丰盛·同景跃城房地产项目——营销推广及执行报告(定位篇）.ppt
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上传人：焦**
编号：76968
2021-03-29
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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2011 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 丰盛同景跃城 营销推广及执行报告(定位篇） 香港中原：（重庆）代理事业四部 ChongQing.2012.2月 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2011 Part1.关键营销问题根源识别关键营销问题根源识别 Part2.可类比案例的经验选择可类比案例的经验选择 Part3.客户洞察客户洞察 Part4 .同景跃城激活2、方案同景跃城激活方案 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2011 Part1.关键营销问题根源识别关键营销问题根源识别 项目价值没有充分挖掘，导致客户客户对于项目的价格判断较低 第二第二 项目区域价值没有充分表达，导致客户客户对于项目认知偏差 第三第三 推广渠道的错乱，导致信息无法传达给有效客户客户 第四第四 项目周期过长，周边客户客户已经完全丧失新鲜感 第一第一 Part1.关键营销问题根源识别关键营销问题根源识别 客户对项目有印象，但是没感觉客户对项目有印象，但是没感觉 客户认为我们价格贵客户认为我们价格贵 客户对我们的位3、置偏客户对我们的位置偏 想买的客户却不知道有这个项目想买的客户却不知道有这个项目 双盲状态下的营销如何起死回生双盲状态下的营销如何起死回生 大量渠道解决不了问题！大量渠道解决不了问题！ 因为不知道客户是谁因为不知道客户是谁 降价更解决不了问题！降价更解决不了问题！ 只会砸了企业的品牌只会砸了企业的品牌 Part1.关键营销问题根源识别关键营销问题根源识别 砸钱做广告解决不了问题！砸钱做广告解决不了问题！ 因为不知道客户要什么因为不知道客户要什么 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2011 Part2.可类比案例的经验选择可类比案例的经验选择 *2010-2011年重庆市场焦点项目年重庆市场焦点项目* 寰宇天下寰宇天下 万科锦程万科锦程 万科悦府万科悦府 台北城台北城 协信公馆协信公馆 第一：巴南区物业第一：巴南区
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