm，总面积50平米租赁50平米展示柜白色展示柜 L400mm*W400mm*H1000mm，L400mm*W400mm*H800mm，L400mm*W400mm*H600mm 含展示灯，放置20个租赁20个涂鸦区黑色金属框20mm黑色方管，共计60米制作60米黑底喷绘车身线型图案，供涂鸦使用。共计30平米制作30平米油漆桶装饰使用，黑色喷漆。1个租赁1个滑板装饰/涂鸦使用，黑色喷漆。1个租赁1个发光立体字L2000mm*H500mm制作1项桌子摆放涂鸦工具租赁1个涂鸦工具涂鸦喷漆，购买1套对立美学区金属框20mm黑色方管，共计40米租赁30米42、金属网状展示墙L3000mm*H2500mm，共计7.5平米租赁7.5平米展示柜L600mm*W600mm*H600mm,共计6个租赁6个发光字L1000mm*H500mm制作1项LED灯带白色发光LED灯带购买15米展示墙KT板 L3000mm*H700mm,不含其他装饰物 共计2.1平米制作2.1平米设计区地台L8000mm*W4000mm*H400mm,32平米租赁32平米人员类舞蹈演员泳池舞蹈秀聘请4人主持人地市级媒体主持人聘请1人礼仪身高168cm以上，专业礼仪，含服装聘请4人兼职统一着装，年龄18-35岁，形象佳，2人外场，6人内场聘请8人试驾教练聘请2人展车清洁专业人员聘请2人现43、场清洁人员负责维护现场各区域卫生，保持现场干净，2人外场，4人内场聘请6人人工费含搭建及拆装费用聘请20人摄影师专业摄影师，含设备（中端以上单反机型，外接闪光灯，配备广角、长焦、定焦等专业镜头），活动现场拍摄及精修上传聘请4人摄像师现场视频录制加后期剪辑，含朋友圈10秒高清小视频制作至少1个，活动1-3分钟视频短片1个。设备：佳能 5D MARK III、松下 DC-GH5GK 4K等专业视频拍摄设备，镜头：佳能红圈镜头、尼康金圈镜头等专业镜头聘请2人航拍师含航拍设备，大疆无人机，2K以上成像器，含云台聘请2人小物料制作发光手环直径100mm,共计100个购买100个矿泉水贴根据实际数量进行制44、作，张贴制作300瓶纹身贴根据实际数量进行制作，张贴制作200张拍照手举牌KT板异形，600mm*500mm,20个制作20个主持人手卡L160mm*H90mm，300g铜板纸制作20张话筒套8cm直径正方体，亚克力材质制作4个入场券200g铜版纸，含压痕，打编码，L250mm*W75mm，客户邀请用制作150张茶歇旗17mm*10mm 150克铜版纸，含牙签，100个制作100个定制T恤活动主题logo印制+纯棉材质（大小号xs-xxl)，热转印，150名需求及工作人员用购买150件运输类物料运输5辆货车上海市区内往返租赁10趟82领克一周活动人员分工序列分组人员活动安排准备期间工作当日具体45、工作1配合组项目总监活动统筹执行手册，流程管控，区域对接活动总责任人，区域领导陪同协调，经销商问题汇总解决2自媒体负责人现场撰稿预热，自媒体安排，广宣配合现场自媒体稿件撰写，其他活动配合3执行人员1搭建监督人员，现场机动人员内部流程，外场搭建监督人员任何临时性需离开现场工作执行4执行人员2礼品采购，现场物料接收核对，核销照片拍摄配合现场工作执行，现场工作人员餐饮负责5外场组项目经理搭建负责人，现场外场活动流程把控搭建总负责，监督内场搭建，经销商展车车辆提供对接对接活动统筹，外场活动总负责，签到、伴手礼发放，媒体试驾人员统计，礼仪带队，外场活动结束后配合策划负责人执行内场互动6执行人员3自驾负责46、试驾道路确认，试驾人员对接，路书撰写，活动中对接经销店车辆前期路书撰写，道路试驾负责人，管控道路试驾负责教练，尾车负责，媒体分组自驾，活动前与教练确认路线，外场结束后进行外场扫尾7执行人员4试驾负责教练对接，外场搭建地点配合，试驾人员到达后安排，试驾协议准备场地道路负责人，管控场地试驾车辆对接，外场兼职管控，道路试驾结束后配合内场安排8内场组自媒体人员传播把控自驾道路勘场协同，确认摄影摄像机位，整合领克汽车拍摄要点，制作拍摄手册由软体负责人员下发给摄影摄像摄影摄像直接负责人，建议为自媒体负责人之一，管控外场试驾期间全部拍摄及照片当日手机整合，外场结束后接管内场摄影摄像安排9AE软体总负责软体前47、期对接及后期分工负责人，任何软体对接和沟通直接责任人签到配合人员，随时接替签到点位，软体人员负责，礼仪、兼职、清洁人员分配，内场摄影摄像管控，外场结束后直接负责表演人员安排10策划负责人内场活动流程把控内场互动及活动分工，与活动统筹对接整体活动形式，彩排负责人对接活动统筹，活动内场总负责，对活动大屏播放内容管控，与软体管理人员配合活动，内场展车上舞台等方式管控83领克一周年活动责任分工时间项目内容区域市场经理区域小区经理南京索锐思经销商N-15活动前期筹备下发活动需求与索锐思确认活动前期准备材料，检查流程管控表并下发给经销店，确认活动执行情况打分表内容场地勘察；与区域，经销商确认场地，出具勘场48、报告；根据活动需求，提交活动流程管控表场地可执行性配合确认，活动流程管控表查收发布内容：下发文件：提交模板：提交文件：活动整体方向规划活动确认城市、经销店启动邮件活动勘场报告活动流程管控表活动执行情况打分表N-12活动明细梳理活动流程监督确认活动执行手册，最终敲定基础活动及创意类型活动活动场地摆放确认；提交给总部活动执行手册及相关所需附件了解活动，活动流程配合确认，需配合项目确认发布内容：下发文件：提交模板：提交文件：经销店需配合项目信息经销商用活动执行手册客户用活动项目说明活动执行手册经销商用活动执行手册经销商可配合项目表（含车辆、媒体、提供人员等）N-10第一轮电话会议提出临时增加项目需求49、与经销店确认培训时间及培训地点，收集经销商活动执行相关问题，发布临时需求与区域经理确认培训时间及培训地点，问题分析整理，提供临时需求解决方案区域经理进行沟通细节，确认培训时间及培训地点发布内容：下发文件：提交模板：提交文件：需要临时增加的项目临时增加项目解决方案（增加在执行手册中）活动确认邮件问题反馈邮件培训时间地点确认邮件N-8广宣投放确认与经销店确认广宣投放排期，确认自媒体需求文件指导经销店进行活动前期广宣投放并且确认广宣排期，自媒体相关文件投放前确认按照活动指导进行活动前期宣传，配合自媒体宣传发布内容：下发文件：提交模板：提交文件：广宣投放设计版面及素材自媒体传播素材N-7活动培训组织培50、训，奖惩政策确认，安排后续工作培训主要负责，对话术，管控进行确认，并配合安排邀约及后期工作活动培训：销售顾问培训+管理层培训话术确认，管控方式确认，由店总经理与区域经理确认上述项目发布内容：下发文件：提交模板：提交文件：邀约话术、邀约管控工具84领克一周年活动责任分工时间项目内容区域市场经理区域小区经理南京索锐思经销商N-5邀约第一天邀约第一天监督经销商邀约监督奖励机制发放；邀约管理、指导；监督经销商礼品确认并开始采购；提交大巴车联系方式，督促经销商安排大巴车日常早晚例会，奖励机制发放，客户邀约；每日晚20：00，汇报邀约数据汇总给南京索锐思；确定礼品品类及数量，开始采购；安排大巴车发布内容：51、发布内容：下发文件：下发文件：提交文件：提交文件：提交文件：提交文件：向区域经理发送邀约数据，抄送南京索锐思N-3第二轮电话会议（邀约第三天）监督经销商邀约情况，组织第二轮电话会议指导店内活动准备工作协调，活动场地沟通签订，活动物料制作，各种资料的撰写及整合通报店内工作问题汇报，邀约情况汇报，当地物料需求配合，提供资料整合所需文件（问题，改进建议等）发布内容：下发文件：提交文件：提交文件：活动流程跟进表（经销商问题，改进建议）向区域经理发送邀约明细，抄送南京索锐思N-1活动准备日（邀约最后一天）临时性调整需求确认，若有则直接通知南京索锐思主导参加动员大会、参加场地彩排，现场问题沟通会邀约管理；52、指导场地布置、场地彩排；讲解活动说明及流程；协助经销店确认明天活动所需物料及人员安排；组织动员大会并确定活动细节；临时性增加项目准备与管控客户邀约（电话+短信确认），确定到场客户信息；协助场地、车辆布置；礼品（若需要经销店提供）运输到活动场地；大巴车最终确认；召开动员大会发布内容：发送文件：提交文件：提交文件：向本部发送邀约数据向区域经理发送邀约数据（邀约最终明细表），抄送南京索锐思N活动当天参加活动活动现场执行，活动现场协调把控活动现场运营配合，收集活动信息发布内容：发送文件：提交文件：提交文件：向本部发送活动结果及情况汇报最终活动结果对南京索锐思执行情况的打分表活动最终收集数据N+2活动总53、结收集活动总结提交活动总结向区域经理提交活动总结发布内容：收集文件：提交文件：提交文件：活动最终数据总结报告南京索锐思活动总结报告南京索锐思活动总结报告（线上总结活动结束一周后提供）活动最终数据总结报告降雨类天气：对天气进行实施检测，若台风，暴雨等情况则申请延期；若可执行，且天气恶劣，为客户准备雨伞，雨披，一次性雨鞋等装备，并在外场搭建遮雨棚（高于6米），保证客户安全；试驾途中天气恶劣，由尾车（保障车）负责人通知头车教练放慢速度，保证每辆车正常行驶，避免打滑、掉队；场地试驾更换为遮雨棚内展车品鉴，避免弯道等情况时出现意外；通知客户做好雨天准备；安排礼仪进行雨天接待工作（遮雨棚内毛巾配发，离开时54、发放雨具）。高温类天气：高温预警天气申请活动延期；每辆试驾车发车前五分钟启动车内空调；场地试驾出发点更改为会场门前；现场提供冷柜，冰桶，用于清凉解暑；准备医药包，内涵藿香正气水、龙虎丹、清凉油等常备解暑用品；活动前了解距离现场最近的120急救中心，若出现中暑情况，通过试驾车及时送医；安排礼仪进行高温接待（准备湿毛巾，派发饮品）。天气应急预案天气应急预案突发停电处理应急预案突发停电处理应急预案与场地方沟通时，确认该场地应急用电设备；若场地无应急用电设备，则联系施工单位准备备用电源；突发停电时，专人启用备用电源设备，保证现场供电及照明，保证活动的顺利完成。对工作人员，第三方人员进行灭火器使用培训；55、不选择过于干燥，气温极高场地，保证场地安全与舒适性；活动现场禁止吸烟，由兼职管控；场地安全出口标志不遮挡，除现场灭火器外额外设置备用灭火器四个，放置于房间四角；若出现火情，安保、兼职使用灭火器，主持人与礼仪配合疏导客户有序撤离，工作人员及时报警；配合调查火灾原因，对后期活动进行进一步预案。火灾预案火灾预案临时活动改期处理预案临时活动改期处理预案活动临时改期，则由活动主办方协调确定活动的最终日期；需通过专人或电话，及时通知特邀领导及贵宾，并说明改期原因和活动的最终日期；其他邀请嘉宾可通过手机短信的形式告知。活动场地洽谈前，在当地派出所备案，并进行常规报批流程，保证活动顺利执行；在来宾区周围及主要56、通道处安排工作人员及保安，有序入场和退场，出现人员闹事，立即组织协调疏散；如场内发生混乱，由场内的礼仪迅速引领领导到后场休息区，确保在场领导的安全；主持人利用现场广播对场内的人员进行引导和疏散；常规场地报批流程后，出现紧急情况，协调场地方进行疏导，沟通，并及时沟通该区域派出所协助。现场混乱预案现场混乱预案试驾路线拥堵预案试驾路线拥堵预案设置试驾期间探路车辆，对道路情况第一时间通报；复杂路况以躲避为主，若遇紧急问题，通报交警大队处理；准备备用试驾路线，拥堵时由尾车（保障车）负责人通知头车教练变更路线；若该路段无处变更，则安排头车放缓车速，保证车队按照一定距离行进，避免被插队；尾车负责人通过对讲机安抚试驾人员，并通知会场进行接待准备。活动紧急预案85领克汽车Q4区域市场活动方案86