2020年房地产定价不同物业类型的价格策略与价格表制作培训课件.pdf-地产文库

2020年房地产定价不同物业类型的价格策略与价格表制作培训课件.pdf

下载文档

培训课件

上传人：故事编号：157029 2021-07-17 55页 2.99MB

举报版权申述

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

20 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 55

下载文档

1、价格是价值的体现，是主观的，也是客观的。定价过程是一个主观的过程，但要力求做到客观。价格的两大意义价格的两大意义体现产品的价值；能够贯彻销售策略意图，成为良好的销售控制工具；快速因应竞争、出清存货、调节供需开发商为实现既定的目标，不同档次的物业扮演不同的角色，赋予不同的价格意义：影响定价的因素外部外部因素因素内部内部因素因素定价的逻辑过程选择定价目标客户意向竞争格局市场环境 123 5 4 运营目标选择定价方法 6 制定均价 7 制定细价 8 反馈和调整 9 STEP1STEP1 相关工作准备相关工作准备 STEP2STEP2 项目均价推导项目均价推导 ST2、EP3STEP3 价格表制作价格表制作 STEP4STEP4 对外价格表制作对外价格表制作项目成本估计确定定价方法宏观市场资料收集竞品资料收集本项目资料收集客户需求了解重点与发展商沟通竞品市场分析、均价推导过程的合理性、发展重点与发展商沟通竞品市场分析、均价推导过程的合理性、发展商预期的价格目标商预期的价格目标重点与发展商沟定价的内部关系、重点与发展商沟定价的内部关系、实收均价范围、开盘推售策略、折扣设置实收均价范围、开盘推售策略、折扣设置设定可比楼盘及可比因素、权重，根据评分标准打分形成初步核心均价围绕核心均价，确定均价范围，确定实收均价价格分解，分栋分期价3、格确定构建价格表框架，房号面积表、赠送面积表、项目现场调查表确定付款方式与优惠体系价格调差（水平差、垂直差、赠送面积差、特别调差确定）合成实收价格表价格分析调整计算平均折扣率在实收价格表和平均折扣率确定后，反推对外表价对外表价比较最终价格表制定价格审核定价的四大标准化步骤价格策略价格的核心价格的核心：技术重要，策略更重要价格策略的工具价格策略的工具：核心均价、销控与价格走势、层差、朝向差、折扣率策略的考虑因素策略的考虑因素市场竞争性够不够保证近期目标完成保证销售走势与目标吻合最终目标实现不同策略的选择策略策略发展商状况发展商状况市场状况市场状况产品状况产品状况可达成目的可达成目的 1.提升无资金压力，品牌需求平稳，可控体量大，较平庸占领份额，逐步提升 2.取脂有回笼要求，体现档次动荡，但有机会一般，考虑少量后期提升尽快获得利润 3

房地产项目定价策略培训手册课件（共22套打包）房地产项目定价策略培训手册课件（共22套打包）

下载