产业地产品牌塑造与营销策略培训课件.ppt-地产文库

产业地产品牌塑造与营销策略培训课件.ppt

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培训课件

上传人：故事编号：186419 2021-09-24 74页 1.86MB

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1、产业地产品牌塑造与营销策略产业地产品牌塑造与营销策略目录目录一一. 品牌解构品牌解构二二. 地产品牌要素地产品牌要素三三. 产业地产品牌塑造产业地产品牌塑造四四. 产业地产营销策略产业地产营销策略一个试验价值衡量又一个实验联想判断告诉我你的联想，用三个词左右：品牌解构品牌解构品牌是产品和消费者之间的一种关系，是消费者对产品的综合评价 3 品牌资产品牌忠诚度品牌联想品牌认知度其他专有权品牌知名度大卫.阿克的品牌资产模型再一个问题：为什么我们都知道品牌的好处也在努力作为什么做不好？企业消费者产品婆媳关系和儿子心态可以形象的说明品牌的塑造与经营顾客总2、是自觉或不自觉地追求自身让渡价值的最大化。产品功能性精神价值象征性使用价值自我形象的表达团体的归属感价值观的张扬情感的宣泄精神负担的减轻顾客在众多品牌之间做出选择，是因为品牌间相比较而产生的价值感产品对顾客的价值：消费考如何评价品牌？产品价格信实体验精力愉悦惬意关心轻松舒适安心、信任，源自于品牌的承诺和承诺兑现的水平和能力理性的理性的情感的、感性的情感的、感性的效用成本价值价值消费考如何评价品牌？品牌选择评价模式消费者根据价值购买价值是相对于价格的质量质量包括购买决策中考虑的所有非价格因素质量、价值、价格不3、是绝对的，而是相对于竞争者的、顾客能感知的优势价值多数情况下难以衡量，缺乏统一评判标准价值信号品牌名称成为选择标准产业地产品牌塑造体系产业地产品牌塑造体系一、二、三、五方法 1 一个核心价值主张一个核心价值主张五项操作能力五项操作能力 3 三个管理系统三个管理系统 2 二个附加价值体系二个附加价值体系产业地产是开发商不政府、客户一起跳的三人舞，产业地产商要建立起两套附加价值体系，既是政府附加价值体系和客户附加价值体系。形象系统、传播系统、客户管理系统园区定位的能力、与业招商的能力、产业规划的能力、（空间规划）产品设计的能力、产业服务能力品牌必须有一个核心价值主张，必须有一个灵魂，才能打劢人。产业地产的客户的消费特点是与家型消费和集体决策的混合体，价值主张更应该聚焦亍客户最重要的价值点。 1 4 核心价值主张核心价值主张战略实用可操作 5 在蓝海战

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