1、超级实用直播 带 货 七 步 曲,行为习惯部出品,直播带货七步曲A n c h o rs e v e ns t e p s,01 定 位,Positioning,什么是定位,定位就是做最适合自己的，,自己最擅长的，比竞争对手有优势的，能够遵循定位长期发展的。,01,02,03,04,05,爆红的类目和定位2019 年抖音爆红的产品类目,李佳琪直播 卖口红,直接卖货秀产品,广东夫妇收租 收到好莱坞,那些有话题性的明星以 及网红，模仿或者对口 型等等，这也是容易爆 红的一种玩法。,客串或合拍视频,生活中 各种小技巧,窗帘如何用洗衣机洗更 好，鞋子用什么东西洗 才更白等等，这样 做成一系列的视频，也2、 能很快让你的抖音号爆 红。,周边生活小窍门,场景化剧情 品牌植入,欢这个品牌的东西。通过这种品牌植入而蹿 红，助其销量暴增，不 过主要还是借助某些抖 音的KOL做品牌植入更 为有利。,场景化品牌植入,网红奶茶 探店排长队,有一个很大的原因就在 于他们做了一定的口碑 视频营销，你可以经常 看到他们视频当中，总 出现客户排成长长的队 伍在店面口等待。,做口碑病毒营销,家庭抖音号矩阵,以家庭为单位 矩阵布局,鞋子没必要兜兜转转直 接展示产品也能爆火。比如胖妞穿什么衣服合适，直接穿上各种合适的衣服展示即可，喜欢的人自然就会,关注，并到小黄车下单购买，引流变现两不误。,然后进行矩阵布局，既能 降低封禁3、的风险，同时也 能提升整体品牌价值，一 箭双雕。,爆款品牌细分化,等等，就是以家庭为单位，比如大号柚子cici酱是剧情美,妆的视频，目的是引流，小 号则是柚子吃了吗+柚子买 了吗，一个是晒美食，另一 个是种草带货推荐美妆等产 品，小号可以直接变现。,七种IP人设定位,爆款 垂直细分,定位如何吸引眼球,01,02,03,04,标题 名合格的网络主播不 仅仅是颜值高又多才多 艺，同时也会是一名合 格的标题党！在互联网 高速发展的今天，标题 党才能收获大量粉丝！,封面直播间封面是玩家最初认 识你的必要途径，你的封 面越漂亮，越容易在人海 茫茫中被发现，让玩家有 兴趣点击进去一探究竟。,签名签名相当于4、你的名 片，可以让用户对 你有个初步的认知。,昵称主播昵称的重要性不 言而喻！主播的昵称 不需要多么的响亮，但一定要好听好记，定位及标签清晰。,0,背景房间布景很关键，如果你 不够靓丽，可以通过有效 的布景将自己加分；如果 你原本自信认为自己是女 神，那么也要注意这块，争取让自己锦上添花。,02 运 营,Operating,主流媒体平台,01图文类：微信公众号头条号 百家号微博号企鹅号 大鱼号.,02短视频：抖音快手 小红书火山微视B 站.,04直播：淘宝斗鱼 映客花椒虎牙.,03声音类：喜玛拉雅蜻蜓FM 得到.,抖音平台算法解读,在作品发布后的2 个小时内，平台实行“赛马机制”：参考相关标签5、，随机/多次分配观众池子进行测试 只有各项指标表现优秀的作品才能升入进下个更大的推荐池中,视频发布,首批用户,视频内容、文案、话题、地点定位，粉丝数、过往发布内容历史等,减少推荐,播放完成度、点赞、分享、评论,持续推荐,正向,负向,基础分发审核,注重品牌账号活跃度持续运营 以及优质内容生产,合规且传播正能量,冷启动“加热”，炒热气氛,首条神评论助攻+控评,符合平台算法的高品质内容是爆款产生的基础（冷启动曝光-数据挑选-精品推荐池）,抖音算法（推荐机制）,发布频次建议 每周发布 不 少于 2 次，不 用全部放在周末,02,04,提升完播率和互动数据03引导“一定要看到最后”；设 置 互动问题，引6、导留言评论；撰写 神 评论，让好友写在评论区，引导 互 动,利用标签作品 发布后的 1 小 时 内，邀 请 与 自己抖音 号 标签 类别一致 的 人（性 别/年龄等）来点赞/评论,调整发布时间01调整发布时间：大盘数据：一般 在 工作日下午 1 7:3 0 后、周 五 晚 21-22 点、周末发布 比 较 好（没 有 最 好，只 有 最 适合）,利用平台规则运营,抖音不会推荐的作品类型,01,有水印,02,不适合传播的内容，抖音很重视未成年人的健康教育,03,含有疑似广告的内容（不要有大LOGO/背景墙/门头，但可以在证书/首 饰盒等物料中不经意的展现小LOGO，见下页图例）,04,账号内容和7、形式长期无聊、单一，经过几次推荐后效果不佳，便会降低账号权重，逐渐沦为“僵尸号”,05,视频画面模糊，不可分辨,作品中不要有大LOGO（2秒以上），可以在证书/首饰盒等物料中不经意的展现小LOGO,X,X,X,自己发的抖音，播放量少、点赞少火！不！起！来！,账号运营核心痛点,提升账号权限抖音更希望把流量给那些正常的、能创作高质量、垂直内容的账号。抖音的初期，存在大量的通过搬运、伪原创内容来批量做的营销号。以达到曝光、引流、卖货、卖号等目的。随着平台的不断成熟，抖音开始打击封禁营销号，并提升批量制作营销账号的门槛。这个门槛我们一样需要迈，养号的质量决定了账号的初级权重。,养号的核心目的,打开抖音8、，完善个人信息，尽量不用QQ、微信等账号登录。,实名认证并绑定第三方账号。,养号周期3-7天，每天刷一 个小时左右。连续七天每天 观看抖音内容半小时以上。,前期视频发布找好定位，尽量往热点上蹭，提高账号权重。,前期发布内容不带有广告性 质，多评论、点赞、转发等。,01,02,03,04,05,第一条视频播放量在500以06上养号算基本完成,新号如何养号,重点要自检内容是否垂直：不垂直的，特别是限流严重的，1个月到2个月不要发作品；1天私密3个不垂直作品，3天删除一次私密的不垂直作品。,内容垂直后，参照新号养号规则即可。,01,02,老号如何养号,养号和不养号的区别,不养号作品审核时间久发布容易9、失败定位不清晰粉丝不精准视频播放量低,养号作品审核时间短发布成功几率大定位清晰粉丝精准视频播放量高,VS,养号小贴士,不要账号频繁登陆登出，多个抖音号用同一手机登陆.不要用模拟器，这样账号时空定位变化太快不要用同手机、同IP 批量注册账号不要大量点赞，甚至很多视频不看完就赞不要频繁修改个人信息不要同一W I F I 下同时登陆超过5 个抖音号，模拟相同操作不要重复同一行为，中间没有其他操作（比如发评论，发一条是加分的，快速发十条相同的就是扣分的）。,T i p s：养号期间不要发任何视频，高权重的抖音号在加上抖音算法你就能成爆款！,A,B,C,D,实用性：作品对观众来说是不 是实用的：可以的生10、 活方面的，也可以是 心理方面的。,E,趣味性：比如脑洞大开、剧 情反转、颠覆认知 等内容比较受欢迎。,受众面：是考量一个作品能 不能火最重要的维 度。受众面越广，热门的几率越高。,共鸣点：作品是价值观的体 现，也是价值观的 输出载体。,时效性：作品具有时效性，观众才会有马上点 开观看的冲动迫切 心理。,优质视频的五个维度,就像交易，想一想你给了什么，才会让人家给 你点赞。比如你的内容有搞笑、知识输出、颜 值、槽点、新颖、泪点、感动、传播正能量、令人哭笑不得，让人家忍不住想给你点个赞。,01 点赞,自己给自己留评论、留槽点、留搞笑评论。,用小号给自己留槽点、留搞笑的评论。建立 评论素材库：多去11、看看比如同行的神评。,02 评论,转发内容让用户觉得你的视频有用，想转发留着 自己用内容让用户觉得你的视频对他的朋友、家人、恋人有用，想分享给别人用。,03,有持续的内容输出，让用户看完你的作品，觉 有足够的价值，用户才会关注。比如：搞笑、知识输出、颜值、槽点、新颖、泪点、感动、传播正能量等。,04 关注,作品上热门的四个点,要想完尽播办率法让人家把你的视频看完，甚至多看几遍。一个作品完播率很高，能够增加作品的权重。可以通过设置 悬念提高完播率，比如可以留言说视频里面有设置彩蛋，不知道你们发现了吗？里面有个笑场却成了经典，不知 道你们发现了没？作品里有瑕疵，有谁看出来的发作品之前“标题”也决定12、了用户会不会看完你的视频的关键所 在。标题格式槽点、疑问、反问、互动,建立标题库数据反馈，日积月累最快火的是根据抖音官方的“话题”去发布作品,提升作品的完播率,Tips:发作品之前一定要加话题，打开抖音，进入搜索界面，找到“发现精彩”里面是最新最热的话题。,1）门店定位一定要发，可以是自己门店或商场的定位，选项里没有就手工搜索,2）设置“品牌&产品”的话题这是标配，一定要有，建议统一放在文案开头，设置3个话题名，分别为：#品牌名称#产品名#大品类（例如，#莱绅通灵#王后系列#结婚钻戒）还有种是蹭热点话题，这个可以有，建议统一放在文案结尾：（例如，#开心#男朋友#好物推荐#生活#2020年愿望.13、）在抖音首页-发现精彩,作品中需固化的两个品牌触点,如何获取流量,参与拍同款功能（热门）,04,用热门贴纸,03,加热门话题#荐,02,蹭热点内容（剧情、配乐）,0,1,新媒体矩阵运营是什么？新媒体矩阵有横向矩阵和纵向矩阵两种类型。横向矩阵指在全媒体平台的布局，包括微信、微博、今日头条、百家号，一点资讯、企鹅号等等。纵向矩阵主要指某个媒体平台的生态布局，比如微信。在微信平台可以布局订阅号、服务号、社群、个人号及小程序。比如头条平台布局：头条号，抖音号，西瓜号，火山号，悟空问答等等。另外，矩阵的广义概念，也可以是在一个或多个平台，注册多个账号同时运营，产生协同效应。,新媒体矩阵运营模式,企业矩阵14、化运营,公司搭建新媒体矩阵有哪些作用？多平台运营，涨粉更容易，相比单一运营，矩阵运营投入产出比高。协同放大宣传效果：微博上事件营销，头条上品牌公关，微信上转化。内容多元化：公众号图文，微博140字+图片，抖音15秒或1分钟，可以吸引不同人群。分散风险，单一平台存在平台没落或封号的风险。企业为什么要做新媒体矩阵运营？新媒体多样化，流量分散，单一局限于微信公众号，会散失其它新媒体平台的机会。微信公众号生态已成熟，马太效应明显。企业现在进入投入产出比低。微信公众号平台打开率不足2%，且继续呈现下降趋势。微信公众号是封闭性的，从0起步，需要大量的投入。头条号，百家号等自媒体，是采取平台推荐制的，存在爆15、粉的可能性，相比微信公众号更容易成长起来。企业做新媒体运营是鱼塘思维，自建流量池。而投放互联网广告，是购买流量，流量只会越来越贵，超过企业的承受范围。,单平台矩阵运营方式,打造店铺矩阵为淘宝引流店铺矩阵大部分淘宝或者天猫商家例如，“6度DS女装”“夏天家”“金大班”“大码女装”等等。这类矩阵运营重心并不在视频内容，而是在于“账号架构”“视频数量”以及“商品选品”。,蓝V+个人号是最常见店铺矩阵商家矩阵账一般是由两个以上的抖音账号组成电商矩阵的结构：一个蓝V加上多个个人账号的形式进行展现 蓝V主要是体现官方认证，毕竟做生意总要有个官方旗舰店多个个人账号主要是为了分担抖音流量不稳定的因素，当商家的16、账号越多，出货稳定性就越好。,多平台矩阵式运营,抖音矩阵式运营 官方认证三个蓝V,快手矩阵式运营 官方认证账号,03 内 容Content,拍同款功能（明星热门）,参与热门话题#1,参与热门话题#2,推荐几个抖音号（学习）,惠子ssica（专蹭热点）,罗志祥（引领热点）,sun（手势舞）,中国联通客服（工作趣事）,DR钻戒（原生感强，仪式感丰富）,周大福（爆品打造）,故事印记（剧情感强）,监测竞品抖音号（灵感）,内容垂直深耕,（）增加垂直度和差异化（1）首先你可以增加自己的垂直度垂直度其实就是专业度，说白了就是视频内容的深度。你够专业，垂直度就高。具体的做法其实也不是特别难，生活类技能是一个比17、较大的范畴，在某些时候，需要再进行细分，将生活技能分成比如 数码类小技巧，厨房小技巧，办公小技巧等等版块，在各个细分的选题下再进行策划拍摄，这样不仅仅能避免我们的选 题跟别人的选题撞车，还能增加自身选题的专业化、垂直度，在有限的环境下进行创新才会做出一片天空。（）将自己的节目做出差异化差异化这个东西听着好像很难，其实也很容易。首先，有了垂直度有了深度，自然而然的节目中就会出现创作者个人的一些看法、观点，短视频就有了个性，有了灵魂，这其实就是差异的一种。再者，你可以换一个角度。举个例子来说，做人文访谈类的短视频，有的人采访的是职业的高端精英，如果你也想进入，那么你可以采访街头巷尾的平凡却又有特色18、的老百姓，或是即将失传的手艺人，换一个角度去看，世界往往会大不相同。,利用搜索页快速了解 当前热门挑战赛,通过音乐库榜单 了解热门BGM,贴纸按使用热度排序了解近期用户喜欢的贴纸风格,热点的抓取我们可以通过不同的渠道去了解当前的热点，比 如微信、微博，然后进行造势;在抖音上，一般我们都是去刷，然后看到那一些点赞比较多，会默认为是热点；其实还可通过搜 索功能去发现热点，比如热搜榜、音乐榜、人气 榜等以及我们的贴纸等等，我们可以很好的将他 们运用到我们的视频中，获得更多的曝光，把别人的优秀段子变成自己的视频，这比自己创作能更快的达到预期效果,时事热点,知识科普定向医生为什么能火，不仅仅是他带来 的19、科普内容，同时他的内容都很统一，一个视频里面融合很多的抖音元素以及 大家喜欢看的元素，他前面说的是实用知识，但后面有变声，再加上故事有转折（刚开始很你说痛经怎么办，但后来神转折来了一个段子，而且这个段子大家也都知道，这首歌大 家也听过，但综合再一起就会有意想不 到的效果和惊喜。,实用知识,技能展示,展现生活的美好，建立情感共鸣 这类视频如何火了，其实很 简单就是一个老爷爷给她的 老伴去买了一个冰淇淋，但 为什么会有如此多的人去点 赞了，因为大家会觉得这种 事情是我们向往的生活或者 是爱情，能促动人心，形成 一定的情感共鸣。,情感共鸣,98K舞蹈,囧架架,穿越,好嗨哟,魔性音乐,04 拍 摄,S20、hooting,拍摄工具,一部手机一般就可以满足拍摄要求，可以再加上短视频平台自带的剪 辑功能，很多时候并不需要很专业的灯光、摄像设备和后期，就可以 制作出满意的视频。,手机拍摄技巧,充分利用网格进行构图（三分以及黄金比例分割）拍摄人像时，构图非常重要，什么三分构图法，对角线构图法，甚至是黄金比例分割法，但无论哪种构图法，首先你要知道线 在哪。所以，当我们拍照的时候可以先打开参考线，例如三等分和四等分以及黄金比例分割的参考线。对于人像来说，一般最 重要的就是人物的眼睛，因此我们可以把眼镜放在这些参考线的交点，这样我们拍出的人像就会丰富而不呆板。几乎所有的手机，都有构图参考线，像华为，小米，iP21、hone都有。如果你找不到，像VSCO这样软件拍摄功能，也会有相应的 辅助参考线。,手机拍摄技巧,切换场景更炫酷（可在抖音等平台关注相关手机拍摄的账号学习）用户在拍视频前,应先想想自己的主题,然后想想在此主题下可以在哪些场景拍摄。即使是同一个场景,用户也 可以不失时机地换个背景,如可以从远处将镜头推近,或者可以从近处将镜头拉远,甚至可以斜着拍,来避免视频 过于单调,让视频画面更加生动。当然,你也可以选择在同一个场景内加入或更换一些道具,这些小细节往往会带来意想不到的效果。下面介绍两种常用的场景变换方法：(1)忽远忽近的镜头感:最简单的方法就是拿着手机放远再推近即可。(2)暂停拍摄切换场景:用户22、可以按住圆形的红色录制按钮开始录,几秒之后松手停止录制,换一个场景继续按住 按钮录。在场景切换时,用户可以巧妙地利用手部或者衣物的遮挡来完成,可以让视频看起来更加酷炫。,拍摄图片的技巧局部,套系拍摄：如何拍出高级感？不要使用颜色鲜艳的滤镜，不要过度强调面部，不要一次性拍摄超过四件产品背景简单，以纯色为主（可以王室画册、品牌墙大 理石面、蝴蝶兰摆设、马车柜等店内摆设为背景）,1.拍摄局部时，图含1-2件首饰时，首饰位置连线，连线左右对称,拍摄图片的技巧局部,构图技巧：打开手机参考线，以参考线为基准进行拍摄，也可使用苹果手机、安卓手机自带的图片矫正功能。,2.图示姿势可掩盖顾客一部分手部缺陷,.拍23、摄中，套系首饰不要超出三件以上，分清主要拍摄对象（如图示戒指为主要对象，手链只是辅助）,.只有一件产品时，可以将产品放在画面偏中间位置,道具使用：花束、王室画册、单色的质地较好的布料（天鹅绒、人造皮草、丝巾、蕾丝纱巾等）时 尚杂志、英文报纸、高级口红、手包、绿植,拍摄图片的技巧局部,半身照构图：1.人物占图片整体三分之二，居中位置（有logo或者背景时可调整偏左或者偏右）2.指导客人调整姿势，适当美颜3.镜头对准胸部高度，手机镜头后仰10度4.肩膀成斜线5.托腮显脸小，但是不要挤压面部导致变形6.背景虚化,半身全身拍摄技巧,短视频变现的八种方法,02,01渠道分成渠道分成其实是视频收入的 一个24、很直接的方式，像头条 过了新手期就可以得到平台 分成。,广告合作,冠名广告冠 名 广 告 是 指 在 节 目 前 加 上 赞 助 商 或 者 广 告 主 名 称 进 行 品 牌 宣 传、扩 大 品 牌 影 响 的 广 告 形 式。这 类 的 广 告 一 般 金 额 会 比较大。贴片广告贴 片 广 告 是 随 着 短 视 频 的 播 放 加 贴 的 一 个 专 门 制 作 的 广 告，一 般 会 在 片 头 片 尾，这 种 广 告 到 达 率 比 较 高，但 是 相 较 于 其 他 广 告 形 式 片 方 的 收 入 会 低 一 些。植入广告植 入 式 广 告 是 将 某 品 牌 商 品 置 入25、 短 视 频 情 节 当 中，让 观 看 者 不 知 不 觉 中 熟 悉 或 重 复 记 忆 这 一 商 品 或 服 务，例 如 在p a p i 酱 在 说 自 己 玩 王 者 荣 耀 的 时 候 就 顺便为 v i v o 手 机 做 了 一 个 广 告，这 种 植 入 广 告 分 成 也 是 可 观 的。这 种 广 告 不 像 前 两 种 广 告 那 么 生 硬，自 然 而 然 进 入 视 频 内 容 中，用 户 接 受 度 相 对 较 高。,03粉丝变现“粉丝经济”目前对于大家 已不再陌生，不管在什么行 业都希望粉丝给他们带来持 久效益，实现变现。比如备 受争议的咪蒙，她的文章每 次阅26、读量都在 10w+，不知 道大家关注没有，最近她的 文章在介绍的时候会加上“唯品会”这样间接的去引 入广告。如果目前你的短视 频栏目已经获得 10w+数量 的粉丝，可以去尝试这种变 现方式，对粉丝进行精准营 销，通过粉丝为团队带来收 益。,04电商变现、自营电商自 营 电 商 通 常 量 身 制 定 符 合 自 我 品 牌 诉 求 和 消 费 者 需 要 的 采 购 标 准，来 引 入、管 理 和 销 售 各 类 品 牌 的 商 品，以 众 多 可 靠 品 牌 为 支 撑 点 突 显 出 自 身 品 牌 的 可 靠 性，将 电 商 本 身 打 造 成 为 极 具 价 值 的 品 牌，比 如 一27、 条 创 建 的“一 条 生 活 馆”，提 供 一 个 交 易 平 台，使 受 众 在 这 个 平 台 上 面 享 受 服 务 并 且 完 成 消 费。自 营 电 商 的 优 点 就 是 针 对 自 身 的 用 户 精 准 的 提 供 商 品，盈 利 也 相 对 会 更多一些。、淘宝客变现淘 宝 客 是 按 成 交 计 费 的 推 广 模 式，它 只 要 从 淘 宝 客 推 广 专 区 获 取 商 品 代 码，任 何 买 家（包 括 你 自 己）经 过 你 的 个 人 网 站、微 博 或 者 发 的 帖 子 以 及 发 出 的 商 品 链 接 进 入 淘 宝 卖 家 店 铺 完 成 购 买 后28、，就 可 得 到 由 卖 家 支 付 的 佣 金，赚 取 差 价。这 类 变 现 方 式 相 对 来 说 简 单 一 些，适 合 一 些 小 团 队 或 者 说是网红。,要点：托腮显脸小，但是不 要挤压面部导致变形，人脸 居正中位置，正方形图片更 适合发朋友圈,拍摄示例,拍照姿势,要点：二分构图，人物下巴（人脸最下端）在横向中心线 上，两侧留白，背景虚化。注意：这种方法较适合长相精 致的顾客，可作为顾客试戴时 的拍照参考,拍照姿势,全身照技巧：脚的最前端一定放在画面最下沿 两腿分一前一后体态挺拔且有一定曲线推荐图示双手摆放姿势，优雅大气站立可单手叉腰凸显身体曲线人物放在画面正中间,全身照技巧,29、全身照构图：近照两侧留白，远照人物占图示三分之二 头部放在画面中轴线上从下往上拍镜头与地面垂直，向拍摄者倾斜10-30,全身照构图,要点：姿势凸显身材，摄像头在下方拍摄显高,拍摄姿势,要点：侧身拍照使模特 上半身更加纤细,全身照拍照姿势,滤镜小技巧（氛围）,大片质感,钻石闪耀,清新浪漫,05 剪 辑,C l i p,快剪辑360 出品的剪辑软件，有PC 端，有移动端，功能齐全，视频剪辑和裁切、马赛克、音频分离、字幕、变速、字幕等常用功能都有且免费。,01,剪映剪映是抖音官方出品的工具，功能上不用 多说了，别人有的它都有，另外在视频特 效、音乐方面也有独到的优势，例如卡点 视频，有很多的模板，直30、接导入图片素材 就能生成酷炫的卡点视频，而且可以与抖 音号打通，直接调用收藏的背景音乐，很 方便。,03,快影 快影支持自定义背景图，例如横版1 6:9 的视频在抖音里播放，上下是黑色，不美观，一般做法是设计一个背景图，那么使用快影就 可以把设计好的背景图和视频融合在一起。快影支持语音自动转字幕功能，也就说可 以把视频里面说的话，自动识别出来并转换成 字幕。这个功能快剪辑也有，不过目前的功能 体验没有快影好。,02,视频类剪辑工具,图片类剪辑工具,一甜的美颜拍摄技术使用了快手在业内领先的人 脸关键点识别、3D人脸重建、AR相机姿态估计、视频美学评估等核心技术,并且结合了AI智能分析 匹配、算法31、推动。,美图秀秀是一款很好用的免费图片处理软件，不 用学习就会用，比PS简单很多。独有的图片特效、美容、拼图、场景、边框、饰品等功能，加上每 天更新的精选素材，可以1分钟做出影楼级照片,美化照片：简单实用照片编辑功能，专业特效、光斑虚 化、智能补光，马赛克、星光镜，应有尽有人像美容：一键打造精致美颜，磨皮、祛痘、瘦脸、瘦 身、长腿故事拼图：海量丰富的时尚拼图模板,技巧类剪辑工具,文字转语音就是能够把文字转换成人类语音 的工具，例如讯飞有声，它不仅 可以生成语音，还支持选择不同 的声音、不同的速度，可以满足 多种需要。,多栏视频就是把多个视频集合在一个视频里，例如左右结构、上下结果、一排三列，甚32、至是不规则形状，那么这里要推荐的 工具叫微商水印相机。,06变 现,Co n ver t e d in to c a s h,01,02,03,04,广告模式通过精准的流量分析，投放更精准的广告来赚钱。直 播平台可在A P P 中（包括b a n n e r/直播广告图等）、直播室中或直播礼物中植入广告主广告，吸引各类相 关厂商前来进行广告投放、导流来收取费用。,购物竞拍主播在店铺进行直播商品推广时，用户可以在线购 买。若商品比较抢手，还可以竞拍的方式让用户获 得。直播间里，行家比拼眼力，土豪任性抬价，群 众吃瓜鼓掌，全方位烘托活动氛围。,打赏模式是各类直播平台中最常见的变现方式，观众通过平 33、台在线付费充值购买各种虚拟道具，或者送礼物给 主播，主播获得虚拟币后，直播平台与主播通过抽 成获得盈利。,会员增值服务可根据直播间功能特点进行定制化服务，需支付一 定金额成为会员后享受更多功能服务。如个性点赞、身份特权、内容特权、升级提速等。,主流平台变现的八个模式,05,06,07,08,赛事竞猜一般游戏或体育直播平台会使用，竞猜平台嵌入直播 室，观众使用虚拟道具通过竞猜平台下注，投注给自 己支持的一方，最终竞猜平台和直播平台通过分成的 方式盈利。,付费直播主要优质的直播内容是会被大众拿来经常观赏的。例如音乐节、演唱会等，主办方是可以通过售卖版 权的方式对内容进行二次传播和变现。,游戏联运指34、游戏开发商在其他的直播平台上嵌入自己的游戏 客户端，主播可在线与观众玩炸金花、斗地主等游 戏，观众如果通过入口点击，下载了游戏，或者在 线购买金币，以此来增加直播平台营收的方式。,版权发行优质的直播内容是会被大众拿来经常观赏的。例如 音乐节、演唱会等，主办方是可以通过售卖版权的 方式对内容进行二次传播和变现。,主流平台变现的八个模式,短视频变现的八种方法,0,0渠道分成渠道分成其实是视频收入的一个很 直接的方式，像头条过了新手期就 可以得到平台分成，请分成就可以 了。,广告合作,冠名广告 冠名广告是指在节目前加 上赞助商或者广告主名称进行品牌宣 传、扩大品牌影响的广告形式。像我 们在看一些综艺35、节目很多时候，节目 开始之前或者主持人会介绍本节目由*冠名播出，这类的广告一般金额会 比较大。贴片广告 贴片广告是随着短视频的 播放加贴的一个专门制作的广告，一 般会在片头片尾，这种广告到达率比 较高，但是相较于其他广告形式片方 的收入会低一些。并且这类广告的出 现会让用户感觉有些突兀，与短视频 本身内容有些不相关，可能会因为这 类广告给用户带来不太好的观感体验。植入广告 植入式广告是将某品牌商 品置入短视频情节当中，让观看者不 知不觉中熟悉或重复记忆这一商品或 服务，例如在 p a p i 酱在说自己玩 王者荣耀的时候就顺便为 v i v o 手机 做了一个广告，这种植入广告分成也 是可观的36、。这种广告不像前两种广告那么生硬，自然而然进入视频内容中，用户接受度相对较高。,0粉丝变现“粉丝经济”目前对于大家已不 再陌生，不管在什么行业都希望 粉丝给他们带来持久效益，实现 变现。比如备受争议的咪蒙，她 的文章每次阅读量都在 10w+，不知道大家关注没有，最近她的 文章在介绍的时候会加上“唯品 会”这样间接的去引入广告。如 果目前你的短视频栏目已经获得10w+数量的粉丝，可以去尝试 这种变现方式，对粉丝进行精准营销，通过粉丝为团队带来收益。,0电商变现、自营电商 自营电商通常量身制定 符合自我品牌诉求和消费者需要的采 购标准，来引入、管理和销售各类品 牌的商品，以众多可靠品牌为支撑点 突37、显出自身品牌的可靠性，将电商本 身打造成为极具价值的品牌，比如一 条创建的“一条生活馆”，提供一个 交易平台，使受众在这个平台上面享 受服务并且完成消费。自营电商的优 点就是针对自身的用户精准的提供商 品，盈利也相对会更多一些。、淘宝客变现淘宝客是按成交计费 的推广模式，它只要从淘宝客推广专 区获取商品代码，任何买家（包括你 自己）经过你的个人网站、微博或者 发的帖子以及发出的商品链接进入淘 宝卖家店铺完成购买后，就可得到由 卖家支付的佣金，赚取差价。这类变 现方式相对来说简单一些，适合一些 小团队或者说是网红。,短视频变现的八种方法,06,07,08,05IP 形象打造把短视频中某个比较突出38、的形象打 造成一个 IP，比如“一色神技能”拍职场片里面的“蔓蔓老师”，她 自身其实已经有一定量的粉丝，会 对粉丝产生一定的明星效应。万 万没想到通过人物王大锤的遭遇 也会反思自己不可能比他更惨了，笑过之后，现实中的伤痛也被治愈 了，成功的塑造了一个 I P 形象，收获众多粉丝。打造 I P 的好处是为了日后带来一 系列变现方式，比如这些 I P 去开 直播，此时他们本身拥有一定量的 粉丝，可以在他平时的直播里要求 被赞赏或者销售自己的产品。还可 以做出 I P 周边进行售卖或者举行 一些线下活动进行变现。,知识付费,其他变现方式,打赏,优质的内容产出之后可以变成服 务或者产品。像逻辑思维的得39、到 A P P，里面有很多专栏，用户可 以进行付费订阅。逻辑思维开的 微店，做精品类图文电商，把自 己的知识写成书，进行售卖；去 其他地方做讲师，得到一定邀请 费。前段时间出现在钛媒体我造社区 的“问视”就是把短视频和知识 付费结合在一起，通过短视频的 形式让用户解答自己专业领域内 的问题，从而通过自己的知识得 到变现，实现知识的附加价值。,版权变现媒体影响力变现培训变现教育变现周边衍生品众筹合作渠道鼓励政策,比如你的短视频拍的很有趣能够获 得一部分人的喜爱，在微博上面进 行发布，微博上面有打赏的功能，可能其他人觉的你的视频很有趣，很欣赏，或者你提供的东西很有价 值，那么大家可能就会给你打赏，40、进行变现。,07直 播,Live,直播设备,1,2,3,4,在直播间中，直播设备主要包 括：电脑手机、高清摄像头、电容麦克风、三角支架、独立 声卡（如果是笔记本电脑，可 使用USB声卡）。,手机支架可以选择三角架镁光 灯，直播前调整好角度，如果是 多平台直播，可以多备几个。,根据自身的直播定位确定是否需要声 卡设备,主播常用的摄像头有两种：一种是自带美颜功能的摄像头，另外一种是高清摄像头。,1、防止抖动保证对焦清晰手抖是很多视频拍摄者的致命伤,在拍摄视频时,千万注意手不能抖,要时刻保持正确的对焦,这样才能拍摄出清晰的视频效果。为了防止抖动,可以将手机放在支架上或者专业级的手持稳定器。手持稳定器41、分为两种:手机手持稳 定器和单反手持稳定器。手机手持稳定器已可以实现人脸识别、目标跟随自动转向、自动对焦、自动拍摄、360度旋转拍摄和拍摄360全景影像等功能,加上手机的强大相机功能,可以实现延时拍摄、慢门拍摄、大光圈背 景虚化拍摄、人脸识别自动补光、拍摄即完成美颜等功能,超前的技术让每个人都能成为明星。单反相机手持稳定器,也叫单反三轴稳定器,专业性极高,针对有单反的抖音用户,可以考虑购买。,直播拍摄技巧,遵守平台规则直播的首要注意事项就是清 晰并遵守相应平台直播规则，避免出现违规现象,设备齐全直播设备开播前确保齐全，设备检查调试无故障。避免 开播后出现问题,背景布置背景窗帘就可以搞定，配上闪42、 烁的LED星星灯，又能丰富背 景内容，又能用作补充光源,塑造个人形象在这里说得形象就是根据自己的性 格和外貌，锁定自己适合做一个什 么样的主播，觉得自己长得还不错 的就好好打扮打扮，唱歌不错的就 唱唱歌，跳舞不错的就跳舞，会唠 嗑的就唠嗑，总之，根据自己的特 长来定，这样直播起来没有压力，比较好发挥。,互动寻找直播话题直播间多与粉丝及进来的游 客互动。这个全靠个人临场发 挥和反映速度。话题每天都要有足够多。或者 是说一些感兴趣的事，大众化 的事，一些段子，让观众们看着没那么乏味。,粉丝维护在通过优质的视频内容和良好的互动吸 纳了一批粉丝后，需要做的就是搭建在 直播外你与粉丝间互动的渠道了，包43、括 建立粉丝群等。经常关心一下自己的粉 丝，让粉丝们觉得你心中有他们，不但 能提升现有粉丝的依附感，更能帮助自 己在业内建立好的口碑。,直播的注意事项,1、统计top主播直播标签和时段建议大家建一个表格，虽然比较费时，但是这也是最直接最有效的笨办法。这个表格在最大限度内避开对手，因为人家一 开播就是排名前几的权重，所以，凌晨直播也是避开这些主播的好时机。2、抢流量这个需要在策略上比对手做的更好，虽然是同款，前提你必须满足以下条件：封面的点击效果，这里分两种，一个是相类似的封面，另外一个完全不一样的，大家根据点击率来选择，可以私下测试一番，在上。更好的性价比，就是你能比大主播，卖相似更便宜的产品44、，这样你能够抢到一些top的流量，虽然她们的损失不多，但 是作为新人你能得到的就不少了。选择名主播的中后期时段，加入直播，这时候推性价比高的产品，就能够多分流一份出来，因为直播用户的重叠度高，一旦你能得到这部分的流量，标签就会有相似推荐，未来能够得到的曝光率也会更多，假如你有开淘宝直播浮现权，这时 候的效果就更好。3、找冷门时间直播除开功分器，大家选择没有顶流主播的时段段开始直播，这样你的直播流量会上升的比较快，尽量不要跟竞争力太强的主 播直接对抗，尤其是你处于新手期，基本上是会被对方吊打，因此弱时需要调整策略。淘宝直播标签的标签选择方式，建议大家避开流量较大的主播，这样自己也不会受到太大的影响，错峰直播，找准内容，做定位，巧妙的来抢夺一些流量，这样对于新手而言才是最好的方式，大家不要在一开始就直接在高峰播，这样很浪费流 量。,如何提升直播观看率,