1、产业地产品牌塑造与营销策略产业地产品牌塑造与营销策略 目录目录 一一. 品牌解构品牌解构 二二. 地产品牌要素地产品牌要素 三三. 产业地产品牌塑造产业地产品牌塑造 四四. 产业地产营销策略产业地产营销策略 一个试验价值衡量 又一个实验联想判断 告诉我你的联 想，用三个词 左右： 品牌解构品牌解构 品牌是产品和消费者之间的一种关系，是消费者对产品的综合评价 3 品牌资 产 品牌忠诚度 品牌联想 品牌认知度 其他专有权 品牌知名度 大卫.阿克的品牌资产模型 再一个问题：为什么我们都知道品牌的好处也在努力作为什么做不好？ 企业 消费者 产品 婆媳关系和儿子心态可以形象的说明品牌的塑造与经营 顾客总
2、是自觉或不自觉地追求自身让渡价值的最大化。 产品 功能性 精神价值 象征性 使用价值 自我形象的表达 团体的归属感 价值观的张扬 情感的宣泄 精神负担的减轻 顾客在众多品牌之间做出选择，是因为品牌间相比较而产生的价值感 产品对顾客的价值： 消费考如何评价品牌？ 产品 价格 信实 体验 精力 愉悦 惬意 关心 轻松 舒适 安心、信任，源自于品牌的承诺 和承诺兑现的水平和能力 理性的理性的 情感的、感性的情感的、感性的 效用 成本 价值价值 消费考如何评价品牌？ 品 牌 选 择 评 价 模 式 消费者根据价值购买 价值是相对于价格的质量 质量包括购买决策中考虑的所有非价 格因素 质量、价值、价格不
3、是绝对的，而是相对于竞争者 的、顾客能感知的优势 价值多数情况下难以衡量，缺乏统一 评判标准 价值信号 品牌名称成为选择标准 产业地产品牌塑造体系产业地产品牌塑造体系 一、二、三、五方法 1 一个核心价值主张一个核心价值主张 五项操作能力五项操作能力 3 三个管理系统三个管理系统 2 二个附加价值体系二个附加价值体系 产业地产是开发商不政府、客户一起跳的三人 舞，产业地产商要建立起两套附加价值体系， 既是政府附加价值体系和客户附加价值体系。 形象系统、传播系统、客户管理系统 园区定位的能力、与业招商的能力、产业规划 的能力、（空间规划）产品设计的能力、产业 服务能力 品牌必须有一个核心价值主张，必须有一个 灵魂，才能打劢人。产业地产的客户的消费 特点是与家型消费和集体决策的混合体，价 值主张更应该聚焦亍客户最重要的价值点。 1 4 核心价值主张核心价值主张 战略 实用 可操作 5 在蓝海战
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