1、此处填写客户名称此处填写项目标题文字1如何制作价格策略如何制作价格策略合肥公司 陈鹂鹭此处填写客户名称此处填写项目标题文字21 1、房地产价格的思考、房地产价格的思考3 3、价格表的、价格表的制作制作4 4、关于价格报告的撰写与汇报、关于价格报告的撰写与汇报目录：目录：2 2、核心均价的推导方法核心均价的推导方法此处填写客户名称此处填写项目标题文字3关于房地产价格的思考关于房地产价格的思考 思考思考1 1：一般商品定价的原则：制造成本+营销费用+管理成本+行业规律利润+税费=销售价格房地产的价格是不是也都这样来的？思考思考2 2：价值和价格的关系价格策略在整个营销策略的地位？（价值提炼、价值传2、播、价值展示、价值实现）定什么样的价格才是最合理的？（我们都会遇到定高、定低的情况？）此处填写客户名称此处填写项目标题文字41、价格策略1、“名”于“利”的关系；2、“长期”与“短期”的关系；3、资金链的状况4、其它企业目标此处填写客户名称此处填写项目标题文字51、价格策略项目与市场1、项目本体规模；2、本项目的物业类型；3、项目在市场环境的状况；4、市场的价格环境此处填写客户名称此处填写项目标题文字61、价格策略1、均价不高于市场预期，逐步抬升；2、均价明显高于市场预期；3、均价与市场预期吻合；均价入市此处填写客户名称此处填写项目标题文字7价格体系1、价格策略1、扁平化的价格体系；2、拉长型3、的价格体系；3、目标导向，非合理的价格体系；此处填写客户名称此处填写项目标题文字8 定价是从客户的角度，精确衡量一个产品价值的过定价是从客户的角度，精确衡量一个产品价值的过程程 定价是一种艺术，一种高风险的“赌博”定价是一种艺术，一种高风险的“赌博”定价的定义2、关于定价此处填写客户名称此处填写项目标题文字9企业目标竞争格局客户摸排项目定位产品定价定价的过程2、关于定价此处填写客户名称此处填写项目标题文字101 1、房地产价格的思考、房地产价格的思考3 3、价格表的、价格表的制作制作4 4、关于价格报告的撰写与汇报、关于价格报告的撰写与汇报目录：目录：2 2、核心均价的推导方法核心均价的推导方4、法此处填写客户名称此处填写项目标题文字112.核心均价的推导核心均价的推导主流产品（高层）核心均价推导市场比较法其他物业核心均价推导产品比值法+内部替代法整体均价合成+=此处填写客户名称此处填写项目标题文字1212第一步：确定定价方法第一步：确定定价方法市场比较法为主要方式市场比较法为主要方式市场比较法市场比较法成本法成本法收益法收益法假设开发法假设开发法它是将需要定价的对象与在定价期间有交易的类似房地产进行比较，对这些类似房地产的价格做适当的修正，以此确定客观合理价格的方法。实施步骤为：搜集比较对象的实例，选取可比实例，建立价格可比基础，修正房地产状况。与发展商的成本直接发生关系，而与市场竞5、争项目不直接相关，定价不利于竞争。房地产项目定价的房地产项目定价的常用方法：常用方法：此处填写客户名称此处填写项目标题文字1313第二步：第二步：市场比较法形成核心价格市场比较法形成核心价格1 1、筛选可比楼盘、筛选可比楼盘2 2、确定权重、确定权重3 3、打分、打分4 4、比准价形成、比准价形成产品结构相似、区域接近产品结构相似、区域接近目标客户相似，销售期重合目标客户相似，销售期重合根据与项目的竞争关系。评定指标：根据与项目的竞争关系。评定指标：1)1)客户重叠程度客户重叠程度2 2）和项目距离的远近）和项目距离的远近2929项比准指标：项比准指标：区位类：区域印象区位类：区域印象/发展前6、景发展前景/周边环境周边环境/交通规划交通规划/生活便利性生活便利性规划设计指标类：项目规模规划设计指标类：项目规模/容积率容积率/商业配套商业配套/车位数量比车位数量比/园园林规划林规划/会所规划会所规划/梯户比梯户比/实用率实用率/设备及智能化设备及智能化户型结构类：实用性户型结构类：实用性/采光通风采光通风/赠送面积赠送面积/户型创新户型创新景观及视野：景观内容景观及视野：景观内容/景观面宽景观面宽品质展示类：建筑外观品质展示类：建筑外观/园林效果园林效果/公共部分品质公共部分品质/物管形象物管形象/样样板房效果板房效果/交楼标准展示交楼标准展示项目品牌类：发展商品牌项目品牌类：发展商品7、牌/专业阵容专业阵容/前期推广形象前期推广形象案例：中信红树湾、星河丹堤案例：中信红树湾、星河丹堤此处填写客户名称此处填写项目标题文字1414市场比较法市场比较法下下，价格区间推导模型建立价格区间推导模型建立价格区间动态估算模型：价格区间动态估算模型：比准均价比准均价=静态基准价格静态基准价格速度修正系数速度修正系数时间修正系数时间修正系数楼盘对比修正系数楼盘对比修正系数权重权重P=Pn n R1 R2 R3 权重Pn=静态基准价格R1=速度修正系数R2=时间修正系数R2=楼盘对比修正系数第二步的动作第二步的动作分解：分解：理解推导模型理解推导模型此处填写客户名称此处填写项目标题文字15权重考8、量元素：区域相关性产品同质性（建筑形式、户型范围、园林规划）竞争关联性（目标客户、品质档次、总价区间）位置相近位置相近20 20 同质产品同质产品3030竞争关系竞争关系3535销售阶段销售阶段1515总分总分比重比重丰大国际1025301510019%高速翡翠湖畔32520156813%绿地国际花都32530159318%御湖观邸82530159819%建业时光原著82530159819%中环城55105357%紫御府55105357%合计527100%销售阶段（是否与本项目处于同样的主力销售期）技术要点：选取的基准对象要有可参考性，不能选过高价的技术要点：选取的基准对象要有可参考性，不能选9、过高价的1.权重是怎么来的？权重是怎么来的？此处填写客户名称此处填写项目标题文字16速度修正系数（速度修正系数（R1R1）：不同目标导向下的速度修正，）：不同目标导向下的速度修正，两种方法：月均去化速度和消化率去化速度两种方法：月均去化速度和消化率去化速度项目选房时间套数销售速度（选房销售率）速度修正系数R1淘金山2005年 12月837 42%华侨城2005年 10月195 100%1中信红树湾二期2005年 10月739 39%0.933 中旅国际公馆二期2005年 9月936 44%1.050 水榭花都三期2005年 9月473 99%1.000 项目选房时间套数销售速度（套/月）速度修10、正系数R1淘金山2005年 12月837 80 红树西岸2005年 4月1301 300.375鸿翔花园一期2004年 7月1021 90 1.125 百仕达东郡2004年 8月1322 93 1.161 2.什么什么是速度是速度修正？修正？此处填写客户名称此处填写项目标题文字17时间修正系数（时间修正系数（R2R2）：市场增长率要排除突变因素）：市场增长率要排除突变因素根据三级市场的豪宅房价增长情况和历年豪宅二级市场的增长情况分析楼盘名称中旅天鹅堡纯水岸碧海一期二期II区水榭一期水榭二期平均房价年增长率109185%10%15%9%10项目推出时间时间修正系数淘金山2005年 12月华侨城三11、期2005年 10月1.017 中信红树湾二期2005年 9月1.025 红树西岸2004年 4月1.167 中旅国际公馆二期2005年 10月1.017 水榭花都三期2005年 10月1.017 鸿翔花园一期2004年 7月1.142 百仕达东郡2004年 8月1.133 3.什么是时间修正？什么是时间修正？此处填写客户名称此处填写项目标题文字18楼盘素质对比修正（R3）技术要点：1、打分-0.5 0.5，为什么不是-1 1，因为选择对象的可比性2、权重的比例取决于客户，客户最关注什么，根据核心竞争力进行分析，竞争力取决于客户，千万不要“我们认为！”4.什么是对比修正？什么是对比修正？此处填12、写客户名称此处填写项目标题文字19比准项目片区静态基准价格速度修正时间修正楼盘素质对比修正折算价格权重华侨城三期华侨城180001.000 1.017 0.647 11831 0.05 592 中信红树湾二期红树湾120000.933 1.025 0.825 9464 0.10 946 红树西岸红树湾180000.375 1.167 0.735 5784 0.10 578 中旅国际公馆二期香蜜湖110001.050 1.017 0.895 10510 0.10 1051 水榭花都三期香蜜湖160001.000 1.017 0.841 13680 0.25 3420 鸿翔花园一期罗湖85001.13、125 1.142 1.041 11365 0.20 2273 百仕达东郡罗湖78001.161 1.133 1.013 10394 0.20 2079 73029 核心均价核心均价10433 10939 10939 核心均价的比准典型楼盘比较法价格价格区间动态估算模型：区间动态估算模型：比准均价比准均价=静态基准价格静态基准价格速度修正系数速度修正系数时间修正时间修正系数系数楼盘对比修正系数楼盘对比修正系数权重权重此处填写客户名称此处填写项目标题文字20第三步：第三步：市场比较法市场比较法动态动态修正（前提：次年推售）修正（前提：次年推售）P=Pn (1+r)P=10939(1+10.4%)14、=12077P:动态市场比准价 Pn:静态比准均价 r:市场自然增长溢价率此处填写客户名称此处填写项目标题文字21产品比值法 用于区域内无相似产品定位此处填写客户名称此处填写项目标题文字22产品比值法此处填写客户名称此处填写项目标题文字23产品替代法此处填写客户名称此处填写项目标题文字24产品替代法此处填写客户名称此处填写项目标题文字25产品替代法 怎么计算？13749/此处填写客户名称此处填写项目标题文字26整体合成均整体合成均价价=(高层三房均价高层三房均价*高层三房总面积高层三房总面积+高层四房均价高层四房均价*高层四房总面积高层四房总面积+)/总可售面积总可售面积本项目的整体合成均价为15、:9660-9687项目整体合成均价 怎么计算？此处填写客户名称此处填写项目标题文字271 1、房地产价格的思考、房地产价格的思考3 3、价格表的、价格表的制作制作4 4、关于价格报告的撰写与汇报、关于价格报告的撰写与汇报目录：目录：2 2、核心均价的推导方法核心均价的推导方法此处填写客户名称此处填写项目标题文字2828市场比较法下市场比较法下，得到价格区间得到价格区间“P”P”明确整体思考步骤：明确整体思考步骤：项目合成价格项目合成价格=基准价基准价+水平差水平差+楼层差楼层差根据客户需求进行验证价格合理性根据客户需求进行验证价格合理性基于市场基于市场基于产品基于产品基于客户基于客户纯市场结16、合产品实际情况、销售目标策略进行修正；结合客户需求进行验证合理性；此处填写客户名称此处填写项目标题文字2929价格表的制作价格表的制作基于产品基于产品单价的形成单价的形成=基准价基准价+平面差平面差+层差层差极差、权重极差、权重跳差跳差备注：水平差也称平面差；楼层差也称竖向差结合产品实际情况、销售目标策略进行修正此处填写客户名称此处填写项目标题文字3030星河丹堤价格表制作原则星河丹堤价格表制作原则精确指导，标准层精确指导，标准层打分法打分法选取选取1010层为标准层，设置平面差，层为标准层，设置平面差，户户爬楼打分，精确制定影响价格的因素和权重；户户爬楼打分，精确制定影响价格的因素和权重；（17、同一平面上相对景观差异性不大，处于中间资质的楼层）（同一平面上相对景观差异性不大，处于中间资质的楼层）大小层差大小层差配合原则配合原则利用以大小层差配合原则，确保中、低层单利用以大小层差配合原则，确保中、低层单位及资源优势不明显的单位积极消化，高层及资源优势明显单位实位及资源优势不明显的单位积极消化，高层及资源优势明显单位实现价值；现价值；（不同项目可根据不同地域特点、项目特点选取大、小层差的制定）（不同项目可根据不同地域特点、项目特点选取大、小层差的制定）特殊跳差特殊跳差分类特殊跳差，力求精细化、合理化；分类特殊跳差，力求精细化、合理化；特殊处理特殊处理顶层单位特殊处理，确保价值最大化，顶层18、单位特殊处理，确保价值最大化，此处填写客户名称此处填写项目标题文字31在确定影响价格的因素和权重时，主要考虑客户的喜好：在不同地区，客户对户型、朝向等影响因素的感知不同。要通过多种手法对客户的意向进行排摸（前期细致的市场调研、认筹、办卡价格表的制作价格表的制作平面差平面差所有原始表格一定要保存好销售经理+主策+销售员打分，不同的人员权重不一样讨论形成打分要素，建立标准形成统一（比如“正南”10分）单项打分必须有最高分和最低分，否则打分会高度集中最终的计算结果以经理和主策为主价差需要验证（价值排序），再根据策略进行调整此处填写客户名称此处填写项目标题文字3232打分后的数值合成打分后的数值合成假19、设我们将每个参与打分的人员命名为假设我们将每个参与打分的人员命名为A、B、F，我们将这些参与人员的权重合称为，我们将这些参与人员的权重合称为1，每位参与人员占其中，每位参与人员占其中*%；因此：因此：景观打分合成景观打分合成=A的分值的分值*A的权重的权重+B的分值的分值*B的权重的权重+F的分值的分值*F的权重的权重噪音打分合成噪音打分合成=A的分值的分值*A的权重的权重+B的分值的分值*B的权重的权重+F的分值的分值*F的权重的权重私密性打分合成私密性打分合成=A的分值的分值*A的权重的权重+B的分值的分值*B的权重的权重+F的分值的分值*F的权重的权重单元（单元（01，02，03，04）20、得）得分分=景观景观打分合打分合成值成值*景观权重景观权重+噪音噪音打分合打分合成成值值*噪音权重噪音权重+原始平面差原始平面差=（某单元综合得分（某单元综合得分-MIN（所有综合得分）（所有综合得分）（）（MAX（所所有综合得分有综合得分）-MIN（所有综合得分）（所有综合得分）*价格极差价格极差修正平面差修正平面差=原始平面差原始平面差+手动调差（产品因素或销售因素）手动调差（产品因素或销售因素）价格表的制作价格表的制作平面差平面差此处填写客户名称此处填写项目标题文字33层差的形成层差的形成此处填写客户名称此处填写项目标题文字34解决问题，达成目标解决问题，达成目标价目表形成价目表形成竖向21、跳差原则竖向跳差原则小层差原则：确保高、中、低楼层消化均衡对景观或者视野变化较大的个别楼层实现大层差，形成对比，引导消化不同区域客户对于高楼层的接受度底层与顶层不同均价体系下的选择此处填写客户名称此处填写项目标题文字3535价格表形成：价格表形成：模板搭建；模板搭建；赠送面积折算；赠送面积折算；特殊单位处理；特殊单位处理；综合折扣率；综合折扣率；价格表的制作价格表的制作基于产品基于产品此处填写客户名称此处填写项目标题文字3636搭建价格表模板搭建价格表模板建立每栋基础价格表建立每栋基础价格表(建筑面积、打分数值、平面差值、楼层差建筑面积、打分数值、平面差值、楼层差值值及相关公式链接）；及相关公22、式链接）；该基础价格表得出：该基础价格表得出：原始单价原始单价*建筑面积建筑面积=原始总价；原始总价；此处填写客户名称此处填写项目标题文字37价格表组成价格表组成六个核心表单六个核心表单 面积表 水平差表 楼层差表 实收价格表 综合折扣率表 对外价格表此处填写客户名称此处填写项目标题文字38面积表面积表输入精确面积横轴单元，纵轴楼层空白处的作用：便于后期价格表的生成、链接注意面积有不同的户型此处填写客户名称此处填写项目标题文字39水平差和楼层差的关系水平差和楼层差的关系水平差和楼层差相当于一个X、Y的坐标系，其交集形成一个具体房源的价格水平差可以以任意楼层为基准，楼层差随之相应变化注意：惯例上23、水平差以最低楼层为基准基准点水平差楼层差基准点水平差楼层差此处填写客户名称此处填写项目标题文字40水平差水平差考虑因素和权重根据各项目不同情况进行调整，一般因素为：朝向、户型、噪音、景观、通风等分值总计=SUM（各项打分后分值*权重）增值=各房号分值总计-分值总计最小值对应价值=每分对应值*增值每分对应增值=最大水平差/最大增值对应价值只是个物理层面的理论值和排序的依据，最终值要根据销售策略和项目实际情况（优、劣势）进行调整及修正最终水平差最终水平差此处填写客户名称此处填写项目标题文字41楼层差楼层差楼层差分为普通层差和跳差普通层差有大层差和小层差高档产品去化特征：从高区往低区去化低档产品去化24、特征：从低区往高区去化跳差：在一单元内，景观、视野等有较大差异的情况，楼层差突然加大或减小的措施具体楼层差结合项目销售策略和实际项目情况确定第一层价格怎么定的？本层累计层差=本层层差+上一层累计层差此处填写客户名称此处填写项目标题文字42均价的生成均价的生成整个价格表只是一个工具，在水平差和楼层差的梯度框架搭好以后，通过调值，使价格表均价达到核心目标均价市场比较法、客户分析法等核心目标均价调值价格厢体此处填写客户名称此处填写项目标题文字43实收价格表实收价格表调值=市场比较法均价-中档朝向差-中档楼层差，调值只是个工具，在整个实收价格表框架搭建后，通过不断调试它来使均价达到理想值特殊符号的使用25、：链接：=点击需链接的X表的单元格再按ENTER键固定值：$行$列，便于格式的使用取整：=ROUND(行*列),取整的位数)，为便于财务对账，注意要及及时取整时取整累计层差累计层差调值调值取整取整此处填写客户名称此处填写项目标题文字44综合折扣率综合折扣率综合折扣率：因为使用了多重优惠形式，为保证表价达到实价，综合考虑各个优惠的比例得出优惠以折扣形式：比例=优惠点数*优惠人数的比例优惠以金额形式：比例=（优惠额*优惠人数）/总实收平均折扣率=1-所有优惠的比例总和实价折算系数=1/平均折扣率注意：有些较简单的价格表不使用综合折扣率，直接给统一的折扣和优惠金额，这时要注意做对外价格表时的计算顺序26、：先加上金额，再算折后价格此处填写客户名称此处填写项目标题文字45对外价格表对外价格表对外单价=实收价格*实价折算系数注意：但单价、总价都要取整此处填写客户名称此处填写项目标题文字46价格验证，价格敏感性分析案例（淘金山价格表）把价格分布在总平图上进行感知调整敏感性细分成各类统计表：单价敏感性、总价敏感性试算得出最终的均价试算得出最终的均价此处填写客户名称此处填写项目标题文字4747到此，到此，原始单价原始单价已成形，我们是不已成形，我们是不是就算出了每套房的价格了呢？是就算出了每套房的价格了呢？你漏掉了赠送面积、特殊单位的价值！此处填写客户名称此处填写项目标题文字4848搭建价格表模板搭建价27、格表模板案例：当代万国府价格案例：当代万国府价格建立每栋基础价格表建立每栋基础价格表(建筑面积、打分数值、平面差值、楼层差建筑面积、打分数值、平面差值、楼层差值值及相关公式链接）；及相关公式链接）；该基础价格表得出：该基础价格表得出：原始单价原始单价*建筑面积建筑面积=原始总价；原始总价；将赠送面积计价部分折进房价，再反算回单价上；将赠送面积计价部分折进房价，再反算回单价上；加入计价后，加入计价后，特殊特殊单价单价*面积面积+特殊单价特殊单价*面积面积+=+=计价后总价；计价后总价；计价后总价计价后总价/建筑面积建筑面积=计价后单价计价后单价；局部单位根据销售策略进行调整，得到最后的局部单位根28、据销售策略进行调整，得到最后的实收单价实收单价；此处填写客户名称此处填写项目标题文字4949注意要点：注意要点：实地打分的客观性实地打分的客观性公式运用的合理性推敲公式运用的合理性推敲（roundup，roundown的区别）的区别）复核公式和价格表的建议方法复核公式和价格表的建议方法（反复演算，反推抽查）（反复演算，反推抽查）此处填写客户名称此处填写项目标题文字501 1、房地产价格的思考、房地产价格的思考3 3、价格表的、价格表的制作制作4 4、关于价格报告的撰写与汇报、关于价格报告的撰写与汇报目录：目录：2 2、核心均价的推导方法核心均价的推导方法此处填写客户名称此处填写项目标题文字5129、价格表撰写的技术要点价格表撰写的技术要点1、价格目标一定要沟通：根据开发商目标进行确定，是否缺钱，缺多少钱2、上行的市场价值最大化，下行的市场实现迅速去化3、定价的策略是什么：基于整案的策略，基于开盘的策略（卖什么，留什么）4、定价的方法：各种方法灵活运用，互为验证5、生成价格表后一定要验证，并形成均价建议6、模拟开花图和去化预测，要有大局观7、自己也没有把握的价格区别项，就不要做价格区分，以免自爆短处8、提交给开发商前，要注意格式等细节的设置此处填写客户名称此处填写项目标题文字52价格表汇报的技术要点价格表汇报的技术要点1、要有信心，信心来源于做足功课2、聚焦：篇幅压缩，结果很重要，过程更重30、要3、整体完成后要经常感知、改善价格表，不同时间思考的角度会不同4、要开发商相关人员进行核对并签字价格表就是生命，一定要认真，认价格表就是生命，一定要认真，认真再认真，不同人反复核对，打印真再认真，不同人反复核对，打印出来核对，不能容忍出错！出来核对，不能容忍出错！此处填写客户名称此处填写项目标题文字53价格报告的一般框架价格报告的一般框架一、定价基础1、项目&目标2、价格背景：市场、产品、客户1、价格策略2、定价方法二、价格策略及定价方法1、核心均价的形成与验证2、价格表形成三、均价制定及价格生成3、价格的市场验证一、定价基础四、调控策略及销售安排2、销售安排及预估1、调控策略此处填写客户名31、称此处填写项目标题文字54一、定价基础的关键一、定价基础的关键项目通过区位、交通、环境、配套、产品、品质提炼出项目属性目标1.清楚了解开发商对价格和销售速度的真实要求2.销售目标以量化到金额为最佳选择3.注意将目标细分4.可说明达到目标的困难程度（对比说明）明确目标是价格策略的前提价格永远只是手段此处填写客户名称此处填写项目标题文字55一、定价基础的关键一、定价基础的关键宏观市场房地产政策、全国重要经济指标、房地产成交数据本城市房地产成交数据竞争市场1.竞争板块的划分和竞争项目分布2.同类竞争项目竞争特征提炼，并与项目对比3.同类产品的市场交易、供应及其趋势4.市场竞争项目/产品价格与走速此处32、填写客户名称此处填写项目标题文字56一、定价基础的关键一、定价基础的关键产品1.项目详情（功能与品质）及其综合概括2.产品详情表及其价值排序3.与竞争产品的点对点分析客户1.客户来访来电情况2.客户质量分析（诚意度统计与分类）3.客户特征分析此处填写客户名称此处填写项目标题文字57二、价格策略与定价方法二、价格策略与定价方法价格策略1.波士顿矩阵进行产品分析（价格策略基础）2.阶段性价格策略结论3.针对分类产品的进行定价方法组合（选择使用）此处填写客户名称此处填写项目标题文字58具备差异性优势以及稀缺物业类型的最高端产品，形成项目标杆价值。客户需求性强、可实现高市场价值。成熟市场中的领导者，具33、有广泛的客户关注，它是项目资金的主要来源。客户需求量较高、可实现较高价值。需要不断投入以增强其竞争能力，可通过持续投资，发展为明星单位。即目前缺乏展示、包装、推广的单位；目前客户需求较低、条件转化后可实现较高市场价值。产品优势较弱，市场承接度低，客户需求量较低、市场可实现价值较低。明星产品现金牛产品婴儿产品瘦狗产品。高市场增长率高明星现金牛婴儿瘦狗相对市场份额波士顿矩阵综合市场供应、项目产品差异化及目标客户需求分析，借用波士顿矩阵表现：包装，旗帜！利润主力培育、转化尽早出货二、定价策略和定价方法二、定价策略和定价方法波士顿矩阵此处填写客户名称此处填写项目标题文字59隶属产品隶属产品类型类型定价34、方法定价方法悦城定价策略悦城定价策略独栋别墅、双拼别墅无竞争、供应量小、需求倾向大、产品优异个别定价+策略调整 标杆产品，激进定价庭院二层无竞争、供应量大、需求倾向大、产品优异个别定价+内部竞争关系+策略调整稳健定价无竞争、供应量小、需求倾向小、产品优势弱个别定价+内部竞争关系+策略调整联院别墅无竞争、供应量大、需求倾向小、产品优势弱个别定价+内部竞争关系+策略调整认知低，保守定价合院后排有竞争、供应量小、客户追捧度高、产品优异市场参考+内部竞争关系+策略调整稳健定价庭院一层有竞争、供应量大、客户追捧度高、产品优异市场参考+内部竞争关系+策略调整重要利润实现，挑战定价有竞争、供应量小、需求倾向小、产品优势弱市场参考+内部竞争关系+策略调整叠院三层有竞争、供应量大、需求倾向小、产品优势弱市场参考+内部竞争关系+策略调整认知低，冲量单位，保守定价分类产品的定价模式案例：深圳中央悦城二、定价策略和定价方法二、定价策略和定价方法分类产品定价此处填写客户名称此处填写项目标题文字60谢谢谢谢Thank youThank you深圳世联行地产顾问股份有限公司Shenzhen Worldunion Properties Consultancy Incorporated