1、超级地产营销力底层逻辑&策略模型,2022 10 8,地产项目开发策略模型,产品,竞争,客户,市场,市场,市场,定位策略产品策略营销策略,客户要什么？,市场缺什么？,我们有什么？,蓝海客户所需市场所无项目所有,底层逻辑,红海：客户所需，竞品所有，项目所有,别人家客户所需市场所无项目所无,选对路做正确的事！,做对事正确的做事！,激活人把事做正确！,方向目标资源配置赋能体系,方法路径关键策略行动计划,关注细节组织能力责权机制,营销无秘密无非是定方向找方法配资源强团队抓过程拿结果,方向大致正确组织充满活力,任正非,项目营销成功之旅,知晓,认知,认可,认同,成交,传播推广,案场活动,渠道拓客,到访量,2、转化率,强体验1/案场2/样板间3/示范区,销售团队战斗力,促销定价策略,心理到访,身体到访,转化成交,到访量上门！,转化率交钱！,项目影响策略推广中介全民事件活动,现场体验案场管理团队能力价格策略,营销逻辑的两大核心指标,推广力线上线下活动,渠道力自访中介全民,影响力规模地段,体验力案场&样板,产品力价值感/价格策略,团队力能力激励,三大营销公式,1、成交量知晓度*到访量*转化率,2、到访量项目影响力*自渠拓客力*全民经纪力*中介分销力项目影响力地段*规模*品质*品牌*体系化推广知晓度自渠拓客力团队人数*团队能力*正确的方法、有效管理和正面激励全民经纪力佣金激励力度*全民经纪人开发维护水平中3、介分销力佣金激励力度*成交难度*中介平台管理维护水平结拥赋能,3、转化率项目购买价值*案场体验感*产品体验感*团队接访成交力项目购买价值产品感知价值/价格*团队用心度有效管理案场体验感现场氛围*团队状态*节点活动项目感性认同产品体验感工地现场*样板间*示范区*看房通道*部品和工法价值理性认同团队接访成交力领导力*团队素质*团队状态*团队能力*团队激励惩戒,强势营销三板斧,超级推广：最合理投入，最大化到访超级体验：最优化体验，最正面感知超级团队：最强悍战力，最高效转化,超级推广,1、饱和攻击，应打必打2、超级符号，实效高效3、事件营销，借力打力,营销力策略,推广力,案场力,渠道力,推广策略超级符4、号表现线上线下事件活动路过做够阵地做透社交裂变创意引流,自渠内渠外拓外渠中介分销全民经纪人做透，做实,产品价值传递力客户信任营造力团队激励战斗力,拉流量,抓转化,超级推广,超级话语超级符号,或有内容，或有观点！过目不忘，一语中的！引发关注，激发到访！,吸引注意打动人心帮助说服建立认同,何谓“超级符号！一目了然，一见如故一见倾心，一叶知秋,何谓“超级符号！一目了然，一见如故一见倾心，一叶知秋,在“媒体碎片化，关注分散化”时代如果钱少，尽量多用强制性媒体！精选媒体，饱和攻击！,1/过街户外2/阵地包装3/公交车身4/微信公号5/暖场导客6/销售道具,六大主力媒体,推广媒体概览,传播平台,社交媒体,5、自媒体朋友圈短视频抖音直播社群圈层,户外,过街户外楼体阵地工地围挡案场包装小区道闸公交车,大众媒体,广播电台微信大号网络平台,事件营销,节假日影响力活动暖场收客主题活动,营销道具,短视频电子楼书海报、单张、户型卡拓客礼品，收客礼品现场视觉传达,“全民经纪人”商业逻辑全面撒网、利益驱动、用心维护、裂变引流,项目企业,潜在客户,全民经纪人,置业顾问渠道专员,老带新,供应商,员工,同行,商圈,目标管理,开发维护激励,一万元佣金和到访激励,社交媒体,人脉资源,把方便留给经纪人，把麻烦留给自己！,我们帮经纪人赚钱，经纪人帮我们赚钱！立足于“互信”，立足于“人性本善”的假设！,举手之劳何乐不为？,考核激励6、,做足，做够，做透，做实！,高激励，高能力，高压力！高激励驱动力用途：团队激励底薪佣金其他有竞争力的薪酬水平有效招聘挖角营销总：底薪10000以上提成千万之一以上经理：底薪8000以上提成千分之一以上 主管：底薪6000以上个人提成千分之5团队总提 置业顾问：底薪3500提成千分之5-6其他即时奖励 渠道专员：3500提成千分之10其他即时奖励高能力战斗力领导、组织、协调整合能力营销总团队管理激活能力经理主管接访、谈客、下定转化能力内场线上拓客开发能力内场发展、维护全民经纪人能力内场外场自渠拓客到访成交能力外场高压力成长力管理&赋能培训&文化激励&考核,宽严相济关注细节结果导向优胜劣汰,致力打7、造三高销售铁军,成败的关键在于组织能力！,目标势在必行，策略显而易见，方法无非如此！,高层的格局和理念！修炼与赋能财富观、人才观、管理观、分配观！,中层的担当与激情！授权与激励能干事、想干事、抢干事、干成事！,基层的投入与付出！待遇和情感干的投入，干的开心，干的情愿，干好为自己！,方向大致正确组织充满活力 事在，人为！,正确的目标和方向！找到战略城墙口！聚焦配置足量资源！探索最佳打法！方法找到更合适的人！能干成事的人让他们为自己而干！激励他们拼命干,好案场管理的评价标准,来电客户到访转化率首访客户复访转化率到访客户成交转化率,行为规范销售流程团队文化个人能力考核激励执行细节,实现三个“转化率”8、最大化不忽视任何一个来电不怠慢任何一个客户不流失任何一个机会,好的管理高效敏捷，力出一孔,管理流程业务流程,1、高敏捷授权扁平化闭环管理高效的计划、决策、执行体系2、业务目标推动会议管理周会月会专题会3、预算内费用支出管理基于预算的高效财务支出管理体系4、业务与人事的授权分层管理有限授权管理，专业人&专业事,1、现场接访带看谈客下定流程业务流程2、日常管理流程周、日例会制、考核办法、激励政策、培训团 建3、客户管理流程，认筹蓄客管理流程，促销政策和销售道具使用 流程4、优惠申请流程，销控审批流程，礼品支出流程,管控方向费用赋能让听得到炮火的人呼唤炮火让呼唤炮火的前方得到炮火,想透做细做透做实定目标，抓过程，拿结果。努力到无能为力。,“四句话”,走大道不挖坑多干活不侥幸,战略上举重若轻战术上举轻若重战斗上愿拼善赢上下同欲，背水一战。直面挑战，杀出困局！,汇报完毕。感谢大力信任和耐心聆听！做策划，我是认真的！,